4,、服務(wù)整合服務(wù)是品牌戰(zhàn)略,、市場(chǎng)推廣手段的一個(gè)延伸。服務(wù)質(zhì)量的好壞往往決定著企業(yè)產(chǎn)品在某地區(qū)的銷(xiāo)量和客戶關(guān)系,。在同行業(yè)未大力推行售后服務(wù)措施的情況下,，企業(yè)應(yīng)積極主動(dòng)推進(jìn)這項(xiàng)措施。優(yōu)良的服務(wù)對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)量促進(jìn)和品牌深化起著四兩拔千斤的作用,。之四：管理整合目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)辦公文具企業(yè)在內(nèi)部管理方面未有突出表現(xiàn),。這是因?yàn)椴糠制髽I(yè)在創(chuàng)業(yè)初期由于起點(diǎn)較低，在專業(yè)高素質(zhì)的人才引進(jìn),、開(kāi)發(fā)管理方面未有嚴(yán)格的要求,。但隨著消費(fèi)市場(chǎng)的逐步成熟，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力加大,，企業(yè)的生存空間日漸壓縮,。尤其是在產(chǎn)品同質(zhì)、營(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)化的***,，企業(yè)必須靜下心來(lái),，從內(nèi)部管理人員的綜合素質(zhì)管理入手進(jìn)行開(kāi)發(fā),、教育、進(jìn)步的全盤(pán)管理整合方略,。1.建立積極的人才管理機(jī)制,，引進(jìn)高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)管理人才和戰(zhàn)略儲(chǔ)備管理人才；向社會(huì)招聘有豐富營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的管理人才,；運(yùn)用健康新穎的品牌推廣手段,，使市場(chǎng)消費(fèi)圍繞以品牌為導(dǎo)向成為必然；南通二手辦公用品推薦貨源

2,、強(qiáng)化零售終端分銷(xiāo)功能,。通過(guò)扶持二、三線市場(chǎng)之經(jīng)銷(xiāo)商,，在各地區(qū)培育零售終端形象分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn),，以**終達(dá)到搶占終端制勝的目的；強(qiáng)化零售終端隊(duì)伍管理和業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn),；建立專業(yè)辦公文具形象店分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),；建立形象店運(yùn)營(yíng)管理體系；突出專柜營(yíng)銷(xiāo)模式,；加強(qiáng)終端鋪貨,、陳列管理力度；3,、突出加強(qiáng)重點(diǎn)零售客戶管理模式,，精耕細(xì)作維護(hù)市場(chǎng)。設(shè)立重點(diǎn)零售客戶管理服務(wù)部,，以專業(yè)性的管理手段和管理政策促進(jìn)與重點(diǎn)零售客戶之間的合作,。重點(diǎn)零售客戶有(***大賣(mài)場(chǎng)、超市)：沃爾瑪家樂(lè)福好又多麥德龍華潤(rùn)萬(wàn)佳新一佳普爾斯瑪特世紀(jì)聯(lián)華大潤(rùn)發(fā)歐尚上海華聯(lián)北京華聯(lián)4,、建立總部直銷(xiāo)管理部,，直接參與全國(guó)各地區(qū)的**、企事業(yè)單位的采購(gòu)招標(biāo)項(xiàng)目,，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)占有能力,；淮安哪里有辦公用品定做價(jià)格建立中高層管理人員和業(yè)務(wù)員的素質(zhì)培訓(xùn)管理機(jī)制；

