經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量提升的三大能力，知道應(yīng)該優(yōu)先培養(yǎng)哪些經(jīng)銷(xiāo)商之后,，就要考慮如何進(jìn)行培養(yǎng),。但是在此之前需要確定,，待培養(yǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商哪些方面需要加強(qiáng),，即目前該經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)中存在哪些問(wèn)題,。由此我們可以發(fā)現(xiàn),，如果經(jīng)銷(xiāo)商想要提高銷(xiāo)量,，那么可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行努力：1) 增加銷(xiāo)售人員數(shù)量,。2) 提高信息獲取數(shù)量,。3) 提高信息有效率。4) 提高成交率,。5) 提高平均成交金額,。經(jīng)銷(xiāo)商A的銷(xiāo)售人員如果增加到6人，則年銷(xiāo)量可達(dá)到270萬(wàn),；如果人均信息量達(dá)到180條,，年銷(xiāo)量也可以達(dá)到270萬(wàn)；如果成交率達(dá)到30%,，年銷(xiāo)量還是可以達(dá)到270萬(wàn),；如果提高信息有效率和平均成交金額，也可以得到類(lèi)似的效果。當(dāng)然,，如果你能幫助經(jīng)銷(xiāo)商全方面提升,，那銷(xiāo)量數(shù)據(jù)可以變得更美好。以上五點(diǎn)可以進(jìn)一步簡(jiǎn)單歸納為三點(diǎn),，即：1) 提升團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力,。2) 提升信息獲取能力。3) 提升銷(xiāo)售談單能力,。培訓(xùn)和支持渠道伙伴是提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵,。河南教育行業(yè)渠道管理機(jī)構(gòu)

渠道冗長(zhǎng)造成管理難度加大，應(yīng)該縮短貨物到達(dá)消費(fèi)者的時(shí)間,，減少環(huán)節(jié)降低產(chǎn)品的損耗,，廠家有效掌握終端市場(chǎng)供求關(guān)系，減少企業(yè)利潤(rùn)被分流的可能性,。在這方面海爾的海外營(yíng)銷(xiāo)渠道可供借鑒：海爾直接利用國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)有的銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，縮短了渠道鏈條，減少了渠道環(huán)節(jié),，極大地降低了渠道建設(shè)成本,。海爾在幾十個(gè)國(guó)家建立了龐大的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，擁有近萬(wàn)個(gè)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn),，海爾的各種產(chǎn)品可以隨時(shí)在任何國(guó)家暢通的流動(dòng),。選擇渠道成員應(yīng)該有一定的標(biāo)準(zhǔn)：如經(jīng)營(yíng)規(guī)模、管理水平,、經(jīng)營(yíng)理念,、對(duì)新生事物的接受程度、合作精神,、對(duì)顧客的服務(wù)水平,、其下游客戶(hù)的數(shù)量以及發(fā)展?jié)摿Φ鹊取?a href="http://18740.cn/zdcbsx/fhyfnq19b8/26238379.html" target="_blank">江蘇全渠道管理規(guī)范渠道管理的策略應(yīng)當(dāng)基于對(duì)消費(fèi)者行為的深入理解。

那么我們?nèi)绾芜M(jìn)行渠道培養(yǎng)呢,，我建議可以嘗試通過(guò)思考以下幾個(gè)問(wèn)題來(lái)開(kāi)啟這一工作：1) 應(yīng)該優(yōu)先培養(yǎng)哪些經(jīng)銷(xiāo)商,？2) 待培養(yǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商存在哪些問(wèn)題？3) 哪些問(wèn)題是較為迫切,、急需得到解決的,？4) 要解決這些問(wèn)題，我們可以從哪些方面著手,，應(yīng)該提供哪些幫助,？其實(shí)不難發(fā)現(xiàn)，以上思路與我們學(xué)習(xí)的矛盾論很相似,，即時(shí)刻要記得抓住事物的主要矛盾,，抓住矛盾的主要方面，這是我們?nèi)〉檬掳牍Ρ缎Ч暮梅椒āＦ鋵?shí)通過(guò)這么簡(jiǎn)單的一個(gè)表格就能看出很多東西,，比如哪個(gè)銷(xiāo)售員的能力更強(qiáng),，現(xiàn)有的信息渠道是否豐富，哪個(gè)信息渠道的效率更高,，成交率怎樣,，市場(chǎng)內(nèi)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，他們主銷(xiāo)的產(chǎn)品系列是什么,，一般來(lái)說(shuō)成交價(jià)格水平是什么。

