簡單講，OTA酒店第三方代理是通過跟酒店進(jìn)行商務(wù)合作拿到房間協(xié)議價然后通過低買高賣的模式掛在OTA線上平臺上去售賣，賺取中間差價的一個模式,。每個代理商均會有單獨的代理通后臺操作，客戶瀏覽app下的訂單不會直接到酒店賬戶而是到代理賬戶,，你可以理解為代理是擁有大量酒店資源的線上旅行社,。目前我們國內(nèi)的酒店行業(yè)屬于高速發(fā)展階段，存在著絕大的市場潛力,。經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)的推進(jìn),，當(dāng)下線上訂單量早已遠(yuǎn)超線下訂單量，2019年,，中國的在線預(yù)訂呈現(xiàn)非常好的勢頭,，預(yù)訂間夜量突破9億。不管酒店愿不愿意,，酒店是離不開OTA的,，而酒店自己也很能做到與OTA完全隔離。上海在線旅行社預(yù)訂

隨著80,、90 ,、00 后群體的不斷增長，成為社會主力軍,，未來的酒店業(yè)將是互聯(lián)網(wǎng)原住民的時代,。而旅游的OTA實質(zhì)上是一種分銷模式，并且酒店的 OTA 分銷比例呈上漲趨勢,，如今的互聯(lián)網(wǎng)市場,，未來,，整個OTA大環(huán)境的競爭激烈，互聯(lián)網(wǎng)將更加注重酒店的用戶口碑,，因此各大 OTA 平臺的規(guī)則更新快,、操作運營日益復(fù)雜，整個OTA市場對于線上運營的專業(yè)性和必要性都在日益凸顯,。在這樣的背景下,，酒店OTA代運營的出現(xiàn)為酒店業(yè)主解決了“用人難”的問題 。酒店OTA代運營實際上是一個是基于酒店運營的新興互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),。一般來說,，頗具規(guī)模的酒店OTA代運營公司是一個聚集了一批懂互聯(lián)網(wǎng)、懂運營的互聯(lián)網(wǎng)原住民,，他們?yōu)榫频陿I(yè)主解決了人才問題,，作為酒店業(yè)主只需要支付一筆代運營服務(wù)費，就能得到一個團(tuán)隊,、一個公司的運營人才支持,，并且業(yè)主還不用擔(dān)心人才流失的問題。上海在線旅行社預(yù)訂OTA的促銷價格也在酒店的直接渠道提供,。

隨手打開一個OTA平臺,，我們可以看到，無論是價格,、商業(yè)區(qū),、歡迎度、好評,、價格,、行政區(qū)、景點,、地鐵線……每一個標(biāo)簽都是一條主干道,，也就是主入口，而每個主入口下面又有很多小入口,，也就是街道小巷,，比如“商業(yè)區(qū)”入口下面，會根據(jù)商圈的熱度將一個城市劃分為不同的商圈,，每個商圈的熱度是不一樣的,，“熱鬧”的入口流量自然就高，傳統(tǒng)時代,，我們的酒店只能扎根在一個商圈,，拼命的搶占一個商圈的流量，現(xiàn)在不一樣了，我們可以占據(jù)多個商圈,，吸引不同商圈的流量,，也可以占據(jù)不同“主入口”，細(xì)分流量入口,，準(zhǔn)確引流,。

那么在酒店行業(yè)，OTA代運營這兩年是怎么就火起來的呢,？從時代發(fā)展的趨勢來看,，基于移動互聯(lián)網(wǎng)的背景，代運營或?qū)⒊蔀橄乱粋€風(fēng)口,。代運營本質(zhì)上是一個ToB的生意,，解決的是商戶通過運營業(yè)務(wù)增加營收的需求。但在中國的酒店市場,，作為全球較大的單體酒店市場,，中國的單體酒店在整個市場占比85%以上，因此在酒店行業(yè),，酒店OTA代運營不只是一個ToB的生意，也是一個ToC的生意,。而在連鎖化率較低的市場空間,，對于一些大型的單體酒店，酒店OTA代運營除了增加營收之外,，還有塑造品牌的需求,。從市場需求來看，酒店OTA的占比將逐漸增大,，在頭部OTA平臺的帶領(lǐng)下,，酒店有望實現(xiàn)100%的OTA運營模式。隨著80,、90 ,、00 后群體的不斷增長，成為社會主力軍,，未來的酒店業(yè)將是互聯(lián)網(wǎng)原住民的時代,。而旅游的行業(yè)的OTA實質(zhì)上是一種分銷模式，并且酒店的 OTA 分銷比例呈上漲趨勢,。參與OTA平臺推出的活動參與平臺推出的優(yōu)惠活動,，可以獲得平臺的推薦流量以及提升酒店在平臺的排名。

