而不能用于特價銷售品種,。在使用該券時,，價格超出部分需要顧客補(bǔ)現(xiàn)金；代金券不能作為現(xiàn)金兌換,，使用時不足部分不得退換成現(xiàn)金,。通常說來，這種代金券的面值都較大,，以50元,、100元、200元,、500元的面值較為常見。其就是要讓消費者通過這種大額消費來拉動消費,。附加交易定義：附加交易是廠家采取的一種短期降價手段,。操作要點：通過向顧客提供一定數(shù)量的**的同類品種。這種促銷手段在超市極為常見,，其常用術(shù)語為“買*送*”,。特價或折扣定義：特價或折扣，就是通過直接在商品的現(xiàn)有價格基礎(chǔ)上進(jìn)行打折的一種促銷手段,。操作要點：折扣的幅度不等,，幅度過大或過小均會引起顧客產(chǎn)生懷疑促銷活動真實性的心理。而且,，這種特價信息通常會注明特價時間段和地點,。“回扣”式促銷定義：給消費者的“回扣”并不在消費者購買商品當(dāng)時兌現(xiàn),，而是通過一定步驟才能完成的,。是對消費者購買產(chǎn)品的一種獎勵和回饋。例如：再來一瓶,，5元中獎等,。操作要點：通常回扣的標(biāo)志是附在產(chǎn)品的包裝上或是直接印在產(chǎn)品的包裝上,。例如,，酒類的回扣標(biāo)志一般都套在瓶口。消費者購買了有回扣標(biāo)志的商品后,，需要把這回扣標(biāo)簽寄回給制造商,，然后再由制造商按簽上的回扣金額數(shù)量寄支票給消費者,。使用促銷手段，旨在對消費者或經(jīng)銷商提供短程激勵,。寶山區(qū)細(xì)致開發(fā)促銷產(chǎn)品透氣

    抽獎促銷定義：消費者通過購買廠家產(chǎn)品而獲得抽獎資格,，并通過抽將來確定自己的獎勵額度?？磥?，有獎銷售是**富有吸引力的促銷手段之一。因為消費者一旦中獎,，獎品的價值都很誘人,，許多消費者都愿意去嘗試這種無風(fēng)險的有獎購買活動。操作要點：獎品的設(shè)置要參消費者有足夠的吸引力,，分級將項的設(shè)計要合理,。抽獎率的計算要不能少于一定比率，否則會讓消費者產(chǎn)生虛假感,。中國法律規(guī)定有獎銷售的單獎金額不得超過五千元,。此外，除了即買即開的獎品外,，為了提高有獎銷售的可信度,，抽獎的主辦單位一般都要請公證機(jī)關(guān)來監(jiān)督抽獎現(xiàn)場，并在發(fā)行量較大的當(dāng)?shù)貓蠹埳峡浅楠劷Y(jié)果,。派發(fā)“小樣”定義：就是廠家通過向目標(biāo)消費人群派發(fā)自己的主打產(chǎn)品,，來吸引消費者對產(chǎn)品和品牌的關(guān)注度，以此來擴(kuò)大品牌影響力,，并影響試用者對該產(chǎn)品的后期購買,。包括，贈送小包裝的新產(chǎn)品和現(xiàn)場派發(fā)兩種,。操作要點：派發(fā)的小樣必須是合格的產(chǎn)品,，必須是經(jīng)過國家各相關(guān)部門的檢測的。而且,，對于那些和宣傳單頁派發(fā)的“小樣”,，還必須得到國家指定的廣告宣傳部門的許可。比如,，P&G公司曾大量在超市派發(fā)“潘婷”洗發(fā)液的樣品,，以加強(qiáng)消費者對這種產(chǎn)品的認(rèn)識。這個比較適合推廣新品時使用,。黃浦區(qū)發(fā)展開發(fā)促銷產(chǎn)品資源促銷就是營銷者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,。

