“一畝田就是做B2B的農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的服務(wù)，目前的階段主要做交易撮合服務(wù),，是一個(gè)以線上為主的交易撮合平臺(tái),。”經(jīng)過(guò)了2015年6月開(kāi)始的業(yè)務(wù)調(diào)整,，一畝田的定位現(xiàn)在早就十分明晰,，一畝田總裁顧銘近日在接納傳媒專訪時(shí)表示。顧銘在2015年6月底加入一畝田,，當(dāng)時(shí)一畝田正在做業(yè)務(wù)調(diào)整,，也處在輿論的風(fēng)口浪尖。根據(jù)更早期的傳媒報(bào)導(dǎo),，一畝田在2014年6月開(kāi)始嘗試做線上+線下的交易撮合模式,，當(dāng)時(shí)公司職工數(shù)目急遽增加，多時(shí)達(dá)到了3000人,，其中線下團(tuán)隊(duì)就占了2500人,。當(dāng)顧銘加入后,，一畝田再度展開(kāi)業(yè)務(wù)調(diào)整，聚焦于線上的農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái),。之所以加入一畝田,，顧銘表示，他仍然看好農(nóng)業(yè)信息化,，因?yàn)檗r(nóng)業(yè)的市場(chǎng)很大很有價(jià)值,，他深信通過(guò)信息化、互聯(lián)網(wǎng)化可以插手農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn),、流通,，消費(fèi)等環(huán)節(jié)，他深信一畝田可以做有價(jià)值的事情,。顧銘還介紹,，一畝田的用戶群，一頭是產(chǎn)地的客戶——規(guī)?；?yīng)農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)商,，包括經(jīng)紀(jì)人、種植富戶,、農(nóng)業(yè)合作社等,；另外一頭是銷地——城市的農(nóng)產(chǎn)品銷售商?；庑畔⒉粚?duì)稱仍然是農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)空間對(duì)于一畝田的運(yùn)營(yíng)的背景,，顧銘也給出的了明確的答案：農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化與其他垂直領(lǐng)域如診療、教育,、房產(chǎn)等的互聯(lián)網(wǎng)化有很大不同,。生產(chǎn)商或商業(yè)零售商可以與上游的供應(yīng)商之間形成供貨關(guān)系.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷B2B平臺(tái)推廣產(chǎn)品介紹

    所以現(xiàn)在很多微商、社交群落都在做生鮮電商的銷售,。但是這種小規(guī)模的,、碎片化的市場(chǎng)，往往會(huì)受到十分大的限制,，因?yàn)樾韬軓?qiáng)的供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)設(shè)施贊同它,，小規(guī)模電商是做不到的。但是有了“連鎖農(nóng)場(chǎng)”管理,，有了上游連鎖化的農(nóng)場(chǎng)化管理以后,，會(huì)給下游小規(guī)模的生鮮電商提供更好的供應(yīng)鏈支持。第三,，預(yù)定和定制生產(chǎn),。生鮮會(huì)帶來(lái)這樣新的生產(chǎn)方法，比如說(shuō)有這樣一群顧客，按照自己的要求定制一款特定的農(nóng)產(chǎn)品,，這些事情都是可以實(shí)現(xiàn)的,。第四，贊成定制,、眾籌,、拍賣等各種新型農(nóng)產(chǎn)品交易方法,。這些B2B銷售模式可以開(kāi)展,，對(duì)好的農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)拍賣是一種十分適宜的銷售模式,，但如果并未上游的管理，從未對(duì)資源生產(chǎn)過(guò)程的控制,，這點(diǎn)是很難實(shí)現(xiàn)的,。第五,，生產(chǎn)端擔(dān)負(fù)更多的服務(wù)同時(shí),，獲取了更多的收益份額,。當(dāng)生產(chǎn)端擔(dān)負(fù)更多義務(wù)，連鎖管理要化解這么多疑問(wèn)的時(shí)候,，有一個(gè)不可避免的事情在時(shí)有發(fā)生——生產(chǎn)端會(huì)贏得更高的交易份額,。例如生鮮顧客買了100元的東西,，確實(shí)到生產(chǎn)端手里的只有10-15元,，其他都被中間的交易環(huán)節(jié)消耗掉了,，但如果有了連鎖農(nóng)場(chǎng)管理的時(shí)候,，生產(chǎn)端討價(jià)還價(jià)能力自然會(huì)變的更強(qiáng),，這個(gè)時(shí)候流到生產(chǎn)端的消費(fèi)份額會(huì)變的更大，甚至超過(guò)50%,。當(dāng)然,。德州B2B平臺(tái)推廣包括什么這一類網(wǎng)站其實(shí)就是企業(yè)網(wǎng)站，就是企業(yè)直接在網(wǎng)上開(kāi)設(shè)的虛擬商店.

