而不能用于特價(jià)銷售品種,。在使用該券時(shí),，價(jià)格超出部分需要顧客補(bǔ)現(xiàn)金；代金券不能作為現(xiàn)金兌換,，使用時(shí)不足部分不得退換成現(xiàn)金,。通常說來，這種代金券的面值都較大,，以50元,、100元、200元,、500元的面值較為常見,。其就是要讓消費(fèi)者通過這種大額消費(fèi)來拉動(dòng)消費(fèi)。附加交易定義：附加交易是廠家采取的一種短期降價(jià)手段,。操作要點(diǎn)：通過向顧客提供一定數(shù)量的**的同類品種,。這種促銷手段在超市極為常見，其常用術(shù)語為“買*送*”,。特價(jià)或折扣定義：特價(jià)或折扣,，就是通過直接在商品的現(xiàn)有價(jià)格基礎(chǔ)上進(jìn)行打折的一種促銷手段。操作要點(diǎn)：折扣的幅度不等,，幅度過大或過小均會引起顧客產(chǎn)生懷疑促銷活動(dòng)真實(shí)性的心理,。而且，這種特價(jià)信息通常會注明特價(jià)時(shí)間段和地點(diǎn),?！盎乜邸笔酱黉N定義：給消費(fèi)者的“回扣”并不在消費(fèi)者購買商品當(dāng)時(shí)兌現(xiàn)，而是通過一定步驟才能完成的,。是對消費(fèi)者購買產(chǎn)品的一種獎(jiǎng)勵(lì)和回饋,。例如：再來一瓶，5元中獎(jiǎng)等,。操作要點(diǎn)：通?；乜鄣臉?biāo)志是附在產(chǎn)品的包裝上或是直接印在產(chǎn)品的包裝上,。例如，酒類的回扣標(biāo)志一般都套在瓶口,。消費(fèi)者購買了有回扣標(biāo)志的商品后,，需要把這回扣標(biāo)簽寄回給制造商，然后再由制造商按簽上的回扣金額數(shù)量寄支票給消費(fèi)者,。促銷的***目標(biāo)是完成促銷之產(chǎn)品的銷售,。楊浦區(qū)正規(guī)開發(fā)促銷產(chǎn)品互惠互利

    即產(chǎn)品以低于市場通行價(jià)格水平來銷售。低價(jià)經(jīng)營屬于一種銷售戰(zhàn)略,，其整體價(jià)格水平在長期內(nèi)均需低于其它經(jīng)營者,。而且，一開始,，低價(jià)經(jīng)營者就應(yīng)以優(yōu)惠的價(jià)格面市,。從長遠(yuǎn)上看，低價(jià)經(jīng)營雖是局部微利,，但這一促銷策略可以強(qiáng)力地吸引消費(fèi)群,，并達(dá)到整體豐利的目的。大拍賣及大甩賣,，商品大拍賣是將商品以低拍的方式，以非正常的價(jià)格來銷售,；商品大甩賣也是以低于成本或非正常價(jià)格的方式來銷售,。大拍賣和大甩賣，都是一種價(jià)格利益驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)術(shù),。對商家而言,，大拍賣和大甩賣又是一種清倉策略。通過大拍賣或大甩賣,，能夠集中吸引消費(fèi)群,，刺激人們購買欲望，在短期內(nèi)消化掉積壓商品,。競賽SP“競賽SP”指的是利用人們的好勝和好奇心理,，通過舉辦趣味性和智力性競賽，吸引目標(biāo)顧客參與的一種促銷手段,。常見促銷廣告·征集與答獎(jiǎng)競賽,，即競賽的發(fā)動(dòng)者通過征集活動(dòng)或有獎(jiǎng)**活動(dòng)吸引消費(fèi)者參與的一種促銷方式。促銷競賽,，是才華加參與并獲得消費(fèi)利益的活動(dòng),。**終競賽的成功獲得者，必是在比賽中的姣姣者,。如廣告語征集,、商標(biāo)設(shè)計(jì)征集,、作文競賽、譯名競賽等,?！じ偛卤荣悾锤傎惖陌l(fā)動(dòng)者通過舉辦對某一結(jié)局的競猜以吸引顧客參與的一種促銷方式,。徐匯區(qū)加工開發(fā)促銷產(chǎn)品生產(chǎn)廠家促銷是營銷者發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息,，把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對象，以影響其態(tài)度和行為,。

