流程編輯談判談判是談判雙方或多方為實現各自的目的所進行的溝通和說服的過程,，所以我們在談判的主要包括以下幾個方面的問題。（1）場地費用：首先我們要考慮到的就是場地費用,，因為不同的場地費用相差很多,，即使是同一種場地，也可能因為不同的位置而費用不同,。（2）供貨數量：如果我們要和藥店或零售商合作,，就必須和各個門店談好所需要的商品數量和合作方式。（3）零售價格控制：有時零售商把你的商品的價格定的比促銷價還低,，你的促銷就根本無法進行,，這只能依賴你和零售商的溝通和協(xié)調。（4）活動過程控制：活動過程控制不僅*是我們自己的事情,，同時也需要零售商共同協(xié)助參與準備工作,。針對促銷活動必須做到：1、工具：你要自己準備工具如：馬克筆,、膠帶,、圖釘等。2,、宣傳品：（1）種類：海報,、產品說明書,、吊旗、橫幅,、太陽傘,、報紙、邀請函等,。（2）作用：a,、節(jié)約時間與說明b、建立良好的品牌形象c,、刺激消費者購買（3）影響宣傳品成功的因素,。a、陳列點必須醒目,、安全b,、造型設計，要求簡單大方,，能夠快速傳遞信息c,、高度位置,，太高和太低都不適于閱讀d,、尺寸大小要和零售商商量好，不然零售商認為你做太大或太小,。e,、與產品及環(huán)境的配合。以達到擴大銷售量的目的的一種活動,。崇明區(qū)正規(guī)開發(fā)促銷產品毛皮

    即顧客在購買商品或消費時,，對其給予若干次獎勵機會的促銷方式?？梢哉f,，抽獎與摸獎，是消費加運氣并獲得利益的活動,。這種促銷活動的其它形式還很多,，例如刮卡兌獎、搖號兌獎,、拉環(huán)兌獎,、包裝內藏獎等?！蕵放c游戲,，即通過舉辦娛樂活動或游戲，以趣味性和娛樂性吸引顧客并達到促銷的目的,。娛樂游戲促銷,，需要組織者精心設計,，不能使活動脫離促銷主題。特別是當產品不便于直接廣告的情況下（如**）,，這種促銷方式更能以迂為直,，曲徑通幽。如舉辦大型演唱會,、贊助體育競技比賽,、舉辦尋寶探幽活動等?！ぶ圃焓录?，即通過制造有傳播價值的事件，使事件社會化,、新聞化,、熱點化，并以新聞***來達到促銷目的,?！笆录黉N”可以引起公眾的注意，并由此調動目標顧客對事件中關系到的產品或服務的興趣,，**終達到刺激顧客去購買或消費,。如果制造出的事件能夠引起社會的***爭議，那么,，“事件促銷”就會取得圓滿結果,。雙贏SP“雙贏SP”指的是兩個以上市場主體通過聯(lián)合促銷方式，來達到互為利益的促銷手段,。換言之,，兩個以上的企業(yè)為了共同謀利而聯(lián)合舉辦的促銷，即為“雙贏SP”,?！半p贏SP”成功的根本是互補性、互利性與統(tǒng)一性,。例如,。松江區(qū)發(fā)展開發(fā)促銷產品代理價錢當消費者試用了產品以后，如果是基本滿意的,，可能會產生重復使用的意愿,。

    美國MCI電話公司與美國西北航空公司的“雙贏SP”合作，凡是打MCI長途電話的客戶,，每1美元話費,，即給予5哩航程的積點分，凡積點達20000哩分數的，西北航空公司即贈送國內任何航程的往返機票1張,。當然,，MCI公司要另給西北航空公司一些補償?！半p贏SP”的聯(lián)合對象,，可以實行橫向聯(lián)合，也可以實行縱向聯(lián)合,。但一般由三大業(yè)態(tài)之間進行自由組合,。三大業(yè)態(tài)形成了互動的促銷陣式。直效SP“直效SP”指的是具有一定的直接效果的促銷手段,?！爸毙P”的特點，就是現場性和親臨性,。通過這兩大特點,，能夠營造出強烈的銷售氛圍?！な埸c廣告,，即POP，在銷售現場張貼與懸掛海報,、吊旗,、臺標及廣告牌等。通過這些現場的傳播方式,、烘托產品氣氛,，達到促進銷售的目的?！ぶ编]導購，即DM,，通過直接郵寄函件引導顧客購買某種產品,。不過，直郵導購需要詳細的**,，或者郵政部門需提供相關的服務,，否則無法執(zhí)行?！ぎa品演示,，即現場演示產品的特性與優(yōu)勢，以眼見為實促動消費者購買,。產品演示是一種立竿見影的促銷方式,。通過演示可以滿足顧客的視覺、聽覺、嗅覺,、味覺,、觸覺***，從而滿足其心理,，實現即刻購買,。·產品展列,，即通過銷售現場產品的展示陳列,，以奪目攝心的態(tài)勢吸引消費者。

