如何經(jīng)營健身房/健身俱樂部實戰(zhàn)營銷高招一、卡類設置：只賣長線卡,，即年卡和會籍卡,。健身俱樂部實際做的是一種預支的生意，在健身房運營中,，將會員的時間和會費預支越多越好,，目前中國的健身概念只是停留在時尚階段，而并非是真正想到是需要,，很多會員是一時的沖動辦理健身卡,，能夠堅持鍛煉的只是少數(shù),。兩個月的新鮮感一過就很少光顧俱樂部了，哪怕我們的服務做得再好,，打電話請她們繼續(xù)鍛煉,，她們還是很少光顧。所以只設年卡和會籍卡銷售,，就要求健身顧問的銷售技巧高明,，剛開始市場轉型期，就能夠將辦理月卡,、季卡,、半年卡的顧客談成辦理年卡和會籍卡的會員，隨著時間一長,，XX俱樂部只辦理年卡和會籍卡的信息自然會被眾人所知,。如何經(jīng)營健身房/健身俱樂部實戰(zhàn)營銷高招二、賣概念,。健身俱樂部銷售的是什么產(chǎn)品,？服務，健康,，美麗,，對！但是這些東西顧客根本看不見摸不著,，而我們賣給她的實際是一張卡,、一張門票而已。我們賣的是一種“期望值”,，顧客在俱樂部消費能達到她哪些愿望,，比如：充滿青春活力的身體、年輕的心態(tài),、健康的體質(zhì),、婀娜的身姿，還有時尚,、潮流,、尊貴身份的象征，讓顧客自己想象給她帶來的種種好處,，有了期望值,，她就會心甘情愿地掏錢購買?？刂粕眢w各部分的能力,，從而使身體強健。福建會計健身機構整頓

    全身性屬綜合性訓練器械,；可供多人同時在一個器械上進行循環(huán)性或選擇性練習,。這種健身器械體積較大，功能較全,，價格不菲,，適合健美中心、康復中心及機關或學校健身房使用,。應該說明的是,，諸如多功能跑步機雖屬全身性的健身器械，但它只是在單功能跑步機的基礎上增加了劃船,、蹬車,、俯臥撐、腰部旋轉,、按摩等功能,，所以體積并不很大，同樣適合家庭健身房,。局部性健身房器材多屬專項訓練器械,，結構小巧，占地1平方米左右,，多數(shù)能折疊,，有的還兼具趣味性。其功能相對單一,，主要側重局部肌群的鍛煉,。此類器械既有以配重砝碼、液壓拉缸為重載的力量型,，也有以自身為動力的非力量型,，無需拆裝組合。有的還配有時間,、速度,、距離、心率等電子顯示裝置,，使鍛煉者可以自己掌握運動量,。因此，頗受健身愛好者的青睞,，是家庭健身房的“主角”,。小型器械體積雖小，可鍛煉價值并不低,。以可調(diào)式啞鈴為例,，它不僅適合不同年齡、性別和體質(zhì)的人進行練習,，而且可以使全身各部肌肉得到鍛煉,，更是健美愛好者的必備器械,。再比如彈簧拉力器，輕便小巧,，價格低廉,，既便于存放，又易于攜帶,；同樣能達到健身強體的目的,。而像健身球一類的小型健身器，則較適合中老年人使用,。福州質(zhì)量健身好處健身是一種體育項目,，如各種徒手健美操、韻律操,、形體操以及各種自抗力動作,。

    以達到震撼人心、吸引顧客的目的,。當顧客手持報紙到俱樂部咨詢時,，健身顧問再向其講解其它高價格卡種的好處，促使其辦理高價位的卡種,。六,、不需要錢做廣告。充分利用俱樂部自有資源,，用健身卡抵電視,、報紙等媒體廣告的費用（全部或一部分），而這些抵廣告費的健身卡95%是不會真正使用的,。通常這些卡都是被媒體或廣告公司贈送給了關系戶,，而受贈人很少有決定到俱樂部來健身的，所以用卡抵廣告等于在做不需要錢廣告,，結果就是不用花一分錢或花很少的錢就能利用大眾傳媒為我們帶來無盡收益,！七、資源共享,。用健身卡與商家廠家換實物,，比如：空調(diào)、電視,、DVD,、電話機、飲料,、美容化妝品,、醫(yī)學體檢卡、旅游卡等等,，再反過來用這些實物做健身卡的促銷,。八,、健身顧問制度。健身顧問實行末位淘汰制,、待崗制,、競爭上崗制、競爭獎懲制,，必須不斷出臺激勵制度，使他們的思想時時保持緊張的狀態(tài),，不要放走每一位到俱樂部咨詢的顧客,。如何經(jīng)營健身房/健身俱樂部實戰(zhàn)營銷高招九、跟進銷售,。健身顧問通過多次電話聯(lián)系沒有促成辦卡的客戶,，繼續(xù)由全職顧問直接上門聯(lián)系，內(nèi)外結合,，使出鍥而不舍與執(zhí)著的精神,，直至顧客成為會員為止。十,、會員兼職營銷,。對于俱樂部的會員來說。