OTA客人轉(zhuǎn)化關(guān)鍵的一步,，需要酒店所有員工,，尤其前臺員工的配合。 前臺員工如何做呢？硬廣——酒店前臺的明顯位置防止直銷渠道的宣傳品,，鼓勵顧客通過直銷渠道進(jìn)行預(yù)訂,，并給予優(yōu)惠價格保證和獎勵計劃。感情牌——來自酒店總經(jīng)理的“感謝您入住我們酒店”的信函：在所有通過OTA進(jìn)行預(yù)訂的顧客入住時,，酒店工作人員應(yīng)遞給他們一封來自酒店總經(jīng)理的信函,，他/她在信中應(yīng)推薦顧客下次入住時通過直銷渠道進(jìn)行預(yù)訂。二次推廣——退房時推送直銷渠道的福利（代金券）,，感謝他們的入住,，并推薦他們在下次入住時通過直銷渠道進(jìn)行預(yù)訂?；顒訝I銷——每個月都應(yīng)該推銷酒店新的特價產(chǎn)品,、打包產(chǎn)品、活動和動態(tài),，吸引消費者直接渠道預(yù)訂,。技巧培訓(xùn)——酒店應(yīng)培訓(xùn)其員工，了解直銷渠道預(yù)訂的顧客所提供的各種優(yōu)惠和折扣,。每位員工都應(yīng)該深入了解有關(guān)酒店的優(yōu)惠價格保證,、獎勵計劃或顧客答謝計劃的所有信息。每個OTA服務(wù)平臺不一樣,。上海在線旅行社預(yù)訂

酒店預(yù)定的OTA化已經(jīng)成為必然趨勢,。上海在線旅行社預(yù)訂

OTA酒店代理商：輕資產(chǎn)運作化:運營一個行業(yè)在還沒有開始發(fā)展前就需要大型墊資，還要承擔(dān)后期利潤的不穩(wěn)定性,，必然是一般人很難接受的,。而做酒店代理商呢，不用承擔(dān)酒店運作流程的相關(guān)費用卻一樣可以線上售賣酒店,。整合全網(wǎng)酒店資源,，不存在運營實體酒店的弊端，可以靈活選擇相對富有優(yōu)勢的酒店進(jìn)行合作進(jìn)行售賣,。藍(lán)海領(lǐng)域:基本上競爭很小,，筆者深耕酒店運營多年，新興的酒店代理商模式處于紅利,，他不像處于飽和期的一些行業(yè),，僧多粥少。大家都在做,，市場的飽和度整體分下來,，個體戶并沒有多大的利潤回報，只有極少數(shù)的玩家優(yōu)先站在了行業(yè)先機(jī)的風(fēng)口上,。上海在線旅行社預(yù)訂

佛山市高登科技有限公司致力于商務(wù)服務(wù),，是一家服務(wù)型公司,。公司自成立以來，以質(zhì)量為發(fā)展,，讓匠心彌散在每個細(xì)節(jié),，公司旗下酒店管理，酒店培訓(xùn),，酒店OTA,，酒店OTA代運營深受客戶的喜愛。公司將不斷增強(qiáng)企業(yè)重點競爭力,，努力學(xué)習(xí)行業(yè)知識,，遵守行業(yè)規(guī)范，植根于商務(wù)服務(wù)行業(yè)的發(fā)展,。高登科技憑借創(chuàng)新的產(chǎn)品,、專業(yè)的服務(wù)、眾多的成功案例積累起來的聲譽(yù)和口碑,，讓企業(yè)發(fā)展再上新高,。