要考慮到產(chǎn)品及所在環(huán)境的情況f,、應(yīng)注意的方面：1有創(chuàng)意,、搶眼,、超過競爭對(duì)手,；2陳列時(shí)間會(huì)影響到它的效果；3、時(shí)效性,。3,、促銷人員培訓(xùn)與管理：有些促銷人員是臨時(shí)招來的,，即使是公司員工,，也都要進(jìn)行本次促銷的具體培訓(xùn)。如：（1）制定作業(yè)規(guī)則,。（2）活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間,。（3）促銷人員崗位職責(zé)。（4）活動(dòng)現(xiàn)場安排,。4,、促銷贈(zèng)品。5,、活動(dòng)執(zhí)行與控制：（1）陳列“五比”（2）活動(dòng)現(xiàn)場巡視監(jiān)控：除了促銷人員外,，管理人員也要在現(xiàn)場檢查主要職能是：a、巡視并能及時(shí)處理意外情況,；b,、保持正常的陳列；c,、確保宣傳品利用,；d、促銷人員執(zhí)行規(guī)范,。促銷執(zhí)行在活動(dòng)現(xiàn)場巡視時(shí),，我們要考慮檢查以下問題：1、正確的產(chǎn)品組合：是否是我們正在進(jìn)行的促銷產(chǎn)品,；2,、正確的形式：促銷形式是否正確，產(chǎn)品陳列形式是否正確,；3,、正確的面位：產(chǎn)品陳列面位是否是促銷協(xié)議中規(guī)定的；4,、正確的位置,；5、正確的助銷工具：助銷工具是否有助于增加銷量,；6,、正確的信息傳達(dá)：7、正確的促銷活動(dòng)信息：以正確的方式傳達(dá)給消費(fèi)者,。8,、正確的銷售價(jià)格。同時(shí)我們首先要看消費(fèi)者需要什么？顧客能否保持忠誠取決于他們所要的價(jià)值,，如果我們想建立忠誠就必須作到以下幾點(diǎn)規(guī)范,。（1）公司必須做到無處不在。促銷是營銷者發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息,，把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對(duì)象,，以影響其態(tài)度和行為。青浦區(qū)人造開發(fā)促銷產(chǎn)品檢測中心

    企業(yè)如果涉及到這類促銷方式要慎重,。批量折讓定義：批量折讓是指生產(chǎn)企業(yè)與中間商之間或是批發(fā)商與零售商之間,，按購買貨物數(shù)量的多少，給予一定的**的同種商品,。例如每購買十箱送一箱,，就是批量折讓。批量折讓的目的是激勵(lì)中間商增加購買量,。操作要點(diǎn)：在折扣點(diǎn)數(shù)和形式的選擇上,，要盡可能與這些中間的利益需求相“匹配”。而且,，要盡可能簡化其中的操作環(huán)節(jié),。九種促銷方式編輯促銷方式如執(zhí)行工具，是企業(yè)改造市場增進(jìn)業(yè)績的得力手段,。經(jīng)研究,，這里提出九種銷售促進(jìn)（SP）的方式：無償SP“無償SP”指的是針對(duì)目標(biāo)顧客不收取任何費(fèi)用的一種促銷手段。它包括三種形式：A,、無償附贈(zèng)——以“酬謝包裝”為主,。B、無償試用——以“**樣品”為主,。C,、**抽獎(jiǎng)——以“實(shí)體產(chǎn)品”為主。促銷所謂“酬謝包裝”指的是以標(biāo)準(zhǔn)包裝為衡量基礎(chǔ),，但給消費(fèi)者提供更多價(jià)值的一種包裝形式,。額外包裝，即在包裝內(nèi)額外增加份量而無償贈(zèng)予,。包裝內(nèi)贈(zèng),，即將贈(zèng)品放入包裝內(nèi)無償提供給消費(fèi)者。包裝外贈(zèng),，即將贈(zèng)品捆綁或附著在包裝上無償提供給消費(fèi)者,。功能包裝，即包裝具有雙重以上使用價(jià)值,，不但可以做包裝物,，還可另做它用,。所謂“**樣品”指的是將產(chǎn)品直接提供給目標(biāo)對(duì)象試用而不予取償。金山區(qū)環(huán)保開發(fā)促銷產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)說服或吸引消費(fèi)者購買其產(chǎn)品,。

