現(xiàn)場(chǎng)演示定義：現(xiàn)場(chǎng)演示促銷法是為了使顧客迅速了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和性能，通過現(xiàn)場(chǎng)為顧客演示具體操作方法,，來以刺激顧客產(chǎn)生購買意愿的做法,。比如，一些小家電廠家,，經(jīng)常會(huì)在大賣場(chǎng)的主通道向消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)演示道具的使用方法,。具體有蒸汽熨斗、食品加工機(jī),、各種清潔工具和保健用品等,。操作要點(diǎn)：演示地點(diǎn)的設(shè)置要講究，既不能影響賣場(chǎng)主通道的人流,。又得給消費(fèi)者的駐足觀看留有一定的空間,。此外，還要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)演示道具的安全和擺放效果進(jìn)行論證?，F(xiàn)場(chǎng)演示可以**大的好處是能夠讓顧客身歷其境,，得到感性認(rèn)識(shí)，刺激沖動(dòng)消費(fèi),。有獎(jiǎng)競(jìng)賽定義：廠家通過精心設(shè)計(jì)一些有關(guān)企業(yè)和產(chǎn)品的**知識(shí),，讓消費(fèi)者在促銷現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)答來宣傳企業(yè)和產(chǎn)品的一種做法。操作要點(diǎn)：競(jìng)賽的獎(jiǎng)品一般為實(shí)物,，但也有以**旅游來表示獎(jiǎng)勵(lì)的,。競(jìng)賽的地點(diǎn)也可有多種，企業(yè)有時(shí)通過電視臺(tái)舉辦游戲性質(zhì)的節(jié)目來完成競(jìng)賽,，并通過在電視節(jié)目中發(fā)放本企業(yè)的產(chǎn)品來達(dá)到宣傳企業(yè)和產(chǎn)品的目的,。禮品定義：企業(yè)通過在一些場(chǎng)合發(fā)放與企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品，借此來提高企業(yè)和產(chǎn)品的**度的一種宣傳手段,。操作要點(diǎn)：在選擇禮品形式時(shí),，應(yīng)注意其與目標(biāo)人群的“匹配”度。而且,，要注意禮品的質(zhì)量,。比如,。企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況及市場(chǎng)、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合,。奉賢區(qū)質(zhì)量開發(fā)促銷產(chǎn)品貨源充足

    要考慮到產(chǎn)品及所在環(huán)境的情況f,、應(yīng)注意的方面：1有創(chuàng)意、搶眼,、超過競(jìng)爭對(duì)手,；2陳列時(shí)間會(huì)影響到它的效果；3,、時(shí)效性,。3、促銷人員培訓(xùn)與管理：有些促銷人員是臨時(shí)招來的,，即使是公司員工,，也都要進(jìn)行本次促銷的具體培訓(xùn)。如：（1）制定作業(yè)規(guī)則,。（2）活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間,。（3）促銷人員崗位職責(zé)。（4）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排,。4,、促銷贈(zèng)品。5,、活動(dòng)執(zhí)行與控制：（1）陳列“五比”（2）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)巡視監(jiān)控：除了促銷人員外,，管理人員也要在現(xiàn)場(chǎng)檢查主要職能是：a、巡視并能及時(shí)處理意外情況,；b,、保持正常的陳列；c,、確保宣傳品利用,；d、促銷人員執(zhí)行規(guī)范,。促銷執(zhí)行在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)巡視時(shí),，我們要考慮檢查以下問題：1、正確的產(chǎn)品組合：是否是我們正在進(jìn)行的促銷產(chǎn)品,；2,、正確的形式：促銷形式是否正確,，產(chǎn)品陳列形式是否正確,；3、正確的面位：產(chǎn)品陳列面位是否是促銷協(xié)議中規(guī)定的,；4,、正確的位置,；5、正確的助銷工具：助銷工具是否有助于增加銷量,；6,、正確的信息傳達(dá)：7、正確的促銷活動(dòng)信息：以正確的方式傳達(dá)給消費(fèi)者,。8,、正確的銷售價(jià)格。同時(shí)我們首先要看消費(fèi)者需要什么,？顧客能否保持忠誠取決于他們所要的價(jià)值,，如果我們想建立忠誠就必須作到以下幾點(diǎn)規(guī)范。（1）公司必須做到無處不在,。長寧區(qū)加工開發(fā)促銷產(chǎn)品檢測(cè)中心常用的促銷手段有廣告,、人員推銷、網(wǎng)絡(luò)營銷,、營業(yè)推廣和公共關(guān)系,。

