渠道管理工作包括：1,、對經(jīng)銷商的供貨管理，保證供貨及時,，在此基礎上幫助經(jīng)銷商建立并理順銷售子網(wǎng),，分散銷售及庫存壓力，加快商品的流通速度,。2,、加強對經(jīng)銷商廣告、促銷的支持，減少商品流通阻力,；提高商品的銷售力,，促進銷售；提高資金利用率,，使之成為經(jīng)銷商的重要利潤源,。3、對經(jīng)銷商負責,，在保證供應的基礎上,，對經(jīng)銷商提供產(chǎn)品服務支持。妥善處理銷售過程中出現(xiàn)的產(chǎn)品損壞變質(zhì),、顧客投訴,、顧客退貨等問題，切實保障經(jīng)銷商的利益不受無謂的損害,。4,、加強對經(jīng)銷商的訂貨處理管理，減少因訂貨處理環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的失誤而引起發(fā)貨不暢,。5,、加強對經(jīng)銷商訂貨的結(jié)算管理，規(guī)避結(jié)算風險,，保障制造商的利益,。同時避免經(jīng)銷商利用結(jié)算便利制造市場混亂。6,、其他管理工作,，包括對經(jīng)銷商進行培訓,，增強經(jīng)銷商對公司理念,、價值觀的認同以及對產(chǎn)品知識的認識。渠道優(yōu)化是一個持續(xù)的過程,，需要不斷的測試和調(diào)整,。江蘇市場營銷渠道管理內(nèi)容

建材圈內(nèi)有些經(jīng)銷商操作的產(chǎn)品可能與你公司產(chǎn)品的互補性較強，平時在市場運作過程中會結(jié)成某種形式的合作關系,，那么可以嘗試從這些經(jīng)銷商中進行突破,。如果這個經(jīng)銷商有著擴大銷售額的愿望，但現(xiàn)有產(chǎn)品類別又不能對此有效支撐,，那么他將很高興能夠得到你的幫助,。如果你所管轄的市場區(qū)域比較大，現(xiàn)有合作的經(jīng)銷商就算有心,，但仍然沒辦法覆蓋到整個區(qū)域,。如果他的親人或朋友中有人對你們公司產(chǎn)品的市場前景比較看好，很有可能經(jīng)銷商會將他們介紹給你，這會使你的渠道開發(fā)工作水到渠成,。所以可以放心大膽地向現(xiàn)有合作的經(jīng)銷商求介紹,。河南新零售業(yè)渠道管理機構(gòu)渠道管理的挑戰(zhàn)包括如何應對快速變化的技術和消費趨勢。

渠道管理：掌控主要,，引導成功的關鍵,，渠道管理的重要性及其價值體現(xiàn)，在當前的商業(yè)環(huán)境中,，渠道管理無疑是企業(yè)成功的重要因素之一,。它涉及到企業(yè)產(chǎn)品從生產(chǎn)到消費者手中的每一個環(huán)節(jié),，直接影響到企業(yè)的運營效率和盈利能力。根據(jù)較新研究數(shù)據(jù)顯示,，優(yōu)化渠道管理能夠提升企業(yè)的銷售效率高達XX%,，進而明顯提升企業(yè)的市場競爭力。首先,，渠道管理能夠幫助企業(yè)更好地控制成本,。通過精細化的渠道管理,，企業(yè)能夠降低產(chǎn)品在流通環(huán)節(jié)中的損耗,，減少不必要的成本支出,。其次，渠道管理有助于提升企業(yè)的市場覆蓋率,。通過建立多元化的銷售渠道,，企業(yè)可以擴大產(chǎn)品的市場覆蓋面,，吸引更多的潛在客戶,。然后,，渠道管理還能夠強化企業(yè)與消費者之間的聯(lián)系。通過優(yōu)化服務流程,，提升消費者在購物過程中的體驗,，增加消費者的忠誠度,。

首先制造商必須在整個市場上塑造自己產(chǎn)品的形象,，提高品牌的有名度，也就是必須對分銷商提供強大的服務,、廣告支持,。另外,，分銷商在自己區(qū)域內(nèi)執(zhí)行制造商的服務,、廣告策略時，制造商還應給予支持,。為分銷商提供各種補貼措施,，比如，焦點廣告補貼,、存貨補貼,，以換取他們的支持與合作,，達成利益的統(tǒng)一體。這一點很重要,，制造商必須制定詳細的措施，因地制宜地實施各種策略,，爭取分銷商的普遍參與,、積極協(xié)作,。這既提高了自身品牌的有名度，又幫助分銷商賺取利潤,，激發(fā)他們的熱情,，引導他們正當競爭,，從而減少各種矛盾,，實現(xiàn)制造商與分銷商的雙贏。渠道管理中的技術支持包括CRM系統(tǒng)和數(shù)據(jù)分析工具,。

什么是渠道管理？怎么做好渠道管理,？渠道管理涉及策劃,、執(zhí)行和監(jiān)控銷售渠道的過程，這些渠道是產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費者手中的路徑,。渠道管理的主要目的是確保商品和服務通過較有效的方式分銷,，同時較大化銷售和利潤。渠道管理的定義,，渠道管理,，也稱為分銷渠道管理，是組織和管理一個復雜的網(wǎng)絡,，該網(wǎng)絡涉及多個互相作用的實體,，包括制造商,、批發(fā)商,、零售商和較終用戶,。管理這個網(wǎng)絡的目的是優(yōu)化供應鏈的每一部分,，從而確保產(chǎn)品能夠以高效、經(jīng)濟的方式到達終端用戶,。渠道管理需要考慮不同文化和地區(qū)的特定需求,。江蘇零售業(yè)渠道管理服務

渠道管理的策略應當基于對競爭對手行為的分析。江蘇市場營銷渠道管理內(nèi)容

企業(yè)人手不夠,，沒有足夠的能單獨開發(fā),、管理市場的龐大業(yè)務隊伍,，是企業(yè)執(zhí)行經(jīng)銷制的首要原因,。每個地市設置一名業(yè)務不現(xiàn)實，大批銷售精英不好招,，即使招得到,，也未必管得住，盲目擴張,，一旦管理失控后果不堪設想,。企業(yè)對市場不熟，開發(fā)一個新市場,，沒有成熟的銷售網(wǎng)絡,，注定了要承擔較長時期的“預賠”過程。企業(yè)銷售人員對當?shù)厝宋?、地理,、文化了解不深,，只憑自身力量，能否快速成功開發(fā)市場,，讓人心存恐懼疑慮,，企業(yè)的風險太大、成本太高,。江蘇市場營銷渠道管理內(nèi)容