2、促銷人員的培訓(xùn)。無論多好的產(chǎn)品,，多么好的促銷活動,，如果沒有一個好的促銷員展示給消費者看，仍然不會刺激起消費者的購買欲望,，促銷員的培訓(xùn)是否到位及服務(wù)態(tài)度的好壞直接關(guān)系到促銷活動的成功與否，所以，對促銷人員的培訓(xùn)非常重要,，它主要包括以下內(nèi)容：（1）基本背景及技能培訓(xùn),。a、公司背景和經(jīng)營理念培訓(xùn),；b,、產(chǎn)品知識培訓(xùn)：如產(chǎn)品的賣點，使用方法等,；c,、工作程序培訓(xùn)；d,、促銷員崗位職責培訓(xùn)：包括銷售講解,、活動講解、及時預(yù)先補貨等,。（2）銷售技巧和售后服務(wù)方面的培訓(xùn)：a,、服務(wù)態(tài)度與銷售技巧的培訓(xùn)：如該顧客打招呼，如何回答顧客的問題,，如何判斷顧客是否有購買意愿,，如何對付不禮貌顧客等。*工作態(tài)度：互惠互贏,，不卑不亢,。*說話技巧：明朗沉穩(wěn)的語調(diào)，積極靈活的反應(yīng),。*傾聽：認真傾聽顯示出你對顧客的尊重,。*微笑和贊美。*控制時間,；在**短的時間內(nèi)激起顧客對產(chǎn)品的興趣,。*有針對性的寒暄。*真誠的對等每一個人：不要把產(chǎn)品功效擴大,，要客觀巧妙,。當你遇到困難時的反應(yīng)方式及技巧：*當遭到客戶拒絕時：泰然耳若，有禮貌道別,。*當客戶對我們的產(chǎn)品和企業(yè)提出不滿時：我們應(yīng)放松心情,，避免緊張，不可逃避,，要正確對待,，尊重客戶，仔細傾聽,。促銷的***目標是完成促銷之產(chǎn)品的銷售,。崇明區(qū)發(fā)展開發(fā)促銷產(chǎn)品材料

    *當客戶對產(chǎn)品價格提出太貴時：b、明確贈送贈品的條件,，以防贈品誤送,、濫送,、多送、少送,。c,、明確獎罰制度與獎罰措施，以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為,。3,、促銷人員可監(jiān)控及考核標準。對促銷人員可監(jiān)控主要是對促銷人員的服務(wù)態(tài)度,、方法等進行檢查,，主要有以下幾個方面：*儀表；是否按公司要求等,。*用語：是否使用禮貌規(guī)范用語,。*服務(wù)：是否提供前列服務(wù)。*行政紀律：如考勤,，有無遲到早退，穿著不得體,，有無聊天,，吃東西等不良行動。*賣場維護,。*售后服務(wù)：發(fā)現(xiàn)問題是否能及時解決,。活動效果評估促銷活動效果的評估是個非常重要的階段,，它不是在促銷活動結(jié)束后才有,，而是貫串于促銷的整個過程。評估活動基本分以下多個方面進行：1,、活動所設(shè)定目標的達成,。2、活動對銷售的影響,。3,、活動的利潤評估。4,、品牌價值的建立,。5、結(jié)果分析：統(tǒng)計,、分析,、診斷。6,、信息反饋促銷類型編輯代金券,，或折扣券：定義：代金券是廠家和零售商對消費者購買的一種獎勵手段,。比如，顧客消費達到一定額度時,，給消費者發(fā)放的一種可再次消費的有價憑證,。操作要點：該有價消費券只能在代金券指定的區(qū)域和規(guī)定品類中使用。它往往對使用品類有嚴格限制,。通常只能購買那些正常價格內(nèi)的商品,。嘉定區(qū)專業(yè)開發(fā)促銷產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)說服或吸引消費者購買其產(chǎn)品。

