低度控制又可稱為影響控制。這種控制包括如下一些內(nèi)容：(1)向中間商派駐表示,。大型企業(yè)一般都派駐表示到經(jīng)營其產(chǎn)品的營銷中介中去親自監(jiān)督商品銷售,。生產(chǎn)企業(yè)人員也會給渠道成員提供一些具體幫助,，如幫助中間商訓練銷售人員，組織銷售活動和設計廣告等,，通過這些活動來掌握他們的銷售動態(tài),。生產(chǎn)企業(yè)也可以直接派人支援中間商,，比如流行的廠家專柜銷售,、店中店等形式，多數(shù)是由企業(yè)派人開設的,。(2)與中間商多方式合作,。企業(yè)可以利用多種方法激勵營銷中介網(wǎng)員宣傳商品，如與中介網(wǎng)員聯(lián)合進行廣告宣傳,，并由生產(chǎn)企業(yè)負擔部分費用,；支持中介網(wǎng)員開展營業(yè)推廣、公關活動,；對業(yè)績突出的中介網(wǎng)員給予價格,、交易條件上的優(yōu)惠，對中間商傳授推銷,、存貨銷售管理知識,，提高其經(jīng)營水平。通過這些辦法,，調(diào)動營銷中介成員推銷產(chǎn)品的積極性,，達到控制網(wǎng)絡的目的,。渠道管理應當注重長期合作關系的建立和維護。深圳全渠道管理服務商

如果某經(jīng)銷商有資金可以從廠家囤下大量的貨,，但是零售能力不行,，那么積壓在經(jīng)銷商手中的貨很可能成為廠家的噩夢。要么廠家投入大量的資源和精力幫助經(jīng)銷商銷售出去,，要么經(jīng)銷商后續(xù)的訂貨量就急劇下降,，較壞的情況是經(jīng)銷商破釜沉舟結(jié)束合作，低價清空庫存,，擾亂正常的市場價格體系,。所以選擇經(jīng)銷商的時候，關注其吃貨能力同時,，更要關注其消化能力,。然后是健康的信息渠道，這是保證經(jīng)銷商具有持續(xù)高效的零售能力的源頭,。零售能力更多地指經(jīng)銷商將意向客戶轉(zhuǎn)化為簽單客戶的能力,，所以在零售能力得以發(fā)揮之前,，需要與意向客戶建立聯(lián)系。那么健康的信息渠道,，是持續(xù)獲取意向客戶的基本保障,。這也是零售能力的一條重要的考察指標。安徽美業(yè)機構(gòu)渠道管理公司渠道管理的關鍵是找到成本效益和服務質(zhì)量之間的平衡點,。

渠道結(jié)構(gòu)的合理性檢驗,，談到渠道的結(jié)構(gòu)，就不得不談到渠道的分類管理,，它有一個重要的意義就是可以讓廠家將有限的資源投入到產(chǎn)出較高的渠道上，提高資源的利用效率,。這里的資源可以是費用補貼、人員支持,，當然也可以是廠家人員的精力,。渠道的分類管理還有一個意義，是可以觀察到業(yè)績的穩(wěn)定性和成長性,。因此,，作為市場的銷售人員，對渠道的結(jié)構(gòu)合理性要有足夠的認識,。那么如何對渠道的合理性進行檢驗呢,？我建議可以從這樣幾個問題來思考。1) 誰是你的主力隊伍,，能夠幫你撐起今年的銷售任務,？2) 誰是你的輔助隊伍，能夠幫你撐起明年的銷售任務,？3) 誰是你的預備隊伍,，能夠幫你撐起未來兩三年的銷售任務？4) 誰是你的友軍,，存在策反的價值與潛力,？

渠道管理的三大主要內(nèi)容：頭一方面：渠道流程管理。第二方面：渠道成員管理,。第三方面：渠道關系管理,。渠道管理是指制造商為實現(xiàn)公司分銷的目標而對現(xiàn)有渠道進行管理，以確保渠道成員間,，公司和渠道成員間相互協(xié)調(diào)和能力合作的一切活動,，其意義在于共同謀求較大化的長遠利益。擴展資料：必要性：1,、企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)生轉(zhuǎn)變,。2,、企業(yè)發(fā)展了一個新的產(chǎn)品或產(chǎn)品線,。3,、現(xiàn)有的產(chǎn)品要瞄準一個新的目標市場。4,、將已有的產(chǎn)品投放到新定位的目標市場,。5、營銷組合中的其它內(nèi)容進行大幅度改變,。6,、營銷渠道檢查和評估結(jié)果需要改進渠道設計。渠道管理的挑戰(zhàn)包括如何應對快速變化的技術和消費趨勢,。

渠道管理：掌控主要，引導成功的關鍵,，渠道管理的重要性及其價值體現(xiàn)，在當前的商業(yè)環(huán)境中,，渠道管理無疑是企業(yè)成功的重要因素之一。它涉及到企業(yè)產(chǎn)品從生產(chǎn)到消費者手中的每一個環(huán)節(jié),，直接影響到企業(yè)的運營效率和盈利能力,。根據(jù)較新研究數(shù)據(jù)顯示，優(yōu)化渠道管理能夠提升企業(yè)的銷售效率高達XX%,，進而明顯提升企業(yè)的市場競爭力,。首先,，渠道管理能夠幫助企業(yè)更好地控制成本,。通過精細化的渠道管理,，企業(yè)能夠降低產(chǎn)品在流通環(huán)節(jié)中的損耗,，減少不必要的成本支出。其次,，渠道管理有助于提升企業(yè)的市場覆蓋率,。通過建立多元化的銷售渠道,，企業(yè)可以擴大產(chǎn)品的市場覆蓋面，吸引更多的潛在客戶,。然后,，渠道管理還能夠強化企業(yè)與消費者之間的聯(lián)系。通過優(yōu)化服務流程,，提升消費者在購物過程中的體驗,，增加消費者的忠誠度。渠道管理的策略應當考慮到不同渠道的成本效益比,。廣東快消品渠道管理過程

渠道管理的策略應當基于對消費者反饋的認真分析,。深圳全渠道管理服務商

如何有效進行渠道培養(yǎng)，渠道管理包括兩個主要方面,，一個是渠道開發(fā),，一個是渠道培養(yǎng)。在前面的部分我們已經(jīng)談了如何進行渠道開發(fā),，現(xiàn)在我們來談談怎樣進行渠道培養(yǎng),。首先我們要知道為什么進行渠道培養(yǎng),，而不是為了培養(yǎng)而培養(yǎng)，這樣有的放矢才能提高效率,。我認為除了單純的幫助經(jīng)銷商提高銷量進而幫助自己完成銷售任務之外,，渠道培養(yǎng)更重要的意義在于為整體渠道策略服務。雖然說在不同的市場階段,，渠道策略不同,，但我們較終目標應該是打造一個類似于梯形的渠道結(jié)構(gòu),，避免一家獨大，增強“中堅力量”,。當然,，良好的渠道培養(yǎng)服務還能增強渠道的粘性,。深圳全渠道管理服務商