    要考慮到產(chǎn)品及所在環(huán)境的情況f,、應(yīng)注意的方面：1有創(chuàng)意、搶眼,、超過競爭對手,；2陳列時(shí)間會影響到它的效果；3,、時(shí)效性,。3、促銷人員培訓(xùn)與管理：有些促銷人員是臨時(shí)招來的,，即使是公司員工,，也都要進(jìn)行本次促銷的具體培訓(xùn)。如：（1）制定作業(yè)規(guī)則,。（2）活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間,。（3）促銷人員崗位職責(zé)。（4）活動(dòng)現(xiàn)場安排,。4,、促銷贈(zèng)品。5,、活動(dòng)執(zhí)行與控制：（1）陳列“五比”（2）活動(dòng)現(xiàn)場巡視監(jiān)控：除了促銷人員外,，管理人員也要在現(xiàn)場檢查主要職能是：a、巡視并能及時(shí)處理意外情況,；b,、保持正常的陳列；c,、確保宣傳品利用,；d、促銷人員執(zhí)行規(guī)范,。促銷執(zhí)行在活動(dòng)現(xiàn)場巡視時(shí),，我們要考慮檢查以下問題：1、正確的產(chǎn)品組合：是否是我們正在進(jìn)行的促銷產(chǎn)品,；2,、正確的形式：促銷形式是否正確,，產(chǎn)品陳列形式是否正確；3,、正確的面位：產(chǎn)品陳列面位是否是促銷協(xié)議中規(guī)定的,；4、正確的位置,；5,、正確的助銷工具：助銷工具是否有助于增加銷量；6,、正確的信息傳達(dá)：7,、正確的促銷活動(dòng)信息：以正確的方式傳達(dá)給消費(fèi)者。8,、正確的銷售價(jià)格,。同時(shí)我們首先要看消費(fèi)者需要什么？顧客能否保持忠誠取決于他們所要的價(jià)值,，如果我們想建立忠誠就必須作到以下幾點(diǎn)規(guī)范,。（1）公司必須做到無處不在。

    2,、促銷人員的培訓(xùn),。無論多好的產(chǎn)品，多么好的促銷活動(dòng),，如果沒有一個(gè)好的促銷員展示給消費(fèi)者看,，仍然不會刺激起消費(fèi)者的購買欲望，促銷員的培訓(xùn)是否到位及服務(wù)態(tài)度的好壞直接關(guān)系到促銷活動(dòng)的成功與否,，所以，對促銷人員的培訓(xùn)非常重要,，它主要包括以下內(nèi)容：（1）基本背景及技能培訓(xùn),。a、公司背景和經(jīng)營理念培訓(xùn),；b,、產(chǎn)品知識培訓(xùn)：如產(chǎn)品的賣點(diǎn)，使用方法等,；c,、工作程序培訓(xùn)；d,、促銷員崗位職責(zé)培訓(xùn)：包括銷售講解,、活動(dòng)講解、及時(shí)預(yù)先補(bǔ)貨等,。（2）銷售技巧和售后服務(wù)方面的培訓(xùn)：a,、服務(wù)態(tài)度與銷售技巧的培訓(xùn)：如該顧客打招呼,，如何回答顧客的問題，如何判斷顧客是否有購買意愿,，如何對付不禮貌顧客等,。*工作態(tài)度：互惠互贏，不卑不亢,。*說話技巧：明朗沉穩(wěn)的語調(diào),，積極靈活的反應(yīng)。*傾聽：認(rèn)真傾聽顯示出你對顧客的尊重,。*微笑和贊美,。*控制時(shí)間；在**短的時(shí)間內(nèi)激起顧客對產(chǎn)品的興趣,。*有針對性的寒暄,。*真誠的對等每一個(gè)人：不要把產(chǎn)品功效擴(kuò)大，要客觀巧妙,。當(dāng)你遇到困難時(shí)的反應(yīng)方式及技巧：*當(dāng)遭到客戶拒絕時(shí)：泰然耳若,，有禮貌道別。*當(dāng)客戶對我們的產(chǎn)品和企業(yè)提出不滿時(shí)：我們應(yīng)放松心情,，避免緊張,，不可逃避，要正確對待,，尊重客戶,，仔細(xì)傾聽。促銷就是營銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,。

