“服務(wù)SP”**能夠表現(xiàn)出顧客滿意之理念,，它是CS主義的具體體現(xiàn),。·銷(xiāo)售服務(wù),，即銷(xiāo)售前的咨詢(xún)與銷(xiāo)售后的服務(wù),。售前咨詢(xún)和售后服務(wù)都可以達(dá)到促銷(xiāo)目的,?！ら_(kāi)架銷(xiāo)售,，即使用開(kāi)放式貨架,，使顧客可以自由選擇商品。開(kāi)架銷(xiāo)售可以激發(fā)顧客沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi),，并且一次購(gòu)足,。·承諾銷(xiāo)售,，即對(duì)顧客給予一種承諾,，使顧客增加信任感，顧客就可以放心購(gòu)買(mǎi),。如承諾無(wú)效退款,，承諾銷(xiāo)售三包，就可以降低顧客的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),，以達(dá)到促銷(xiāo)目的,。·訂購(gòu)訂做,，即專(zhuān)一地為顧客訂購(gòu)產(chǎn)品或訂做產(chǎn)品。這種專(zhuān)項(xiàng)服務(wù),，可以使顧客產(chǎn)生上帝感和優(yōu)越感,，也能夠體現(xiàn)出服務(wù)SP的宗旨?！に拓浬祥T(mén),，即將客戶所購(gòu)產(chǎn)品無(wú)償?shù)剡\(yùn)送到指定地點(diǎn)，或者代辦托運(yùn),。送貨上門(mén),，是服務(wù)SP基本的服務(wù)形式之一?！?*培訓(xùn),，即為客戶**教育產(chǎn)品知識(shí)與使用方法。**培訓(xùn)一般是產(chǎn)品售出時(shí)附贈(zèng)的服務(wù)項(xiàng)目,?！ぞS護(hù)安裝，即為客戶提供產(chǎn)品的安裝調(diào)試服務(wù)及護(hù)養(yǎng)與修理,。維護(hù)安裝是SP的關(guān)鍵之舉,，也是客戶的關(guān)心所在。組建定點(diǎn)維修網(wǎng)點(diǎn),，是執(zhí)行維護(hù)安裝服務(wù)的一種比較好的方法,。·分期付款,，即顧客對(duì)所購(gòu)產(chǎn)品可以按規(guī)定時(shí)間分批分次的交付款項(xiàng),。運(yùn)用分期付款促銷(xiāo),，一般只在高價(jià)款產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)使用，此方法可以緩解顧客的經(jīng)濟(jì)狀況,。促銷(xiāo)就是營(yíng)銷(xiāo)者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,。徐匯區(qū)質(zhì)量開(kāi)發(fā)促銷(xiāo)產(chǎn)品代理價(jià)錢(qián)

    2、促銷(xiāo)人員的培訓(xùn),。無(wú)論多好的產(chǎn)品,，多么好的促銷(xiāo)活動(dòng)，如果沒(méi)有一個(gè)好的促銷(xiāo)員展示給消費(fèi)者看,，仍然不會(huì)刺激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,，促銷(xiāo)員的培訓(xùn)是否到位及服務(wù)態(tài)度的好壞直接關(guān)系到促銷(xiāo)活動(dòng)的成功與否，所以,，對(duì)促銷(xiāo)人員的培訓(xùn)非常重要,，它主要包括以下內(nèi)容：（1）基本背景及技能培訓(xùn)。a,、公司背景和經(jīng)營(yíng)理念培訓(xùn),；b、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)：如產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),，使用方法等,；c、工作程序培訓(xùn),；d,、促銷(xiāo)員崗位職責(zé)培訓(xùn)：包括銷(xiāo)售講解、活動(dòng)講解,、及時(shí)預(yù)先補(bǔ)貨等,。（2）銷(xiāo)售技巧和售后服務(wù)方面的培訓(xùn)：a、服務(wù)態(tài)度與銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)：如該顧客打招呼,，如何回答顧客的問(wèn)題,，如何判斷顧客是否有購(gòu)買(mǎi)意愿，如何對(duì)付不禮貌顧客等,。*工作態(tài)度：互惠互贏,，不卑不亢。*說(shuō)話技巧：明朗沉穩(wěn)的語(yǔ)調(diào),，積極靈活的反應(yīng),。*傾聽(tīng)：認(rèn)真傾聽(tīng)顯示出你對(duì)顧客的尊重。*微笑和贊美,。*控制時(shí)間,；在**短的時(shí)間內(nèi)激起顧客對(duì)產(chǎn)品的興趣。*有針對(duì)性的寒暄。*真誠(chéng)的對(duì)等每一個(gè)人：不要把產(chǎn)品功效擴(kuò)大,，要客觀巧妙,。當(dāng)你遇到困難時(shí)的反應(yīng)方式及技巧：*當(dāng)遭到客戶拒絕時(shí)：泰然耳若，有禮貌道別,。*當(dāng)客戶對(duì)我們的產(chǎn)品和企業(yè)提出不滿時(shí)：我們應(yīng)放松心情,，避免緊張，不可逃避,，要正確對(duì)待,，尊重客戶，仔細(xì)傾聽(tīng),。黃浦區(qū)人造開(kāi)發(fā)促銷(xiāo)產(chǎn)品歡迎咨詢(xún)促銷(xiāo)實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng),。