尤其是在產(chǎn)品同質(zhì),、營(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)化的***,，企業(yè)必須靜下心來(lái)，從內(nèi)部管理人員的綜合素質(zhì)管理入手進(jìn)行開(kāi)發(fā),、教育,、進(jìn)步的全盤(pán)管理整合方略。1.建立積極的人才管理機(jī)制,，引進(jìn)高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)管理人才和戰(zhàn)略儲(chǔ)備管理人才,；向社會(huì)招聘有豐富營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的管理人才,；向各大專院校招聘有一定營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)為基礎(chǔ)的應(yīng)屆畢業(yè)生；對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生實(shí)行“戰(zhàn)略儲(chǔ)備管理”機(jī)制,；根據(jù)學(xué)習(xí),、實(shí)踐、考核等方式進(jìn)行戰(zhàn)略培養(yǎng)和開(kāi)發(fā),；2.建立競(jìng)爭(zhēng)性的崗位管理激勵(lì)機(jī)制,；(分級(jí))銷(xiāo)量提成；新客戶開(kāi)發(fā)獎(jiǎng),；銷(xiāo)售競(jìng)賽月活動(dòng),；比較好業(yè)務(wù)員評(píng)選活動(dòng)；比較好分公司經(jīng)理評(píng)選活動(dòng),；杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng),；3.建立中高層管理人員和業(yè)務(wù)員的素質(zhì)培訓(xùn)管理機(jī)制；

設(shè)立產(chǎn)品淘汰創(chuàng)新機(jī)制,。將銷(xiāo)量逐年下滑,，功能褪化,，款式陳舊已無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品考慮引入淘汰機(jī)制,。繼續(xù)強(qiáng)化具有競(jìng)爭(zhēng)力的拳頭產(chǎn)品、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,，并通過(guò)這些優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額,。另外，在鞏固和發(fā)展現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的情況下,，應(yīng)逐步開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,。將所有產(chǎn)品按銷(xiāo)量、利潤(rùn)率進(jìn)行分類(lèi)組合,；將所有產(chǎn)品按功能,、質(zhì)量、價(jià)格進(jìn)行**和低端的劃分,；根據(jù)分類(lèi)組合和高低端劃分特征,，設(shè)計(jì)相對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略；可以考慮將專業(yè)性的辦公文具產(chǎn)品向教學(xué)文儀,、學(xué)生文具用品等方面延伸,，并充分發(fā)揮利用自身現(xiàn)有的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和銷(xiāo)售渠道的品牌推廣產(chǎn)品分銷(xiāo)作用。增加國(guó)外**,、實(shí)用的辦公文具,、教學(xué)文儀、學(xué)生文具代理品牌,；加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力,，開(kāi)發(fā)系列自有品牌的學(xué)生文儀產(chǎn)品,；在自身生產(chǎn)條件制約的情況下，將已設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品以O(shè)EM方案操作,；之三：價(jià)格整合許多企業(yè)的價(jià)格體系未形成統(tǒng)一規(guī)范的管理體制,。或者,，價(jià)格根本就由企業(yè)比較高管理者說(shuō)了算,。這樣的價(jià)格體系是經(jīng)不住市場(chǎng)檢驗(yàn)的。價(jià)格的制定應(yīng)考慮該產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí),、功能特征,、生產(chǎn)成本、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格,、市場(chǎng)潛力,、經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格評(píng)估、消費(fèi)者的市場(chǎng)調(diào)查,、推廣手段和政策等因素,。并以質(zhì)量的售后服務(wù)作為企業(yè)品牌的維護(hù)和延伸，同時(shí)促進(jìn)品牌的市場(chǎng)滲透力,。

3.建立中高層管理人員和業(yè)務(wù)員的素質(zhì)培訓(xùn)管理機(jī)制,；聘請(qǐng)**大專院校的教授為客座講師，定期或不定期舉辦中高層管理人員營(yíng)銷(xiāo)管理課程培訓(xùn),；總公司定期派員對(duì)各分公司業(yè)務(wù)員進(jìn)行專業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí),、業(yè)務(wù)技巧、業(yè)務(wù)素質(zhì),、業(yè)務(wù)制度,、企業(yè)文化等方面的教育培訓(xùn)，并定期進(jìn)行專業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí)考核,；通過(guò)素質(zhì)教育,，創(chuàng)建和強(qiáng)化獨(dú)具特色的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理文化，***提高管理人員和**業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì),，將企業(yè)引向健康規(guī)范發(fā)展的軌道,；4、建立企業(yè)品牌形象管理機(jī)制,；制定正確務(wù)實(shí)的品牌定位策略,；運(yùn)用健康新穎的品牌推廣手段，使市場(chǎng)消費(fèi)圍繞以品牌為導(dǎo)向成為必然,；在單一品牌已趨向成熟之際,，應(yīng)變單一品牌經(jīng)營(yíng)為多品牌經(jīng)營(yíng)同步發(fā)展；設(shè)置和增加辦公文具的品牌附加值。并以質(zhì)量的售后服務(wù)作為企業(yè)品牌的維護(hù)和延伸,，同時(shí)促進(jìn)品牌的市場(chǎng)滲透力,。建立企業(yè)品牌形象管理機(jī)制； 制定正確務(wù)實(shí)的品牌定位策略,；淮安哪里有辦公用品定做價(jià)格

