他們直接接入市場(chǎng)的情形時(shí)有發(fā)生改變的時(shí)候，對(duì)下游、對(duì)先進(jìn)入農(nóng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),、電商會(huì)帶來(lái)什么樣的影響,？會(huì)對(duì)整個(gè)生鮮銷售帶來(lái)什么樣的影響？你會(huì)發(fā)現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這樣個(gè)環(huán)境是非常具互動(dòng)性的,，下游不一定實(shí)在決定上游,，以前有一本書叫《力量的轉(zhuǎn)移》，這個(gè)《力量的轉(zhuǎn)移》告知大家一個(gè)關(guān)鍵的法則,，就是誰(shuí)相近用戶誰(shuí)就有權(quán)利,、誰(shuí)就力量大，在農(nóng)業(yè)這個(gè)領(lǐng)域?qū)嵲诓灰欢ㄊ沁@樣,，相近用戶當(dāng)然有權(quán)利,，但能夠很好地管理生產(chǎn)也有權(quán)利，好的產(chǎn)品供應(yīng)商就是資源,，這是很多做生鮮電商的人現(xiàn)在才開始意識(shí)到的事情。我們看一看“連鎖農(nóng)場(chǎng)”對(duì)整個(gè)生鮮教義帶來(lái)什么樣的考驗(yàn),？首先,，專業(yè)的上游管理減低整個(gè)鏈條的損耗。在生鮮這個(gè)行業(yè)中,，中國(guó)30%-40%的損耗,，這個(gè)錢誰(shuí)也從未賺去，誰(shuí)來(lái)操縱這個(gè)損耗,？這個(gè)損耗只有從源流控制才能夠起作用,，為什么？生鮮是活的東西,，一定從發(fā)源地控制,，所以生產(chǎn)端連鎖農(nóng)場(chǎng)的管理團(tuán)隊(duì)只有它才能夠做到對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈損耗的控制。第二,，有了連鎖農(nóng)場(chǎng)管理團(tuán)隊(duì)會(huì)更好地支持碎片化的市場(chǎng),。大家明白，生鮮電商為什么這么火熱,？為什么大家都感覺(jué)到有掙錢的機(jī)遇,？因?yàn)樯r市場(chǎng)是非常碎片化的市場(chǎng)，每一群人都有奇特的要求,，這樣才能夠發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的效用,。這一類網(wǎng)站其實(shí)就是企業(yè)網(wǎng)站，就是企業(yè)直接在網(wǎng)上開設(shè)的虛擬商店.東營(yíng)B2B平臺(tái)推廣活動(dòng)

    所以一些貨值較低的小品牌在和京東合作方面,，需考慮到物流成本疑問(wèn),。全國(guó)性自營(yíng)倉(cāng)配模式：平臺(tái)：中商惠民/百世店加/易酒批/店達(dá)/店商互聯(lián)：模式簡(jiǎn)介：這類平臺(tái)是目前國(guó)內(nèi)較為主流的自營(yíng)型B2B業(yè)務(wù)模式，在公司治理架構(gòu)上采取的是總部+子公司模式,，各地子公司一般單獨(dú)經(jīng)營(yíng)核算,，自負(fù)盈虧,，所以采銷一般是由每個(gè)分行自行簽約采購(gòu)，總部對(duì)各地子公司,，一般賦予采購(gòu)建議權(quán),，并不強(qiáng)制開展采銷配貨。故品牌商和該種類平臺(tái)總部簽約后,，仍需與各地子公司的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)逐一聯(lián)系進(jìn)倉(cāng)事務(wù),，從而得到地方分行的支持。有些產(chǎn)品及品牌,，也可以不通過(guò)總部,，直接和各地子公司聯(lián)系聯(lián)接入倉(cāng)。在物流構(gòu)造上,，這類公司一般從未倉(cāng)或者是干倉(cāng),，各地庫(kù)房之間除易酒批有較強(qiáng)的調(diào)撥周轉(zhuǎn)聯(lián)系外，其他的B2B,，各地子公司之間極少有比較緊密的聯(lián)系,，所以，如果需遮蓋某一地區(qū)市場(chǎng),，需著重與當(dāng)?shù)氐牟少?gòu)團(tuán)隊(duì)聯(lián)系進(jìn)倉(cāng),。并交付給其配送。合作模式上,，總部?jī)A向于優(yōu)先與品牌商直接協(xié)作,，各地子公司則更傾向于有本地代理權(quán)的一級(jí)經(jīng)銷商現(xiàn)金批量采購(gòu)，從而獲取價(jià)位優(yōu)惠,，比較有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的貨品,。優(yōu)勢(shì)：局部市場(chǎng)覆蓋密度較大，周轉(zhuǎn)率高,，貨品流向可控,，重貨/拋貨等貨品交付成本較低，交付速度較快,。怎樣B2B平臺(tái)推廣誠(chéng)信推薦合作：與物流公司建立合作關(guān)系,，為消費(fèi)者的購(gòu)買行為提供終保障.

