之一：渠道整合是辦公文具生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)**關(guān)鍵**急迫**需要立即解決的一個(gè)重要課題,。行業(yè)經(jīng)銷渠道狹長(zhǎng),，產(chǎn)品傳遞速度較慢。**關(guān)鍵的是,，由于這種梯式的渠道結(jié)構(gòu)嚴(yán)重導(dǎo)致產(chǎn)品毛利率的下降,，不利于企業(yè)大規(guī)模快速和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,。因此,，辦公文具企業(yè)首要解決渠道整合問(wèn)題。渠道整合可從以下策略入手：1,、因?yàn)榕l(fā)業(yè)務(wù)的必然衰竭,，應(yīng)逐步削弱一級(jí)經(jīng)銷商的分銷能力，將傳統(tǒng)的從上向下的銷售方式轉(zhuǎn)變?yōu)楸馄交方Y(jié)構(gòu)。即通過(guò)強(qiáng)化各分公司的市場(chǎng)管理職能,，逐步扶持和培育二,、三線市場(chǎng)的經(jīng)銷商分銷能力。其運(yùn)作手段是：市場(chǎng)結(jié)構(gòu)原先以“省”為經(jīng)銷單位改為以“地區(qū)”為一經(jīng)銷單位,；以原每一省培養(yǎng)一至二個(gè)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變?yōu)橐悦恳坏貐^(qū)培養(yǎng)一至二個(gè)經(jīng)銷商,；組建商會(huì)，強(qiáng)化地區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)滲透能力,、分銷能力和防止沖貨現(xiàn)象發(fā)生,；2、強(qiáng)化零售終端分銷功能,。通過(guò)扶持二,、三線市場(chǎng)之經(jīng)銷商，在各地區(qū)培育零售終端形象分銷網(wǎng)點(diǎn),，以**終達(dá)到搶占終端制勝的目的,；新產(chǎn)品的價(jià)格制定、老產(chǎn)品的調(diào)價(jià)管理,、競(jìng)品的價(jià)格分析等,；南通哪里有辦公用品方案

可以考慮將專業(yè)性的辦公文具產(chǎn)品向教學(xué)文儀、學(xué)生文具用品等方面延伸,，并充分發(fā)揮利用自身現(xiàn)有的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道的品牌推廣產(chǎn)品分銷作用,。增加國(guó)外**、實(shí)用的辦公文具,、教學(xué)文儀,、學(xué)生文具代理品牌；加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力,，開(kāi)發(fā)系列自有品牌的學(xué)生文儀產(chǎn)品,；在自身生產(chǎn)條件制約的情況下，將已設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品以O(shè)EM方案操作,；之三：價(jià)格整合許多企業(yè)的價(jià)格體系未形成統(tǒng)一規(guī)范的管理體制,。或者,，價(jià)格根本就由企業(yè)比較高管理者說(shuō)了算,。這樣的價(jià)格體系是經(jīng)不住市場(chǎng)檢驗(yàn)的。價(jià)格的制定應(yīng)考慮該產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí),、功能特征,、生產(chǎn)成本、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格,、市場(chǎng)潛力,、經(jīng)銷商的價(jià)格評(píng)估、消費(fèi)者的市場(chǎng)調(diào)查、推廣手段和政策等因素,。1,、同類產(chǎn)品的價(jià)格管理策略；同類同質(zhì)的產(chǎn)品,，價(jià)格持平或略低,；同類同質(zhì)的產(chǎn)品，價(jià)格可根據(jù)品牌的市場(chǎng)差異度來(lái)制定,；同類不同質(zhì)的產(chǎn)品，價(jià)格應(yīng)根據(jù)質(zhì)量的差異而制定,；2,、新產(chǎn)品的價(jià)格管理策略；新產(chǎn)品必須是市場(chǎng)上非同類的產(chǎn)品,；蘇州哪里有辦公用品制度建立企業(yè)品牌形象管理機(jī)制,； 制定正確務(wù)實(shí)的品牌定位策略；

