2、促銷人員的培訓(xùn),。無論多好的產(chǎn)品,，多么好的促銷活動，如果沒有一個好的促銷員展示給消費者看,，仍然不會刺激起消費者的購買欲望,，促銷員的培訓(xùn)是否到位及服務(wù)態(tài)度的好壞直接關(guān)系到促銷活動的成功與否，所以,，對促銷人員的培訓(xùn)非常重要,，它主要包括以下內(nèi)容：（1）基本背景及技能培訓(xùn)。a,、公司背景和經(jīng)營理念培訓(xùn)；b、產(chǎn)品知識培訓(xùn)：如產(chǎn)品的賣點,，使用方法等,；c、工作程序培訓(xùn),；d,、促銷員崗位職責(zé)培訓(xùn)：包括銷售講解、活動講解,、及時預(yù)先補貨等,。（2）銷售技巧和售后服務(wù)方面的培訓(xùn)：a、服務(wù)態(tài)度與銷售技巧的培訓(xùn)：如該顧客打招呼,，如何回答顧客的問題,，如何判斷顧客是否有購買意愿，如何對付不禮貌顧客等,。*工作態(tài)度：互惠互贏,，不卑不亢。*說話技巧：明朗沉穩(wěn)的語調(diào),，積極靈活的反應(yīng),。*傾聽：認真傾聽顯示出你對顧客的尊重。*微笑和贊美,。*控制時間,；在**短的時間內(nèi)激起顧客對產(chǎn)品的興趣。*有針對性的寒暄,。*真誠的對等每一個人：不要把產(chǎn)品功效擴大,，要客觀巧妙。當(dāng)你遇到困難時的反應(yīng)方式及技巧：*當(dāng)遭到客戶拒絕時：泰然耳若,，有禮貌道別,。*當(dāng)客戶對我們的產(chǎn)品和企業(yè)提出不滿時：我們應(yīng)放松心情，避免緊張,，不可逃避,，要正確對待，尊重客戶,，仔細傾聽,。常用的促銷手段有廣告、人員推銷,、網(wǎng)絡(luò)營銷,、營業(yè)推廣和公共關(guān)系。黃浦區(qū)質(zhì)量開發(fā)促銷產(chǎn)品毛皮

    即顧客在購買商品或消費時,，對其給予若干次獎勵機會的促銷方式,?？梢哉f，抽獎與摸獎,，是消費加運氣并獲得利益的活動,。這種促銷活動的其它形式還很多，例如刮卡兌獎,、搖號兌獎,、拉環(huán)兌獎、包裝內(nèi)藏獎等,?！蕵放c游戲，即通過舉辦娛樂活動或游戲,，以趣味性和娛樂性吸引顧客并達到促銷的目的,。娛樂游戲促銷，需要組織者精心設(shè)計,，不能使活動脫離促銷主題,。特別是當(dāng)產(chǎn)品不便于直接廣告的情況下（如**），這種促銷方式更能以迂為直,，曲徑通幽,。如舉辦大型演唱會、贊助體育競技比賽,、舉辦尋寶探幽活動等,。·制造事件,，即通過制造有傳播價值的事件,，使事件社會化、新聞化,、熱點化,，并以新聞***來達到促銷目的?！笆录黉N”可以引起公眾的注意,，并由此調(diào)動目標顧客對事件中關(guān)系到的產(chǎn)品或服務(wù)的興趣，**終達到刺激顧客去購買或消費,。如果制造出的事件能夠引起社會的***爭議,，那么，“事件促銷”就會取得圓滿結(jié)果,。雙贏SP“雙贏SP”指的是兩個以上市場主體通過聯(lián)合促銷方式,，來達到互為利益的促銷手段。換言之,，兩個以上的企業(yè)為了共同謀利而聯(lián)合舉辦的促銷,，即為“雙贏SP”,。“雙贏SP”成功的根本是互補性,、互利性與統(tǒng)一性,。例如,。徐匯區(qū)細致開發(fā)促銷產(chǎn)品資源使用促銷手段,，旨在對消費者或經(jīng)銷商提供短程激勵。

