抽獎促銷定義：消費者通過購買廠家產(chǎn)品而獲得抽獎資格，并通過抽將來確定自己的獎勵額度,?？磥?，有獎銷售是**富有吸引力的促銷手段之一。因為消費者一旦中獎,，獎品的價值都很誘人,，許多消費者都愿意去嘗試這種無風險的有獎購買活動。操作要點：獎品的設置要參消費者有足夠的吸引力,，分級將項的設計要合理,。抽獎率的計算要不能少于一定比率，否則會讓消費者產(chǎn)生虛假感,。中國法律規(guī)定有獎銷售的單獎金額不得超過五千元,。此外，除了即買即開的獎品外,，為了提高有獎銷售的可信度，抽獎的主辦單位一般都要請公證機關來監(jiān)督抽獎現(xiàn)場,，并在發(fā)行量較大的當?shù)貓蠹埳峡浅楠劷Y果。派發(fā)“小樣”定義：就是廠家通過向目標消費人群派發(fā)自己的主打產(chǎn)品,，來吸引消費者對產(chǎn)品和品牌的關注度,，以此來擴大品牌影響力，并影響試用者對該產(chǎn)品的后期購買,。包括,，贈送小包裝的新產(chǎn)品和現(xiàn)場派發(fā)兩種。操作要點：派發(fā)的小樣必須是合格的產(chǎn)品,，必須是經(jīng)過國家各相關部門的檢測的,。而且，對于那些和宣傳單頁派發(fā)的“小樣”,，還必須得到國家指定的廣告宣傳部門的許可,。比如，P&G公司曾大量在超市派發(fā)“潘婷”洗發(fā)液的樣品,，以加強消費者對這種產(chǎn)品的認識,。這個比較適合推廣新品時使用。以達到擴大銷售量的目的的一種活動,。奉賢區(qū)正規(guī)開發(fā)促銷產(chǎn)品顏料

    如猜謎,、體育獲勝競猜、自然現(xiàn)象競猜,、揭迷競猜等,。·優(yōu)勝選拔比賽,，即競賽的發(fā)動者通過舉辦某一形式的比賽,，吸引愛好者參與,，**后選拔出優(yōu)勝者的促銷方式。如選美比賽,、健美大賽,、選星大賽、形象代言人選拔賽及飲酒大賽等,?！び』ǚe點競賽，即競賽的發(fā)動者指定在某一時間內(nèi),，目標顧客通過收集產(chǎn)品印花,，在達到一定數(shù)量時可兌換贈品的促銷方式。印花積點是一種古老而具影響力的促銷術,。只要顧客握有一定量的憑證（即印花：商標,、標貼、瓶蓋,、印券,、票證、包裝物等）,，即可依印花量多少領取不同的贈品或獎賞,。競賽SP的參與對象主要有三個，促銷競賽的發(fā)動者應根據(jù)需要選定目標顧客參與,?；顒覵P“活動SP”指的是通過舉辦與產(chǎn)品銷售有關的活動，來達到吸引顧客注意與參與的促銷手段,?！ば侣劙l(fā)布會，即活動舉辦者以召開新聞發(fā)布的方式來達到促銷目的,。這種方式十分普遍,。它是利用媒體向目標顧客發(fā)布消息，告知商品信息以吸引顧客積極去消費,?！ど唐氛故緯椿顒优e辦者通過參加展銷會,、訂貨會或自己召開產(chǎn)品演示會等方式來達到促銷目的,。這種方式每年可以定期舉行，其不但可以實現(xiàn)促銷目的,，還可以溝通網(wǎng)絡,，宣傳產(chǎn)品。這種方式亦可以稱之為“會議促銷”,?！こ楠勁c摸獎,。嘉定區(qū)正規(guī)開發(fā)促銷產(chǎn)品材料常用的促銷手段有廣告、人員推銷,、網(wǎng)絡營銷,、營業(yè)推廣和公共關系。

