美國MCI電話公司與美國西北航空公司的“雙贏SP”合作,，凡是打MCI長途電話的客戶,，每1美元話費，即給予5哩航程的積點分,，凡積點達20000哩分數(shù)的,，西北航空公司即贈送國內任何航程的往返機票1張。當然,，MCI公司要另給西北航空公司一些補償,。“雙贏SP”的聯(lián)合對象,，可以實行橫向聯(lián)合,，也可以實行縱向聯(lián)合。但一般由三大業(yè)態(tài)之間進行自由組合,。三大業(yè)態(tài)形成了互動的促銷陣式,。直效SP“直效SP”指的是具有一定的直接效果的促銷手段?！爸毙P”的特點,，就是現(xiàn)場性和親臨性,。通過這兩大特點，能夠營造出強烈的銷售氛圍,?！な埸c廣告，即POP,，在銷售現(xiàn)場張貼與懸掛海報,、吊旗、臺標及廣告牌等,。通過這些現(xiàn)場的傳播方式,、烘托產品氣氛，達到促進銷售的目的,?！ぶ编]導購，即DM,，通過直接郵寄函件引導顧客購買某種產品,。不過，直郵導購需要詳細的**,，或者郵政部門需提供相關的服務,，否則無法執(zhí)行?！ぎa品演示,，即現(xiàn)場演示產品的特性與優(yōu)勢，以眼見為實促動消費者購買,。產品演示是一種立竿見影的促銷方式,。通過演示可以滿足顧客的視覺、聽覺,、嗅覺,、味覺、觸覺***,，從而滿足其心理,，實現(xiàn)即刻購買?！ぎa品展列,，即通過銷售現(xiàn)場產品的展示陳列，以奪目攝心的態(tài)勢吸引消費者,。企業(yè)可根據(jù)實際情況及市場,、產品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合。徐匯區(qū)手工開發(fā)促銷產品質量推薦

    企業(yè)如果涉及到這類促銷方式要慎重。批量折讓定義：批量折讓是指生產企業(yè)與中間商之間或是批發(fā)商與零售商之間,，按購買貨物數(shù)量的多少,，給予一定的**的同種商品。例如每購買十箱送一箱,，就是批量折讓,。批量折讓的目的是激勵中間商增加購買量。操作要點：在折扣點數(shù)和形式的選擇上,，要盡可能與這些中間的利益需求相“匹配”,。而且，要盡可能簡化其中的操作環(huán)節(jié),。九種促銷方式編輯促銷方式如執(zhí)行工具,，是企業(yè)改造市場增進業(yè)績的得力手段。經研究,，這里提出九種銷售促進（SP）的方式：無償SP“無償SP”指的是針對目標顧客不收取任何費用的一種促銷手段。它包括三種形式：A,、無償附贈——以“酬謝包裝”為主,。B、無償試用——以“**樣品”為主,。C,、**抽獎——以“實體產品”為主。促銷所謂“酬謝包裝”指的是以標準包裝為衡量基礎,，但給消費者提供更多價值的一種包裝形式,。額外包裝，即在包裝內額外增加份量而無償贈予,。包裝內贈,，即將贈品放入包裝內無償提供給消費者。包裝外贈,，即將贈品捆綁或附著在包裝上無償提供給消費者,。功能包裝，即包裝具有雙重以上使用價值,，不但可以做包裝物,，還可另做它用。所謂“**樣品”指的是將產品直接提供給目標對象試用而不予取償,。徐匯區(qū)手工開發(fā)促銷產品質量推薦促銷是營銷者發(fā)出作為刺激消費的各種信息,，把信息傳遞到一個或更多的目標對象，以影響其態(tài)度和行為,。

    “服務SP”**能夠表現(xiàn)出顧客滿意之理念,，它是CS主義的具體體現(xiàn)。·銷售服務,，即銷售前的咨詢與銷售后的服務,。售前咨詢和售后服務都可以達到促銷目的?！ら_架銷售,，即使用開放式貨架，使顧客可以自由選擇商品,。開架銷售可以激發(fā)顧客沖動性購買,，并且一次購足?！こ兄Z銷售,，即對顧客給予一種承諾，使顧客增加信任感,，顧客就可以放心購買,。如承諾無效退款，承諾銷售三包,，就可以降低顧客的風險意識,，以達到促銷目的?！び嗁徲喿?，即專一地為顧客訂購產品或訂做產品。這種專項服務,，可以使顧客產生上帝感和優(yōu)越感,，也能夠體現(xiàn)出服務SP的宗旨?！に拓浬祥T,，即將客戶所購產品無償?shù)剡\送到指定地點，或者代辦托運,。送貨上門,，是服務SP基本的服務形式之一?！?*培訓,，即為客戶**教育產品知識與使用方法。**培訓一般是產品售出時附贈的服務項目,?！ぞS護安裝，即為客戶提供產品的安裝調試服務及護養(yǎng)與修理,。維護安裝是SP的關鍵之舉,，也是客戶的關心所在,。組建定點維修網(wǎng)點，是執(zhí)行維護安裝服務的一種比較好的方法,?！し制诟犊睿搭櫩蛯λ彯a品可以按規(guī)定時間分批分次的交付款項,。運用分期付款促銷,，一般只在高價款產品銷售時使用，此方法可以緩解顧客的經濟狀況,。

