4,、服務整合服務是品牌戰(zhàn)略,、市場推廣手段的一個延伸,。服務質(zhì)量的好壞往往決定著企業(yè)產(chǎn)品在某地區(qū)的銷量和客戶關系,。在同行業(yè)未大力推行售后服務措施的情況下，企業(yè)應積極主動推進這項措施,。優(yōu)良的服務對產(chǎn)品的銷量促進和品牌深化起著四兩拔千斤的作用,。之四：管理整合目前國內(nèi)大多數(shù)辦公文具企業(yè)在內(nèi)部管理方面未有突出表現(xiàn)。這是因為部分企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期由于起點較低,，在專業(yè)高素質(zhì)的人才引進,、開發(fā)管理方面未有嚴格的要求。但隨著消費市場的逐步成熟,，行業(yè)競爭壓力加大,，企業(yè)的生存空間日漸壓縮,。尤其是在產(chǎn)品同質(zhì)、營銷同質(zhì)化的***,，企業(yè)必須靜下心來,，從內(nèi)部管理人員的綜合素質(zhì)管理入手進行開發(fā)、教育,、進步的全盤管理整合方略,。1.建立積極的人才管理機制，引進高素質(zhì)的營銷管理人才和戰(zhàn)略儲備管理人才,；向社會招聘有豐富營銷經(jīng)驗的管理人才,；定期或不定期舉辦中高層管理人員營銷管理課程培訓；連云港加工辦公用品介紹

如OFFICE1,、OFFICESTAMART等專業(yè)化的辦公文化用品國際零售巨頭已率先搶灘登陸,。而在生產(chǎn)制造方面則有馬培德、雅孚等已在中國建立了各自的生產(chǎn)基地,。因此，在內(nèi)外壓力之下,，行業(yè)整合已迫在眉睫,！以下將從渠道、產(chǎn)品,、價格,、服務、管理五個方面對辦公文具企業(yè)的營銷進行闡述,。之一：渠道整合是辦公文具生產(chǎn),、經(jīng)銷企業(yè)**關鍵**急迫**需要立即解決的一個重要課題。行業(yè)經(jīng)銷渠道狹長,，產(chǎn)品傳遞速度較慢,。**關鍵的是，由于這種梯式的渠道結構嚴重導致產(chǎn)品毛利率的下降,，不利于企業(yè)大規(guī)?？焖俸烷L遠發(fā)展。因此,，辦公文具企業(yè)首要解決渠道整合問題,。渠道整合可從以下策略入手：1、因為批發(fā)業(yè)務的必然衰竭,，應逐步削弱一級經(jīng)銷商的分銷能力,，將傳統(tǒng)的從上向下的銷售方式轉(zhuǎn)變?yōu)楸馄交方Y構。即通過強化各分公司的市場管理職能,，逐步扶持和培育二,、三線市場的經(jīng)銷商分銷能力,。其運作手段是：市場結構原先以“省”為經(jīng)銷單位改為以“地區(qū)”為一經(jīng)銷單位；徐州哪里有辦公用品價格信息管理系統(tǒng)外部成員由：各級經(jīng)銷商,、消費者組成,；

1、同類產(chǎn)品的價格管理策略,；同類同質(zhì)的產(chǎn)品,，價格持平或略低；同類同質(zhì)的產(chǎn)品,，價格可根據(jù)品牌的市場差異度來制定,；同類不同質(zhì)的產(chǎn)品，價格應根據(jù)質(zhì)量的差異而制定,；2,、新產(chǎn)品的價格管理策略；新產(chǎn)品必須是市場上非同類的產(chǎn)品,；新產(chǎn)品的價格必須是經(jīng)過嚴格的市場論證后的結果,；新產(chǎn)品價格順利實施與否絕大部分將由與之相應的推廣手段來決定；3,、建立健全的價格管理體系,；制訂嚴格規(guī)范的價格制定管理程序；成立價格制定評估管理系統(tǒng),，系統(tǒng)成員由：廠**,、銷售部、市場部,、財務部組成,；管理系統(tǒng)第二線成員由：各地分公司、經(jīng)營部經(jīng)理組成,；管理系統(tǒng)外部成員由：各級經(jīng)銷商,、消費者組成；管理系統(tǒng)的工作內(nèi)容有：新產(chǎn)品的價格制定,、老產(chǎn)品的調(diào)價管理,、競品的價格分析等；

