如何做好一個(gè)機(jī)械設(shè)備銷售人員？本人從事機(jī)械手自動(dòng)化銷售 不過業(yè)績一直不好 自己也努力了 是不是方法不對(duì),？,？？注：我從事的是注塑機(jī)上面代替人工的線性機(jī)械手 關(guān)節(jié)機(jī)械手國內(nèi)還…從事機(jī)械管理十幾年,，遇到的工程機(jī)械銷售人員很多,，總結(jié)起來有三種人，第一種是是沉默寡言型,。第二種是滔滔不絕型,。第三種是很有技巧型；是見面就說：我是某某廠家的,，給您帶幾份資料來,。然后就什么話也不說了，就等著用戶看資料,。是見面就說：我是某某廠家的,，給您帶幾份資料來。然后就開始滔滔不絕介紹自己所銷售的機(jī)械的優(yōu)點(diǎn),，和同品牌的機(jī)械相比好在哪里,。上海騰崛化工科技有限公司為您提供機(jī)械設(shè)備銷售，有需要可以聯(lián)系我司哦,！金山區(qū)機(jī)械設(shè)備銷售單價(jià)

這時(shí)用戶不想看資料都不行了,，他會(huì)比較認(rèn)真地翻看，一是已有你廠家的設(shè)備,，他會(huì)看比他的設(shè)備配置更好的設(shè)備,。二是，他沒有你廠家的設(shè)備,，他會(huì)看和他擁有的同型號(hào)的設(shè)備,，進(jìn)行比較,。三是他感興趣或以前沒看到過的設(shè)備,。當(dāng)他問你時(shí)，你就要將你所掌握的主要配置,、型號(hào)民,、噸位、控制方式,、優(yōu)點(diǎn)等介紹給用戶,，或者他問你什么,，你就回答什么。前提是你必須熟悉掌握你所推銷的設(shè)備,，千萬別什么也不知道,。你的努力不會(huì)白廢的，即使不買你的設(shè)備,，你也會(huì)在用戶的心中留下深刻的印象的,，為以后的合作打下基礎(chǔ)。    好的銷售人員都是很聰明的,，但要做聰明銷售人員是很難的,。靜安區(qū)機(jī)械銷售商家上海騰崛化工科技有限公司致力于提供機(jī)械設(shè)備銷售，有想法可以來我司咨詢,！

不要盲目地去推銷,，要熟悉掌握你所負(fù)責(zé)地區(qū)用戶的信息如單位的規(guī)模、主管領(lǐng)導(dǎo)的姓名,、設(shè)備的大概數(shù)量等,，這不難做到，這也不是秘密,，向老銷售人員請(qǐng)教包括不同品牌的銷售人員,。學(xué)會(huì)溝通，懂得用戶的心理,，讓用戶能很快接受你,。說些贊美的話也是必要的。熟悉掌握你所銷售機(jī)械的資料,，包括主要配置,、型號(hào)、噸位,、控制方式,、先進(jìn)程度、優(yōu)點(diǎn)等,。多帶一些小禮品,，比較好帶有你所代理廠家的標(biāo)志。這也是和用戶溝通的方式之一,，可給用戶留下印象,。我舉個(gè)小例子，我們的設(shè)備都是大中型設(shè)備,，很少用到小型設(shè)備,，幾年前，一個(gè)北京的銷售人員來推銷威克振動(dòng)夯,，我們跟他說,，我們用不著這種小型設(shè)備,，他說沒關(guān)系，給你們留幾個(gè)小臺(tái)歷吧,，這個(gè)小臺(tái)歷很簡(jiǎn)單,，就是一張硬紙，折成三角形就是一個(gè)小臺(tái)歷,，我們留下了,，放在桌子上。  