    顧客可以憑券購買并獲得實惠,。折價優(yōu)惠卡,，即一種長期有效的優(yōu)惠憑證。它一般由會員卡和消費卡兩種形式存在,，使發(fā)卡企業(yè)與目標顧客保持一種比較長久的消費關系,。促銷現(xiàn)價折扣，即在現(xiàn)行價格基礎上打折銷售,。這是一種**常見且行之有效的促銷手段,。它可以讓顧客現(xiàn)場獲得看得見的利益并心滿意足，同時銷售者也會獲得滿意的目標利潤,。因為,，現(xiàn)價折扣過程，一般是討價還價的過程,。通過討價還價，可以達到雙方基本滿意的目標,。減價特賣,，即在一定時間內(nèi)對產(chǎn)品降低價格，以特別的價格來銷售,。減價特賣的一個特點就是階段性,。一旦促銷目的完成，即恢復到原來的價格水平,。減價特賣促銷,，一般只在市場終端實行。但是,，制造商一旦介入進來,，就可能是一種長久的促銷策略。減價特賣的形式通常有“包裝減價標貼”,、“貨架減價標簽”和“特賣通告”三種,。減價競爭，即削減現(xiàn)行價格,，讓利于市場,，并獲得競爭優(yōu)勢的銷售。減價競爭與現(xiàn)價折扣不同?，F(xiàn)價折扣屬于戰(zhàn)術性促銷,，而減價競爭則一般是戰(zhàn)略性促銷,，它從范圍上，數(shù)量上,，規(guī)模上,、期效上都比現(xiàn)價折扣大。減價競爭可以說是一種以新的價格參與市場競賽的戰(zhàn)略,。它是發(fā)動市場**性競爭的“***锏”,。低價經(jīng)營。

    換句話說,，顧客需要時,，對公司必須可望不可即。（2）公司絕不應責問,、爭論,、試圖改變顧客的行為。（3）拿出一定的利潤空間減輕社會和環(huán)境問題,。促銷費用管理要想進行有效的計劃與控制,，首先要搞清楚哪些活動開支可歸入促銷開支項目，然后,，再細分促銷活動的各種開支,，完成這兩步之后才可開始有效地進行編制預算的工作。促銷預算及控制還要包括下列步驟：1,、確立公司的促銷目標,，即所花的錢能銷售多少產(chǎn)品，能獲利多少,。2,、確認目標及策略以使公司能達到預期的目的。3,、決定開支的數(shù)目,。4、隨時了解現(xiàn)場意見,，并做好應付突發(fā)事件的預算,。促銷人員管理為了能夠組建一支有效的促銷隊伍，我們從促銷人員的選擇到他們的培訓,，再對整個促銷團隊的監(jiān)督和評估,，都要有一套完整的程序來幫助我們完善工作，在這里,，我們就介紹一下促銷人員工作,。1、促銷人員的選擇：必須有一支充滿活力又經(jīng)驗豐富的促銷隊伍對銷售可以說是錦上添花,，所以說促銷人員的工作包括如下幾個方面：（1）產(chǎn)品,、賣場維護：維護公司產(chǎn)品的陳列,，保證貨品擺放。（2）促銷地點布置：如海報張貼超市卡,、吊旗等,。（3）促銷推廣：向顧客宣傳公司產(chǎn)品，激發(fā)顧客的購買欲望,。（4）及時完成并上交工作報表,。從全球的廣告與促銷對比中看，促銷費用的增長率至少比廣告費用的增長率高出三個百分點,。