    *當(dāng)客戶對產(chǎn)品價格提出太貴時：b,、明確贈送贈品的條件,，以防贈品誤送、濫送,、多送,、少送。c,、明確獎罰制度與獎罰措施,，以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為。3,、促銷人員可監(jiān)控及考核標準,。對促銷人員可監(jiān)控主要是對促銷人員的服務(wù)態(tài)度、方法等進行檢查,，主要有以下幾個方面：*儀表,；是否按公司要求等。*用語：是否使用禮貌規(guī)范用語,。*服務(wù)：是否提供前列服務(wù),。*行政紀律：如考勤，有無遲到早退,，穿著不得體,，有無聊天，吃東西等不良行動,。*賣場維護,。*售后服務(wù)：發(fā)現(xiàn)問題是否能及時解決?；顒有Чu估促銷活動效果的評估是個非常重要的階段,，它不是在促銷活動結(jié)束后才有，而是貫串于促銷的整個過程,。評估活動基本分以下多個方面進行：1,、活動所設(shè)定目標的達成。2,、活動對銷售的影響,。3,、活動的利潤評估。4,、品牌價值的建立,。5、結(jié)果分析：統(tǒng)計,、分析,、診斷。6,、信息反饋促銷類型編輯代金券,，或折扣券：定義：代金券是廠家和零售商對消費者購買的一種獎勵手段。比如,，顧客消費達到一定額度時,，給消費者發(fā)放的一種可再次消費的有價憑證。操作要點：該有價消費券只能在代金券指定的區(qū)域和規(guī)定品類中使用,。它往往對使用品類有嚴格限制,。通常只能購買那些正常價格內(nèi)的商品。

    而不能用于特價銷售品種,。在使用該券時,，價格超出部分需要顧客補現(xiàn)金；代金券不能作為現(xiàn)金兌換,，使用時不足部分不得退換成現(xiàn)金,。通常說來，這種代金券的面值都較大,，以50元,、100元、200元,、500元的面值較為常見,。其就是要讓消費者通過這種大額消費來拉動消費。附加交易定義：附加交易是廠家采取的一種短期降價手段,。操作要點：通過向顧客提供一定數(shù)量的**的同類品種,。這種促銷手段在超市極為常見，其常用術(shù)語為“買*送*”,。特價或折扣定義：特價或折扣,，就是通過直接在商品的現(xiàn)有價格基礎(chǔ)上進行打折的一種促銷手段。操作要點：折扣的幅度不等,，幅度過大或過小均會引起顧客產(chǎn)生懷疑促銷活動真實性的心理,。而且，這種特價信息通常會注明特價時間段和地點?！盎乜邸笔酱黉N定義：給消費者的“回扣”并不在消費者購買商品當(dāng)時兌現(xiàn),，而是通過一定步驟才能完成的。是對消費者購買產(chǎn)品的一種獎勵和回饋,。例如：再來一瓶,，5元中獎等。操作要點：通?；乜鄣臉酥臼歉皆诋a(chǎn)品的包裝上或是直接印在產(chǎn)品的包裝上,。例如，酒類的回扣標志一般都套在瓶口,。消費者購買了有回扣標志的商品后,，需要把這回扣標簽寄回給制造商,，然后再由制造商按簽上的回扣金額數(shù)量寄支票給消費者,。當(dāng)消費者試用了產(chǎn)品以后，如果是基本滿意的,，可能會產(chǎn)生重復(fù)使用的意愿,。

    產(chǎn)品展示要遵從三大要素，即展列位,、展列量和展列面,。·宣傳報紙,，即印制產(chǎn)品內(nèi)容與服務(wù)內(nèi)容的報紙或宣傳單,，通過發(fā)放來導(dǎo)購促銷。在宣傳報紙上,，不僅有產(chǎn)品或服務(wù)的詳細介紹,，往往還會印上折價優(yōu)惠券，以刺激人們消費,?！I業(yè)傭金，即為了調(diào)動營業(yè)人員銷售本企業(yè)產(chǎn)品的積極性,，對經(jīng)營單位和營業(yè)人員所給予的銷售傭金,、提成或獎品。這種促銷方式往往是額外提供的,。其目的是促使?fàn)I業(yè)人員努力向顧客推薦該企業(yè)的產(chǎn)品,，以達到促進銷售之目的?！ぬ卦S使用,，即產(chǎn)品優(yōu)先使用，顧客可以在規(guī)定的時間內(nèi)滿意后再支付費用,。這種促銷方法類似延期付款,，但所不同的是特許使用屬于“先用后償”,，是以客戶滿意為前提的。如果在特許使用期間,，客戶不能滿意,，即可以無條件將產(chǎn)品退回。特許使用促銷能夠充分地體現(xiàn)CS精神,?！っ酥郏赐ㄟ^邀請**度很高的人士親臨現(xiàn)場助動銷售,，以達到促銷之目的,。名人助售具有名人廣告的效應(yīng)。但名人一般只會幫助與自己有關(guān)的產(chǎn)品進行銷售,，不會無緣無故地親臨銷售現(xiàn)場,。例如簽名售書、對影像制品的簽售,、名人開業(yè)剪彩等,。服務(wù)SP“服務(wù)SP”指的是為了維護顧客利益，并為顧客提供某種優(yōu)惠服務(wù),，便利于顧客購買和消費的促銷手段,。可以說,。促銷是營銷者發(fā)出作為刺激消費的各種信息,，把信息傳遞到一個或更多的目標對象，以影響其態(tài)度和行為,。嘉定區(qū)技巧開發(fā)促銷產(chǎn)品檢測中心

