而不能用于特價銷售品種,。在使用該券時,，價格超出部分需要顧客補現(xiàn)金；代金券不能作為現(xiàn)金兌換,，使用時不足部分不得退換成現(xiàn)金。通常說來,，這種代金券的面值都較大,，以50元,、100元、200元,、500元的面值較為常見,。其就是要讓消費者通過這種大額消費來拉動消費。附加交易定義：附加交易是廠家采取的一種短期降價手段,。操作要點：通過向顧客提供一定數量的**的同類品種,。這種促銷手段在超市極為常見，其常用術語為“買*送*”,。特價或折扣定義：特價或折扣,，就是通過直接在商品的現(xiàn)有價格基礎上進行打折的一種促銷手段。操作要點：折扣的幅度不等,，幅度過大或過小均會引起顧客產生懷疑促銷活動真實性的心理,。而且，這種特價信息通常會注明特價時間段和地點,?！盎乜邸笔酱黉N定義：給消費者的“回扣”并不在消費者購買商品當時兌現(xiàn)，而是通過一定步驟才能完成的,。是對消費者購買產品的一種獎勵和回饋,。例如：再來一瓶，5元中獎等,。操作要點：通?；乜鄣臉酥臼歉皆诋a品的包裝上或是直接印在產品的包裝上。例如,，酒類的回扣標志一般都套在瓶口,。消費者購買了有回扣標志的商品后，需要把這回扣標簽寄回給制造商,，然后再由制造商按簽上的回扣金額數量寄支票給消費者,。從全球的廣告與促銷對比中看，促銷費用的增長率至少比廣告費用的增長率高出三個百分點,。青浦區(qū)加工開發(fā)促銷產品基礎知識

    實施“**樣品”促銷,，**主要的問題在于如何將樣品分送到目標顧客手中。其分送的方式一般有八種：**抽獎是受消費者歡迎的一種促銷方式,，但需要注意開獎規(guī)則的真實性,，抽獎的公平性。抽獎促銷由于消費者參與成本低,，操作簡單,，往往參與人數多，但轉化效果不好?；葙汼P“惠贈SP”指的是對目標顧客在購買產品時所給予一種優(yōu)惠待遇之促銷手段,。買贈，即購買獲贈,。只要顧客購買某一產品,，即可獲得一定數量的贈品。**常用的方式,，如買一贈一,，買五贈二，買一贈三等,。換贈,，即購買補償獲贈。只要顧客購買某一產品,，并再略做一些補償,，即可再換取到其它產品。如花一點錢以舊換新,，再加1元送××產品,，再花10塊錢買另一個等。退贈,，即購買達標退利獲贈,。只要顧客購買或購買到一定數量的時候，即可獲得返利或贈品,。它包括消費者累計消費返利和經銷商累計銷售返利,。如當購買量達到1000萬元之時返利5%。當購買到10個商品時,，免贈1個商品,，當消費三次以上時退還一次的價款等。折價SP“折價SP”指的是在目標顧客購買產品時,，所給予不同形式的價格折扣之促銷手段,。折價優(yōu)惠券，即通稱優(yōu)惠券,，是一種古老而風行的促銷方式,。優(yōu)惠券上一般印有產品的原價、折價比例,、購買數量及有效時間,。虹口區(qū)流行開發(fā)促銷產品透氣促銷是營銷者發(fā)出作為刺激消費的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標對象,，以影響其態(tài)度和行為,。

    新聞故事和特寫比起廣告來，其可信性要高得多。2．消除防衛(wèi),。購買者對營銷人員和廣告或許會產生回避心理,，而公關宣傳是以一種隱避、含蓄,、不直接觸及商業(yè)利益的方式進行信息溝通，從而可以消除購買者的回避,、防衛(wèi)心理,。3．新聞價值。公關宣傳具有新聞價值,，可以引起社會的良好反應,，甚至產生社會轟動效果，從而有利于提高公司的**度,，促進消費者發(fā)生有利于企業(yè)的購買行為,。企業(yè)運用公關宣傳手段也要開支一定的費用，但這與廣告或其他促銷工具相比較要低得多,。公共宣傳的獨有性質決定了其在企業(yè)促銷活動中的作用,，如果將一個恰當的公共宣傳活動同其他促銷方式協(xié)調起來，可以取得極大的效果,。人員營銷的特點1．面對面溝通,。營銷人員是以一種直接、生動,、與客戶相互影響的方式進行營銷活動,。營銷員在與客戶的直接溝通中，通過直覺和觀察,，可以探究消費者的動機和興趣,，從而調整溝通方式。2．人際關系培養(yǎng),。營銷人員與客戶在交易關系的基礎上,，建立與發(fā)展其他各種人際溝通關系，人際關系的培養(yǎng)使營銷員可以得到購買者更多的理解,。3．直接的行為反應,。人員營銷可以產生直接反應，即使客戶聽后覺得有義務做出某種反應,。與人員營銷的***特性相關聯(lián)的,，是人員營銷手段的高成本。