    產(chǎn)品展示要遵從三大要素,，即展列位、展列量和展列面,?！ば麄鲌蠹垼从≈飘a(chǎn)品內(nèi)容與服務內(nèi)容的報紙或宣傳單,，通過發(fā)放來導購促銷,。在宣傳報紙上，不僅有產(chǎn)品或服務的詳細介紹,，往往還會印上折價優(yōu)惠券,，以刺激人們消費?！I業(yè)傭金,，即為了調(diào)動營業(yè)人員銷售本企業(yè)產(chǎn)品的積極性，對經(jīng)營單位和營業(yè)人員所給予的銷售傭金,、提成或獎品,。這種促銷方式往往是額外提供的,。其目的是促使營業(yè)人員努力向顧客推薦該企業(yè)的產(chǎn)品,，以達到促進銷售之目的?！ぬ卦S使用,，即產(chǎn)品優(yōu)先使用，顧客可以在規(guī)定的時間內(nèi)滿意后再支付費用,。這種促銷方法類似延期付款,，但所不同的是特許使用屬于“先用后償”，是以客戶滿意為前提的,。如果在特許使用期間,，客戶不能滿意，即可以無條件將產(chǎn)品退回,。特許使用促銷能夠充分地體現(xiàn)CS精神,?！っ酥郏赐ㄟ^邀請**度很高的人士親臨現(xiàn)場助動銷售,，以達到促銷之目的,。名人助售具有名人廣告的效應。但名人一般只會幫助與自己有關的產(chǎn)品進行銷售,，不會無緣無故地親臨銷售現(xiàn)場,。例如簽名售書、對影像制品的簽售,、名人開業(yè)剪彩等,。服務SP“服務SP”指的是為了維護顧客利益，并為顧客提供某種優(yōu)惠服務,，便利于顧客購買和消費的促銷手段,。可以說,。當消費者試用了產(chǎn)品以后,，如果是基本滿意的，可能會產(chǎn)生重復使用的意愿,。楊浦區(qū)專業(yè)開發(fā)促銷產(chǎn)品代理價錢

說服或吸引消費者購買其產(chǎn)品,。奉賢區(qū)正規(guī)開發(fā)促銷產(chǎn)品顏料

    新聞故事和特寫比起廣告來，其可信性要高得多,。2．消除防衛(wèi),。購買者對營銷人員和廣告或許會產(chǎn)生回避心理，而公關宣傳是以一種隱避,、含蓄,、不直接觸及商業(yè)利益的方式進行信息溝通，從而可以消除購買者的回避,、防衛(wèi)心理,。3．新聞價值。公關宣傳具有新聞價值,，可以引起社會的良好反應,，甚至產(chǎn)生社會轟動效果，從而有利于提高公司的**度,，促進消費者發(fā)生有利于企業(yè)的購買行為,。企業(yè)運用公關宣傳手段也要開支一定的費用，但這與廣告或其他促銷工具相比較要低得多,。公共宣傳的獨有性質(zhì)決定了其在企業(yè)促銷活動中的作用,，如果將一個恰當?shù)墓残麄骰顒油渌黉N方式協(xié)調(diào)起來，可以取得極大的效果。人員營銷的特點1．面對面溝通,。營銷人員是以一種直接,、生動、與客戶相互影響的方式進行營銷活動,。營銷員在與客戶的直接溝通中,，通過直覺和觀察，可以探究消費者的動機和興趣,，從而調(diào)整溝通方式,。2．人際關系培養(yǎng)。營銷人員與客戶在交易關系的基礎上,，建立與發(fā)展其他各種人際溝通關系,，人際關系的培養(yǎng)使營銷員可以得到購買者更多的理解。3．直接的行為反應,。人員營銷可以產(chǎn)生直接反應,，即使客戶聽后覺得有義務做出某種反應。與人員營銷的***特性相關聯(lián)的,，是人員營銷手段的高成本,。奉賢區(qū)正規(guī)開發(fā)促銷產(chǎn)品顏料

上海羽錦服飾有限公司致力于紡織、皮革,，以科技創(chuàng)新實現(xiàn)***管理的追求,。上海羽錦服飾擁有一支經(jīng)驗豐富、技術創(chuàng)新的專業(yè)研發(fā)團隊,，以高度的專注和執(zhí)著為客戶提供服裝服飾,，鞋帽，床上用品,，針紡織品及輔料,。上海羽錦服飾繼續(xù)堅定不移地走高質(zhì)量發(fā)展道路，既要實現(xiàn)基本面穩(wěn)定增長,，又要聚焦關鍵領域,，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型再突破。上海羽錦服飾始終關注紡織,、皮革行業(yè),。滿足市場需求,，提高產(chǎn)品價值,，是我們前行的力量。