1,、同類產(chǎn)品的價(jià)格管理策略,；同類同質(zhì)的產(chǎn)品,，價(jià)格持平或略低,；同類同質(zhì)的產(chǎn)品，價(jià)格可根據(jù)品牌的市場(chǎng)差異度來(lái)制定,；同類不同質(zhì)的產(chǎn)品,，價(jià)格應(yīng)根據(jù)質(zhì)量的差異而制定；2,、新產(chǎn)品的價(jià)格管理策略,；新產(chǎn)品必須是市場(chǎng)上非同類的產(chǎn)品；新產(chǎn)品的價(jià)格必須是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的市場(chǎng)論證后的結(jié)果,；新產(chǎn)品價(jià)格順利實(shí)施與否絕大部分將由與之相應(yīng)的推廣手段來(lái)決定,；3、建立健全的價(jià)格管理體系,；制訂嚴(yán)格規(guī)范的價(jià)格制定管理程序,；成立價(jià)格制定評(píng)估管理系統(tǒng)，系統(tǒng)成員由：廠**,、銷售部,、市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部組成,；管理系統(tǒng)第二線成員由：各地分公司,、經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理組成；管理系統(tǒng)外部成員由：各級(jí)經(jīng)銷商、消費(fèi)者組成,；管理系統(tǒng)的工作內(nèi)容有：新產(chǎn)品的價(jià)格制定,、老產(chǎn)品的調(diào)價(jià)管理、競(jìng)品的價(jià)格分析等,；

2,、強(qiáng)化零售終端分銷功能。通過(guò)扶持二,、三線市場(chǎng)之經(jīng)銷商,，在各地區(qū)培育零售終端形象分銷網(wǎng)點(diǎn)，以**終達(dá)到搶占終端制勝的目的,；強(qiáng)化零售終端隊(duì)伍管理和業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn),；建立專業(yè)辦公文具形象店分銷網(wǎng)絡(luò)；建立形象店運(yùn)營(yíng)管理體系,；突出專柜營(yíng)銷模式,；加強(qiáng)終端鋪貨、陳列管理力度,；3,、突出加強(qiáng)重點(diǎn)零售客戶管理模式，精耕細(xì)作維護(hù)市場(chǎng),。設(shè)立重點(diǎn)零售客戶管理服務(wù)部,，以專業(yè)性的管理手段和管理政策促進(jìn)與重點(diǎn)零售客戶之間的合作。重點(diǎn)零售客戶有(***大賣場(chǎng),、超市)：沃爾瑪家樂(lè)福好又多麥德龍華潤(rùn)萬(wàn)佳新一佳普爾斯瑪特世紀(jì)聯(lián)華大潤(rùn)發(fā)歐尚上海華聯(lián)北京華聯(lián)4,、建立總部直銷管理部，直接參與全國(guó)各地區(qū)的**,、企事業(yè)單位的采購(gòu)招標(biāo)項(xiàng)目,，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的分銷網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)占有能力；系統(tǒng)成員由：廠**,、銷售部,、市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部組成,；

如OFFICE1,、OFFICESTAMART等專業(yè)化的辦公文化用品國(guó)際零售巨頭已率先搶灘登陸。而在生產(chǎn)制造方面則有馬培德,、雅孚等已在中國(guó)建立了各自的生產(chǎn)基地,。因此，在內(nèi)外壓力之下,，行業(yè)整合已迫在眉睫,！以下將從渠道,、產(chǎn)品、價(jià)格,、服務(wù),、管理五個(gè)方面對(duì)辦公文具企業(yè)的營(yíng)銷進(jìn)行闡述。之一：渠道整合是辦公文具生產(chǎn),、經(jīng)銷企業(yè)**關(guān)鍵**急迫**需要立即解決的一個(gè)重要課題,。行業(yè)經(jīng)銷渠道狹長(zhǎng)，產(chǎn)品傳遞速度較慢,。**關(guān)鍵的是,，由于這種梯式的渠道結(jié)構(gòu)嚴(yán)重導(dǎo)致產(chǎn)品毛利率的下降，不利于企業(yè)大規(guī)?？焖俸烷L(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,。因此，辦公文具企業(yè)首要解決渠道整合問(wèn)題,。渠道整合可從以下策略入手：1,、因?yàn)榕l(fā)業(yè)務(wù)的必然衰竭，應(yīng)逐步削弱一級(jí)經(jīng)銷商的分銷能力,，將傳統(tǒng)的從上向下的銷售方式轉(zhuǎn)變?yōu)楸馄交方Y(jié)構(gòu),。即通過(guò)強(qiáng)化各分公司的市場(chǎng)管理職能，逐步扶持和培育二,、三線市場(chǎng)的經(jīng)銷商分銷能力,。其運(yùn)作手段是：市場(chǎng)結(jié)構(gòu)原先以“省”為經(jīng)銷單位改為以“地區(qū)”為一經(jīng)銷單位；設(shè)置和增加辦公文具的品牌附加值,。無(wú)錫申請(qǐng)辦公用品均價(jià)