    為餓了么平臺(tái)客戶提供蔬菜水果、禽蛋肉類,、海產(chǎn)凍貨,、米面糧油等餐飲食材。通過(guò)與質(zhì)量供應(yīng)商協(xié)作,，確保食材供應(yīng)的質(zhì)量,。撮合交易較為難打通整條供應(yīng)鏈，所以在撮合的基石上，有菜上線了直營(yíng)業(yè)務(wù),，直接與產(chǎn)品經(jīng)銷商協(xié)作將貨物送到有菜的聯(lián)營(yíng)城市庫(kù)房,，再由自營(yíng)配送體系以及少部分的第三方物流配送至餐廳。（3）望家歡——“中國(guó)版西斯科”望家歡成立于1995年,，作為一家老牌食材供應(yīng)企業(yè),，具有比起強(qiáng)勁的餐飲食材供應(yīng)鏈背景。其直接替代了農(nóng)戶,，將供應(yīng)鏈延伸至菜田養(yǎng)殖場(chǎng)內(nèi),，自主生產(chǎn)加工食材。并為企業(yè)單位,、,、診所、學(xué)校等超過(guò)1萬(wàn)家部門客戶提供食材配送服務(wù),，主要遮蓋全國(guó)60多座大中型城市,。望家歡具備自己經(jīng)營(yíng)的蔬菜基地和養(yǎng)殖場(chǎng)，自主把控餐飲食材質(zhì)量,；物流方面,，裝設(shè)了大型冷庫(kù)、保鮮庫(kù)以及數(shù)百臺(tái)冷藏車,、送貨車。輕資產(chǎn)撮合平臺(tái)在輕財(cái)產(chǎn)模式下,，撮合平臺(tái)大多只需搭建平臺(tái),，以低成本模式化解餐飲食材供應(yīng)鏈信息不透明的疑問(wèn)。而配置末端倉(cāng)儲(chǔ)以及配送,，則能有效性把控交易貨品質(zhì)量,，確保供應(yīng)商以及客戶兩端的黏性。（1）快驢進(jìn)貨——撮合交易,，服務(wù)平臺(tái)商戶快驢進(jìn)貨是美團(tuán)在2016年針對(duì)外賣業(yè)務(wù)上線的食材供應(yīng)品牌,。快驢進(jìn)貨通過(guò)將結(jié)合前端資源,。

