3月20日，“商無界，心同路”――京東新通道無界零售行業(yè)峰會在成都舉辦,，吸引了近千名廠商,、經(jīng)銷商、批發(fā)商朋友在場,，成為春糖期間火爆的峰會,。會上，京東新通道宣告了兩大重磅消息：格局B2B物流網(wǎng),，推出聯(lián)合倉配體系,；正式宣告進軍餐飲B2B領(lǐng)域。京東新通道成立于2015年底,，過去定位于服務(wù)600萬家傳統(tǒng)零售小店,，如今將中小餐飲網(wǎng)點也納入了目標范疇。此舉將對近年來迅速崛起的凍品B2B平臺會產(chǎn)生怎樣的影響,？對現(xiàn)存的經(jīng)銷體系將帶來哪些變化,？對于廣大經(jīng)銷商來說，是狼來了,，還是風(fēng)口來了,？京東新通道進軍餐飲B2B據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2017年全國餐飲收益39644億元,，同比增長,，預(yù)計2018年餐飲業(yè)全年增速保持在10%左右，整體規(guī)模將達到,。餐飲業(yè)“熱鬧”的背后是龐大的食材采購需要,，市場容量足夠大，且顯現(xiàn)穩(wěn)步增長的局面,。餐飲業(yè)前端雖然熱鬧,，后端卻依舊維持著傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈模式,。地方性食材供應(yīng)大都以個體,、批發(fā)式的供應(yīng)商存在，且中小餐飲網(wǎng)點的繁雜采購過程和多元的采購渠道,，使得采購的食材質(zhì)量良莠不齊,。無論是采購的質(zhì)量還是采購的穩(wěn)定性，都無法取得保證,。龐大的市場容量,，加上“不成熟”的食材供應(yīng)，從嚴格含義上說,，這是一塊足夠誘人的蛋糕,。面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直 B2B(Directindustry Vertical B2B)。可以分為兩個方向,，即上游和下游,。聊城B2B平臺推廣產(chǎn)品介紹

    贊同跨境電子商務(wù)發(fā)展?！鄙虅?wù)部部長助手張驥表示,。按照常務(wù)會議的部署，在新設(shè)跨境電子商務(wù)綜合試驗區(qū),，復(fù)制推廣以下經(jīng)驗做法：一是構(gòu)建六大體系,，包括企業(yè)、金融機構(gòu),、監(jiān)管機構(gòu)等信息互聯(lián)互通的信息共享體系,，一站式的在線金融服務(wù)體系等；二是建設(shè)線上“單一窗口”和線下“綜合園區(qū)”兩個平臺,，實現(xiàn)間信息互換,、監(jiān)管互認、執(zhí)法互助,，集聚物流,、金融等配套設(shè)備和服務(wù)。B2B仍在試驗階段下一步,，相比之下起碎片化的B2C,，更具規(guī)模效應(yīng)的B2B將成為跨境電商綜合試驗區(qū)探索的著重?！癇2B是主體,，B2C是補充。B2C還會發(fā)展,，但是走不遠,，走很小。真正要走強的是B2B,，所以跨境電商要著重發(fā)展B2B,，這合乎我國外貿(mào)穩(wěn)增長、調(diào)構(gòu)造的需,，也利于下降監(jiān)管的成本,，提高過關(guān)的效率?！睆報K指出,。據(jù)統(tǒng)計，目前跨境電商占外貿(mào)進出口的比重大約是17%,，其中90%都是B2B模式,，跨境零售部分只占外貿(mào)進出口的3%左右,。不過，因為缺失稅賦,、支付,、物流等配套的支撐，目前國內(nèi)還沒有健全的B2B平臺,，更多的平臺只是充當(dāng)信息媒介不關(guān)乎物流等環(huán)節(jié),，可以說還在試驗階段。而“跨境電商綜合模式的試點與跨境進口試點不同,，將帶動總體跨境電商的發(fā)展,，更是下一步探索嘗試的著重是B2B，那么如果經(jīng)過探索試驗,。聊城B2B平臺推廣產(chǎn)品介紹長期從事專業(yè)市場電商服務(wù)的咨詢機構(gòu)億云通給我們列出了新形勢下的一些問題,。