向社會(huì)招聘有豐富營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的管理人才,；南通二手辦公用品推薦貨源

如OFFICE1、OFFICESTAMART等專業(yè)化的辦公文化用品國(guó)際零售巨頭已率先搶灘登陸,。而在生產(chǎn)制造方面則有馬培德,、雅孚等已在中國(guó)建立了各自的生產(chǎn)基地。因此,，在內(nèi)外壓力之下,，行業(yè)整合已迫在眉睫！以下將從渠道,、產(chǎn)品,、價(jià)格、服務(wù),、管理五個(gè)方面對(duì)辦公文具企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行闡述,。之一：渠道整合是辦公文具生產(chǎn)、經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)**關(guān)鍵**急迫**需要立即解決的一個(gè)重要課題,。行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)渠道狹長(zhǎng),，產(chǎn)品傳遞速度較慢。**關(guān)鍵的是,，由于這種梯式的渠道結(jié)構(gòu)嚴(yán)重導(dǎo)致產(chǎn)品毛利率的下降,，不利于企業(yè)大規(guī)?？焖俸烷L(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,。因此，辦公文具企業(yè)首要解決渠道整合問(wèn)題,。渠道整合可從以下策略入手：1,、因?yàn)榕l(fā)業(yè)務(wù)的必然衰竭，應(yīng)逐步削弱一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的分銷(xiāo)能力,，將傳統(tǒng)的從上向下的銷(xiāo)售方式轉(zhuǎn)變?yōu)楸馄交方Y(jié)構(gòu),。即通過(guò)強(qiáng)化各分公司的市場(chǎng)管理職能，逐步扶持和培育二,、三線市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)能力,。其運(yùn)作手段是：市場(chǎng)結(jié)構(gòu)原先以“省”為經(jīng)銷(xiāo)單位改為以“地區(qū)”為一經(jīng)銷(xiāo)單位；南通二手辦公用品推薦貨源

江陰市上佳文具制造有限公司是一家有著雄厚實(shí)力背景,、信譽(yù)可靠,、勵(lì)精圖治、展望未來(lái)、有夢(mèng)想有目標(biāo),，有組織有體系的公司,，堅(jiān)持于帶領(lǐng)員工在未來(lái)的道路上大放光明，攜手共畫(huà)藍(lán)圖,，在江蘇省等地區(qū)的辦公,、文教行業(yè)中積累了大批忠誠(chéng)的客戶粉絲源，也收獲了良好的用戶口碑,，為公司的發(fā)展奠定的良好的行業(yè)基礎(chǔ),，也希望未來(lái)公司能成為*****，努力為行業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展奉獻(xiàn)出自己的一份力量,，我們相信精益求精的工作態(tài)度和不斷的完善創(chuàng)新理念以及自強(qiáng)不息,，斗志昂揚(yáng)的的企業(yè)精神將**江陰市上佳文具供應(yīng)和您一起攜手步入輝煌，共創(chuàng)佳績(jī),，一直以來(lái),，公司貫徹執(zhí)行科學(xué)管理、創(chuàng)新發(fā)展,、誠(chéng)實(shí)守信的方針,，員工精誠(chéng)努力，協(xié)同奮取,，以品質(zhì),、服務(wù)來(lái)贏得市場(chǎng)，我們一直在路上,！