在自身生產(chǎn)條件制約的情況下,，將已設計開發(fā)的產(chǎn)品以OEM方案操作,；之三：價格整合許多企業(yè)的價格體系未形成統(tǒng)一規(guī)范的管理體制?；蛘?，價格根本就由企業(yè)比較高管理者說了算。這樣的價格體系是經(jīng)不住市場檢驗的,。價格的制定應考慮該產(chǎn)品的質(zhì)量等級,、功能特征,、生產(chǎn)成本、競爭對手的產(chǎn)品價格,、市場潛力,、經(jīng)銷商的價格評估、消費者的市場調(diào)查,、推廣手段和政策等因素,。1、同類產(chǎn)品的價格管理策略,；同類同質(zhì)的產(chǎn)品,，價格持平或略低；同類同質(zhì)的產(chǎn)品,，價格可根據(jù)品牌的市場差異度來制定,；同類不同質(zhì)的產(chǎn)品，價格應根據(jù)質(zhì)量的差異而制定,；2,、新產(chǎn)品的價格管理策略；新產(chǎn)品必須是市場上非同類的產(chǎn)品,；新產(chǎn)品的價格必須是經(jīng)過嚴格的市場論證后的結果,；新產(chǎn)品價格順利實施與否絕大部分將由與之相應的推廣手段來決定；比較好分公司經(jīng)理評選活動,； 杰出貢獻獎,；

2,、新產(chǎn)品的價格管理策略,；新產(chǎn)品必須是市場上非同類的產(chǎn)品；新產(chǎn)品的價格必須是經(jīng)過嚴格的市場論證后的結果,；新產(chǎn)品價格順利實施與否絕大部分將由與之相應的推廣手段來決定,；3、建立健全的價格管理體系,；制訂嚴格規(guī)范的價格制定管理程序,；成立價格制定評估管理系統(tǒng)，系統(tǒng)成員由：廠**,、銷售部,、市場部、財務部組成,；管理系統(tǒng)第二線成員由：各地分公司,、經(jīng)營部經(jīng)理組成；管理系統(tǒng)外部成員由：各級經(jīng)銷商,、消費者組成,；管理系統(tǒng)的工作內(nèi)容有：新產(chǎn)品的價格制定,、老產(chǎn)品的調(diào)價管理、競品的價格分析等,；4,、服務整合服務是品牌戰(zhàn)略、市場推廣手段的一個延伸,。服務質(zhì)量的好壞往往決定著企業(yè)產(chǎn)品在某地區(qū)的銷量和客戶關系,。在同行業(yè)未大力推行售后服務措施的情況下，企業(yè)應積極主動推進這項措施,。優(yōu)良的服務對產(chǎn)品的銷量促進和品牌深化起著四兩拔千斤的作用,。并以質(zhì)量的售后服務作為企業(yè)品牌的維護和延伸，同時促進品牌的市場滲透力,。無錫哪里有辦公用品制度

企業(yè)文化等方面的教育培訓,，并定期進行專業(yè)業(yè)務知識考核；連云港加工辦公用品介紹

3.建立中高層管理人員和業(yè)務員的素質(zhì)培訓管理機制,；聘請**大專院校的教授為客座講師,，定期或不定期舉辦中高層管理人員營銷管理課程培訓；總公司定期派員對各分公司業(yè)務員進行專業(yè)業(yè)務知識,、業(yè)務技巧,、業(yè)務素質(zhì)、業(yè)務制度,、企業(yè)文化等方面的教育培訓,，并定期進行專業(yè)業(yè)務知識考核；通過素質(zhì)教育,，創(chuàng)建和強化獨具特色的企業(yè)營銷管理文化,，***提高管理人員和**業(yè)務人員的業(yè)務素質(zhì)，將企業(yè)引向健康規(guī)范發(fā)展的軌道,；4,、建立企業(yè)品牌形象管理機制；制定正確務實的品牌定位策略,；運用健康新穎的品牌推廣手段,，使市場消費圍繞以品牌為導向成為必然；在單一品牌已趨向成熟之際,，應變單一品牌經(jīng)營為多品牌經(jīng)營同步發(fā)展,；設置和增加辦公文具的品牌附加值。并以質(zhì)量的售后服務作為企業(yè)品牌的維護和延伸,，同時促進品牌的市場滲透力,。連云港加工辦公用品介紹

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