    明了網(wǎng)絡(luò)客戶沒辦法去你企業(yè)來證明的心理習(xí)慣；運用差異化的伎倆,，形成自己在網(wǎng)絡(luò)上的與眾不同賣點,。如你是一個辯護律師，你可以差異化的定位：專業(yè)交通律師,，只化解交通方面的法規(guī)疑問,；有了這個定位，你在網(wǎng)絡(luò)上宣揚就有了更大的可信度了,，你公布到網(wǎng)絡(luò)上的信息也會越來越的專業(yè),；同時你也有更多的時間匯聚到這個專業(yè)上。三,、綜合網(wǎng)絡(luò)營銷的伎倆和做法選取好定位后,，我們看看網(wǎng)絡(luò)營銷究竟怎么做。目前網(wǎng)絡(luò)營銷競爭在一些行業(yè)也很劇烈了,，早就不是幾年前,，我們做做競價排名、隨意做做一個網(wǎng)站就可以的了,。而是全方面綜合的推廣：從網(wǎng)絡(luò)怎么來流量,，網(wǎng)絡(luò)上輿論布置，網(wǎng)站上給用戶的安全感信任感,，用戶的轉(zhuǎn)換率,，怎么更好的服務(wù)及和客戶交互,。實際到實際的伎倆就是：1.從流量的出發(fā)點：搜索引擎營銷（含競價排名,、seo）、B2B網(wǎng)站推廣（alibaba的誠信通等）帶來有效性的流量,。不但做這些而且要做的很精細很專業(yè),，遠遠超過競爭對手,；很多公司做了多個網(wǎng)站,展開多站群營銷，在百度里面查找關(guān)鍵字,，競價排名出現(xiàn)好多個自己公司的網(wǎng)站,，baidu的左邊的位置也有多個自己網(wǎng)站的出現(xiàn)。在alibaba里面一查找關(guān)鍵字,，誠信通會員5年以上的有多個,。他們早已不但做到讓客戶找到自己。

    開始敢于嘗試信息技術(shù),、系統(tǒng)性數(shù)據(jù)庫和電子商務(wù),。如康眾等老牌傳統(tǒng)線下保養(yǎng)、易損件批發(fā)商也嘗試運用數(shù)字化平臺的模式提升自身運營效率,。競爭趨勢B2C的互聯(lián)網(wǎng)平臺由于進入壁壘相對較低,，加之傳統(tǒng)電商巨頭的參與，市場競爭尤為劇烈,。相對而言,，B2B配件流通的互聯(lián)網(wǎng)平臺對于專業(yè)性及技術(shù)要求較高，市場玩家較少,，特別是深度插手維修,、事故件交易流通的互聯(lián)網(wǎng)平臺，目前仍是一片相對藍海,。B2B流通平臺由于盈利空間受到競爭的不停擠壓,，平臺紛紛從通用、高頻且低價值的保養(yǎng)易損件,，轉(zhuǎn)而向低頻高價值的維修,、事故件方向，以得到更高的盈利和收益,。兼具先發(fā)優(yōu)勢的玩家將基于長期累積的優(yōu)勢持續(xù)擴展,，同時運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的可復(fù)制性，迅速搶占其他地區(qū)的配件流通市場,。保險公司遭遇車險綜合成本率高居不下的困擾,，同時也有著費率市場化的機遇。因此,，保險公司對于維修,、零配件流通的介入將更為透徹，并提高與著重供應(yīng)商（批發(fā)商）協(xié)作,，以贏得更高的配件折扣和質(zhì)量保證,，同時，通過保險花費的允給折扣,，調(diào)動客戶在系統(tǒng)內(nèi)部選項零部件的積極性,。商貿(mào)模式的探索行業(yè)成功要素從汽車后市場供應(yīng)鏈上來看,，具有競爭力的商貿(mào)模式需針對供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)展開布局。,。例如,，行業(yè) B2B 與市場經(jīng)濟的演變和發(fā)育成長存在著什么樣的關(guān)系，發(fā)展和完善市場體系.

