從達(dá)人轉(zhuǎn)型為帶貨主播,，應(yīng)具備四種基礎(chǔ)能力：情景代入的能力：能迅速把用戶代入到直播中來(lái),，從觀看者變?yōu)橄M(fèi)者；個(gè)人情感/價(jià)值觀輸出的能力：能傳遞出個(gè)人使用體驗(yàn),，并賦予產(chǎn)品以價(jià)值觀和情感,，激發(fā)用戶的購(gòu)買欲；互動(dòng)能力：不只能夠講解好商品,，也能照顧直播間里多數(shù)用戶的情緒,，及時(shí)答疑解惑；銷售技巧：主播能否引起用戶共鳴,，讓他們的心之旅程經(jīng)歷從“觀望”到“渴望”到“幻象（自己擁有和使用產(chǎn)品時(shí)的情境）”的全過(guò)程,，并然后“下單”,，這是題中之義,。在自身?yè)碛?個(gè)基礎(chǔ)能力后，主播同樣還要做好直播間人群的洞察,，以調(diào)整選品和直播策略,。當(dāng)下的短視頻營(yíng)銷時(shí)代，就如同文工與理工,，創(chuàng)意與平臺(tái)選擇二者均不可少,。嘉興短視頻創(chuàng)意

務(wù)必要“吃透”brief。Brief一般可分為三個(gè)部分：品牌的基礎(chǔ)信息,、品牌權(quán)益和其他信息,。什么是品牌的基礎(chǔ)信息呢？包括：品牌名稱,、項(xiàng)目背景,、推廣產(chǎn)品以及推廣目標(biāo),，通常來(lái)說(shuō)，不同的品牌會(huì)有不同的偏好,。如：全球型品牌會(huì)在意對(duì)用戶心理的影響,，更為強(qiáng)調(diào)內(nèi)容調(diào)性，而本土品牌則偏重于實(shí)效的種草帶貨,。與此同時(shí),，不同行業(yè)的品牌也有不同偏好。如：3C數(shù)碼產(chǎn)品更新迭代快,，前期重品宣,、中期重品效、后期重品銷,；而美妝護(hù)膚,、快消類品牌則強(qiáng)調(diào)種草帶貨，更為重視ROI,。珠海短片視頻拍攝剪輯各大廠也在紛紛嘗試入局短視頻,，短視頻平臺(tái)和社交平臺(tái)等。

直播成功需要的7個(gè)基礎(chǔ)層面,。以“直播前的準(zhǔn)備工作”為例,，可分為軟硬件準(zhǔn)備：軟件即主播的心態(tài)調(diào)整；而硬件則包括宣傳預(yù)熱是否到位,？人員（含：助理,、運(yùn)營(yíng)、場(chǎng)控）是否到位,？商品設(shè)置和講解臺(tái)本是否完善,？包裝工作是否齊備等多個(gè)方面；又以“如何做好言語(yǔ)表達(dá)”為例,，主播應(yīng)時(shí)刻保持熱情但不失平和的態(tài)度介紹產(chǎn)品,，要保持對(duì)帶貨商品的自信，善于站在用戶的層面來(lái)創(chuàng)造話題,，引導(dǎo)購(gòu)物,。當(dāng)直播間里出現(xiàn)意見不同者時(shí)，主播更應(yīng)該穩(wěn)定情緒,，保持頭腦冷靜,；要對(duì)黑粉的內(nèi)容進(jìn)行整理和加工，并給出應(yīng)對(duì)策略,，讓回復(fù)有理有據(jù),，通過(guò)清晰流暢的回復(fù)圈住更多用戶的信任，然后轉(zhuǎn)化購(gòu)買。

我們以某短視頻平臺(tái)上的游戲行業(yè)投放為例：數(shù)據(jù)顯示,，粉絲量300w+達(dá)人廣告接單率在28%-29%之間,，而粉絲量10-50w的達(dá)人只為1%-4%。這樣的數(shù)據(jù),，從短期來(lái)看,，不利于達(dá)人成長(zhǎng)；而從長(zhǎng)期看,，也不利于內(nèi)容生態(tài)的持續(xù)繁榮,。而對(duì)于“（平臺(tái)）參與人群”的洞察，則要去認(rèn)真分析平臺(tái)上的很火的內(nèi)容（包括熱門視頻,、熱門音樂(lè)等）是什么,，找到他們?yōu)槭裁磿?huì)火的原因，從而預(yù)埋能夠激發(fā)用戶互動(dòng)參與的機(jī)制賦能內(nèi)容創(chuàng)作,，激發(fā)更深層次的互動(dòng),，真實(shí)的“洞察”，才會(huì)引發(fā)真實(shí)的互動(dòng),?！捌髽I(yè)號(hào)運(yùn)營(yíng)+廣告曝光+話題營(yíng)銷+達(dá)人營(yíng)銷+電商轉(zhuǎn)化”這一套完整的營(yíng)銷模式。

模仿法即：模仿當(dāng)下較熱的視頻,，通過(guò)翻拍,、使用原聲或同款BGM、積極參與挑戰(zhàn)賽等方式來(lái)進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作,。想必我們的達(dá)人朋友們,，都有學(xué)習(xí)和使用過(guò)。當(dāng)然,，也可以在創(chuàng)作中基于自己賬號(hào)情況加入個(gè)人特色,。如原視頻處于熱度期，會(huì)形成較好的效果,，達(dá)到更多的曝光,。二次創(chuàng)作法即：根據(jù)熱搜、新聞,、以及有名影視劇等,，進(jìn)行發(fā)散創(chuàng)作,。相比起簡(jiǎn)單的模仿,，這樣的創(chuàng)作形式更深入，且能很好的掛鉤熱點(diǎn),，贏得流量,。從頭一人稱視角來(lái)記錄生活、情感,，很容易拉近與用戶的距離有價(jià)值的內(nèi)容意味著專業(yè)和精細(xì)準(zhǔn)確,。原創(chuàng)短片視頻拍攝

視頻具有其他營(yíng)銷所不具備的優(yōu)勢(shì),。嘉興短視頻創(chuàng)意

短視頻營(yíng)銷是內(nèi)容營(yíng)銷的一種，短視頻營(yíng)銷主要借助短視頻,，通過(guò)選擇目標(biāo)受眾人群,，并向他們傳播有價(jià)值的內(nèi)容，這樣吸引用戶了解企業(yè)品牌產(chǎn)品和服務(wù),，然后形成交易,。做短視頻營(yíng)銷，較重要的就是找到目標(biāo)受眾人群和創(chuàng)造有價(jià)值的內(nèi)容,。在長(zhǎng)視頻統(tǒng)治的時(shí)代,，人們想做視頻營(yíng)銷，需要花費(fèi)很大的人力和物力（資金）,。隨著短視頻的興起和火爆,，人們找到了視頻營(yíng)銷的切入點(diǎn)，因?yàn)殚T檻低,，傳播速度快,，入手簡(jiǎn)單，投入人力物力更少,，短視頻成為了眾多商家青睞的營(yíng)銷工具,。嘉興短視頻創(chuàng)意