    這些維修件事故件的上游一般又相聯(lián)多層級(jí)的品牌件供應(yīng)商,，使得總體供應(yīng)鏈復(fù)雜度成幾何倍數(shù)關(guān)聯(lián)增長(zhǎng)。中國(guó)統(tǒng)一的配件編碼等市場(chǎng)規(guī)范化動(dòng)作依然處于初步階段,，目前在市場(chǎng)上仍缺少比較完整準(zhǔn)確的配件信息體系,，難以可靠匹配下游的配件需要。于此同時(shí),，基于汽配城衍伸而出的比較粗放的發(fā)展方法,，使得單獨(dú)后市場(chǎng)服務(wù)的零配件采購(gòu)體系仍比較分散及落伍。B2C平臺(tái)中，近幾年在資產(chǎn)的驅(qū)動(dòng)下,，誕生了較多的保養(yǎng),、易損件流通平臺(tái)。而這些平臺(tái)也可以按照其插手交易的深度展開區(qū)分,，如途虎,、京東等交易平臺(tái)深度插手具體零配件的交易過(guò)程，而如淘寶等平臺(tái)作為供求兩端的勾搭平臺(tái),。和B2C平臺(tái)相近,，純信息平臺(tái)及O2O交易的模式分類也同樣適用于B2B的流通平臺(tái)中。純信息平臺(tái)作為中間供求信息撮合商,，為下游修理廠,、配件需求方提供上游供應(yīng)商信息及信息交互的溝通平臺(tái)，如車件兒就是這類的中間信息撮合平臺(tái),。于此相對(duì)的是O2O交易平臺(tái),，提供物流，倉(cāng)儲(chǔ),，金融,，售后服務(wù)等線下服務(wù)，企業(yè)有：巴圖魯汽配鋪,、淘淘汽配,、中馳車福等，他們深度插手配件的流通環(huán)節(jié)中去,，主動(dòng)接入上游配件生產(chǎn)廠商,、一級(jí)批發(fā)商以及下游零售商、維修廠,，加快配件的流通,。B2B平臺(tái)面對(duì)繁多的SKU數(shù)目以及地區(qū)人力資源壁壘。這是一種完全依賴于網(wǎng)絡(luò)的服務(wù).

    四案例案例---線上線下的協(xié)同配合---環(huán)信上圖是我接手環(huán)信的市場(chǎng)工作前后百度指數(shù)的變化狀況,。9,、10月份往后是我接手以后的情形。環(huán)信是做立即通訊云,，在當(dāng)時(shí)是個(gè)十分窄的B2B業(yè)務(wù),，后來(lái)才開始做Saas的客服。之前他們的做法是持續(xù)的會(huì)展,、活動(dòng)和廣告投放,，百度指數(shù)始終十分低。原始數(shù)據(jù)也許平均在六百以下,，關(guān)注度很低,。接手后,，這個(gè)值約莫漲到了2000，高達(dá)到過(guò)2800,。它的增長(zhǎng)是持續(xù)性而非單一點(diǎn)的,。通過(guò)觀察它和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)增長(zhǎng)百分比，發(fā)現(xiàn)其和云之訊,、榮聯(lián)云差異很大,，下面那張圖可以見到這個(gè)網(wǎng)站PV，百度指數(shù)增長(zhǎng)了近六倍,，PV高達(dá)到,。到15年的時(shí)候，具體比這還要高甚至到6萬(wàn)了,，這個(gè)數(shù)據(jù)量還是蠻大的,，這是如何做到呢？我們作為**開始出來(lái)做分析,，文章被各種傳媒轉(zhuǎn)載,，塑造了**的形象。此后我們又做了兩件事,，件事是開發(fā)者俱樂(lè)部,，線下論壇177座，取得持續(xù)線上關(guān)切,。與此同時(shí),，我們?cè)诰€下自己做客戶沙龍，和行業(yè)的渠道協(xié)作,，持續(xù)地把銷售機(jī)遇轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái),。年底話題流量的導(dǎo)入吸引了很多客戶。他們可以直接登記,，用到，很小的開發(fā)者都可以去采用,。我們就在這個(gè)行業(yè)技術(shù)圈里擴(kuò)充我們的技術(shù)口碑,。案例---線上線下資源分配資源如何分派，首先得看任務(wù),。在活動(dòng)展開的時(shí)候,。吸引消費(fèi)者購(gòu)買的同時(shí)促使更多商家的入駐。東營(yíng)B2B平臺(tái)推廣活動(dòng)