說服或吸引消費者購買其產(chǎn)品,。黃浦區(qū)質(zhì)量開發(fā)促銷產(chǎn)品毛皮

    如猜謎、體育獲勝競猜,、自然現(xiàn)象競猜,、揭迷競猜等?！?yōu)勝選拔比賽,，即競賽的發(fā)動者通過舉辦某一形式的比賽，吸引愛好者參與,，**后選拔出優(yōu)勝者的促銷方式,。如選美比賽、健美大賽,、選星大賽,、形象代言人選拔賽及飲酒大賽等。·印花積點競賽,，即競賽的發(fā)動者指定在某一時間內(nèi),，目標顧客通過收集產(chǎn)品印花，在達到一定數(shù)量時可兌換贈品的促銷方式,。印花積點是一種古老而具影響力的促銷術(shù),。只要顧客握有一定量的憑證（即印花：商標、標貼,、瓶蓋,、印券、票證,、包裝物等）,，即可依印花量多少領(lǐng)取不同的贈品或獎賞。競賽SP的參與對象主要有三個,，促銷競賽的發(fā)動者應(yīng)根據(jù)需要選定目標顧客參與,。活動SP“活動SP”指的是通過舉辦與產(chǎn)品銷售有關(guān)的活動,，來達到吸引顧客注意與參與的促銷手段,。·新聞發(fā)布會,，即活動舉辦者以召開新聞發(fā)布的方式來達到促銷目的。這種方式十分普遍,。它是利用媒體向目標顧客發(fā)布消息,，告知商品信息以吸引顧客積極去消費?！ど唐氛故緯?，即活動舉辦者通過參加展銷會、訂貨會或自己召開產(chǎn)品演示會等方式來達到促銷目的,。這種方式每年可以定期舉行,，其不但可以實現(xiàn)促銷目的，還可以溝通網(wǎng)絡(luò),，宣傳產(chǎn)品,。這種方式亦可以稱之為“會議促銷”?！こ楠勁c摸獎,。黃浦區(qū)質(zhì)量開發(fā)促銷產(chǎn)品毛皮

上海羽錦服飾有限公司是一家食品經(jīng)營。（依法須經(jīng)批準的項目,，經(jīng)相關(guān)部門批準后方可開展經(jīng)營活動,，具體經(jīng)營項目以相關(guān)部門批準文件或許可證件為準） 一般項目：服裝服飾、鞋帽、床上用品,、針紡織品及輔料,、皮革制品、玩具,、日用百貨的銷售,。（除依法須經(jīng)批準的項目外，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動）的公司,，是一家集研發(fā),、設(shè)計、生產(chǎn)和銷售為一體的專業(yè)化公司,。上海羽錦服飾作為食品經(jīng)營,。（依法須經(jīng)批準的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準后方可開展經(jīng)營活動,，具體經(jīng)營項目以相關(guān)部門批準文件或許可證件為準） 一般項目：服裝服飾,、鞋帽、床上用品,、針紡織品及輔料,、皮革制品、玩具,、日用百貨的銷售,。（除依法須經(jīng)批準的項目外，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動）的企業(yè)之一,，為客戶提供良好的服裝服飾,，鞋帽，床上用品,，針紡織品及輔料,。上海羽錦服飾始終以本分踏實的精神和必勝的信念，影響并帶動團隊取得成功,。上海羽錦服飾始終關(guān)注紡織,、皮革市場，以敏銳的市場洞察力,，實現(xiàn)與客戶的成長共贏,。