    健身俱樂部健身教練,，分為團體操課教練和私人教練,，私人健身教練是指在健身俱樂部中一對一進行指導訓練的專業(yè)健身教練，其作具有互動性,、針對性等特點,，并且是按課時收費的。團體操教練是一對多,，一人帶領多數(shù)會員在有氧操廳進行有氧運動的團體操課程（團體操課程包括：有氧健身操,、有氧舞蹈、踏板,、動感單車,、搏擊、普拉提,、瑜伽等)健身教練,，其較重要的職責就是幫助顧客獲得健康，來健身的顧客需要的是科學的健身指導,，并以此獲得身體的健康,。因此，健身教練應該具有比較專業(yè)的人體解剖,、生理,、醫(yī)學,、營養(yǎng)和運動技能知識，此外,，還應懂得心理學,。因為教練要善于與顧客溝通，以準確了解顧客的需求并提供幫助,。見多識廣是一個健身教練起碼的素質(zhì),。比如，為讓健身運動達到較好效果,，教練還應是“私人醫(yī)生”,，掌握一定的健康知識，了解會員的飲食狀況,、工作性質(zhì),、睡眠質(zhì)量等。針對不同的人,，制定出不同的訓練方法,。但同時，健身教練只是針對會員的健康鍛煉提出指導,，對部分病后或術后恢復進行一定指導,，但不能取代醫(yī)生的治病功能。一個健身教練要善于溝通,，甚至會經(jīng)營,、會推廣；不僅要身材好,，還要口才好,。一個會員如果在一個教練那里學有所得，不僅會接著續(xù)卡,。同時延長運動時間,，這種方法消耗的熱量更多。

    健身運動已被越來越多的人所接受,，在美國,，每八人中就有一個在健身，也就是說美國共有3000多萬人在健身,。據(jù)美國商業(yè)信息統(tǒng)計,，美國的健身俱樂部在2001年增加了869家，從2001年1月的16938家增加到2002年1月的17807家,，這使美國的健身俱樂部的數(shù)量在美國黃頁中所占比率提升了,。據(jù)估計2000年底美國的健身俱樂部將接近2萬家。也就是說，在美國平均1萬多人就擁有一家健身俱樂部,。形式分為三種,，第一種是在酒店內(nèi)的健身房，一般都設有游泳池,，但面積不大,，價格相對較貴，而且人氣不足,，主要面向酒店客人,。第二種是面向中上層收入人群的會員制健身房，這里有先進的設備,，周全的課程設置和強大的教練員班底,，人氣一般頗旺。第三種是大眾健身俱樂部,，硬件和軟件水平相對較低，但人氣非常足,。健身資格證是查看以為健身教練的標準,。福建會計健身機構整頓

這樣可以達到肌肉比較大耐力的70%～80%，鍛煉效果較好,。福建會計健身機構整頓

    如何經(jīng)營健身房/健身俱樂部實戰(zhàn)營銷高招三,、身體測試（也叫體能測試）。健身俱樂部必須要有一套身體測試系統(tǒng),，身體測試系統(tǒng)主要是為銷售健身卡而服務的,，其次是為售后而服務的。也就是給來俱樂部咨詢的每一位顧客做一個身體測試,，顧客看到測試結果以后,，就知道自己身體那一些部位不好看或不理想，比如腹部的脂肪太多,，太瘦或太胖等,，幾乎沒有符合標準的。所以做身體測試實際是把顧客的身體不足之處顯露出來,，讓她有一種危機感和緊迫感,，不得不辦卡健身，這樣就達到了俱樂部的目的,。同時我們要給顧客以信心,，強調(diào)顧客若能按照測試結果表上的訓練計劃和教練的安排進行鍛煉，一定會達到理想的健身效果,。四,、低成本推廣。向所有的潛在顧客發(fā)放不需要錢的一次健身體驗卡，使感興趣的顧客持卡到俱樂部來不需要錢健身,，這樣健身顧問就有機會按照接待流程進行咨詢：接待---咨詢---參觀---身體測試---講解---陪煉---交定金或全款,。如何經(jīng)營健身房/健身俱樂部實戰(zhàn)營銷高招五、廣告策略與設計,。廣告以做硬性廣告為主,，而且平面設計要特別搶眼，不能被其他的廣告海洋所淹沒,，內(nèi)容簡單,、明了，選擇俱樂部低價的一種卡（如年卡XXX元,，年會費XXX元,、不需要錢健身等）。福建會計健身機構整頓

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