電子商務(wù)是現(xiàn)代 B2B marketing的一種具體主要的表現(xiàn)形式,。東營(yíng)B2B平臺(tái)推廣活動(dòng)

    整條供應(yīng)鏈上具有多個(gè)經(jīng)銷商,、批發(fā)商。這其中,，各個(gè)參與者之間的信息傳遞準(zhǔn)確度只有約90％,，當(dāng)展開3次傳遞時(shí),，信息的準(zhǔn)確度將降低至約73％，4次則將下滑至66％,，信息的失真度更加高,。所以其實(shí)，供應(yīng)鏈兩端的信息匹配度極低,，餐廳只能根據(jù)當(dāng)天菜場(chǎng)的市價(jià)展開采購(gòu),，毫無(wú)話語(yǔ)權(quán)。而B2B平臺(tái)的出現(xiàn)則打通了整條供應(yīng)鏈,，聯(lián)接農(nóng)戶與餐廳,，提高了信息傳遞的準(zhǔn)確度，提高了食材的流通效率,。重資產(chǎn)自營(yíng)型B2B平臺(tái)餐飲食材B2B行業(yè)中,，多數(shù)以直營(yíng)模式為主，主要是因?yàn)槠脚_(tái)需把控整條供應(yīng)鏈的物流品質(zhì),，提高客戶體驗(yàn)度,。（1）美菜網(wǎng)——直接替代多級(jí)批發(fā)商美菜網(wǎng)于2014年上線，現(xiàn)估值已高達(dá)70億美元,。目前,，美菜網(wǎng)自營(yíng)遮蓋全國(guó)21個(gè)基本城市，持有29個(gè)分倉(cāng),、超6000臺(tái)配送車,。2017年，美菜網(wǎng)推出城市合伙人機(jī)制,，加入平臺(tái)第三方運(yùn)營(yíng)POP化,，服務(wù)全國(guó)超1000萬(wàn)家餐廳。美菜網(wǎng)使用源頭直采模式,，直接替代了多級(jí)批發(fā)社會(huì)制度,，打通整條供應(yīng)鏈。從產(chǎn)地集中以低于的價(jià)位開展采購(gòu),，再將貨品直接售賣給餐廳客戶,。結(jié)合了凌亂的餐飲食材供應(yīng)端，也以較低價(jià)格直接將食材賣給餐廳,，省去了餐廳傳統(tǒng)采購(gòu)環(huán)節(jié)的繁復(fù)流程,。（2）有菜網(wǎng)——撮合轉(zhuǎn)直營(yíng)體系2015年，餓了么上線有菜網(wǎng),。東營(yíng)B2B平臺(tái)推廣活動(dòng)

山東宸星信息科技有限公司匯集了大量的優(yōu)秀人才,，集企業(yè)奇思，創(chuàng)經(jīng)濟(jì)奇跡,，一群有夢(mèng)想有朝氣的團(tuán)隊(duì)不斷在前進(jìn)的道路上開創(chuàng)新天地,，繪畫新藍(lán)圖,，在山東省等地區(qū)的商務(wù)服務(wù)中始終保持良好的信譽(yù)，信奉著“爭(zhēng)取每一個(gè)客戶不容易,，失去每一個(gè)用戶很簡(jiǎn)單”的理念,，市場(chǎng)是企業(yè)的方向，質(zhì)量是企業(yè)的生命,，在公司有效方針的領(lǐng)導(dǎo)下,，全體上下，團(tuán)結(jié)一致,，共同進(jìn)退,，**協(xié)力把各方面工作做得更好，努力開創(chuàng)工作的新局面,，公司的新高度,，未來(lái)山東宸星信息供應(yīng)和您一起奔向更美好的未來(lái)，即使現(xiàn)在有一點(diǎn)小小的成績(jī),，也不足以驕傲,，過(guò)去的種種都已成為昨日我們只有總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，才能繼續(xù)上路,，讓我們一起點(diǎn)燃新的希望,，放飛新的夢(mèng)想！