經(jīng)銷商擁有資源，經(jīng)銷商是“坐地虎”,，有廉價(jià)的勞動(dòng)力資源,，在當(dāng)?shù)負(fù)碛谐墒斓慕K端網(wǎng)絡(luò)，跟當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門有千絲萬縷的聯(lián)系,，給予經(jīng)銷商權(quán)會(huì)有比較好的品牌忠誠度,，可迅速鋪開產(chǎn)品產(chǎn)生銷量，企業(yè)不需冒太大風(fēng)險(xiǎn)或花費(fèi)太多投資,。銷量從哪里來,？01.渠道運(yùn)作：以終端市場建設(shè)為中心；02.渠道支持：由片面化轉(zhuǎn)向全方面化,；03.渠道格局：由單一化轉(zhuǎn)向多元化。銷量如何提升,？01.增加有效終端數(shù)量：業(yè)務(wù)員的提成,、經(jīng)銷商的利潤，企業(yè)的業(yè)績,，都來源于銷量,，銷量從渠道來，沒有渠道就沒有錢途,。02.提高用戶端銷量：業(yè)務(wù)員的優(yōu)劣,、經(jīng)銷商的大小、企業(yè)的強(qiáng)弱,，其所轄渠道的數(shù)量和質(zhì)量是重要的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn),。渠道透明度有助于建立信任并減少潛在的矛盾。深圳醫(yī)療器械渠道管理目的

其次就是良好的風(fēng)評(píng),。打個(gè)比方,，有一個(gè)女人很美,，對(duì)你的主動(dòng)接觸都會(huì)積極的回應(yīng)，但經(jīng)過一番了解,，好多人都說她是潘金蓮轉(zhuǎn)世,，你還會(huì)認(rèn)真與她交往，想要娶她為妻嗎,？我想正常人都會(huì)打退堂鼓吧,。某個(gè)經(jīng)銷商規(guī)模挺大，人員挺齊備,，銷售渠道也挺通暢,，但他經(jīng)常拖欠廠家貨款，找各種借口向廠家要資源,、要支持,，還經(jīng)常退換貨、擾亂市場秩序,，那么我不建議將該經(jīng)銷商當(dāng)成好選擇對(duì)象,。然后是經(jīng)銷商的零售能力。畢竟廠家選擇與經(jīng)銷商合作,，是希望通過經(jīng)銷商把產(chǎn)品銷售到較終客戶手中,。河南品牌渠道管理費(fèi)用渠道管理的關(guān)鍵在于理解和滿足終端用戶的需求。

如果該經(jīng)銷商從業(yè)時(shí)間久,，零售業(yè)務(wù)占比高,，有專業(yè)的零售團(tuán)隊(duì)且團(tuán)隊(duì)中經(jīng)驗(yàn)豐富的老業(yè)務(wù)員占比高，銷售的產(chǎn)品類別中高級(jí)產(chǎn)品的占比可觀,，那么恭喜你撿到寶了,。對(duì)信息獲取能力的考察。現(xiàn)在的客戶的信息量來自哪些渠道,。信息量較大的渠道是哪個(gè),，月均有多少條，占比多少,。是否有穩(wěn)定合作的裝飾公司和設(shè)計(jì)師,，裝飾公司和設(shè)計(jì)師在業(yè)內(nèi)地位如何，對(duì)經(jīng)銷商的評(píng)價(jià)如何,。每月能獲取多少條客戶的信息,，有效信息占比有多少，占比較高的信息渠道,，有效信息比例是多少,。一方面考察該經(jīng)銷商信息獲取的渠道是否豐富，另一方面考察該經(jīng)銷商獲取信息的穩(wěn)定性和有效性,。道理和廠家保持渠道結(jié)構(gòu)的合理性一樣,。不但要保證短期業(yè)務(wù)的規(guī)模,，還要判斷未來業(yè)績的成長性。你可以根據(jù)實(shí)際情況為上述四個(gè)方面分配權(quán)重,，然后進(jìn)行打分,，根據(jù)然后的分值來排序，進(jìn)而可以更直觀地確定哪些經(jīng)銷商應(yīng)該優(yōu)先進(jìn)行開發(fā),。

通過與中間商的緊密聯(lián)系關(guān)注市場變化,，及時(shí)反饋用戶意見，保證中間商不斷努力,。一定控制對(duì)某些類型的生產(chǎn)企業(yè)有著很大的益處,，對(duì)特種商品來說，利用一定控制維持高價(jià)格可以維護(hù)產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)形象,，因?yàn)槿绻a(chǎn)品價(jià)格過低,，會(huì)使消費(fèi)者懷疑產(chǎn)品品質(zhì)低劣或即將淘汰。另外,，即使對(duì)一般產(chǎn)品,，一定控制也可以防止價(jià)格競爭，保證良好的經(jīng)濟(jì)效益,。商務(wù)通可以說是近年在中國市場通路大獲全勝的奇跡,。自從1999年入市以來，采用小區(qū)獨(dú)有代理制,，終端市場區(qū)域密耕細(xì)作,，嚴(yán)格控制銷售區(qū)域和終端價(jià)格，對(duì)促銷員進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn)和管理,，不斷淘汰不合格的代理商,，只用半年時(shí)間，在全國縣級(jí)市場鋪開,，銷售點(diǎn)達(dá)3000多個(gè),。有效的渠道管理能夠提升客戶滿意度和品牌忠誠度。

對(duì)你來說益處較大的渠道開發(fā)方式是挖掘競爭對(duì)手的經(jīng)銷商,。這種此消彼長的效果，會(huì)讓你的市場占有率有可觀的提升,。而且,，操作同樣產(chǎn)品的經(jīng)銷商，一般在工作中你都會(huì)有所接觸,，所以目標(biāo)也比較明顯,。就好像有的笑話里講的，追求有男朋友的姑娘,，要比追求沒有男朋友的姑娘更容易,。因?yàn)槟愕母偁帉?duì)手只有一個(gè),。不過挖墻腳雖然“爽”，但前提是你必須要比她的“現(xiàn)任”優(yōu)良得多才行,，這也是開發(fā)競品渠道的難點(diǎn)所在,。當(dāng)然，還有一句玩笑話叫“沒有挖不倒的墻角,，只有不努力的小三”,。渠道整合可以提供無縫的客戶購物體驗(yàn)。深圳醫(yī)療器械渠道管理目的

渠道管理需要綜合考慮法律,、倫理和文化因素,。深圳醫(yī)療器械渠道管理目的

渠道管理是企業(yè)戰(zhàn)略中不可忽視的一環(huán)，它直接關(guān)系到企業(yè)的銷售效率和客戶滿意度,。企業(yè)只有通過持續(xù)優(yōu)化其渠道管理策略,，才能在激烈的市場競爭中保持競爭優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,。渠道管理涉及企業(yè)高效傳遞產(chǎn)品或服務(wù)給較終用戶,，包括選擇、管理,、優(yōu)化和評(píng)估渠道,。本文探討了渠道管理的定義、重要性,、主要內(nèi)容,、挑戰(zhàn)及應(yīng)對(duì)策略，旨在為企業(yè)提供全方面指南,。渠道管理需靈活應(yīng)對(duì)市場變化,、信息不對(duì)稱、成本控制和互聯(lián)網(wǎng)沖擊等挑戰(zhàn),，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)增長,。深圳醫(yī)療器械渠道管理目的