如何提高業(yè)務(wù)能力,？為什么要提高業(yè)務(wù)能力？打鐵還需自身硬,！只會(huì)“壓貨”和“當(dāng)苦力”,，管理不了經(jīng)銷(xiāo)商，也管理不好渠道,。專(zhuān)業(yè)客情是建立在尊重的基礎(chǔ)上的,，如何讓經(jīng)銷(xiāo)商尊重您？經(jīng)銷(xiāo)商不變的話題是利潤(rùn),，您要讓經(jīng)銷(xiāo)商感覺(jué)到您做事認(rèn)真負(fù)責(zé)踏實(shí)敬業(yè),，您在做生意上比他強(qiáng)、比他專(zhuān)業(yè),、您能教他很多做生意的方法,、您能幫他管理市場(chǎng)幫他創(chuàng)造銷(xiāo)量和利潤(rùn),，這個(gè)時(shí)候您才真正的有客情可言，在經(jīng)銷(xiāo)商面前才有 “面子”,，才能用自己的威信去影響經(jīng)銷(xiāo)商,。渠道管理的策略應(yīng)當(dāng)考慮到不同渠道的成本效益比。湖北醫(yī)療器械渠道管理服務(wù)

經(jīng)銷(xiāo)商擁有資源,，經(jīng)銷(xiāo)商是“坐地虎”,，有廉價(jià)的勞動(dòng)力資源，在當(dāng)?shù)負(fù)碛谐墒斓慕K端網(wǎng)絡(luò),，跟當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門(mén)有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系,，給予經(jīng)銷(xiāo)商權(quán)會(huì)有比較好的品牌忠誠(chéng)度，可迅速鋪開(kāi)產(chǎn)品產(chǎn)生銷(xiāo)量,，企業(yè)不需冒太大風(fēng)險(xiǎn)或花費(fèi)太多投資,。銷(xiāo)量從哪里來(lái)？01.渠道運(yùn)作：以終端市場(chǎng)建設(shè)為中心,；02.渠道支持：由片面化轉(zhuǎn)向全方面化,；03.渠道格局：由單一化轉(zhuǎn)向多元化。銷(xiāo)量如何提升,？01.增加有效終端數(shù)量：業(yè)務(wù)員的提成,、經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)，企業(yè)的業(yè)績(jī),，都來(lái)源于銷(xiāo)量,，銷(xiāo)量從渠道來(lái)，沒(méi)有渠道就沒(méi)有錢(qián)途,。02.提高用戶(hù)端銷(xiāo)量：業(yè)務(wù)員的優(yōu)劣,、經(jīng)銷(xiāo)商的大小、企業(yè)的強(qiáng)弱,，其所轄渠道的數(shù)量和質(zhì)量是重要的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn),。湖北醫(yī)療器械渠道管理服務(wù)渠道管理的成功依賴(lài)于對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深刻理解。

關(guān)鍵痛點(diǎn)挖掘：一般情況下,，家居建材類(lèi)的經(jīng)銷(xiāo)商常見(jiàn)的痛點(diǎn)主要有：現(xiàn)有品牌市場(chǎng)接近飽和,，成長(zhǎng)空間小，難上量,。操作同一品牌的經(jīng)銷(xiāo)商多,，價(jià)格透明，利潤(rùn)空間小,。市場(chǎng)秩序混亂,，竄貨、搶單的現(xiàn)象頻發(fā)。廠家支持力度小,，缺乏推廣資源投入,。部分廠家人員操守不佳，與商家爭(zhēng)利,。貨期不穩(wěn)定,，發(fā)貨周期長(zhǎng)。渠道政策偏重代理商,，不利于零售商市場(chǎng)發(fā)展,。售后服務(wù)響應(yīng)速度慢。產(chǎn)品體系不健全,。有名度低,，市場(chǎng)培育不夠。有了這些信息的加持,，在市場(chǎng)中拼殺的時(shí)候,，也就有了更多取得勝利的機(jī)會(huì)。

