但考慮到市場的復(fù)雜性和產(chǎn)品千差萬別,,企業(yè)在應(yīng)用時(shí)仍應(yīng)依照實(shí)際的市場調(diào)查結(jié)果來制訂相應(yīng)的推廣計(jì)劃,。然而,顯而易見的是,,它依然是有一定的指導(dǎo)意義的,。因?yàn)檫@四種行為表現(xiàn)涵蓋了顧客對(duì)新品牌的態(tài)度,而且就是這些***的態(tài)度決定了企業(yè)的推廣策略,。因此,,企業(yè)在品牌的推廣前必須制訂一套有連續(xù)性和針對(duì)性的推廣步驟,這些步驟著眼于長期并適用于目標(biāo)顧客的生活方式和習(xí)慣,。在企業(yè)內(nèi)部導(dǎo)入品牌VI是前提,,外部的宣傳則是強(qiáng)調(diào)品牌所宣揚(yáng)的內(nèi)涵和精神實(shí)質(zhì),總體來說,,這只是一個(gè)**,。推廣和傳播時(shí)挖掘與品牌有關(guān)的社區(qū)、企業(yè)和員工的新聞?lì)}材,,借媒體之力揚(yáng)品牌之名。蘇州智能化品牌推廣選擇
值得注意的是,,品牌在導(dǎo)入期的推廣因不同產(chǎn)品及其不同的市場表現(xiàn)而沒有一成不變的推廣模式,,這要求企業(yè)針對(duì)具體的產(chǎn)品、具體的目標(biāo)市場,、具體的市場狀況來設(shè)定一些優(yōu)勢(shì)的,、并適合自己的推廣模式,照搬上述方式很可能會(huì)弄巧成拙,。成長期首先,,品牌在導(dǎo)入期階段企業(yè)可能已經(jīng)收集到顧客反饋回來的有關(guān)產(chǎn)品、定位和推廣方式的信息,,這些信息的及時(shí)收集十分有利于企業(yè)改進(jìn),,而如果沒有這些信息,或顧客不愿就自己的消費(fèi)感受如實(shí)地告訴企業(yè),,這說明品牌可能已經(jīng)進(jìn)入死胡同,。因此,在這一階段,,企業(yè)必須要對(duì)這些品牌要素進(jìn)行重新審視并調(diào)整,,以適應(yīng)顧客或超越競爭者。工業(yè)園區(qū)智能化品牌推廣優(yōu)勢(shì)在品牌推廣活動(dòng)中,,用于交易的資金要多于用于消費(fèi)者的獎(jiǎng)金,。
品類,自己去思考其實(shí)也可以想清楚,有時(shí)候看**的定義倒是越看越模糊,,就是為了做推廣,,小馬識(shí)途營銷機(jī)構(gòu)首席顧問馬山認(rèn)為可以把它簡單理解為一個(gè)產(chǎn)品的種類。例如,,礦泉水是一個(gè)品類,,可樂是一個(gè)品類,冰茶是一個(gè)品類,,酸梅湯也是一個(gè)品類,,冰糖雪梨是一個(gè)品類……看這個(gè)快消品市場,較能看清品類推廣的營銷痕跡,,當(dāng)飲品市場上可樂和冰茶打的不可開交的時(shí)候,,就是造出如何好的可樂或冰茶,搶占市場的份額都不會(huì)很大,,于是聰明的營銷者就研發(fā)出新的產(chǎn)品品類,,推廣新品類來帶動(dòng)品牌,同時(shí)也擴(kuò)大銷量,,2011年左右的酸梅湯和冰糖雪梨都是活生生的例子,。
