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這時(shí)用戶不想看資料都不行了，他會(huì)比較認(rèn)真地翻看,，一是已有你廠家的設(shè)備,，他會(huì)看比他的設(shè)備配置更好的設(shè)備。二是,，他沒(méi)有你廠家的設(shè)備,，他會(huì)看和他擁有的同型號(hào)的設(shè)備，進(jìn)行比較,。三是他感興趣或以前沒(méi)看到過(guò)的設(shè)備,。當(dāng)他問(wèn)你時(shí)，你就要將你所掌握的主要配置,、型號(hào)民,、噸位、控制方式,、優(yōu)點(diǎn)等介紹給用戶,，或者他問(wèn)你什么，你就回答什么,。前提是你必須熟悉掌握你所推銷(xiāo)的設(shè)備,，千萬(wàn)別什么也不知道。你的努力不會(huì)白廢的,，即使不買(mǎi)你的設(shè)備,，你也會(huì)在用戶的心中留下深刻的印象的，為以后的合作打下基礎(chǔ),。    好的銷(xiāo)售人員都是很聰明的,，但要做聰明銷(xiāo)售人員是很難的。上海潤(rùn)滑油銷(xiāo)售代理商

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