B2B企業(yè)應(yīng)該如何利用互聯(lián)網(wǎng)提升自己的銷售模式呢,？建立路徑追蹤，打造自動(dòng)營(yíng)銷體系我們提到過(guò)2B決策流程的一個(gè)重要的特點(diǎn)就是決策流程復(fù)雜,，參與的人比較多,，難以達(dá)成一致。所以,，針對(duì)這個(gè)決策流程,，線上營(yíng)銷的目標(biāo)就是利用內(nèi)容,，讓參與決策的人都能夠逐步達(dá)成一致的認(rèn)知,，簡(jiǎn)化決策流程。這一步主要可以分為兩點(diǎn),，首先是把線下搬到線上,，第二點(diǎn)就是要數(shù)據(jù)化、自動(dòng)化,。線上下轉(zhuǎn)換把線下搬到線上,，比較好理解。利用視頻會(huì)議,、線上Webnar等線上方式,，和客戶各部分進(jìn)行充分溝通，或者利用行業(yè)專業(yè)人員背書(shū),，都是常用的有效方法,。尤其是口罩讓這種方式逐步成為用戶非常接受的方式。效率也在逐步提升,。數(shù)據(jù)化,、自動(dòng)化數(shù)據(jù)化、自動(dòng)化目前對(duì)很多企業(yè)還是具有很大的挑戰(zhàn)一方面是IT基礎(chǔ)受限制,，一方面也是對(duì)數(shù)據(jù)化,、自動(dòng)化的認(rèn)知上還不夠，畢竟成功案例太少,?？梢韵葟奈⑿砰_(kāi)始，利用微信的開(kāi)放端口打通用戶數(shù)據(jù)，建立自動(dòng)化的運(yùn)營(yíng)流程,。以月為單位反饋數(shù)據(jù),，逐步優(yōu)化流程。,。您的企業(yè)若需要網(wǎng)絡(luò)推廣,，歡迎咨詢珍島集團(tuán)元初空間運(yùn)營(yíng)中心，了解更多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣的知識(shí),！網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營(yíng)銷具有合作廣,、推廣效果好、流量質(zhì)量高等優(yōu)勢(shì),，可以提高企業(yè)品牌的曝光度和產(chǎn)品的影響力,。桐鄉(xiāng)企業(yè)外貿(mào)B2B平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)推廣

如今，越來(lái)越多的傳統(tǒng)中小企業(yè)意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的重要性,，但在與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷同樣的市場(chǎng)中,，有些企業(yè)可以成功，有些企業(yè)則失敗,。企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的模式很多,，失敗的原因往往是企業(yè)陷入了推廣的誤區(qū)。簡(jiǎn)單地說(shuō),，這是由于對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣認(rèn)識(shí)的不完全造成的,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以用傳統(tǒng)思維來(lái)做。一次效果不理想,，就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不可靠譜,。如果說(shuō)傳統(tǒng)企業(yè)是在湖里釣魚(yú)，那么向互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)變就是到海里釣魚(yú),。雖然一些企業(yè)在傳統(tǒng)領(lǐng)域已經(jīng)非常成功,，湖中的劃船和捕魚(yú)技術(shù)水平已經(jīng)非常理想，但湖中的成功并不一定在海上復(fù)制,。也有傳統(tǒng)企業(yè)先是嘗試把百度競(jìng)價(jià),，在投入數(shù)十萬(wàn)美元后，效果并不理想,，于是他得出結(jié)論：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不可靠,，不適合自己所在的行業(yè)和企業(yè)，從此就對(duì)網(wǎng)絡(luò)顏色產(chǎn)生了改變,。因此,，傳統(tǒng)企業(yè)在首次接觸互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，不應(yīng)該采取太大的步驟,。他們應(yīng)該先采取小步走：小投入,，快行動(dòng),，先試錯(cuò)，再調(diào)整,。傳統(tǒng)的企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)相當(dāng)于二次創(chuàng)業(yè),。創(chuàng)業(yè)之路幾乎沒(méi)有平坦之路。初期吃苦,、跌倒是正常的,。我們不能因?yàn)橐稽c(diǎn)困難就放棄。試錯(cuò)的目的是總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，正確戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),，從而取得成功。  您的企業(yè)若需要網(wǎng)絡(luò)推廣,，歡迎咨詢珍島集團(tuán)元初空間運(yùn)營(yíng)中心,，了解更多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣的知識(shí)！湖州企業(yè)外貿(mào)產(chǎn)品B2B平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)線上宣傳是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要組成部分,。