盲目自建網(wǎng)絡(luò),，很多企業(yè)特別是一些中小企業(yè)不顧實(shí)際情況，一定要自建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),，但是由于專(zhuān)業(yè)化程度不高,，致使渠道效率低下；由于網(wǎng)絡(luò)太大反應(yīng)緩慢,；管理成本較高,；人員開(kāi)支、行政費(fèi)用,、廣告費(fèi)用,、推廣費(fèi)用、倉(cāng)儲(chǔ)配送費(fèi)用巨大,，給企業(yè)造成了很大的經(jīng)濟(jì)損失,。特別是在一級(jí)城市，廠家自建渠道更要慎重考慮,。廠家自建渠道必須具備的一定的條件：高度的品牌號(hào)召力,、影響力和相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)實(shí)力；穩(wěn)定的消費(fèi)群體,、市場(chǎng)銷(xiāo)量和企業(yè)利潤(rùn),，像格力已經(jīng)成為行業(yè)領(lǐng)航品牌，具有了相當(dāng)?shù)钠放普J(rèn)可度和穩(wěn)定的消費(fèi)群體,；企業(yè)經(jīng)過(guò)了相當(dāng)?shù)那捌谑袌?chǎng)積累已經(jīng)具備了相對(duì)成熟的管理模式等等,；另外，自建渠道的關(guān)鍵必須講究規(guī)模經(jīng)濟(jì)，必須達(dá)到一定的規(guī)模,，廠家才能實(shí)現(xiàn)整個(gè)配送和營(yíng)運(yùn)的成本較低化,。渠道管理需要考慮如何應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)波動(dòng)和市場(chǎng)不確定性。

什么是渠道管理,？怎么做好渠道管理,？渠道管理涉及策劃、執(zhí)行和監(jiān)控銷(xiāo)售渠道的過(guò)程,，這些渠道是產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費(fèi)者手中的路徑,。渠道管理的主要目的是確保商品和服務(wù)通過(guò)較有效的方式分銷(xiāo)，同時(shí)較大化銷(xiāo)售和利潤(rùn),。渠道管理的定義,，渠道管理，也稱(chēng)為分銷(xiāo)渠道管理,，是組織和管理一個(gè)復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò),，該網(wǎng)絡(luò)涉及多個(gè)互相作用的實(shí)體，包括制造商,、批發(fā)商,、零售商和較終用戶(hù)。管理這個(gè)網(wǎng)絡(luò)的目的是優(yōu)化供應(yīng)鏈的每一部分,，從而確保產(chǎn)品能夠以高效,、經(jīng)濟(jì)的方式到達(dá)終端用戶(hù)。渠道管理中的技術(shù)支持包括CRM系統(tǒng)和數(shù)據(jù)分析工具,。湖北醫(yī)療器械渠道管理服務(wù)

渠道管理需要考慮如何應(yīng)對(duì)全球化帶來(lái)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇,。湖北醫(yī)療器械渠道管理服務(wù)

此外，還可以嘗試鼓勵(lì)競(jìng)品的廠家或經(jīng)銷(xiāo)商的優(yōu)良銷(xiāo)售人員出來(lái)創(chuàng)業(yè),。這樣的人對(duì)產(chǎn)品,、行業(yè)有著足夠深入的認(rèn)知，也積累了相對(duì)充裕的人脈資源,，較重要的是有著想要成就一番事業(yè)的野心,。一旦遇到一個(gè)好的平臺(tái)并得到充分的支持，他們就能一飛沖天,。我就遇到過(guò)這樣一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商,，他曾經(jīng)是競(jìng)品廠家在某區(qū)域的銷(xiāo)售經(jīng)理，后來(lái)回到老家創(chuàng)業(yè)并選擇與我們合作,。我在頭一次見(jiàn)到他的時(shí)候,，他剛剛開(kāi)了第二家門(mén)店，有一個(gè)十多人的團(tuán)隊(duì),，一年的銷(xiāo)售額不到1000萬(wàn),。兩年后再見(jiàn)到他的時(shí)候，他已經(jīng)是有四個(gè)門(mén)店，年銷(xiāo)售額5000多萬(wàn)的主要經(jīng)銷(xiāo)商了,。湖北醫(yī)療器械渠道管理服務(wù)