    贊同跨境電子商務(wù)發(fā)展,?！鄙虅?wù)部部長(zhǎng)助手張?bào)K表示,。按照常務(wù)會(huì)議的部署,，在新設(shè)跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū),，復(fù)制推廣以下經(jīng)驗(yàn)做法：一是構(gòu)建六大體系,，包括企業(yè),、金融機(jī)構(gòu),、監(jiān)管機(jī)構(gòu)等信息互聯(lián)互通的信息共享體系,，一站式的在線金融服務(wù)體系等；二是建設(shè)線上“單一窗口”和線下“綜合園區(qū)”兩個(gè)平臺(tái),，實(shí)現(xiàn)間信息互換、監(jiān)管互認(rèn)、執(zhí)法互助，集聚物流,、金融等配套設(shè)備和服務(wù),。B2B仍在試驗(yàn)階段下一步,，相比之下起碎片化的B2C,，更具規(guī)模效應(yīng)的B2B將成為跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)探索的著重?！癇2B是主體，B2C是補(bǔ)充,。B2C還會(huì)發(fā)展，但是走不遠(yuǎn),，走很小,。真正要走強(qiáng)的是B2B,，所以跨境電商要著重發(fā)展B2B，這合乎我國(guó)外貿(mào)穩(wěn)增長(zhǎng),、調(diào)構(gòu)造的需,，也利于下降監(jiān)管的成本,，提高過(guò)關(guān)的效率?！睆?bào)K指出,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前跨境電商占外貿(mào)進(jìn)出口的比重大約是17%,，其中90%都是B2B模式,，跨境零售部分只占外貿(mào)進(jìn)出口的3%左右。不過(guò),，因?yàn)槿笔Ф愘x,、支付、物流等配套的支撐,，目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有健全的B2B平臺(tái),，更多的平臺(tái)只是充當(dāng)信息媒介不關(guān)乎物流等環(huán)節(jié)，可以說(shuō)還在試驗(yàn)階段,。而“跨境電商綜合模式的試點(diǎn)與跨境進(jìn)口試點(diǎn)不同,，將帶動(dòng)總體跨境電商的發(fā)展，更是下一步探索嘗試的著重是B2B,，那么如果經(jīng)過(guò)探索試驗(yàn),。

    開(kāi)始敢于嘗試信息技術(shù)、系統(tǒng)性數(shù)據(jù)庫(kù)和電子商務(wù),。如康眾等老牌傳統(tǒng)線下保養(yǎng),、易損件批發(fā)商也嘗試運(yùn)用數(shù)字化平臺(tái)的模式提升自身運(yùn)營(yíng)效率。競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)B2C的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)由于進(jìn)入壁壘相對(duì)較低,，加之傳統(tǒng)電商巨頭的參與,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為劇烈。相對(duì)而言,，B2B配件流通的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)對(duì)于專業(yè)性及技術(shù)要求較高,，市場(chǎng)玩家較少，特別是深度插手維修,、事故件交易流通的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),，目前仍是一片相對(duì)藍(lán)海。B2B流通平臺(tái)由于盈利空間受到競(jìng)爭(zhēng)的不停擠壓,，平臺(tái)紛紛從通用、高頻且低價(jià)值的保養(yǎng)易損件,，轉(zhuǎn)而向低頻高價(jià)值的維修,、事故件方向，以得到更高的盈利和收益,。兼具先發(fā)優(yōu)勢(shì)的玩家將基于長(zhǎng)期累積的優(yōu)勢(shì)持續(xù)擴(kuò)展,，同時(shí)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的可復(fù)制性,，迅速搶占其他地區(qū)的配件流通市場(chǎng)。保險(xiǎn)公司遭遇車險(xiǎn)綜合成本率高居不下的困擾,，同時(shí)也有著費(fèi)率市場(chǎng)化的機(jī)遇,。因此，保險(xiǎn)公司對(duì)于維修,、零配件流通的介入將更為透徹,，并提高與著重供應(yīng)商（批發(fā)商）協(xié)作，以贏得更高的配件折扣和質(zhì)量保證,，同時(shí)，通過(guò)保險(xiǎn)花費(fèi)的允給折扣,，調(diào)動(dòng)客戶在系統(tǒng)內(nèi)部選項(xiàng)零部件的積極性。商貿(mào)模式的探索行業(yè)成功要素從汽車后市場(chǎng)供應(yīng)鏈上來(lái)看,，具有競(jìng)爭(zhēng)力的商貿(mào)模式需針對(duì)供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)展開(kāi)布局,。為企業(yè)的采購(gòu)方和供應(yīng)方提供了一個(gè)交易的機(jī)會(huì).