比較好分公司經(jīng)理評(píng)選活動(dòng),； 杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng),；南通哪里有辦公用品方案

1,、因?yàn)榕l(fā)業(yè)務(wù)的必然衰竭，應(yīng)逐步削弱一級(jí)經(jīng)銷商的分銷能力,，將傳統(tǒng)的從上向下的銷售方式轉(zhuǎn)變?yōu)楸馄交方Y(jié)構(gòu),。即通過(guò)強(qiáng)化各分公司的市場(chǎng)管理職能，逐步扶持和培育二,、三線市場(chǎng)的經(jīng)銷商分銷能力,。其運(yùn)作手段是：市場(chǎng)結(jié)構(gòu)原先以“省”為經(jīng)銷單位改為以“地區(qū)”為一經(jīng)銷單位；以原每一省培養(yǎng)一至二個(gè)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變?yōu)橐悦恳坏貐^(qū)培養(yǎng)一至二個(gè)經(jīng)銷商,；組建商會(huì),，強(qiáng)化地區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)滲透能力、分銷能力和防止沖貨現(xiàn)象發(fā)生,；2,、強(qiáng)化零售終端分銷功能,。通過(guò)扶持二、三線市場(chǎng)之經(jīng)銷商,，在各地區(qū)培育零售終端形象分銷網(wǎng)點(diǎn),，以**終達(dá)到搶占終端制勝的目的；強(qiáng)化零售終端隊(duì)伍管理和業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn),；建立專業(yè)辦公文具形象店分銷網(wǎng)絡(luò),；建立形象店運(yùn)營(yíng)管理體系；突出專柜營(yíng)銷模式,；加強(qiáng)終端鋪貨,、陳列管理力度；南通哪里有辦公用品方案

江陰市上佳文具制造有限公司是一家有著先進(jìn)的發(fā)展理念,，先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn),，在發(fā)展過(guò)程中不斷完善自己，要求自己,，不斷創(chuàng)新,，時(shí)刻準(zhǔn)備著迎接更多挑戰(zhàn)的活力公司，在江蘇省等地區(qū)的辦公,、文教中匯聚了大量的人脈以及**,，在業(yè)界也收獲了很多良好的評(píng)價(jià)，這些都源自于自身的努力和大家共同進(jìn)步的結(jié)果,，這些評(píng)價(jià)對(duì)我們而言是比較好的前進(jìn)動(dòng)力,，也促使我們?cè)谝院蟮牡缆飞媳３謯^發(fā)圖強(qiáng)、一往無(wú)前的進(jìn)取創(chuàng)新精神,，努力把公司發(fā)展戰(zhàn)略推向一個(gè)新高度,，在全體員工共同努力之下，全力拼搏將共同江陰市上佳文具供應(yīng)和您一起攜手走向更好的未來(lái),，創(chuàng)造更有價(jià)值的產(chǎn)品,，我們將以更好的狀態(tài)，更認(rèn)真的態(tài)度,，更飽滿的精力去創(chuàng)造,，去拼搏，去努力,，讓我們一起更好更快的成長(zhǎng),！