    “服務SP”**能夠表現出顧客滿意之理念,，它是CS主義的具體體現,。·銷售服務,，即銷售前的咨詢與銷售后的服務,。售前咨詢和售后服務都可以達到促銷目的?！ら_架銷售,，即使用開放式貨架，使顧客可以自由選擇商品,。開架銷售可以激發(fā)顧客沖動性購買,，并且一次購足?！こ兄Z銷售,，即對顧客給予一種承諾，使顧客增加信任感,，顧客就可以放心購買,。如承諾無效退款，承諾銷售三包,，就可以降低顧客的風險意識,，以達到促銷目的?！び嗁徲喿?，即專一地為顧客訂購產品或訂做產品。這種專項服務,，可以使顧客產生上帝感和優(yōu)越感,，也能夠體現出服務SP的宗旨?！に拓浬祥T,，即將客戶所購產品無償地運送到指定地點，或者代辦托運。送貨上門,，是服務SP基本的服務形式之一,。·**培訓,，即為客戶**教育產品知識與使用方法,。**培訓一般是產品售出時附贈的服務項目?！ぞS護安裝,，即為客戶提供產品的安裝調試服務及護養(yǎng)與修理。維護安裝是SP的關鍵之舉,，也是客戶的關心所在,。組建定點維修網點，是執(zhí)行維護安裝服務的一種比較好的方法,?！し制诟犊睿搭櫩蛯λ彯a品可以按規(guī)定時間分批分次的交付款項,。運用分期付款促銷,，一般只在高價款產品銷售時使用，此方法可以緩解顧客的經濟狀況,。促銷實質上是一種溝通活動,。

    企業(yè)如果涉及到這類促銷方式要慎重。批量折讓定義：批量折讓是指生產企業(yè)與中間商之間或是批發(fā)商與零售商之間,，按購買貨物數量的多少,，給予一定的**的同種商品。例如每購買十箱送一箱,，就是批量折讓,。批量折讓的目的是激勵中間商增加購買量。操作要點：在折扣點數和形式的選擇上,，要盡可能與這些中間的利益需求相“匹配”,。而且，要盡可能簡化其中的操作環(huán)節(jié),。九種促銷方式編輯促銷方式如執(zhí)行工具，是企業(yè)改造市場增進業(yè)績的得力手段,。經研究,，這里提出九種銷售促進（SP）的方式：無償SP“無償SP”指的是針對目標顧客不收取任何費用的一種促銷手段。它包括三種形式：A,、無償附贈——以“酬謝包裝”為主,。B、無償試用——以“**樣品”為主。C,、**抽獎——以“實體產品”為主,。促銷所謂“酬謝包裝”指的是以標準包裝為衡量基礎，但給消費者提供更多價值的一種包裝形式,。額外包裝,，即在包裝內額外增加份量而無償贈予。包裝內贈,，即將贈品放入包裝內無償提供給消費者,。包裝外贈，即將贈品捆綁或附著在包裝上無償提供給消費者,。功能包裝,，即包裝具有雙重以上使用價值，不但可以做包裝物,，還可另做它用,。所謂“**樣品”指的是將產品直接提供給目標對象試用而不予取償。企業(yè)可根據實際情況及市場,、產品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合,。長寧區(qū)技巧開發(fā)促銷產品生產廠家

說服或吸引消費者購買其產品。崇明區(qū)正規(guī)開發(fā)促銷產品毛皮

    即75%左右,。促銷活動之所以有這么大的開支,，是因為人們都看好這一銷售方式并得益于**后效果。企業(yè)樂意為立竿見影的效果付出,?？s短入市的進程使用促銷手段，旨在對消費者或經銷商提供短程激勵,。在一段時間內調動人們的購買熱情,，培養(yǎng)顧客的興趣和使用愛好，使顧客盡快地了解產品,。激勵消費者初次購買促銷要求消費者或店鋪的員工親自參與,，行動導向目標就是立即實施銷售行為。消費者一般對新產品具有抗拒心理,。由于使用新產品的初次消費成本是使用老產品的一倍（對新產品一旦不滿意,，還要花同樣的價錢去購買老產品，這等于花了兩份的價錢才得到了一個滿意的產品,，所以許多消費者在心理上認為買新產品代價高）,，消費者就不愿冒風險對新產品進行嘗試。但是,，促銷可以讓消費者降低這種風險意識,，降低初次消費成本,，而去接受新產品。激勵再次購買當消費者試用了產品以后,，如果是基本滿意的,，可能會產生重復使用的意愿。但這種消費意愿在初期一定是不強烈的,，不可靠的,。促銷卻可以幫助他實現這種意愿。如果有一個持續(xù)的促銷計劃,，可以使消費群基本固定下來,。通過***購買體驗，要留住客戶,。提高銷售業(yè)績毫無疑問,，促銷是一種競爭，它可以改變一些消費者的使用習慣及品牌忠誠,。崇明區(qū)正規(guī)開發(fā)促銷產品毛皮

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