經(jīng)營范圍包括從事化工科技領(lǐng)域內(nèi)技術(shù)開發(fā),、技術(shù)咨詢,、技術(shù)服務(wù)，化工原料及產(chǎn)品（除危險(xiǎn)化學(xué)品,、監(jiān)控化學(xué)品,、煙花爆竹、民用爆破物品,、易制毒化學(xué)品）,，【依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動(dòng)】上海騰崛化工科技有限公司成立于2015年06月11日,，注冊(cè)地位于上海市金山區(qū)金山衛(wèi)鎮(zhèn)南陽灣路1068號(hào)第2幢103-I室,，法定代表人為趙鑒明?；ぴO(shè)備,，燃料油（除危險(xiǎn)品），膠粘劑,，潤滑油,，金屬材料，五金交電,，機(jī)械設(shè)備銷售,，從事“環(huán)保”領(lǐng)域內(nèi)技術(shù)開發(fā),、技術(shù)咨詢,、技術(shù)服務(wù)，危險(xiǎn)化學(xué)品（詳見危險(xiǎn)化學(xué)品經(jīng)營許可證）批發(fā)（不帶儲(chǔ)存設(shè)施）,。 上海騰崛化工科技有限公司對(duì)外投資1家公司,。機(jī)械設(shè)備銷售，就選上海騰崛化工科技有限公司,，有需求可以來電咨詢,！

特種設(shè)備是指涉及生命安全、危險(xiǎn)性較大的鍋爐,、壓力容器（含氣瓶）,、壓力管道、電梯,、起重機(jī)械,、客運(yùn)索道、大型游樂設(shè)施,、場(chǎng)（廠）內(nèi)專屬機(jī)動(dòng)車輛,。特種設(shè)備包括其所用的材料、附屬的安全附件,、安全保護(hù)裝置和與安全保護(hù)裝置相關(guān)的設(shè)施,。鍋爐是指利用各種燃料、電或者其他能源,，將所盛裝的液體加熱到一定的參數(shù),，并承載一定壓力的密閉設(shè)備，其范圍規(guī)定為容積大于或者等于30L的承壓蒸汽鍋爐,；出口水壓大于或者等于0.1MPa（表壓）,，且額定功率大于或者等于0.1MW的承壓熱水鍋爐；有機(jī)熱載體鍋爐,。上海騰崛化工科技有限公司致力于提供機(jī)械設(shè)備銷售,，歡迎您的來電！松江區(qū)化工設(shè)備銷售工廠

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這兩種銷售人員缺乏和用戶溝通的語言，不知道用戶感興趣在哪里,。所以這樣的銷售人員用戶用不了三分鐘就會(huì)給打發(fā)了,，就一句話：先將資料放這吧，有需要和你聯(lián)系,。這樣銷售人員是很聰明的,，見面會(huì)說：我是某某廠家的，您的單位規(guī)模很大,，設(shè)備也很多,，我剛看到您這的設(shè)備了，外表很干凈,，保養(yǎng)得很好,，說明您很擅長管理，是行家,。這時(shí),，用戶就會(huì)對(duì)你說的話發(fā)表意見做出肯定。這時(shí)你就適時(shí)拿出你早已準(zhǔn)備好的資料，說：這是我給您的資料,，您先看看,。金山區(qū)機(jī)械設(shè)備銷售單價(jià)

上海騰崛化工科技有限公司致力于精細(xì)化學(xué)品，是一家服務(wù)型的公司,。公司自成立以來,，以質(zhì)量為發(fā)展，讓匠心彌散在每個(gè)細(xì)節(jié),，公司旗下環(huán)保領(lǐng)域內(nèi)技術(shù)開發(fā),，技術(shù)咨詢，技術(shù)服務(wù)深受客戶的喜愛,。公司從事精細(xì)化學(xué)品多年,，有著創(chuàng)新的設(shè)計(jì)、強(qiáng)大的技術(shù),，還有一批**的專業(yè)化的隊(duì)伍,，確保為客戶提供良好的產(chǎn)品及服務(wù)。上海騰崛化工科技憑借創(chuàng)新的產(chǎn)品,、專業(yè)的服務(wù),、眾多的成功案例積累起來的聲譽(yù)和口碑，讓企業(yè)發(fā)展再上新高,。