    隨著餐飲收益高速增長(zhǎng),，互聯(lián)網(wǎng)浪潮來(lái)襲,，國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)出了一批餐飲食材B2B平臺(tái)，如美菜網(wǎng),、鏈農(nóng)、宋菜肴等,。B2B平臺(tái)跨界而來(lái)，對(duì)于食材供應(yīng)鏈的整合正式開(kāi)始。資產(chǎn)進(jìn)入后,，經(jīng)過(guò)3年的模式考驗(yàn)，在市場(chǎng)的篩選淘汰下,，一部分不足競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)漸漸被淘汰，如正源食派果蔬幫,、凍品互聯(lián),、后廚網(wǎng)等,，留給了美菜、快驢,、有菜網(wǎng),、望家歡等餐飲食材B2B巨頭企業(yè)。平臺(tái)勃興的緣故（1）消費(fèi)頻率高,，需要支撐B2B發(fā)展餐飲行業(yè)的下游需要充沛,，因此餐館對(duì)于上游食材的采購(gòu)頻率較高，一般而言每天都有采購(gòu)需要,，頻率遠(yuǎn)大于淘寶,、京東。并且,，隨著餐飲行業(yè)的日益發(fā)展,，餐飲食材的需求量也逐步增長(zhǎng)，龐大的食材需要支撐了B2B企業(yè)的發(fā)展,。（2）平臺(tái)去中間化,，下降了餐館采購(gòu)成本餐館的食材采購(gòu)?fù)緩酱蠖紴椴耸袌?chǎng)或批發(fā)市場(chǎng)。一般而言,，批發(fā)商在末端只負(fù)責(zé)給安定需要的商戶展開(kāi)食材配送,，中小餐館多為自主采購(gòu)。而經(jīng)過(guò)多級(jí)批發(fā)商的轉(zhuǎn)手,，食材的采購(gòu)成本必隨之上漲,。餐飲食材B2B平臺(tái)的出現(xiàn)，不僅為餐館化解了食材配送疑問(wèn),，還可以打掉中間經(jīng)銷環(huán)節(jié),，使餐館能夠以低于的價(jià)位采購(gòu)到所需的食材，減低了采購(gòu)成本,。（3）平臺(tái)增進(jìn)了信息匹配度食材供應(yīng)鏈的兩邊,，是小小的分散的農(nóng)戶，以及超350萬(wàn)家餐館,。買賣：B2B 網(wǎng)站或移動(dòng)平臺(tái)為消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品.德州B2B平臺(tái)推廣包括什么

電子商務(wù)是現(xiàn)代 B2B marketing的一種具體主要的表現(xiàn)形式,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷B2B平臺(tái)推廣產(chǎn)品介紹

    為餓了么平臺(tái)客戶提供蔬菜水果、禽蛋肉類,、海產(chǎn)凍貨,、米面糧油等餐飲食材。通過(guò)與質(zhì)量供應(yīng)商協(xié)作,，確保食材供應(yīng)的質(zhì)量,。撮合交易較為難打通整條供應(yīng)鏈，所以在撮合的基石上,，有菜上線了直營(yíng)業(yè)務(wù),，直接與產(chǎn)品經(jīng)銷商協(xié)作將貨物送到有菜的聯(lián)營(yíng)城市庫(kù)房,，再由自營(yíng)配送體系以及少部分的第三方物流配送至餐廳。（3）望家歡——“中國(guó)版西斯科”望家歡成立于1995年,，作為一家老牌食材供應(yīng)企業(yè),，具有比起強(qiáng)勁的餐飲食材供應(yīng)鏈背景。其直接替代了農(nóng)戶,，將供應(yīng)鏈延伸至菜田養(yǎng)殖場(chǎng)內(nèi),，自主生產(chǎn)加工食材。并為企業(yè)單位,、,、診所、學(xué)校等超過(guò)1萬(wàn)家部門客戶提供食材配送服務(wù),，主要遮蓋全國(guó)60多座大中型城市,。望家歡具備自己經(jīng)營(yíng)的蔬菜基地和養(yǎng)殖場(chǎng)，自主把控餐飲食材質(zhì)量,；物流方面,，裝設(shè)了大型冷庫(kù)、保鮮庫(kù)以及數(shù)百臺(tái)冷藏車,、送貨車,。輕資產(chǎn)撮合平臺(tái)在輕財(cái)產(chǎn)模式下，撮合平臺(tái)大多只需搭建平臺(tái),，以低成本模式化解餐飲食材供應(yīng)鏈信息不透明的疑問(wèn),。而配置末端倉(cāng)儲(chǔ)以及配送，則能有效性把控交易貨品質(zhì)量,，確保供應(yīng)商以及客戶兩端的黏性,。（1）快驢進(jìn)貨——撮合交易，服務(wù)平臺(tái)商戶快驢進(jìn)貨是美團(tuán)在2016年針對(duì)外賣業(yè)務(wù)上線的食材供應(yīng)品牌,?？祗H進(jìn)貨通過(guò)將結(jié)合前端資源。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷B2B平臺(tái)推廣產(chǎn)品介紹

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