    因受利益驅(qū)動(dòng)，經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者都可能大量進(jìn)貨與購(gòu)買(mǎi),。因此,，在促銷(xiāo)階段，常常會(huì)增加消費(fèi),，提高銷(xiāo)售量,。**與反**競(jìng)爭(zhēng)無(wú)論是企業(yè)發(fā)[3]動(dòng)市場(chǎng)**，還是市場(chǎng)的先入者發(fā)動(dòng)反**,，促銷(xiāo)都是有效的應(yīng)用手段,。市場(chǎng)的**者可以運(yùn)用促銷(xiāo)強(qiáng)化市場(chǎng)滲透，加速市場(chǎng)占有,。市場(chǎng)的反**者也可以運(yùn)用促銷(xiāo)針?shù)h相對(duì)，來(lái)達(dá)到阻擊競(jìng)爭(zhēng)者的目的,。帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)促銷(xiāo)的***目標(biāo)是完成促銷(xiāo)之產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。但是，在甲產(chǎn)品的促銷(xiāo)過(guò)程中,，卻可以帶動(dòng)相關(guān)的乙產(chǎn)品之銷(xiāo)售,。比如，茶葉的促銷(xiāo),，可以推動(dòng)茶具的銷(xiāo)售,。當(dāng)賣(mài)出更多的咖啡壺的時(shí)候，咖啡的銷(xiāo)售就會(huì)增加,。在20世紀(jì)30年代的上海,，美國(guó)石油公司向消費(fèi)者**贈(zèng)送煤油燈，結(jié)果使其煤油的銷(xiāo)量大增,。節(jié)慶酬謝促銷(xiāo)可以使產(chǎn)品在節(jié)慶期間或企業(yè)慶日期間錦上添花,。每當(dāng)例行節(jié)日到來(lái)的時(shí)候，或是企業(yè)有重大喜慶的時(shí)候（以及開(kāi)業(yè)上市的時(shí)候），開(kāi)展促銷(xiāo)可以表達(dá)市場(chǎng)主體對(duì)廣大消費(fèi)者的一種酬謝和聯(lián)慶,。特點(diǎn)編輯廣告的特點(diǎn)1．公開(kāi)展示性,。廣告是一種高度公開(kāi)的信息溝通方式，使目標(biāo)受眾聯(lián)想到標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,，許多人接受相同的信息,，所以購(gòu)買(mǎi)者知道他們購(gòu)買(mǎi)這一產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)是眾所周知的。2．普及性,。廣告突出“廣而告之”的特點(diǎn),，也就是普及化、大眾化,。

    抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)定義：消費(fèi)者通過(guò)購(gòu)買(mǎi)廠家產(chǎn)品而獲得抽獎(jiǎng)資格,，并通過(guò)抽將來(lái)確定自己的獎(jiǎng)勵(lì)額度?？磥?lái),，有獎(jiǎng)銷(xiāo)售是**富有吸引力的促銷(xiāo)手段之一。因?yàn)橄M(fèi)者一旦中獎(jiǎng),，獎(jiǎng)品的價(jià)值都很誘人,，許多消費(fèi)者都愿意去嘗試這種無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的有獎(jiǎng)購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)。操作要點(diǎn)：獎(jiǎng)品的設(shè)置要參消費(fèi)者有足夠的吸引力,，分級(jí)將項(xiàng)的設(shè)計(jì)要合理,。抽獎(jiǎng)率的計(jì)算要不能少于一定比率，否則會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生虛假感,。中國(guó)法律規(guī)定有獎(jiǎng)銷(xiāo)售的單獎(jiǎng)金額不得超過(guò)五千元,。此外，除了即買(mǎi)即開(kāi)的獎(jiǎng)品外,，為了提高有獎(jiǎng)銷(xiāo)售的可信度,，抽獎(jiǎng)的主辦單位一般都要請(qǐng)公證機(jī)關(guān)來(lái)監(jiān)督抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，并在發(fā)行量較大的當(dāng)?shù)貓?bào)紙上刊登抽獎(jiǎng)結(jié)果,。派發(fā)“小樣”定義：就是廠家通過(guò)向目標(biāo)消費(fèi)人群派發(fā)自己的主打產(chǎn)品,，來(lái)吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌的關(guān)注度，以此來(lái)擴(kuò)大品牌影響力,，并影響試用者對(duì)該產(chǎn)品的后期購(gòu)買(mǎi),。包括，贈(zèng)送小包裝的新產(chǎn)品和現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)兩種,。操作要點(diǎn)：派發(fā)的小樣必須是合格的產(chǎn)品,，必須是經(jīng)過(guò)國(guó)家各相關(guān)部門(mén)的檢測(cè)的。而且,，對(duì)于那些和宣傳單頁(yè)派發(fā)的“小樣”,，還必須得到國(guó)家指定的廣告宣傳部門(mén)的許可。比如，P&G公司曾大量在超市派發(fā)“潘婷”洗發(fā)液的樣品,，以加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)這種產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),。這個(gè)比較適合推廣新品時(shí)使用。促銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)者發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息,，把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對(duì)象,，以影響其態(tài)度和行為。

    流程編輯談判談判是談判雙方或多方為實(shí)現(xiàn)各自的目的所進(jìn)行的溝通和說(shuō)服的過(guò)程,，所以我們?cè)谡勁械闹饕ㄒ韵聨讉€(gè)方面的問(wèn)題,。（1）場(chǎng)地費(fèi)用：首先我們要考慮到的就是場(chǎng)地費(fèi)用，因?yàn)椴煌膱?chǎng)地費(fèi)用相差很多,，即使是同一種場(chǎng)地,，也可能因?yàn)椴煌奈恢枚M(fèi)用不同。（2）供貨數(shù)量：如果我們要和藥店或零售商合作,，就必須和各個(gè)門(mén)店談好所需要的商品數(shù)量和合作方式,。（3）零售價(jià)格控制：有時(shí)零售商把你的商品的價(jià)格定的比促銷(xiāo)價(jià)還低，你的促銷(xiāo)就根本無(wú)法進(jìn)行,，這只能依賴(lài)你和零售商的溝通和協(xié)調(diào),。（4）活動(dòng)過(guò)程控制：活動(dòng)過(guò)程控制不僅*是我們自己的事情，同時(shí)也需要零售商共同協(xié)助參與準(zhǔn)備工作,。針對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)必須做到：1,、工具：你要自己準(zhǔn)備工具如：馬克筆、膠帶,、圖釘?shù)取?,、宣傳品：（1）種類(lèi)：海報(bào)、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū),、吊旗,、橫幅、太陽(yáng)傘,、報(bào)紙、邀請(qǐng)函等,。（2）作用：a,、節(jié)約時(shí)間與說(shuō)明b、建立良好的品牌形象c,、刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)（3）影響宣傳品成功的因素,。a、陳列點(diǎn)必須醒目,、安全b,、造型設(shè)計(jì)，要求簡(jiǎn)單大方，能夠快速傳遞信息c,、高度位置,，太高和太低都不適于閱讀d、尺寸大小要和零售商商量好,，不然零售商認(rèn)為你做太大或太小,。e、與產(chǎn)品及環(huán)境的配合,。使用促銷(xiāo)手段,，旨在對(duì)消費(fèi)者或經(jīng)銷(xiāo)商提供短程激勵(lì)。青浦區(qū)專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)促銷(xiāo)產(chǎn)品怎么清洗

從全球的廣告與促銷(xiāo)對(duì)比中看,，促銷(xiāo)費(fèi)用的增長(zhǎng)率至少比廣告費(fèi)用的增長(zhǎng)率高出三個(gè)百分點(diǎn),。徐匯區(qū)質(zhì)量開(kāi)發(fā)促銷(xiāo)產(chǎn)品代理價(jià)錢(qián)

