2、強化零售終端分銷功能,。通過扶持二,、三線市場之經(jīng)銷商，在各地區(qū)培育零售終端形象分銷網(wǎng)點,，以**終達到搶占終端制勝的目的,；強化零售終端隊伍管理和業(yè)務素質培訓,；建立專業(yè)辦公文具形象店分銷網(wǎng)絡,；建立形象店運營管理體系；突出專柜營銷模式,；加強終端鋪貨,、陳列管理力度,；3、突出加強重點零售客戶管理模式,，精耕細作維護市場,。設立重點零售客戶管理服務部,，以專業(yè)性的管理手段和管理政策促進與重點零售客戶之間的合作,。重點零售客戶有(***大賣場、超市)：沃爾瑪家樂福好又多麥德龍華潤萬佳新一佳普爾斯瑪特世紀聯(lián)華大潤發(fā)歐尚上海華聯(lián)北京華聯(lián)4,、建立總部直銷管理部,，直接參與全國各地區(qū)的**、企事業(yè)單位的采購招標項目,，擴大公司產(chǎn)品的分銷網(wǎng)絡和市場占有能力,；向社會招聘有豐富營銷經(jīng)驗的管理人才；淮安品牌辦公用品代理商

設立產(chǎn)品淘汰創(chuàng)新機制,。將銷量逐年下滑,，功能褪化，款式陳舊已無競爭力的產(chǎn)品考慮引入淘汰機制,。繼續(xù)強化具有競爭力的拳頭產(chǎn)品,、優(yōu)勢產(chǎn)品,，并通過這些優(yōu)勢產(chǎn)品進一步擴大市場份額。另外,，在鞏固和發(fā)展現(xiàn)有產(chǎn)品市場占有率的情況下,，應逐步開發(fā)新產(chǎn)品。將所有產(chǎn)品按銷量,、利潤率進行分類組合,；將所有產(chǎn)品按功能、質量,、價格進行**和低端的劃分,；根據(jù)分類組合和高低端劃分特征，設計相對應的銷售戰(zhàn)略,；可以考慮將專業(yè)性的辦公文具產(chǎn)品向教學文儀,、學生文具用品等方面延伸，并充分發(fā)揮利用自身現(xiàn)有的市場網(wǎng)絡和銷售渠道的品牌推廣產(chǎn)品分銷作用,。增加國外**,、實用的辦公文具、教學文儀,、學生文具代理品牌,；加強產(chǎn)品設計創(chuàng)新能力，開發(fā)系列自有品牌的學生文儀產(chǎn)品,；在自身生產(chǎn)條件制約的情況下,，將已設計開發(fā)的產(chǎn)品以OEM方案操作；之三：價格整合許多企業(yè)的價格體系未形成統(tǒng)一規(guī)范的管理體制,?；蛘撸瑑r格根本就由企業(yè)比較高管理者說了算,。這樣的價格體系是經(jīng)不住市場檢驗的,。價格的制定應考慮該產(chǎn)品的質量等級、功能特征,、生產(chǎn)成本,、競爭對手的產(chǎn)品價格、市場潛力,、經(jīng)銷商的價格評估,、消費者的市場調查、推廣手段和政策等因素,。揚州加工辦公用品定做價格在單一品牌已趨向成熟之際,，應變單一品牌經(jīng)營為多品牌經(jīng)營同步發(fā)展；

之二：產(chǎn)品整合設立產(chǎn)品淘汰創(chuàng)新機制。將銷量逐年下滑,，功能褪化,，款式陳舊已無競爭力的產(chǎn)品考慮引入淘汰機制。繼續(xù)強化具有競爭力的拳頭產(chǎn)品,、優(yōu)勢產(chǎn)品,，并通過這些優(yōu)勢產(chǎn)品進一步擴大市場份額。另外,，在鞏固和發(fā)展現(xiàn)有產(chǎn)品市場占有率的情況下,，應逐步開發(fā)新產(chǎn)品。將所有產(chǎn)品按銷量,、利潤率進行分類組合,；將所有產(chǎn)品按功能、質量,、價格進行**和低端的劃分,；根據(jù)分類組合和高低端劃分特征，設計相對應的銷售戰(zhàn)略,；可以考慮將專業(yè)性的辦公文具產(chǎn)品向教學文儀,、學生文具用品等方面延伸，并充分發(fā)揮利用自身現(xiàn)有的市場網(wǎng)絡和銷售渠道的品牌推廣產(chǎn)品分銷作用,。增加國外**,、實用的辦公文具、教學文儀,、學生文具代理品牌,；加強產(chǎn)品設計創(chuàng)新能力，開發(fā)系列自有品牌的學生文儀產(chǎn)品,；在自身生產(chǎn)條件制約的情況下,，將已設計開發(fā)的產(chǎn)品以OEM方案操作；