    流程編輯談判談判是談判雙方或多方為實(shí)現(xiàn)各自的目的所進(jìn)行的溝通和說服的過程，所以我們?cè)谡勁械闹饕ㄒ韵聨讉€(gè)方面的問題,。（1）場(chǎng)地費(fèi)用：首先我們要考慮到的就是場(chǎng)地費(fèi)用,，因?yàn)椴煌膱?chǎng)地費(fèi)用相差很多，即使是同一種場(chǎng)地,，也可能因?yàn)椴煌奈恢枚M(fèi)用不同,。（2）供貨數(shù)量：如果我們要和藥店或零售商合作，就必須和各個(gè)門店談好所需要的商品數(shù)量和合作方式,。（3）零售價(jià)格控制：有時(shí)零售商把你的商品的價(jià)格定的比促銷價(jià)還低,，你的促銷就根本無法進(jìn)行，這只能依賴你和零售商的溝通和協(xié)調(diào),。（4）活動(dòng)過程控制：活動(dòng)過程控制不僅*是我們自己的事情,，同時(shí)也需要零售商共同協(xié)助參與準(zhǔn)備工作。針對(duì)促銷活動(dòng)必須做到：1,、工具：你要自己準(zhǔn)備工具如：馬克筆,、膠帶、圖釘?shù)取?,、宣傳品：（1）種類：海報(bào),、產(chǎn)品說明書、吊旗,、橫幅,、太陽傘、報(bào)紙,、邀請(qǐng)函等,。（2）作用：a,、節(jié)約時(shí)間與說明b、建立良好的品牌形象c,、刺激消費(fèi)者購買（3）影響宣傳品成功的因素,。a、陳列點(diǎn)必須醒目,、安全b,、造型設(shè)計(jì)，要求簡單大方,，能夠快速傳遞信息c,、高度位置，太高和太低都不適于閱讀d,、尺寸大小要和零售商商量好,，不然零售商認(rèn)為你做太大或太小。e,、與產(chǎn)品及環(huán)境的配合,。

    換句話說，顧客需要時(shí),，對(duì)公司必須可望不可即,。（2）公司絕不應(yīng)責(zé)問、爭論,、試圖改變顧客的行為,。（3）拿出一定的利潤空間減輕社會(huì)和環(huán)境問題。促銷費(fèi)用管理要想進(jìn)行有效的計(jì)劃與控制,，首先要搞清楚哪些活動(dòng)開支可歸入促銷開支項(xiàng)目,，然后，再細(xì)分促銷活動(dòng)的各種開支,，完成這兩步之后才可開始有效地進(jìn)行編制預(yù)算的工作,。促銷預(yù)算及控制還要包括下列步驟：1、確立公司的促銷目標(biāo),，即所花的錢能銷售多少產(chǎn)品,，能獲利多少。2,、確認(rèn)目標(biāo)及策略以使公司能達(dá)到預(yù)期的目的,。3、決定開支的數(shù)目,。4,、隨時(shí)了解現(xiàn)場(chǎng)意見，并做好應(yīng)付突發(fā)事件的預(yù)算,。促銷人員管理為了能夠組建一支有效的促銷隊(duì)伍,，我們從促銷人員的選擇到他們的培訓(xùn),，再對(duì)整個(gè)促銷團(tuán)隊(duì)的監(jiān)督和評(píng)估,，都要有一套完整的程序來幫助我們完善工作,，在這里，我們就介紹一下促銷人員工作,。1,、促銷人員的選擇：必須有一支充滿活力又經(jīng)驗(yàn)豐富的促銷隊(duì)伍對(duì)銷售可以說是錦上添花，所以說促銷人員的工作包括如下幾個(gè)方面：（1）產(chǎn)品,、賣場(chǎng)維護(hù)：維護(hù)公司產(chǎn)品的陳列,，保證貨品擺放。（2）促銷地點(diǎn)布置：如海報(bào)張貼超市卡,、吊旗等,。（3）促銷推廣：向顧客宣傳公司產(chǎn)品，激發(fā)顧客的購買欲望,。（4）及時(shí)完成并上交工作報(bào)表,。促銷是營銷者發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息，把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對(duì)象,，以影響其態(tài)度和行為,。