    正因為客觀上存在著這種生產(chǎn)者與消費者間“信息分離”的“產(chǎn)”“消”矛盾,，企業(yè)必須通過溝通活動,，利用廣告、宣傳報導(dǎo),、人員推銷等促銷手段,，把生產(chǎn)、產(chǎn)品等信息傳遞給消費者和用戶,，以增進其了解,、信賴并購買本企業(yè)產(chǎn)品，達到擴大銷售的目的,。隨著企業(yè)競爭的加劇和產(chǎn)品的增多,，消費者收入的增加和生活水平的提高，在買方市場上的廣大消費者對商品要求更高,，挑選余地更大,，因此企業(yè)與消費者之間的溝通更為重要，企業(yè)更需加強促銷,，利用各種促銷方式使廣大消費者和用戶加深對其產(chǎn)品的認識,，以使消費者愿多花錢來購買其產(chǎn)品。銷售促進（SalesPromotion,，簡稱SP）是市場競爭過程中的一把利劍,。市場鋒線的促銷，作用在于對產(chǎn)品施加推力,，使產(chǎn)品能夠更快地進入市場和擴大市場,。我們看到，在市場上并非每一個公司都做廣告,，但是每一個公司都無一例外地開展促銷,。所以，在我們執(zhí)行市場**任務(wù)時,，不能忘記使用這一有力武器,。從全球的廣告與促銷對比中看，促銷費用的增長率至少比廣告費用的增長率高出三個百分點,。以美國為例,，在1980年的促銷費用為490億美元,，到了1986年其費用已達1020億美元，促銷與廣告的費用之比約為64：36,。到了1991年,，促銷費用更占整個市場推廣費用的3/4。

    促銷就是營銷者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,，說服或吸引消費者購買其產(chǎn)品,，以達到擴大銷售量的目的的一種活動。促銷實質(zhì)上是一種溝通活動,，即營銷者（信息提供者或發(fā)送者）發(fā)出作為刺激消費的各種信息,，把信息傳遞到一個或更多的目標對象（即信息接受者，如聽眾,、觀眾,、讀者、消費者或用戶等）,，以影響其態(tài)度和行為,。常用的促銷手段有廣告、人員推銷,、網(wǎng)絡(luò)營銷,、營業(yè)推廣和公共關(guān)系。企業(yè)可根據(jù)實際情況及市場,、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合。2017年12月1日,，《公共服務(wù)領(lǐng)域英文譯寫規(guī)范》正式實施,，規(guī)定促銷標準英文名為Promotion。[1]2020年11月5日,，國家市場監(jiān)督管理總局公布《規(guī)范促銷行為暫行規(guī)定》,，聚焦“促銷”這一熱點現(xiàn)象，進一步規(guī)范經(jīng)營者促銷行為,，維護市場競爭秩序,、保障消費者合法權(quán)益，進一步優(yōu)化市場環(huán)境,。該規(guī)定自2020年12月1日起施行綜述促銷在任何社會化大生產(chǎn)和商品經(jīng)濟條件下,，一方面，生產(chǎn)者不可能完全清楚誰需要什么商品,，何地需要,，何時需要，何價格消費者愿意并能夠接受等,；另一方面,，廣大消費者也不可能完全清楚什么商品由誰供應(yīng),，何地供應(yīng)，何時供應(yīng),，價格高低等等,。當消費者試用了產(chǎn)品以后，如果是基本滿意的,，可能會產(chǎn)生重復(fù)使用的意愿,。

