地推真的如此難做嗎,？參謀長給大家?guī)韼讉€實戰(zhàn)小技巧,，親測有效哦~明確分工一個地推小組里，應該有專門負責發(fā)單,、負責咨詢,、還有負責簽單收費的角色。只有分工清楚，才會忙而不亂,，達到比較好的地推簽單效果,。分組PK有pk才有競爭，有競爭才有動力,，我們分為幾個地推小組,，開始地推前每人出50元放到獎金池，只有業(yè)績 名才可以分掉這些錢,。同時輔以不同形式的懲罰,，如表演節(jié)目、俯臥撐等,，懲罰不是目的,，只是引起員工緊張感跟競爭感的一種方式。集中培訓尤其是有兼職人員的情況下,，沒有培訓沒有分工的地推,，很難達成協(xié)同。地推 天要集中培訓員工,，培訓內容包括：學?；厩闆r、開課時間,、上課時間,、機構地址、產品特點,、目標人群的辨識,，發(fā)傳單的動作、話術,、如何與相關人員進行對接等,。設計即時成交的環(huán)節(jié)家長有時在地推場景中，報名意愿很高,，但我們沒有即時成交,，而是等家長上門、試聽之后再成交,，這樣中間多了很多環(huán)節(jié),，家長選擇我們產品的意愿也會隨時間的流失而降低。我們可以在現(xiàn)場設計及時成交環(huán)節(jié),，比如預交19元沖抵199元并獲贈一本家庭教育書籍,。把有意愿的家長及時鎖定。立體的設計除了軟性宣傳物料以外,，還要有配套的“造勢”物料,；

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現(xiàn)在的小學生托管機構眼花繚亂，怎么能讓學生家長更傾心選擇您的托管機構呢,？如果能掌握一些小技巧,，讓學生更喜歡，讓家長更信任,，讓課程更加的展現(xiàn),，相信在眾多的托管機構中，也能出類拔萃,。晉級托管就跟大家介紹五個讓家長更認可你的小技巧,。抓住孩子的心家長是我們的客戶，但孩子是我們的用戶,。家長在選擇學校時基本是帶著孩子的,。孩子是否喜歡和接受這個學校，對家長來說至關重要,。孩子不喜歡,，家長肯定不會選擇你的學校。所以,，在做招生咨詢,，或者帶領家長參觀學校時，如何巧妙地抓住孩子的心,，就需要招生人員動一動腦筋,。營銷中的語言暗示在招生時，招生老師要巧妙地運用語言暗示原理,。希望家長報名時說：“是我來幫您的孩子報名,，還是您直接來校報名？”希望家長來校參觀時說：“您是周六到校,，還是周日到校來看一看,？”或者說：“您是自己開車過來看校,，還是隨我們的校車一起來？”在希望家長交費時,，就這樣問：“您是選擇A種交費方式,，還是B種交費方式呢？”不是問要不要,，可不可以,，而是給選擇，進行暗示,。這種改變語言交流的方式,，在招生工作中取得了意想不到的效果。

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地推招生的時候是這樣激勵的：①目標經濟激勵，對日個人,、周,、月，分別獎勵****元,。②目標榮譽激勵,，對表現(xiàn)優(yōu)異的個人和團隊，評為先迸個人,，先進集體,。③目標福利激勵，對招生季個人或集體,，放假**天,，巴厘島旅游。④對賭激勵法,，通過溝通,，與團隊或者個人簽訂一個對賭目標。好比說一周內完成招生目標100人,，員工下500元 ,，校長3倍的贏賠率下1500元的 ，如果員工完成,，校長拿1500元獎勵該員工,，如果員工沒完成，員工的500元被校長贏走,。也可以團隊集體對賭,。通過建立刺激有效的激勵制度，把壓力和動力都給到員工,，可以比較大度的激發(fā)員工積極性,。2、做好地推員工培訓地推是要宣傳我們的學校和課程,，那就需要地推員工對學校和課程信息了如指掌，同時還要通識教育相關知識,，營銷技巧,，來應對家長提問,，解決家長的有關問題，從而樹立**形象,，讓家長信賴我們,。地推前，一般要給員工做這些培訓：①有關學校歷史,、成績,、教師、規(guī)模,、特色,、課程設置、教學方式,、位置的信息,。②地推體驗課程的信息：課程價值、課程在考試中的分值,、課程在考試中的權重,、課程內容、學習收獲,、價格,、優(yōu)惠、特色,、招生數(shù)額,、開班時間、上課時段,、任課老師的信息,。③當?shù)匦∩跽摺Ｔ趺醋龅赝?？地推是什么,？貴陽專業(yè)地推承諾守信

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