    美國MCI電話公司與美國西北航空公司的“雙贏SP”合作，凡是打MCI長途電話的客戶,，每1美元話費,，即給予5哩航程的積點分,，凡積點達(dá)20000哩分?jǐn)?shù)的，西北航空公司即贈送國內(nèi)任何航程的往返機(jī)票1張,。當(dāng)然,，MCI公司要另給西北航空公司一些補(bǔ)償?！半p贏SP”的聯(lián)合對象,，可以實行橫向聯(lián)合，也可以實行縱向聯(lián)合,。但一般由三大業(yè)態(tài)之間進(jìn)行自由組合,。三大業(yè)態(tài)形成了互動的促銷陣式。直效SP“直效SP”指的是具有一定的直接效果的促銷手段,?！爸毙P”的特點，就是現(xiàn)場性和親臨性,。通過這兩大特點,，能夠營造出強(qiáng)烈的銷售氛圍?！な埸c廣告,，即POP，在銷售現(xiàn)場張貼與懸掛海報,、吊旗、臺標(biāo)及廣告牌等,。通過這些現(xiàn)場的傳播方式,、烘托產(chǎn)品氣氛，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的,?！ぶ编]導(dǎo)購，即DM,，通過直接郵寄函件引導(dǎo)顧客購買某種產(chǎn)品,。不過，直郵導(dǎo)購需要詳細(xì)的**,，或者郵政部門需提供相關(guān)的服務(wù),，否則無法執(zhí)行?！ぎa(chǎn)品演示,，即現(xiàn)場演示產(chǎn)品的特性與優(yōu)勢，以眼見為實促動消費者購買,。產(chǎn)品演示是一種立竿見影的促銷方式,。通過演示可以滿足顧客的視覺,、聽覺、嗅覺,、味覺,、觸覺***，從而滿足其心理,，實現(xiàn)即刻購買,。·產(chǎn)品展列,，即通過銷售現(xiàn)場產(chǎn)品的展示陳列,，以奪目攝心的態(tài)勢吸引消費者。

    即75%左右,。促銷活動之所以有這么大的開支,，是因為人們都看好這一銷售方式并得益于**后效果。企業(yè)樂意為立竿見影的效果付出,?？s短入市的進(jìn)程使用促銷手段，旨在對消費者或經(jīng)銷商提供短程激勵,。在一段時間內(nèi)調(diào)動人們的購買熱情,，培養(yǎng)顧客的興趣和使用愛好，使顧客盡快地了解產(chǎn)品,。激勵消費者初次購買促銷要求消費者或店鋪的員工親自參與,，行動導(dǎo)向目標(biāo)就是立即實施銷售行為。消費者一般對新產(chǎn)品具有抗拒心理,。由于使用新產(chǎn)品的初次消費成本是使用老產(chǎn)品的一倍（對新產(chǎn)品一旦不滿意,，還要花同樣的價錢去購買老產(chǎn)品，這等于花了兩份的價錢才得到了一個滿意的產(chǎn)品,，所以許多消費者在心理上認(rèn)為買新產(chǎn)品代價高）,，消費者就不愿冒風(fēng)險對新產(chǎn)品進(jìn)行嘗試。但是,，促銷可以讓消費者降低這種風(fēng)險意識,，降低初次消費成本，而去接受新產(chǎn)品,。激勵再次購買當(dāng)消費者試用了產(chǎn)品以后,，如果是基本滿意的，可能會產(chǎn)生重復(fù)使用的意愿,。但這種消費意愿在初期一定是不強(qiáng)烈的,，不可靠的。促銷卻可以幫助他實現(xiàn)這種意愿。如果有一個持續(xù)的促銷計劃,，可以使消費群基本固定下來,。通過***購買體驗，要留住客戶,。提高銷售業(yè)績毫無疑問,，促銷是一種競爭，它可以改變一些消費者的使用習(xí)慣及品牌忠誠,。促銷實質(zhì)上是一種溝通活動,。

