01.月度經(jīng)營分析：規(guī)模/業(yè)績達成/銷售增長,。02.銷售網(wǎng)絡(luò)分析：網(wǎng)絡(luò)數(shù)量/質(zhì)量/增量,。03.主銷產(chǎn)品線分析：結(jié)構(gòu)是否合理/新品占比。做好經(jīng)銷商下線市場走訪,，了解終端情況,，了解競爭對手情況，了解市場情況：問題一：經(jīng)銷商沒有按照渠道建設(shè)目標(biāo)開發(fā)新網(wǎng)絡(luò),，空白市場還在那里,，銷量如何提升？問題二：經(jīng)銷商未按要求做好終端維護,，新品沒上樣,、物料贈品沒到位、送貨不及時,、促銷不開展,。問題三：經(jīng)銷商主銷產(chǎn)品型號太少，渠道要賣xx新品,，就是不進貨,，渠道選了其他牌子，賣的很好,。問題四：發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員的問題,，要求經(jīng)銷商整改，協(xié)助經(jīng)銷商建設(shè)管理團隊,。渠道管理的目標(biāo)是為了實現(xiàn)較大的市場滲透率和客戶滿意度,。貴州醫(yī)療企業(yè)渠道管理

分銷推廣系統(tǒng)助力渠道優(yōu)化，在優(yōu)化渠道管理的過程中引入先進的分銷推廣系統(tǒng)無疑將為企業(yè)帶來更大的競爭優(yōu)勢,。 以SaaS企業(yè)為例,，采用如PartnerShare聯(lián)盟系統(tǒng)等先進的渠道管理和拓展平臺，能夠?qū)崿F(xiàn)合作伙伴的自動化管理,、數(shù)據(jù)可視化分析等功能,，極大減輕渠道管理者的負(fù)擔(dān)，提升工作效率,。同時,，通過智能化工具對合作伙伴進行分組管理、實時跟蹤與調(diào)整,，有助于企業(yè)更精確地制定渠道策略,，優(yōu)化資源配置?？傊?，渠道管理是一項系統(tǒng)工程,，需要企業(yè)從市場洞察、合作伙伴關(guān)系,、策略創(chuàng)新,、技術(shù)賦能及持續(xù)創(chuàng)新等多個維度入手，不斷優(yōu)化與提升,。只有這樣,，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出,，實現(xiàn)企業(yè)的長遠發(fā)展,。上海銷售渠道管理目的渠道策略應(yīng)當(dāng)與企業(yè)的整體戰(zhàn)略保持一致。

渠道管理的未來趨勢,，隨著技術(shù)的發(fā)展和市場環(huán)境的變化,，渠道管理也在不斷進化。一些未來的趨勢包括：數(shù)字化渠道：越來越多的企業(yè)將利用數(shù)字化渠道,，如電子商務(wù)網(wǎng)站和社交媒體平臺,，來增強其市場覆蓋。數(shù)據(jù)驅(qū)動的決策制定：大數(shù)據(jù)和分析工具將使企業(yè)能夠更好地理解市場動態(tài)并作出更精確的渠道管理決策,。增強的客戶體驗：通過對渠道的精細管理,，企業(yè)可以提供更個性化、更滿意的客戶服務(wù)體驗,。綠色供應(yīng)鏈：隨著環(huán)保意識的增強,，更多企業(yè)將尋求通過綠色渠道和可持續(xù)的供應(yīng)鏈實踐來減少環(huán)境影響。

渠道管理工作包括：①對經(jīng)銷商的供貨管理,，保證供貨及時,，在此基礎(chǔ)上幫助經(jīng)銷商建立并理順銷售子網(wǎng)，分散銷售及庫存壓力,，加快商品的流通速度,。②加強對經(jīng)銷商廣告、促銷的支持,，減少商品流通阻力,；提高商品的銷售力，促進銷售,；提高資金利用率,，使之成為經(jīng)銷商的重要利潤源。③對經(jīng)銷商負(fù)責(zé),，在保證供應(yīng)的基礎(chǔ)上,，對經(jīng)銷商提供產(chǎn)品服務(wù)支持。妥善處理銷售過程中出現(xiàn)的產(chǎn)品損壞變質(zhì),、顧客投訴,、顧客退貨等問題,，切實保障經(jīng)銷商的利益不受無謂的損害。渠道管理的策略應(yīng)當(dāng)基于對消費者旅程的全方面理解,。

不過具體應(yīng)該收集哪些信息呢,？我覺得至少應(yīng)該包含以下三個方面的內(nèi)容。1）市場信息,，當(dāng)?shù)厥袌隹傮w容量有多大,，有幾個主要品牌參與競爭，每個品牌大概的銷量如何,；每個品牌在當(dāng)?shù)氐那勒?、主銷的產(chǎn)品以及價格水平、利潤空間如何,；每個品牌的主要經(jīng)銷商有哪些,，每家的年銷量大概多少？2）商家信息,，公司的組織架構(gòu)如何,，誰是決策者，誰是影響者,；和現(xiàn)在的廠家合作多久了,，年銷量大概有多少，與該品牌的合作關(guān)系如何,？3）主要痛點,，利潤空間有多少，市場秩序是否穩(wěn)定,，廠家提供的資源,、培訓(xùn)和其他支持是否充足，廠家人員的職業(yè)操守如何,？渠道伙伴的績效評估應(yīng)當(dāng)基于客觀的標(biāo)準(zhǔn)和指標(biāo),。天津零售業(yè)渠道管理方法

有效的渠道管理能夠提升客戶滿意度和品牌忠誠度。貴州醫(yī)療企業(yè)渠道管理

經(jīng)銷商銷量提升的三大能力,，知道應(yīng)該優(yōu)先培養(yǎng)哪些經(jīng)銷商之后,，就要考慮如何進行培養(yǎng)。但是在此之前需要確定,，待培養(yǎng)的經(jīng)銷商哪些方面需要加強,，即目前該經(jīng)銷商的經(jīng)營中存在哪些問題。由此我們可以發(fā)現(xiàn),，如果經(jīng)銷商想要提高銷量,，那么可以從以下幾個方面進行努力：1) 增加銷售人員數(shù)量。2) 提高信息獲取數(shù)量,。3) 提高信息有效率,。4) 提高成交率,。5) 提高平均成交金額。經(jīng)銷商A的銷售人員如果增加到6人,，則年銷量可達到270萬,；如果人均信息量達到180條，年銷量也可以達到270萬,；如果成交率達到30%,，年銷量還是可以達到270萬；如果提高信息有效率和平均成交金額,，也可以得到類似的效果,。當(dāng)然，如果你能幫助經(jīng)銷商全方面提升,，那銷量數(shù)據(jù)可以變得更美好,。以上五點可以進一步簡單歸納為三點，即：1) 提升團隊建設(shè)能力,。2) 提升信息獲取能力。3) 提升銷售談單能力,。貴州醫(yī)療企業(yè)渠道管理