B2B（企業(yè)對(duì)企業(yè)）企業(yè)推廣具有極其重要的意義,，建立與客戶的溝通渠道，B2B 企業(yè)推廣過(guò)程中會(huì)利用多種渠道與客戶進(jìn)行溝通,，如社交媒體,、電子郵件、在線客服等,。例如,，企業(yè)通過(guò)在社交媒體平臺(tái)上發(fā)布行業(yè)動(dòng)態(tài),、產(chǎn)品更新等內(nèi)容,，吸引客戶關(guān)注并與之互動(dòng)，及時(shí)解答客戶的疑問(wèn)和反饋,，從而建立起良好的溝通機(jī)制,。這些溝通渠道可以方便企業(yè)收集客戶的需求和意見(jiàn)。例如,，通過(guò)電子郵件營(yíng)銷活動(dòng),，企業(yè)可以收集客戶對(duì)產(chǎn)品功能、價(jià)格,、服務(wù)等方面的反饋,，為企業(yè)改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)提供依據(jù)。提高客戶忠誠(chéng)度,，持續(xù)的推廣活動(dòng)可以讓客戶感受到企業(yè)對(duì)他們的重視,。例如，企業(yè)定期為老客戶發(fā)送專屬的優(yōu)惠信息,、新品推薦等內(nèi)容,，通過(guò)這些貼心的服務(wù)可以增強(qiáng)客戶對(duì)企業(yè)的好感度,。當(dāng)客戶對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)滿意，并且在企業(yè)的推廣活動(dòng)中感受到良好的體驗(yàn)時(shí),，客戶忠誠(chéng)度會(huì)得到提高,。例如，在工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備的 B2B 市場(chǎng)中,，一家設(shè)備供應(yīng)商通過(guò)高質(zhì)量的售后服務(wù)和定期的客戶回訪活動(dòng),，配合精確的市場(chǎng)推廣，其客戶忠誠(chéng)度明顯比同行高,，客戶重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率和推薦率也相應(yīng)提高,。

網(wǎng)絡(luò)推廣為B2B企業(yè)提供了多樣化的品牌展示平臺(tái)。企業(yè)可以通過(guò)創(chuàng)建專業(yè)的官方網(wǎng)站,，展示企業(yè)的產(chǎn)品,、服務(wù)、企業(yè)文化,、成功案例,、客戶評(píng)價(jià)等豐富內(nèi)容。同時(shí),，利用搜索引擎優(yōu)化（SEO）技術(shù),，使企業(yè)網(wǎng)站在搜索結(jié)果中獲得更高的排名。例如,，當(dāng)客戶在搜索引擎中輸入“鋼材供應(yīng)商”時(shí),，經(jīng)過(guò)良好SEO優(yōu)化的鋼材B2B企業(yè)網(wǎng)站能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前列,，從而增加了被客戶點(diǎn)擊和訪問(wèn)的機(jī)會(huì),。在社交媒體平臺(tái)上，企業(yè)可以定期發(fā)布行業(yè)相關(guān)的專業(yè)內(nèi)容,，如白皮書(shū),、行業(yè)報(bào)告、技術(shù)文章等,，吸引目標(biāo)客戶關(guān)注并分享,，擴(kuò)大品牌的傳播范圍。例如,，一家化工原料B2B企業(yè)通過(guò)在領(lǐng)英（LinkedIn）平臺(tái)上分享化工行業(yè)的新研究成果和應(yīng)用案例,，樹(shù)立了在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)形象，提升了品牌影響力,。珍島集團(tuán)元初空間運(yùn)營(yíng)中心的智能化多語(yǔ)言站點(diǎn)包含了域名注冊(cè)+網(wǎng)站備案+域名解析等一站式,，一體化服務(wù)PC+手機(jī)+小程序三站合一，更快建立精美的企業(yè)官網(wǎng),，實(shí)現(xiàn)自主搭建強(qiáng)大的可視化編輯網(wǎng)站建設(shè)有響應(yīng)式,，支持多平臺(tái),，更有營(yíng)銷型，更具有營(yíng)銷性支持多語(yǔ)言快速與全球接軌,，26種語(yǔ)言自由切換和共存微信+百度百度搜索精確獲客，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)多維度數(shù)據(jù)分析,，精細(xì)化運(yùn)營(yíng),，客戶意圖一目了然！ B2B與B2C做推廣營(yíng)銷方案的方式是不一樣的,，B2B注重品牌,，信任背書(shū)等,，所以推廣方式要精細(xì)化,，重品牌運(yùn)營(yíng),。