    一些企業(yè)試圖在賣場大面積地向顧客發(fā)放印有企業(yè)和品牌標識的購物袋來提升消費者對企業(yè)和品牌的認知度,。但由于該購物袋的質量很差,，讓消費者對該品牌產生了不好的印象，糊弄人的，而不是促銷,，這是沒有意義的,。以企業(yè)及組織為中心的促銷生產企業(yè)除了以廣告和個人推銷的形式來促進銷售活動外，也在與中間商的交易中使用營業(yè)推廣的手段,。這些手段主要是：商業(yè)折讓,、批量折讓。購物消費卡定義：零售大賣場和一些企事業(yè)單位以一定折扣發(fā)放的購物消費卡,。每年**機關和企事業(yè)單位都會有向職工發(fā)放一定的福利的習慣,。這種福利發(fā)放的形式有所轉變，一改以前以實物發(fā)放形式,，為以購物消費券的形式發(fā)放,。由于這種購物卡，能讓職工有很大的選擇余地,；再加上減少了中間的環(huán)節(jié),，**降低了操作成本，已成為零售大賣場向這些封閉團購單位實施-全球品牌網-促銷的主流促銷手段,。操作要點：既然成為一種消費卡,，那么購物卡就應具備同一零售系統(tǒng)，不同經營門店內的流通性,；而且在賣場內結算上要足夠的便利,。否則，如果在使用該卡時過于繁瑣,，很容易引發(fā)一些購物糾紛,。另外，為了避免糾紛,，在與企事業(yè)單位合作時,，應通過簽署合同的形式來做為保證。國家對購物卡的使用有了監(jiān)管要求,。促銷的***目標是完成促銷之產品的銷售,。

    顧客可以憑券購買并獲得實惠。折價優(yōu)惠卡,，即一種長期有效的優(yōu)惠憑證,。它一般由會員卡和消費卡兩種形式存在，使發(fā)卡企業(yè)與目標顧客保持一種比較長久的消費關系,。促銷現(xiàn)價折扣,，即在現(xiàn)行價格基礎上打折銷售。這是一種**常見且行之有效的促銷手段,。它可以讓顧客現(xiàn)場獲得看得見的利益并心滿意足,，同時銷售者也會獲得滿意的目標利潤,。因為，現(xiàn)價折扣過程,，一般是討價還價的過程,。通過討價還價，可以達到雙方基本滿意的目標,。減價特賣,，即在一定時間內對產品降低價格，以特別的價格來銷售,。減價特賣的一個特點就是階段性,。一旦促銷目的完成，即恢復到原來的價格水平,。減價特賣促銷，一般只在市場終端實行,。但是,，制造商一旦介入進來，就可能是一種長久的促銷策略,。減價特賣的形式通常有“包裝減價標貼”,、“貨架減價標簽”和“特賣通告”三種。減價競爭,，即削減現(xiàn)行價格,，讓利于市場，并獲得競爭優(yōu)勢的銷售,。減價競爭與現(xiàn)價折扣不同?，F(xiàn)價折扣屬于戰(zhàn)術性促銷，而減價競爭則一般是戰(zhàn)略性促銷,，它從范圍上,，數量上，規(guī)模上,、期效上都比現(xiàn)價折扣大,。減價競爭可以說是一種以新的價格參與市場競賽的戰(zhàn)略。它是發(fā)動市場**性競爭的“***锏”,。低價經營,。企業(yè)可根據實際情況及市場、產品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合,。浦東新區(qū)正規(guī)開發(fā)促銷產品檢測中心

使用促銷手段,，旨在對消費者或經銷商提供短程激勵。青浦區(qū)加工開發(fā)促銷產品基礎知識

    美國MCI電話公司與美國西北航空公司的“雙贏SP”合作,，凡是打MCI長途電話的客戶,，每1美元話費,，即給予5哩航程的積點分，凡積點達20000哩分數的,，西北航空公司即贈送國內任何航程的往返機票1張,。當然，MCI公司要另給西北航空公司一些補償,?！半p贏SP”的聯(lián)合對象，可以實行橫向聯(lián)合,，也可以實行縱向聯(lián)合,。但一般由三大業(yè)態(tài)之間進行自由組合。三大業(yè)態(tài)形成了互動的促銷陣式,。直效SP“直效SP”指的是具有一定的直接效果的促銷手段,。“直效SP”的特點,，就是現(xiàn)場性和親臨性,。通過這兩大特點，能夠營造出強烈的銷售氛圍,?！な埸c廣告，即POP,，在銷售現(xiàn)場張貼與懸掛海報,、吊旗、臺標及廣告牌等,。通過這些現(xiàn)場的傳播方式,、烘托產品氣氛，達到促進銷售的目的,?！ぶ编]導購，即DM,，通過直接郵寄函件引導顧客購買某種產品,。不過，直郵導購需要詳細的**,，或者郵政部門需提供相關的服務,，否則無法執(zhí)行?！ぎa品演示,，即現(xiàn)場演示產品的特性與優(yōu)勢，以眼見為實促動消費者購買,。產品演示是一種立竿見影的促銷方式,。通過演示可以滿足顧客的視覺,、聽覺、嗅覺,、味覺,、觸覺***，從而滿足其心理,，實現(xiàn)即刻購買,。·產品展列,，即通過銷售現(xiàn)場產品的展示陳列,，以奪目攝心的態(tài)勢吸引消費者。青浦區(qū)加工開發(fā)促銷產品基礎知識

上海羽錦服飾有限公司主要經營范圍是紡織,、皮革,，擁有一支專業(yè)技術團隊和良好的市場口碑。公司業(yè)務分為服裝服飾,，鞋帽,，床上用品，針紡織品及輔料等,，目前不斷進行創(chuàng)新和服務改進，為客戶提供良好的產品和服務,。公司從事紡織,、皮革多年，有著創(chuàng)新的設計,、強大的技術,，還有一批**的專業(yè)化的隊伍，確保為客戶提供良好的產品及服務,。上海羽錦服飾立足于全國市場,，依托強大的研發(fā)實力，融合前沿的技術理念,，飛快響應客戶的變化需求,。