    在這個行業(yè),，一百米深比一百米寬更容易活下來,。為什么？做深了你可以成為行業(yè)某個品類的質(zhì)量供給,，可以承接別人的需要,；做太寬各條線的團隊磨合，人員成長,，利益抵消,，會讓經(jīng)營者焦頭爛額。按照良性人際關(guān)系準則條“根本不會有抱團取暖,，只有強強聯(lián)合才能長久”,。將軍們可以坐下去分地盤，叫花子只能為了肉包子沖破頭,！如何成為強者,，是首要任務(wù)。第二錯：配件生意是很好的B2B生意無數(shù)的人實證,，中國60萬家修理企業(yè)的配件采購需要,，是無比極大的B2B市場，并且又是對標又是鉆研的驗證,，我們應(yīng)當(dāng)有自己的B2B企業(yè),。于是投資人、創(chuàng)業(yè)者,，配件商們前赴后繼的殺入了這個她們眼中的“藍?！薄５怯袥]有想過,，這些分散度極高的門店,，根本就不該叫作B2B的一極。在確實的B2B交易中,，大的特點是：交易準則堅實,，合作約定明晰，需要明確,，供應(yīng)安定,，金融合規(guī)。但是反觀我們現(xiàn)在眼前的這片“藍?！笔沁@樣的嗎,？實際上我們面對的，不過是60萬家套著企業(yè)外殼的C端,，老板娘決定一切,，除了價位明了其它無所謂，也沒能力有所謂,，需要及其碎片和模糊不清,，供應(yīng)魚龍混雜，合規(guī),？呵呵……所以,，所謂面對服務(wù)一家家門店的配件供應(yīng)生意，就不是個確實的B2B生意,。行業(yè)企業(yè)自建 B2B 模式是大型行業(yè)企業(yè)基于自身的信息化建設(shè)程度.專業(yè)B2B平臺推廣活動

采購商可以在其網(wǎng)上查到銷售商的有關(guān)信息和銷售商品的有關(guān)信息,。聊城B2B平臺推廣產(chǎn)品介紹

    算是有些客戶短期內(nèi)訂單額很小，但是未來的成長性高,，所以還應(yīng)當(dāng)關(guān)切客戶總體經(jīng)營,，包括需要的多樣化，關(guān)聯(lián),，經(jīng)營水準等其他出發(fā)點來評估,，以達到綜合評定的功效。變量評估指標表通過客戶訂單額評定基石等級,，然后通過變量的加分項及減分項做總體評定,，如A客戶訂單額為50w，基本分成10分,，等級為E類一般而言客戶,，但是，通過對客戶總體經(jīng)營水準考察發(fā)現(xiàn),，客戶有成功引薦過2個客戶,，同時業(yè)務(wù)需要品種充沛，作為一家非上市公司但是估值較高,，未來潛力較大,，所以我們通過加分項，客戶后價值得分為35分,，那么客戶等級就可以升高為D級潛力客戶,，相應(yīng)的服務(wù)等級也要展開升級。那么,，有了等級評定的基礎(chǔ)規(guī)則后,，還要定期跟蹤各等級客戶的變化情形，有針對性的展開更新,，并調(diào)整當(dāng)前的客戶等級評定指標,，總之,，客戶等級評定要自始至終相符市場發(fā)展法則與公司產(chǎn)品戰(zhàn)略性走向。四.權(quán)益設(shè)計與C端產(chǎn)品的會員體系不同,，不是通過登錄,，購物，評價,，曬單一共成長值而實現(xiàn)會員等級的成長與升值,，從而享用不同的權(quán)益。B端客戶分級管理體系主要是環(huán)繞客戶量,，購買量,，復(fù)購量來設(shè)計，對于客戶的評定,，主要是綜合客戶的整體購買行為與企業(yè)的經(jīng)營管理所預(yù)示的增長潛力來設(shè)計,。同時。聊城B2B平臺推廣產(chǎn)品介紹

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