    企業(yè)如果涉及到這類促銷方式要慎重,。批量折讓定義：批量折讓是指生產(chǎn)企業(yè)與中間商之間或是批發(fā)商與零售商之間，按購買貨物數(shù)量的多少,，給予一定的**的同種商品,。例如每購買十箱送一箱，就是批量折讓,。批量折讓的目的是激勵(lì)中間商增加購買量,。操作要點(diǎn)：在折扣點(diǎn)數(shù)和形式的選擇上，要盡可能與這些中間的利益需求相“匹配”,。而且,，要盡可能簡化其中的操作環(huán)節(jié)。九種促銷方式編輯促銷方式如執(zhí)行工具,，是企業(yè)改造市場增進(jìn)業(yè)績的得力手段,。經(jīng)研究，這里提出九種銷售促進(jìn)（SP）的方式：無償SP“無償SP”指的是針對目標(biāo)顧客不收取任何費(fèi)用的一種促銷手段,。它包括三種形式：A,、無償附贈(zèng)——以“酬謝包裝”為主,。B、無償試用——以“**樣品”為主,。C,、**抽獎(jiǎng)——以“實(shí)體產(chǎn)品”為主。促銷所謂“酬謝包裝”指的是以標(biāo)準(zhǔn)包裝為衡量基礎(chǔ),，但給消費(fèi)者提供更多價(jià)值的一種包裝形式,。額外包裝，即在包裝內(nèi)額外增加份量而無償贈(zèng)予,。包裝內(nèi)贈(zèng),，即將贈(zèng)品放入包裝內(nèi)無償提供給消費(fèi)者。包裝外贈(zèng),，即將贈(zèng)品捆綁或附著在包裝上無償提供給消費(fèi)者,。功能包裝，即包裝具有雙重以上使用價(jià)值,，不但可以做包裝物,，還可另做它用。所謂“**樣品”指的是將產(chǎn)品直接提供給目標(biāo)對象試用而不予取償,。促銷可以使產(chǎn)品在節(jié)慶期間或企業(yè)慶日期間錦上添花,。奉賢區(qū)專業(yè)開發(fā)促銷產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)

企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況及市場、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合,。楊浦區(qū)正規(guī)開發(fā)促銷產(chǎn)品互惠互利

    *當(dāng)客戶對產(chǎn)品價(jià)格提出太貴時(shí)：b,、明確贈(zèng)送贈(zèng)品的條件，以防贈(zèng)品誤送,、濫送,、多送、少送,。c,、明確獎(jiǎng)罰制度與獎(jiǎng)罰措施，以避免贈(zèng)品的不送和促銷員的失職等行為,。3、促銷人員可監(jiān)控及考核標(biāo)準(zhǔn),。對促銷人員可監(jiān)控主要是對促銷人員的服務(wù)態(tài)度,、方法等進(jìn)行檢查，主要有以下幾個(gè)方面：*儀表,；是否按公司要求等,。*用語：是否使用禮貌規(guī)范用語。*服務(wù)：是否提供前列服務(wù),。*行政紀(jì)律：如考勤,，有無遲到早退,，穿著不得體，有無聊天,，吃東西等不良行動(dòng),。*賣場維護(hù)。*售后服務(wù)：發(fā)現(xiàn)問題是否能及時(shí)解決,?；顒?dòng)效果評估促銷活動(dòng)效果的評估是個(gè)非常重要的階段，它不是在促銷活動(dòng)結(jié)束后才有,，而是貫串于促銷的整個(gè)過程,。評估活動(dòng)基本分以下多個(gè)方面進(jìn)行：1、活動(dòng)所設(shè)定目標(biāo)的達(dá)成,。2,、活動(dòng)對銷售的影響。3,、活動(dòng)的利潤評估,。4、品牌價(jià)值的建立,。5,、結(jié)果分析：統(tǒng)計(jì)、分析,、診斷,。6、信息反饋促銷類型編輯代金券,，或折扣券：定義：代金券是廠家和零售商對消費(fèi)者購買的一種獎(jiǎng)勵(lì)手段,。比如，顧客消費(fèi)達(dá)到一定額度時(shí),，給消費(fèi)者發(fā)放的一種可再次消費(fèi)的有價(jià)憑證,。操作要點(diǎn)：該有價(jià)消費(fèi)券只能在代金券指定的區(qū)域和規(guī)定品類中使用。它往往對使用品類有嚴(yán)格限制,。通常只能購買那些正常價(jià)格內(nèi)的商品,。楊浦區(qū)正規(guī)開發(fā)促銷產(chǎn)品互惠互利

上海羽錦服飾有限公司致力于紡織、皮革,，是一家生產(chǎn)型的公司,。公司自成立以來，以質(zhì)量為發(fā)展,，讓匠心彌散在每個(gè)細(xì)節(jié),，公司旗下服裝服飾，鞋帽，床上用品,，針紡織品及輔料深受客戶的喜愛,。公司注重以質(zhì)量為中心，以服務(wù)為理念,，秉持誠信為本的理念,，打造紡織、皮革良好品牌,。上海羽錦服飾立足于全國市場,，依托強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，融合前沿的技術(shù)理念,，飛快響應(yīng)客戶的變化需求,。