做好地推員工培訓(xùn)我前面說過，地推是要宣傳我們學(xué)的校和課程,。那就需要需要地推員工對學(xué)校和課程信息了如指掌,，同時還要通識教育相關(guān)知識,，營銷技巧,，來應(yīng)對家長提問,，解決家長的有關(guān)問題，從而樹立**形象,，讓家長信賴我們。地推前,，我一般會給員工做這些培訓(xùn)：①有關(guān)學(xué)校歷史,、規(guī)模、特色,、課程設(shè)置,、教學(xué)方式、位置的信息,。②地推體驗課程的信息：課程價值,、課程在考試中的分值、課程在考試中的權(quán)重,、課程內(nèi)容,、學(xué)習(xí)收獲,、價格、優(yōu)惠,、特色,、招生數(shù)額、開班時間,、上課時段,、任課老師的信息等。③當?shù)匦∩跽?，及其各個學(xué)校歷年的具體錄取分數(shù),；當?shù)爻跎叩恼撸捌涓鱾€學(xué)校歷年的錄取分數(shù)標準,；當?shù)厥》莞呖細v年的各個層級大學(xué)錄取分數(shù)線,，及其變化。④有關(guān)家庭教育的知識,、孩子發(fā)育成長的知識,、孩子不同階段的心理生理特點和特性的知識、孩子不同階段的興趣特征,、孩子的敏感期理論知識,、全腦理論和知識。很多校長抱怨自己老師做不好地推,，其實并不是老師做不好,，而是他們不知道怎么做，沒有方法和路徑,。所以我們要給老師做相關(guān)培訓(xùn),，讓老師知道做什么的同時也知道該怎么做。地推“”要有儀式感,。地推招生方案內(nèi)容分享--新赫地推,。嘉峪關(guān)市靠譜地推培訓(xùn)

發(fā)單過程中的心理建設(shè)具體的發(fā)單過程中一般面臨的情況是：很順或者很不順。1）很順的情況一口氣拿下5單,，沒有被拒的情況發(fā)生,，越發(fā)越順，一般情況下能順利完成當日的目標,，需要做的是幫助他突破自己爭取拿到更多的單,。2）很不順的情況前5單都被拒，心情沮喪,，壓力很大,，目標難以完成。這種情況下需要做的是調(diào)整目標和反向思考,。比如原計劃完成30單,，根據(jù)情況可以改為完成10單,。反向思考：拿單總有概率，暗示自己被拒絕50次能拿到目標也不錯,。在心理上給自己減壓,，輕松的心情下成功的概率更大。還有很多地推人員去商場的游戲區(qū)去地推,，看到家長在看手機就不好意思過去怕打擾到家長,。其實我們可以反向思考一下，也許家長正在無聊的等待孩子,，我們過去給他聊天正好緩解了家長等待過程中的無聊,。發(fā)單過程中，面對各種各樣的突發(fā)狀況,，結(jié)果往往不是由客戶決定的,，而是發(fā)單人內(nèi)心想與不想決定的，只要你想拿到單,，結(jié)果就能拿到,。嘉峪關(guān)市靠譜地推培訓(xùn)怎么做地推？地推是什么,？

地推吸引人話術(shù)技巧1.從微笑開始,象“孔雀開屏”般,銷售員把產(chǎn)品比較好的利益點展示給陌生客戶,。2.以退為進,銷售員先奉承客戶再過渡到上門目的。3.讓客戶先說話,順著客戶思路順藤摸瓜,達到商業(yè)合作目的,。4.先抑后揚,先談客戶缺點,再講改正方法,引導(dǎo)客戶關(guān)注自己的產(chǎn)品,。5.無聲勝有聲,先做其他事情再選擇機會談自己業(yè)務(wù)。地推的要點：1,、分析目標客戶：地推活動第一步要做的是目標客戶分析,，具體到地推這個場景的話，就是方圓一公里內(nèi)的目標客戶分析,。這些對應(yīng)的是客戶群體的需求,、消費能力等條件，對這些了然于心,，在推廣的時候自然知道該推什么,。2、確定推廣時間：在時間安排這一點上,，不專業(yè)的地推會這樣安排；挑集中活動的時間,。事實上這只是一個拍腦袋的標準,，因為很多人集中活動的時候，未必適合接受宣傳,，比如早上上班的時候,，相對專業(yè)的市場人會根據(jù)客戶的行為習(xí)慣來確認時間,。3、選擇地點為重心：地點的選擇,，要根據(jù)具體地形決定,，需要提前去調(diào)查。4,、考慮好環(huán)境：所謂“環(huán)境”,，是指該區(qū)域周邊的其他影響因素。比如,，天氣很熱,，那你可以把宣傳內(nèi)容印在小扇子上派發(fā)；下雨了,，提供一些簡單的便民雨傘,；剛開學(xué)，準備一點文具包送出去,。

地推成員的分工做地推,，建議在一個地方推廣時多堅持兩天，讓周邊的人有更深刻的印象,，甚至連續(xù)兩個,，這樣次熟悉周邊環(huán)境，第二天就能有效推廣,，如果天就發(fā)現(xiàn)人流量不行,，可以考慮及時換地方，所以一起參與的成員必須是固定的,，這樣也能保證配合的默契度,。剛開始比較好由有地推經(jīng)驗的伙伴帶領(lǐng)著，組成一個6-7人的作戰(zhàn)小分隊,，2人一組（當然,，我們也要視具體情況隨機調(diào)整）。兩組在活動區(qū)域附近負責(zé)宣傳和招攬人群,，指引更多的人到我們的活動點,，保證有一組在活動現(xiàn)場，一位負責(zé)招呼前來的顧客試吃試用,，另一位負責(zé)介紹我們的活動,，同時展示夠貨。常年和各大招生機構(gòu)都有合作招生策劃活動,校務(wù)培訓(xùn)?。佬g(shù),、書法、舞蹈、口才,、體智能,、鋼琴、古箏,、架子鼓,、乒乓球、羽毛球,、籃球,、語文、數(shù)學(xué),、英語,、游泳學(xué)校，輔導(dǎo)課類學(xué)校,，跆拳道,，自由搏擊，編程）有需要的機構(gòu)可進行電話溝通聯(lián)系,。藝術(shù)類招生：舞蹈,、樂器、美術(shù),、聲樂,、表演、禮儀,、攝影,、藝考、DJ,、茶藝,、、園藝,。體育類招生:球類,、瑜伽、武術(shù),、棋類,、游泳、健身,、跆拳道,、健美操、溜冰,、輪滑,、滑雪、馬術(shù)、舍賓,、普拉提、攀巖,。教育輔導(dǎo)板類招生：數(shù)學(xué),、英語、語文,、物理,、化學(xué)、史地政生,、競賽,、等中小學(xué)學(xué)員。招生地推團隊--新赫地 推,。

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地推是面對面推廣公司產(chǎn)品或服務(wù)bai的營銷行為，地面推廣人員也簡稱地推,。地推的主要工作地點是在商場,，地鐵站，小區(qū)等人流密集處,，宣傳資料包括門上的推拉,，海報，宣傳POP,，噴繪,，車貼，DM單,，通過現(xiàn)場活動和獎品,，實現(xiàn)吸引用戶完成關(guān)注、注冊,、綁定銀行卡或在線下單等推廣目的,。在游戲推廣和移動應(yīng)用推廣方面，現(xiàn)在有支付寶,、網(wǎng)易,，征途（巨人），新赫的地推做的比較深入,，達到了二線城市,，這其中又以巨人公司做的成熟和深入，達到周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn),。嘉峪關(guān)市靠譜地推培訓(xùn)