    如猜謎,、體育獲勝競猜、自然現(xiàn)象競猜,、揭迷競猜等,。·優(yōu)勝選拔比賽,，即競賽的發(fā)動(dòng)者通過舉辦某一形式的比賽,，吸引愛好者參與,，**后選拔出優(yōu)勝者的促銷方式,。如選美比賽、健美大賽,、選星大賽,、形象代言人選拔賽及飲酒大賽等?！び』ǚe點(diǎn)競賽,，即競賽的發(fā)動(dòng)者指定在某一時(shí)間內(nèi)，目標(biāo)顧客通過收集產(chǎn)品印花,，在達(dá)到一定數(shù)量時(shí)可兌換贈(zèng)品的促銷方式,。印花積點(diǎn)是一種古老而具影響力的促銷術(shù)。只要顧客握有一定量的憑證（即印花：商標(biāo),、標(biāo)貼,、瓶蓋、印券,、票證,、包裝物等），即可依印花量多少領(lǐng)取不同的贈(zèng)品或獎(jiǎng)賞,。競賽SP的參與對(duì)象主要有三個(gè),，促銷競賽的發(fā)動(dòng)者應(yīng)根據(jù)需要選定目標(biāo)顧客參與?；顒?dòng)SP“活動(dòng)SP”指的是通過舉辦與產(chǎn)品銷售有關(guān)的活動(dòng),，來達(dá)到吸引顧客注意與參與的促銷手段?！ば侣劙l(fā)布會(huì),，即活動(dòng)舉辦者以召開新聞發(fā)布的方式來達(dá)到促銷目的。這種方式十分普遍,。它是利用媒體向目標(biāo)顧客發(fā)布消息,，告知商品信息以吸引顧客積極去消費(fèi)。·商品展示會(huì),，即活動(dòng)舉辦者通過參加展銷會(huì),、訂貨會(huì)或自己召開產(chǎn)品演示會(huì)等方式來達(dá)到促銷目的。這種方式每年可以定期舉行,，其不但可以實(shí)現(xiàn)促銷目的,，還可以溝通網(wǎng)絡(luò)，宣傳產(chǎn)品,。這種方式亦可以稱之為“會(huì)議促銷”,。·抽獎(jiǎng)與摸獎(jiǎng),。

    *當(dāng)客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)格提出太貴時(shí)：b,、明確贈(zèng)送贈(zèng)品的條件，以防贈(zèng)品誤送,、濫送,、多送、少送,。c,、明確獎(jiǎng)罰制度與獎(jiǎng)罰措施，以避免贈(zèng)品的不送和促銷員的失職等行為,。3,、促銷人員可監(jiān)控及考核標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)促銷人員可監(jiān)控主要是對(duì)促銷人員的服務(wù)態(tài)度,、方法等進(jìn)行檢查,，主要有以下幾個(gè)方面：*儀表；是否按公司要求等,。*用語：是否使用禮貌規(guī)范用語,。*服務(wù)：是否提供前列服務(wù)。*行政紀(jì)律：如考勤,，有無遲到早退,，穿著不得體，有無聊天,，吃東西等不良行動(dòng),。*賣場維護(hù)。*售后服務(wù)：發(fā)現(xiàn)問題是否能及時(shí)解決,?；顒?dòng)效果評(píng)估促銷活動(dòng)效果的評(píng)估是個(gè)非常重要的階段，它不是在促銷活動(dòng)結(jié)束后才有,，而是貫串于促銷的整個(gè)過程,。評(píng)估活動(dòng)基本分以下多個(gè)方面進(jìn)行：1,、活動(dòng)所設(shè)定目標(biāo)的達(dá)成。2,、活動(dòng)對(duì)銷售的影響,。3、活動(dòng)的利潤評(píng)估,。4,、品牌價(jià)值的建立。5,、結(jié)果分析：統(tǒng)計(jì),、分析、診斷,。6,、信息反饋促銷類型編輯代金券，或折扣券：定義：代金券是廠家和零售商對(duì)消費(fèi)者購買的一種獎(jiǎng)勵(lì)手段,。比如,，顧客消費(fèi)達(dá)到一定額度時(shí),，給消費(fèi)者發(fā)放的一種可再次消費(fèi)的有價(jià)憑證,。操作要點(diǎn)：該有價(jià)消費(fèi)券只能在代金券指定的區(qū)域和規(guī)定品類中使用。它往往對(duì)使用品類有嚴(yán)格限制,。通常只能購買那些正常價(jià)格內(nèi)的商品,。促銷就是營銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息。