    顧客可以憑券購(gòu)買(mǎi)并獲得實(shí)惠。折價(jià)優(yōu)惠卡,，即一種長(zhǎng)期有效的優(yōu)惠憑證,。它一般由會(huì)員卡和消費(fèi)卡兩種形式存在，使發(fā)卡企業(yè)與目標(biāo)顧客保持一種比較長(zhǎng)久的消費(fèi)關(guān)系,。促銷(xiāo)現(xiàn)價(jià)折扣,，即在現(xiàn)行價(jià)格基礎(chǔ)上打折銷(xiāo)售。這是一種**常見(jiàn)且行之有效的促銷(xiāo)手段,。它可以讓顧客現(xiàn)場(chǎng)獲得看得見(jiàn)的利益并心滿意足,，同時(shí)銷(xiāo)售者也會(huì)獲得滿意的目標(biāo)利潤(rùn)。因?yàn)?，現(xiàn)價(jià)折扣過(guò)程,，一般是討價(jià)還價(jià)的過(guò)程。通過(guò)討價(jià)還價(jià),，可以達(dá)到雙方基本滿意的目標(biāo),。減價(jià)特賣(mài)，即在一定時(shí)間內(nèi)對(duì)產(chǎn)品降低價(jià)格,，以特別的價(jià)格來(lái)銷(xiāo)售,。減價(jià)特賣(mài)的一個(gè)特點(diǎn)就是階段性。一旦促銷(xiāo)目的完成,，即恢復(fù)到原來(lái)的價(jià)格水平,。減價(jià)特賣(mài)促銷(xiāo)，一般只在市場(chǎng)終端實(shí)行,。但是,，制造商一旦介入進(jìn)來(lái)，就可能是一種長(zhǎng)久的促銷(xiāo)策略,。減價(jià)特賣(mài)的形式通常有“包裝減價(jià)標(biāo)貼”,、“貨架減價(jià)標(biāo)簽”和“特賣(mài)通告”三種,。減價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，即削減現(xiàn)行價(jià)格,，讓利于市場(chǎng),，并獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的銷(xiāo)售。減價(jià)競(jìng)爭(zhēng)與現(xiàn)價(jià)折扣不同?，F(xiàn)價(jià)折扣屬于戰(zhàn)術(shù)性促銷(xiāo),，而減價(jià)競(jìng)爭(zhēng)則一般是戰(zhàn)略性促銷(xiāo)，它從范圍上,，數(shù)量上,，規(guī)模上、期效上都比現(xiàn)價(jià)折扣大,。減價(jià)競(jìng)爭(zhēng)可以說(shuō)是一種以新的價(jià)格參與市場(chǎng)競(jìng)賽的戰(zhàn)略,。它是發(fā)動(dòng)市場(chǎng)**性競(jìng)爭(zhēng)的“***锏”。低價(jià)經(jīng)營(yíng),。徐匯區(qū)質(zhì)量開(kāi)發(fā)促銷(xiāo)產(chǎn)品代理價(jià)錢(qián)

上海羽錦服飾有限公司是一家食品經(jīng)營(yíng),。（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)后方可開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，具體經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目以相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)文件或許可證件為準(zhǔn)） 一般項(xiàng)目：服裝服飾,、鞋帽、床上用品,、針紡織品及輔料,、皮革制品、玩具,、日用百貨的銷(xiāo)售,。（除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目外，憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照依法自主開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)）的公司,，是一家集研發(fā),、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售為一體的專(zhuān)業(yè)化公司,。上海羽錦服飾作為食品經(jīng)營(yíng),。（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)后方可開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，具體經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目以相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)文件或許可證件為準(zhǔn)） 一般項(xiàng)目：服裝服飾,、鞋帽、床上用品,、針紡織品及輔料、皮革制品,、玩具,、日用百貨的銷(xiāo)售,。（除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目外，憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照依法自主開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)）的企業(yè)之一,，為客戶提供良好的服裝服飾,，鞋帽，床上用品,，針紡織品及輔料,。上海羽錦服飾始終以本分踏實(shí)的精神和必勝的信念，影響并帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)取得成功,。上海羽錦服飾始終關(guān)注紡織,、皮革市場(chǎng)，以敏銳的市場(chǎng)洞察力,，實(shí)現(xiàn)與客戶的成長(zhǎng)共贏,。