因此,放大優(yōu)勢(shì),,修補(bǔ)劣勢(shì),,是企業(yè)此時(shí)的應(yīng)對(duì)良策。就像微軟的辦公系統(tǒng)不斷修補(bǔ)一樣,,始終保持在行業(yè)內(nèi)的**和難以攻擊,。當(dāng)產(chǎn)品的原材料稍顯緊俏時(shí),尤其應(yīng)警惕上游供應(yīng)商利用企業(yè)的急迫心態(tài)和競爭者可能的拉攏或囤積,,而使企業(yè)從源頭喪失競爭優(yōu)勢(shì),,這是十分可怕的事情。如同邁克爾·波特教授所言,,上游供應(yīng)商的議價(jià)能力有時(shí)候還真能決定企業(yè)的競爭力,。因此,維持上游忠誠供應(yīng)和開辟第二供應(yīng)源是品牌全盛時(shí)期供應(yīng)鏈管理的重點(diǎn),。為上游供應(yīng)商提高生產(chǎn)和作業(yè)效率,、改進(jìn)物流設(shè)施和程序、適當(dāng)提高供應(yīng)價(jià)格,、描述并確立與供應(yīng)商的長遠(yuǎn)合作利益點(diǎn)等都是可行的忠誠供應(yīng)計(jì)劃,;資本實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)同樣也要面對(duì)像是“抽水機(jī)”一樣的廣告費(fèi)而利潤“縮水”。
到了全盛期單純依靠那種理性的競爭個(gè)性已不足打動(dòng)尚未開始關(guān)注的顧客,,而應(yīng)以一種相對(duì)**或先進(jìn)的競爭姿態(tài)參與競爭,,如行業(yè)**者或技術(shù)**者等姿態(tài)可能對(duì)品牌提高跨行業(yè)穿透力不無益處,。但是,到了衰落期是否意味著全盛期的那種定位不再適應(yīng)呢,,答案相當(dāng)復(fù)雜,。如果是危機(jī)引發(fā)的衰落,那么應(yīng)當(dāng)在排除危機(jī)后繼續(xù)全盛期的定位,;如果是競爭者因素,,還要看競爭者是采取什么舉措才使品牌滑向衰落期;一般情形下,,競爭者不外乎采用實(shí)力或相同定位的方式,。如果是實(shí)力強(qiáng)于企業(yè)并使品牌衰落,企業(yè)這時(shí)應(yīng)保持高度的警惕,,很可能會(huì)使品牌永遠(yuǎn)不再輝煌,,那么應(yīng)適當(dāng)修正全盛期的定位以規(guī)避正面的惡性競爭。因?yàn)檫@四種行為表現(xiàn)涵蓋了顧客對(duì)新品牌的態(tài)度,,而且就是這些態(tài)度決定了企業(yè)的推廣策略,。蘇州智能化品牌推廣選擇
價(jià)格策略:價(jià)格策略是網(wǎng)絡(luò)品牌推廣中較為復(fù)雜的問題之一,是企業(yè)不能忽略的重點(diǎn),。蘇州智能化品牌推廣選擇
事實(shí)上,,顧客忠誠是有條件的,它是建立在產(chǎn)品現(xiàn)狀,、內(nèi)涵定位和品牌價(jià)值符合期望的基礎(chǔ)上的,,企業(yè)永遠(yuǎn)不要認(rèn)為:顧客忠誠度一旦形成將不斷累積。已經(jīng)搶到盤中的奶酪仍然存在失去的可能性,,基于這種認(rèn)識(shí),企業(yè)應(yīng)就產(chǎn)品的技術(shù),、功能組合,、包裝和產(chǎn)品線及服務(wù)或附加利益,進(jìn)行適應(yīng)性和適當(dāng)超前性的改進(jìn),,讓產(chǎn)品始終符合顧客期望,。關(guān)于內(nèi)涵定位和品牌價(jià)值,從市場態(tài)勢(shì)來看,,是較令筆者感到揪心的,,想當(dāng)然的觀念彌漫在各個(gè)競爭領(lǐng)域。企業(yè)總認(rèn)為品牌的屬性,、個(gè)性,、利益、文化等一組價(jià)值是符合顧客的價(jià)值愿望的,,以至在宣傳和推廣時(shí)總是無知地忽略競爭者的相關(guān)訴求,,較終在某一次的競爭中落得慘敗的結(jié)局,,還在自顧自地埋冤顧客的嬗變。蘇州智能化品牌推廣選擇
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