    企業(yè)如果涉及到這類促銷方式要慎重。批量折讓定義：批量折讓是指生產(chǎn)企業(yè)與中間商之間或是批發(fā)商與零售商之間,，按購買貨物數(shù)量的多少,，給予一定的**的同種商品。例如每購買十箱送一箱,，就是批量折讓,。批量折讓的目的是激勵中間商增加購買量。操作要點：在折扣點數(shù)和形式的選擇上,，要盡可能與這些中間的利益需求相“匹配”,。而且，要盡可能簡化其中的操作環(huán)節(jié),。九種促銷方式編輯促銷方式如執(zhí)行工具,，是企業(yè)改造市場增進(jìn)業(yè)績的得力手段。經(jīng)研究,，這里提出九種銷售促進(jìn)（SP）的方式：無償SP“無償SP”指的是針對目標(biāo)顧客不收取任何費用的一種促銷手段,。它包括三種形式：A、無償附贈——以“酬謝包裝”為主,。B,、無償試用——以“**樣品”為主。C,、**抽獎——以“實體產(chǎn)品”為主。促銷所謂“酬謝包裝”指的是以標(biāo)準(zhǔn)包裝為衡量基礎(chǔ),，但給消費者提供更多價值的一種包裝形式,。額外包裝，即在包裝內(nèi)額外增加份量而無償贈予,。包裝內(nèi)贈,，即將贈品放入包裝內(nèi)無償提供給消費者。包裝外贈,，即將贈品捆綁或附著在包裝上無償提供給消費者,。功能包裝，即包裝具有雙重以上使用價值，不但可以做包裝物,，還可另做它用,。所謂“**樣品”指的是將產(chǎn)品直接提供給目標(biāo)對象試用而不予取償。促銷可以使產(chǎn)品在節(jié)慶期間或企業(yè)慶日期間錦上添花,。楊浦區(qū)正規(guī)開發(fā)促銷產(chǎn)品注意事項

當(dāng)消費者試用了產(chǎn)品以后,，如果是基本滿意的，可能會產(chǎn)生重復(fù)使用的意愿,。寶山區(qū)細(xì)致開發(fā)促銷產(chǎn)品透氣

    如猜謎,、體育獲勝競猜、自然現(xiàn)象競猜,、揭迷競猜等,。·優(yōu)勝選拔比賽,，即競賽的發(fā)動者通過舉辦某一形式的比賽,，吸引愛好者參與，**后選拔出優(yōu)勝者的促銷方式,。如選美比賽,、健美大賽、選星大賽,、形象代言人選拔賽及飲酒大賽等,。·印花積點競賽,，即競賽的發(fā)動者指定在某一時間內(nèi),，目標(biāo)顧客通過收集產(chǎn)品印花，在達(dá)到一定數(shù)量時可兌換贈品的促銷方式,。印花積點是一種古老而具影響力的促銷術(shù),。只要顧客握有一定量的憑證（即印花：商標(biāo)、標(biāo)貼,、瓶蓋,、印券、票證,、包裝物等）,，即可依印花量多少領(lǐng)取不同的贈品或獎賞。競賽SP的參與對象主要有三個,，促銷競賽的發(fā)動者應(yīng)根據(jù)需要選定目標(biāo)顧客參與,。活動SP“活動SP”指的是通過舉辦與產(chǎn)品銷售有關(guān)的活動,，來達(dá)到吸引顧客注意與參與的促銷手段,?！ば侣劙l(fā)布會，即活動舉辦者以召開新聞發(fā)布的方式來達(dá)到促銷目的,。這種方式十分普遍,。它是利用媒體向目標(biāo)顧客發(fā)布消息，告知商品信息以吸引顧客積極去消費,?！ど唐氛故緯椿顒优e辦者通過參加展銷會,、訂貨會或自己召開產(chǎn)品演示會等方式來達(dá)到促銷目的,。這種方式每年可以定期舉行，其不但可以實現(xiàn)促銷目的,，還可以溝通網(wǎng)絡(luò),，宣傳產(chǎn)品。這種方式亦可以稱之為“會議促銷”,?！こ楠勁c摸獎。寶山區(qū)細(xì)致開發(fā)促銷產(chǎn)品透氣

上海羽錦服飾有限公司致力于紡織,、皮革,，是一家生產(chǎn)型的公司。公司自成立以來,，以質(zhì)量為發(fā)展,，讓匠心彌散在每個細(xì)節(jié)，公司旗下服裝服飾,，鞋帽,，床上用品，針紡織品及輔料深受客戶的喜愛,。公司注重以質(zhì)量為中心,，以服務(wù)為理念，秉持誠信為本的理念,，打造紡織,、皮革良好品牌。上海羽錦服飾立足于全國市場,，依托強(qiáng)大的研發(fā)實力,，融合前沿的技術(shù)理念，飛快響應(yīng)客戶的變化需求,。