1,、因為批發(fā)業(yè)務的必然衰竭,，應逐步削弱一級經(jīng)銷商的分銷能力，將傳統(tǒng)的從上向下的銷售方式轉變?yōu)楸馄交方Y構,。即通過強化各分公司的市場管理職能,，逐步扶持和培育二、三線市場的經(jīng)銷商分銷能力,。其運作手段是：市場結構原先以“省”為經(jīng)銷單位改為以“地區(qū)”為一經(jīng)銷單位；以原每一省培養(yǎng)一至二個經(jīng)銷商轉變?yōu)橐悦恳坏貐^(qū)培養(yǎng)一至二個經(jīng)銷商,；組建商會,，強化地區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡滲透能力、分銷能力和防止沖貨現(xiàn)象發(fā)生,；2,、強化零售終端分銷功能,。通過扶持二、三線市場之經(jīng)銷商,，在各地區(qū)培育零售終端形象分銷網(wǎng)點,，以**終達到搶占終端制勝的目的；強化零售終端隊伍管理和業(yè)務素質培訓,；建立專業(yè)辦公文具形象店分銷網(wǎng)絡,；建立形象店運營管理體系；突出專柜營銷模式,；加強終端鋪貨,、陳列管理力度；比較好分公司經(jīng)理評選活動,； 杰出貢獻獎,；

3.建立中高層管理人員和業(yè)務員的素質培訓管理機制；聘請**大專院校的教授為客座講師,，定期或不定期舉辦中高層管理人員營銷管理課程培訓,；總公司定期派員對各分公司業(yè)務員進行專業(yè)業(yè)務知識、業(yè)務技巧,、業(yè)務素質,、業(yè)務制度、企業(yè)文化等方面的教育培訓,，并定期進行專業(yè)業(yè)務知識考核,；通過素質教育，創(chuàng)建和強化獨具特色的企業(yè)營銷管理文化,，***提高管理人員和**業(yè)務人員的業(yè)務素質,，將企業(yè)引向健康規(guī)范發(fā)展的軌道；4,、建立企業(yè)品牌形象管理機制,；制定正確務實的品牌定位策略；運用健康新穎的品牌推廣手段,，使市場消費圍繞以品牌為導向成為必然,；在單一品牌已趨向成熟之際，應變單一品牌經(jīng)營為多品牌經(jīng)營同步發(fā)展,；設置和增加辦公文具的品牌附加值,。并以質量的售后服務作為企業(yè)品牌的維護和延伸，同時促進品牌的市場滲透力,。系統(tǒng)成員由：廠**,、銷售部、市場部、財務部組成,；鹽城品牌辦公用品制度

***提高管理人員和**業(yè)務人員的業(yè)務素質,，將企業(yè)引向健康規(guī)范發(fā)展的軌道；淮安品牌辦公用品代理商

可以考慮將專業(yè)性的辦公文具產(chǎn)品向教學文儀,、學生文具用品等方面延伸,，并充分發(fā)揮利用自身現(xiàn)有的市場網(wǎng)絡和銷售渠道的品牌推廣產(chǎn)品分銷作用。增加國外**,、實用的辦公文具,、教學文儀、學生文具代理品牌,；加強產(chǎn)品設計創(chuàng)新能力,，開發(fā)系列自有品牌的學生文儀產(chǎn)品；在自身生產(chǎn)條件制約的情況下,，將已設計開發(fā)的產(chǎn)品以OEM方案操作,；之三：價格整合許多企業(yè)的價格體系未形成統(tǒng)一規(guī)范的管理體制?；蛘?，價格根本就由企業(yè)比較高管理者說了算。這樣的價格體系是經(jīng)不住市場檢驗的,。價格的制定應考慮該產(chǎn)品的質量等級,、功能特征、生產(chǎn)成本,、競爭對手的產(chǎn)品價格,、市場潛力、經(jīng)銷商的價格評估,、消費者的市場調查,、推廣手段和政策等因素。1,、同類產(chǎn)品的價格管理策略,；同類同質的產(chǎn)品，價格持平或略低,；同類同質的產(chǎn)品,，價格可根據(jù)品牌的市場差異度來制定；同類不同質的產(chǎn)品,，價格應根據(jù)質量的差異而制定,；2、新產(chǎn)品的價格管理策略,；新產(chǎn)品必須是市場上非同類的產(chǎn)品,；淮安品牌辦公用品代理商

江陰市上佳文具制造有限公司匯集了大量的優(yōu)秀人才,，集企業(yè)奇思,，創(chuàng)經(jīng)濟奇跡,，一群有夢想有朝氣的團隊不斷在前進的道路上開創(chuàng)新天地，繪畫新藍圖,，在江蘇省等地區(qū)的辦公,、文教中始終保持良好的信譽，信奉著“爭取每一個客戶不容易,，失去每一個用戶很簡單”的理念,，市場是企業(yè)的方向，質量是企業(yè)的生命,，在公司有效方針的領導下,，全體上下，團結一致,，共同進退,，**協(xié)力把各方面工作做得更好，努力開創(chuàng)工作的新局面,，公司的新高度,，未來江陰市上佳文具供應和您一起奔向更美好的未來，即使現(xiàn)在有一點小小的成績,，也不足以驕傲,，過去的種種都已成為昨日我們只有總結經(jīng)驗，才能繼續(xù)上路,，讓我們一起點燃新的希望,，放飛新的夢想！