如果這個(gè)東西能幫我賺錢(qián)，那它就是資產(chǎn),；否則,，它就是負(fù)債。對(duì)于能夠理解這一點(diǎn)的人來(lái)說(shuō),，首要的資產(chǎn)就是企業(yè)，其次是房產(chǎn),。但即便是房產(chǎn),，你也要將現(xiàn)金流和資產(chǎn)增值區(qū)分開(kāi)來(lái)。大多數(shù)人都將兩者混為一談,。所以他們?cè)谕顿Y的時(shí)候往往只追求資產(chǎn)增值,，他們會(huì)說(shuō)：“我的房產(chǎn)增值了,。”這時(shí)他們所指的只是資產(chǎn)增值,，他們并沒(méi)有得到現(xiàn)金流,。擁有房產(chǎn)的目的是把它當(dāng)作一項(xiàng)資產(chǎn)，而不是賣房賺差價(jià),。打工上班工作主要的問(wèn)題就是：它不是資產(chǎn),。有一點(diǎn)非常確定：當(dāng)你打工上班工作時(shí)，你是在建立資產(chǎn),，只不過(guò)是建立別人（老板）的資產(chǎn),。人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要的誤解就是,，它只是一個(gè)賣東西的行業(yè)。你賣多少產(chǎn)品就賺多少錢(qián),。按照這種邏輯,，如果你沒(méi)有賣出產(chǎn)品，你也就沒(méi)有收入,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷重要的不是賣產(chǎn)品,，而是建立網(wǎng)絡(luò)。而這個(gè)網(wǎng)絡(luò)是由同一種產(chǎn)品或服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷員組成的團(tuán)隊(duì),。所以,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的并不是讓你或其他某個(gè)人賣多少產(chǎn)品，而是盡可能讓更多的人成為這一產(chǎn)品或服務(wù)的忠實(shí)消費(fèi)者,，并通過(guò)他們把這一產(chǎn)品或服務(wù)推廣給其他人,，并讓越來(lái)越多的人加入到這一行列中。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效益分析是確保您的投資得到回報(bào)并促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵,。嘉興企業(yè)產(chǎn)品B2B平臺(tái)引流獲客

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)是利用網(wǎng)絡(luò)特征實(shí)現(xiàn)與顧客溝通,，不是“推”的方式，而是“拉”的方式,，即“軟”營(yíng)銷,。桐鄉(xiāng)企業(yè)外貿(mào)B2B平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)推廣

B2B（企業(yè)對(duì)企業(yè)）企業(yè)推廣具有極其重要的意義，拓展市場(chǎng)覆蓋范圍突破地域限制,，互聯(lián)網(wǎng)推廣使得B2B企業(yè)能夠跨越地理邊界,，接觸到全球范圍內(nèi)的潛在客戶。以阿里巴巴國(guó)際站為例,，眾多中國(guó)的中小企業(yè)通過(guò)該平臺(tái)將產(chǎn)品和服務(wù)推廣到世界各地,，與國(guó)外的采購(gòu)商建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，極大地拓展了市場(chǎng)空間,。對(duì)于一些受地域因素限制較大的傳統(tǒng)行業(yè)B2B企業(yè),，推廣也能幫助它們開(kāi)拓新的區(qū)域市場(chǎng)。比如,，一家區(qū)域性的建材供應(yīng)商，通過(guò)參加全國(guó)性的建材展銷會(huì)和網(wǎng)絡(luò)推廣,，將業(yè)務(wù)范圍從本地市場(chǎng)逐步擴(kuò)展到周邊城市乃至全國(guó)市場(chǎng),。發(fā)現(xiàn)新客戶群體，B2B 企業(yè)在推廣過(guò)程中,，可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)新的客戶細(xì)分群體,。例如，一家原本主要為大型企業(yè)提供辦公家具定制服務(wù)的企業(yè),，在推廣過(guò)程中發(fā)現(xiàn),，一些新興的創(chuàng)業(yè)公司和聯(lián)合辦公空間對(duì)靈活,、時(shí)尚且性價(jià)比高的辦公家具也有較大需求，從而成功開(kāi)拓了新的客戶群體,。找到新客戶群體意味著企業(yè)能夠增加市場(chǎng)份額,。例如，在化工原料的 B2B 市場(chǎng)中,，企業(yè)通過(guò)針對(duì)新的應(yīng)用領(lǐng)域客戶進(jìn)行精確推廣,，獲得了更多的訂單，進(jìn)而在整個(gè)化工原料市場(chǎng)中的占比得到提升,。桐鄉(xiāng)企業(yè)外貿(mào)B2B平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)推廣