    美國MCI電話公司與美國西北航空公司的“雙贏SP”合作，凡是打MCI長途電話的客戶,，每1美元話費(fèi),，即給予5哩航程的積點(diǎn)分，凡積點(diǎn)達(dá)20000哩分?jǐn)?shù)的,，西北航空公司即贈(zèng)送國內(nèi)任何航程的往返機(jī)票1張,。當(dāng)然，MCI公司要另給西北航空公司一些補(bǔ)償,?！半p贏SP”的聯(lián)合對(duì)象，可以實(shí)行橫向聯(lián)合,，也可以實(shí)行縱向聯(lián)合,。但一般由三大業(yè)態(tài)之間進(jìn)行自由組合。三大業(yè)態(tài)形成了互動(dòng)的促銷陣式,。直效SP“直效SP”指的是具有一定的直接效果的促銷手段,。“直效SP”的特點(diǎn),，就是現(xiàn)場(chǎng)性和親臨性,。通過這兩大特點(diǎn)，能夠營造出強(qiáng)烈的銷售氛圍,?！な埸c(diǎn)廣告,，即POP，在銷售現(xiàn)場(chǎng)張貼與懸掛海報(bào),、吊旗,、臺(tái)標(biāo)及廣告牌等。通過這些現(xiàn)場(chǎng)的傳播方式,、烘托產(chǎn)品氣氛,，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的?！ぶ编]導(dǎo)購,，即DM，通過直接郵寄函件引導(dǎo)顧客購買某種產(chǎn)品,。不過,，直郵導(dǎo)購需要詳細(xì)的**，或者郵政部門需提供相關(guān)的服務(wù),，否則無法執(zhí)行,。·產(chǎn)品演示,，即現(xiàn)場(chǎng)演示產(chǎn)品的特性與優(yōu)勢(shì),，以眼見為實(shí)促動(dòng)消費(fèi)者購買。產(chǎn)品演示是一種立竿見影的促銷方式,。通過演示可以滿足顧客的視覺,、聽覺、嗅覺,、味覺,、觸覺***，從而滿足其心理,，實(shí)現(xiàn)即刻購買,。·產(chǎn)品展列,，即通過銷售現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品的展示陳列,，以奪目攝心的態(tài)勢(shì)吸引消費(fèi)者。以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的的一種活動(dòng),。青浦區(qū)細(xì)致開發(fā)促銷產(chǎn)品誠信經(jīng)營

使用促銷手段,，旨在對(duì)消費(fèi)者或經(jīng)銷商提供短程激勵(lì)。奉賢區(qū)質(zhì)量開發(fā)促銷產(chǎn)品貨源充足

    人員營銷是一種昂貴的促銷工具,。直接營銷的特點(diǎn)1．特定性,。信息發(fā)送到特定的人而非公眾。2．及時(shí)。信息發(fā)送到受眾時(shí)極為迅速,。3．交互性,。信息交流是雙向的，信息內(nèi)容可根據(jù)受眾反應(yīng)而改變,?？萍及l(fā)展使利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷的公司日益增多，許多如電話,、郵寄等也是直接營銷,。類型編輯在市場(chǎng)鋒線上,，SP（salespromotion,銷售促進(jìn)）的對(duì)象是井然有序的,。對(duì)制造商而言，其促銷的對(duì)象有三個(gè)：即批發(fā)商,、零售商,、消費(fèi)者；對(duì)批發(fā)商而言,，其促銷的對(duì)象有兩個(gè)：即零售商,、消費(fèi)者；對(duì)零售商而言,，其促銷的對(duì)象只有一個(gè)：即消費(fèi)者,。由此看到，不同的市場(chǎng)主體,，有著不同的促銷目標(biāo),，同時(shí)，也構(gòu)成了不同層次的促銷類型,。促銷的類型可分為三種：一級(jí)SP制造商對(duì)批發(fā)商的促銷,；制造商對(duì)零售商的促銷；制造商對(duì)消費(fèi)者的促銷,；批發(fā)商對(duì)零售商的促銷,；批發(fā)商對(duì)消費(fèi)者的促銷；零售商對(duì)消費(fèi)者的促銷,。一級(jí)SP的特點(diǎn)：單層次促銷,。二級(jí)SP制造商對(duì)批發(fā)商對(duì)零售商的促銷；制造商對(duì)零售商對(duì)消費(fèi)者的促銷,；制造商對(duì)批發(fā)商對(duì)消費(fèi)者的促銷,；批發(fā)商對(duì)零售商對(duì)消費(fèi)者的促銷。二級(jí)SP的特點(diǎn)：雙層次促銷,。三級(jí)SP制造商對(duì)批發(fā)商對(duì)零售商對(duì)消費(fèi)者的促銷,。三級(jí)SP的特點(diǎn)：三層次促銷。奉賢區(qū)質(zhì)量開發(fā)促銷產(chǎn)品貨源充足

上海羽錦服飾有限公司致力于紡織、皮革,，是一家生產(chǎn)型的公司,。公司自成立以來，以質(zhì)量為發(fā)展,，讓匠心彌散在每個(gè)細(xì)節(jié),，公司旗下服裝服飾，鞋帽,，床上用品,，針紡織品及輔料深受客戶的喜愛。公司注重以質(zhì)量為中心,，以服務(wù)為理念,，秉持誠信為本的理念，打造紡織,、皮革良好品牌,。上海羽錦服飾秉承“客戶為尊、服務(wù)為榮,、創(chuàng)意為先,、技術(shù)為實(shí)”的經(jīng)營理念，全力打造公司的重點(diǎn)競(jìng)爭力,。