建立理想渠道的標(biāo)準(zhǔn),，有些銷(xiāo)售人員對(duì)渠道開(kāi)發(fā)工作會(huì)有所排斥,，更愿意和已經(jīng)合作的渠道打交道，因?yàn)楸舜耸煜?，溝通方便,。然而渠道開(kāi)發(fā)應(yīng)該是貫穿銷(xiāo)售過(guò)程始終的一項(xiàng)基本工作。每過(guò)一段時(shí)間,，銷(xiāo)售人員就應(yīng)該反思這樣幾個(gè)問(wèn)題：現(xiàn)在的經(jīng)銷(xiāo)商是你的較佳選擇嗎,？如果只要你主動(dòng)接觸，對(duì)方就會(huì)跟你合作,，你會(huì)選擇哪些經(jīng)銷(xiāo)商,？如果目前你較大的經(jīng)銷(xiāo)商被挖走，誰(shuí)能彌補(bǔ)他留下來(lái)的空缺,？保持渠道開(kāi)發(fā)工作不懈怠的思想根源就是居安思危,、狡兔三窟。定期評(píng)估渠道表現(xiàn)可以幫助企業(yè)識(shí)別改進(jìn)機(jī)會(huì),。

新產(chǎn)品上市的渠道選擇混亂,，任何一個(gè)新產(chǎn)品的成功入市，都必須較大程度地發(fā)揮渠道的力量,，特別是與經(jīng)銷(xiāo)商的緊密合作,。如何選擇一家理想的經(jīng)銷(xiāo)商呢?筆者認(rèn)為經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該與廠家有相同的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)理念，從實(shí)力上講經(jīng)銷(xiāo)商要有較強(qiáng)的配送能力,，良好的信譽(yù),，有較強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)、終端管理能力,；特別是在同一個(gè)經(jīng)營(yíng)類(lèi)別當(dāng)中,，經(jīng)銷(xiāo)商要經(jīng)銷(xiāo)獨(dú)有品牌，沒(méi)有與之產(chǎn)品及價(jià)位相 矛盾的同類(lèi)品牌,；同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商要有較強(qiáng)的資金實(shí)力,，固定的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)等等。總之,，在現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下,，經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)歷練，已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)型了,、開(kāi)始成熟了,，對(duì)渠道的話(huà)語(yǔ)權(quán)意識(shí)也逐步地得以加強(qiáng)。所以,，企業(yè)在推廣新品上市的過(guò)程中,，應(yīng)該重新評(píng)價(jià)和選擇經(jīng)銷(xiāo)商，一是對(duì)現(xiàn)有的經(jīng)銷(xiāo)商,，大力強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)拓展能力和市場(chǎng)操作能力,，新產(chǎn)品交其代理后，廠家對(duì)其全力扶持并培訓(xùn),；二是對(duì)沒(méi)有改造價(jià)值的經(jīng)銷(xiāo)商,，堅(jiān)決予以更換；三是對(duì)于實(shí)力較強(qiáng)的二級(jí)分銷(xiāo)商,，則可委托其代理新產(chǎn)品,。渠道管理的目標(biāo)是通過(guò)優(yōu)化流程提高整體運(yùn)營(yíng)效率。江蘇全渠道管理規(guī)范

渠道管理的關(guān)鍵是建立一個(gè)高效且響應(yīng)迅速的分銷(xiāo)系統(tǒng),。河南教育行業(yè)渠道管理機(jī)構(gòu)

渠道管理的優(yōu)化策略：1. 高效解決渠道矛盾,，渠道矛盾是渠道管理中不可避免的問(wèn)題。企業(yè)應(yīng)建立有效的溝通機(jī)制和矛盾解決流程,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并妥善處理渠道成員之間的分歧和矛盾,。通過(guò)增強(qiáng)渠道成員之間的信任與合作，維護(hù)渠道的穩(wěn)定性和高效運(yùn)作,。2. 精細(xì)化渠道績(jī)效評(píng)估,，定期對(duì)渠道績(jī)效進(jìn)行評(píng)估是優(yōu)化渠道管理的重要手段。企業(yè)應(yīng)設(shè)定明確的評(píng)估指標(biāo),，如銷(xiāo)售額,、市場(chǎng)覆蓋率、客戶(hù)滿(mǎn)意度等,，并通過(guò)數(shù)據(jù)分析工具對(duì)渠道績(jī)效進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控和評(píng)估,。根據(jù)評(píng)估結(jié)果，及時(shí)調(diào)整渠道策略和資源分配,，確保渠道管理的持續(xù)優(yōu)化和提升,。河南教育行業(yè)渠道管理機(jī)構(gòu)