    即產(chǎn)品以低于市場通行價(jià)格水平來銷售,。低價(jià)經(jīng)營屬于一種銷售戰(zhàn)略,，其整體價(jià)格水平在長期內(nèi)均需低于其它經(jīng)營者。而且,，一開始,，低價(jià)經(jīng)營者就應(yīng)以優(yōu)惠的價(jià)格面市。從長遠(yuǎn)上看,，低價(jià)經(jīng)營雖是局部微利,，但這一促銷策略可以強(qiáng)力地吸引消費(fèi)群，并達(dá)到整體豐利的目的,。大拍賣及大甩賣,，商品大拍賣是將商品以低拍的方式，以非正常的價(jià)格來銷售,；商品大甩賣也是以低于成本或非正常價(jià)格的方式來銷售,。大拍賣和大甩賣，都是一種價(jià)格利益驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)術(shù),。對(duì)商家而言,，大拍賣和大甩賣又是一種清倉策略,。通過大拍賣或大甩賣，能夠集中吸引消費(fèi)群,，刺激人們購買欲望,，在短期內(nèi)消化掉積壓商品,。競賽SP“競賽SP”指的是利用人們的好勝和好奇心理,，通過舉辦趣味性和智力性競賽，吸引目標(biāo)顧客參與的一種促銷手段,。常見促銷廣告·征集與答獎(jiǎng)競賽,，即競賽的發(fā)動(dòng)者通過征集活動(dòng)或有獎(jiǎng)**活動(dòng)吸引消費(fèi)者參與的一種促銷方式。促銷競賽,，是才華加參與并獲得消費(fèi)利益的活動(dòng),。**終競賽的成功獲得者，必是在比賽中的姣姣者,。如廣告語征集,、商標(biāo)設(shè)計(jì)征集、作文競賽,、譯名競賽等,。·競猜比賽,，即競賽的發(fā)動(dòng)者通過舉辦對(duì)某一結(jié)局的競猜以吸引顧客參與的一種促銷方式,。企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況及市場、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合,。徐匯區(qū)流行開發(fā)促銷產(chǎn)品檢測中心

促銷實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng),。青浦區(qū)人造開發(fā)促銷產(chǎn)品檢測中心

    正因?yàn)榭陀^上存在著這種生產(chǎn)者與消費(fèi)者間“信息分離”的“產(chǎn)”“消”矛盾，企業(yè)必須通過溝通活動(dòng),，利用廣告,、宣傳報(bào)導(dǎo)、人員推銷等促銷手段,，把生產(chǎn),、產(chǎn)品等信息傳遞給消費(fèi)者和用戶，以增進(jìn)其了解,、信賴并購買本企業(yè)產(chǎn)品,，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。隨著企業(yè)競爭的加劇和產(chǎn)品的增多,，消費(fèi)者收入的增加和生活水平的提高,，在買方市場上的廣大消費(fèi)者對(duì)商品要求更高，挑選余地更大,，因此企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通更為重要,，企業(yè)更需加強(qiáng)促銷,，利用各種促銷方式使廣大消費(fèi)者和用戶加深對(duì)其產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，以使消費(fèi)者愿多花錢來購買其產(chǎn)品,。銷售促進(jìn)（SalesPromotion,，簡稱SP）是市場競爭過程中的一把利劍。市場鋒線的促銷,，作用在于對(duì)產(chǎn)品施加推力,，使產(chǎn)品能夠更快地進(jìn)入市場和擴(kuò)大市場。我們看到,，在市場上并非每一個(gè)公司都做廣告,，但是每一個(gè)公司都無一例外地開展促銷。所以,，在我們執(zhí)行市場**任務(wù)時(shí),，不能忘記使用這一有力武器。從全球的廣告與促銷對(duì)比中看,，促銷費(fèi)用的增長率至少比廣告費(fèi)用的增長率高出三個(gè)百分點(diǎn),。以美國為例，在1980年的促銷費(fèi)用為490億美元,，到了1986年其費(fèi)用已達(dá)1020億美元,，促銷與廣告的費(fèi)用之比約為64：36。到了1991年,，促銷費(fèi)用更占整個(gè)市場推廣費(fèi)用的3/4,。青浦區(qū)人造開發(fā)促銷產(chǎn)品檢測中心

上海羽錦服飾有限公司主要經(jīng)營范圍是紡織、皮革,，擁有一支專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)和良好的市場口碑。公司業(yè)務(wù)分為服裝服飾,，鞋帽,，床上用品，針紡織品及輔料等,，目前不斷進(jìn)行創(chuàng)新和服務(wù)改進(jìn),，為客戶提供良好的產(chǎn)品和服務(wù)。公司從事紡織,、皮革多年,，有著創(chuàng)新的設(shè)計(jì)、強(qiáng)大的技術(shù),，還有一批**的專業(yè)化的隊(duì)伍,，確保為客戶提供良好的產(chǎn)品及服務(wù)。在社會(huì)各界的鼎力支持下,，持續(xù)創(chuàng)新,，不斷鑄造***服務(wù)體驗(yàn),，為客戶成功提供堅(jiān)實(shí)有力的支持。