    換句話說,，顧客需要時，對公司必須可望不可即,。（2）公司絕不應責問,、爭論、試圖改變顧客的行為,。（3）拿出一定的利潤空間減輕社會和環(huán)境問題,。促銷費用管理要想進行有效的計劃與控制，首先要搞清楚哪些活動開支可歸入促銷開支項目,，然后,，再細分促銷活動的各種開支，完成這兩步之后才可開始有效地進行編制預算的工作,。促銷預算及控制還要包括下列步驟：1、確立公司的促銷目標,，即所花的錢能銷售多少產品,，能獲利多少。2,、確認目標及策略以使公司能達到預期的目的,。3、決定開支的數(shù)目,。4,、隨時了解現(xiàn)場意見，并做好應付突發(fā)事件的預算,。促銷人員管理為了能夠組建一支有效的促銷隊伍,，我們從促銷人員的選擇到他們的培訓，再對整個促銷團隊的監(jiān)督和評估,，都要有一套完整的程序來幫助我們完善工作,，在這里，我們就介紹一下促銷人員工作,。1,、促銷人員的選擇：必須有一支充滿活力又經驗豐富的促銷隊伍對銷售可以說是錦上添花,，所以說促銷人員的工作包括如下幾個方面：（1）產品、賣場維護：維護公司產品的陳列,，保證貨品擺放,。（2）促銷地點布置：如海報張貼超市卡、吊旗等,。（3）促銷推廣：向顧客宣傳公司產品,，激發(fā)顧客的購買欲望。（4）及時完成并上交工作報表,。以達到擴大銷售量的目的的一種活動,。

    即顧客在購買商品或消費時，對其給予若干次獎勵機會的促銷方式,?？梢哉f，抽獎與摸獎,，是消費加運氣并獲得利益的活動,。這種促銷活動的其它形式還很多，例如刮卡兌獎,、搖號兌獎,、拉環(huán)兌獎、包裝內藏獎等,?！蕵放c游戲，即通過舉辦娛樂活動或游戲,，以趣味性和娛樂性吸引顧客并達到促銷的目的,。娛樂游戲促銷，需要組織者精心設計,，不能使活動脫離促銷主題,。特別是當產品不便于直接廣告的情況下（如**），這種促銷方式更能以迂為直,，曲徑通幽,。如舉辦大型演唱會、贊助體育競技比賽,、舉辦尋寶探幽活動等,。·制造事件,，即通過制造有傳播價值的事件,，使事件社會化、新聞化,、熱點化,，并以新聞***來達到促銷目的,。“事件促銷”可以引起公眾的注意,，并由此調動目標顧客對事件中關系到的產品或服務的興趣,，**終達到刺激顧客去購買或消費。如果制造出的事件能夠引起社會的***爭議,，那么,，“事件促銷”就會取得圓滿結果。雙贏SP“雙贏SP”指的是兩個以上市場主體通過聯(lián)合促銷方式,，來達到互為利益的促銷手段,。換言之，兩個以上的企業(yè)為了共同謀利而聯(lián)合舉辦的促銷,，即為“雙贏SP”,。“雙贏SP”成功的根本是互補性,、互利性與統(tǒng)一性,。例如。促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各種信息,。徐匯區(qū)手工開發(fā)促銷產品質量推薦

說服或吸引消費者購買其產品,。徐匯區(qū)手工開發(fā)促銷產品質量推薦

    要考慮到產品及所在環(huán)境的情況f、應注意的方面：1有創(chuàng)意,、搶眼,、超過競爭對手；2陳列時間會影響到它的效果,；3,、時效性。3,、促銷人員培訓與管理：有些促銷人員是臨時招來的，即使是公司員工,，也都要進行本次促銷的具體培訓,。如：（1）制定作業(yè)規(guī)則。（2）活動內容及時間,。（3）促銷人員崗位職責,。（4）活動現(xiàn)場安排。4,、促銷贈品,。5、活動執(zhí)行與控制：（1）陳列“五比”（2）活動現(xiàn)場巡視監(jiān)控：除了促銷人員外,，管理人員也要在現(xiàn)場檢查主要職能是：a,、巡視并能及時處理意外情況,；b、保持正常的陳列,；c,、確保宣傳品利用；d,、促銷人員執(zhí)行規(guī)范,。促銷執(zhí)行在活動現(xiàn)場巡視時，我們要考慮檢查以下問題：1,、正確的產品組合：是否是我們正在進行的促銷產品,；2、正確的形式：促銷形式是否正確,，產品陳列形式是否正確,；3、正確的面位：產品陳列面位是否是促銷協(xié)議中規(guī)定的,；4,、正確的位置；5,、正確的助銷工具：助銷工具是否有助于增加銷量,；6、正確的信息傳達：7,、正確的促銷活動信息：以正確的方式傳達給消費者,。8、正確的銷售價格,。同時我們首先要看消費者需要什么,？顧客能否保持忠誠取決于他們所要的價值，如果我們想建立忠誠就必須作到以下幾點規(guī)范,。（1）公司必須做到無處不在,。徐匯區(qū)手工開發(fā)促銷產品質量推薦

上海羽錦服飾有限公司致力于紡織、皮革,，是一家生產型公司,。公司自成立以來，以質量為發(fā)展,，讓匠心彌散在每個細節(jié),，公司旗下服裝服飾，鞋帽,，床上用品,，針紡織品及輔料深受客戶的喜愛。公司將不斷增強企業(yè)重點競爭力,，努力學習行業(yè)知識,，遵守行業(yè)規(guī)范,，植根于紡織、皮革行業(yè)的發(fā)展,。上海羽錦服飾秉承“客戶為尊,、服務為榮、創(chuàng)意為先,、技術為實”的經營理念,，全力打造公司的重點競爭力。