    要考慮到產(chǎn)品及所在環(huán)境的情況f、應(yīng)注意的方面：1有創(chuàng)意,、搶眼,、超過競爭對手；2陳列時間會影響到它的效果,；3,、時效性。3,、促銷人員培訓(xùn)與管理：有些促銷人員是臨時招來的,，即使是公司員工，也都要進行本次促銷的具體培訓(xùn),。如：（1）制定作業(yè)規(guī)則,。（2）活動內(nèi)容及時間。（3）促銷人員崗位職責,。（4）活動現(xiàn)場安排,。4、促銷贈品,。5,、活動執(zhí)行與控制：（1）陳列“五比”（2）活動現(xiàn)場巡視監(jiān)控：除了促銷人員外，管理人員也要在現(xiàn)場檢查主要職能是：a,、巡視并能及時處理意外情況,；b、保持正常的陳列,；c,、確保宣傳品利用；d,、促銷人員執(zhí)行規(guī)范,。促銷執(zhí)行在活動現(xiàn)場巡視時，我們要考慮檢查以下問題：1,、正確的產(chǎn)品組合：是否是我們正在進行的促銷產(chǎn)品,；2、正確的形式：促銷形式是否正確，產(chǎn)品陳列形式是否正確,；3,、正確的面位：產(chǎn)品陳列面位是否是促銷協(xié)議中規(guī)定的；4,、正確的位置,；5、正確的助銷工具：助銷工具是否有助于增加銷量,；6,、正確的信息傳達：7、正確的促銷活動信息：以正確的方式傳達給消費者,。8,、正確的銷售價格。同時我們首先要看消費者需要什么,？顧客能否保持忠誠取決于他們所要的價值,，如果我們想建立忠誠就必須作到以下幾點規(guī)范。（1）公司必須做到無處不在,。以達到擴大銷售量的目的的一種活動,。寶山區(qū)服裝開發(fā)促銷產(chǎn)品代理價錢

促銷是營銷者發(fā)出作為刺激消費的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標對象,，以影響其態(tài)度和行為,。崇明區(qū)發(fā)展開發(fā)促銷產(chǎn)品材料

同其他傳統(tǒng)加工類產(chǎn)品相似，我國紡織,、皮革仍處在產(chǎn)業(yè)鏈的末端,，對國際市場類分銷的中間環(huán)節(jié)還缺少操控能力，對零售環(huán)節(jié)的網(wǎng)絡(luò)建立還處在初始階段,。出口產(chǎn)品附加值低,，單位能耗產(chǎn)生的產(chǎn)值低等，都迫使我國產(chǎn)業(yè)一定要調(diào)整結(jié)構(gòu),，改變原有的貿(mào)易增長方式,，從而贏得競爭勝利,。近年來,，我國產(chǎn)業(yè)用生產(chǎn)型飛速發(fā)展，市場應(yīng)用不斷拓展,，質(zhì)量效益不斷改善,，成為生產(chǎn)型的重要經(jīng)濟增長極，在滿足消費升級需求,、加快工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,、促進國民經(jīng)濟發(fā)展等相關(guān)領(lǐng)域做出了積極貢獻。隨著節(jié)能減排以及環(huán)保要求越來越高，淘汰落后有限責任公司（自然）作為我國結(jié)構(gòu)調(diào)整的一個政策將長期存在并持續(xù)加強,。據(jù)統(tǒng)計,，2008年年底，我國規(guī)模以上制革企業(yè)*788家,。大量的小制革企業(yè)不僅帶來了環(huán)境污染,，也給行業(yè)發(fā)展帶來了阻礙，為此,，我國決定,，制革行業(yè)3a淘汰3000萬張落后產(chǎn)能?？萍紕?chuàng)新是服裝服飾,，鞋帽，床上用品,，針紡織品及輔料發(fā)展的重要引擎,，多學科、多領(lǐng)域的交叉融合體現(xiàn)了行業(yè)特點和創(chuàng)新方向,。隨著高性能纖維,、基纖維技術(shù)的不斷進步，加之紡織功能性材料和多功能復(fù)合材料加工技術(shù)和應(yīng)用水平的提高,，以及模仿綜合測評系統(tǒng)的不斷完善,，產(chǎn)業(yè)的技術(shù)水平將上升到新的高度。崇明區(qū)發(fā)展開發(fā)促銷產(chǎn)品材料

上海羽錦服飾有限公司致力于紡織,、皮革,，是一家生產(chǎn)型公司。公司自成立以來,，以質(zhì)量為發(fā)展,，讓匠心彌散在每個細節(jié)，公司旗下服裝服飾,，鞋帽,，床上用品，針紡織品及輔料深受客戶的喜愛,。公司將不斷增強企業(yè)重點競爭力,，努力學習行業(yè)知識，遵守行業(yè)規(guī)范,，植根于紡織,、皮革行業(yè)的發(fā)展。上海羽錦服飾秉承“客戶為尊,、服務(wù)為榮,、創(chuàng)意為先、技術(shù)為實”的經(jīng)營理念，全力打造公司的重點競爭力,。