之一：渠道整合是辦公文具生產,、經(jīng)銷企業(yè)**關鍵**急迫**需要立即解決的一個重要課題。行業(yè)經(jīng)銷渠道狹長,，產品傳遞速度較慢,。**關鍵的是，由于這種梯式的渠道結構嚴重導致產品毛利率的下降,，不利于企業(yè)大規(guī)?？焖俸烷L遠發(fā)展。因此,，辦公文具企業(yè)首要解決渠道整合問題,。渠道整合可從以下策略入手：1、因為批發(fā)業(yè)務的必然衰竭,，應逐步削弱一級經(jīng)銷商的分銷能力,，將傳統(tǒng)的從上向下的銷售方式轉變?yōu)楸馄交方Y構。即通過強化各分公司的市場管理職能,，逐步扶持和培育二、三線市場的經(jīng)銷商分銷能力,。其運作手段是：市場結構原先以“省”為經(jīng)銷單位改為以“地區(qū)”為一經(jīng)銷單位,；新產品價格順利實施與否絕大部分將由與之相應的推廣手段來決定；徐州二手文具均價

從國內市場來看,，我國現(xiàn)有中小學生約1.8億人,，大學生約300多萬人，成人在校生約5000萬人,，企事業(yè)單位領導約3400萬人,，另外尚有更為龐大的地方各種民營商業(yè)公司在職人員等。社會的發(fā)展要求進一步增強國民的文化教育素質,，教育投資額度大幅增加,，辦公文具行業(yè)有著十分廣闊的消費市場。 長期以來,，由于辦公文具行業(yè)整體毛利率較高,，許多生產商、投資商大干快上導致生產資源嚴重浪費,，銷售渠道構建體系薄弱且不完善,；企業(yè)、產品良莠不齊,，行業(yè)通路混亂,。我國加入WTO之后,，龐大的辦公文具消費市場同樣吸引著外資的積極介入。在零售流通渠道上,，諸如OFFICE1,、OFFICE STAMART等專業(yè)化的辦公文化用品國際零售巨頭已率先搶灘登陸。而在生產制造方面則有馬培德,、雅孚等已在中國建立了各自的生產基地,。因此，在內外壓力之下,，行業(yè)整合已迫在眉睫,！以下將從渠道、產品,、價格,、服務、管理五個方面對辦公文具企業(yè)的營銷進行闡述,。鹽城哪里有文具方案制訂嚴格規(guī)范的價格制定管理程序,；

1、同類產品的價格管理策略,；同類同質的產品,，價格持平或略低；同類同質的產品,，價格可根據(jù)品牌的市場差異度來制定,；同類不同質的產品，價格應根據(jù)質量的差異而制定,；2,、新產品的價格管理策略；新產品必須是市場上非同類的產品,；新產品的價格必須是經(jīng)過嚴格的市場論證后的結果,；新產品價格順利實施與否絕大部分將由與之相應的推廣手段來決定；3,、建立健全的價格管理體系,；制訂嚴格規(guī)范的價格制定管理程序；成立價格制定評估管理系統(tǒng),，系統(tǒng)成員由：廠**,、銷售部、市場部,、財務部組成,；管理系統(tǒng)第二線成員由：各地分公司、經(jīng)營部經(jīng)理組成,；管理系統(tǒng)外部成員由：各級經(jīng)銷商,、消費者組成,；管理系統(tǒng)的工作內容有：新產品的價格制定、老產品的調價管理,、競品的價格分析等,；

文具發(fā)展初期，國內生產廠家較少,，產品較多依賴進口,，且需求不斷增大。隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展,，文具行業(yè)從過去的簡單消費轉變成當前***消費,，企業(yè)、個人對文化用品的需求也越來越成熟,。據(jù)國內報紙報道,，中國文具市場容量已突破人民幣1000億元，發(fā)展步伐均達兩位數(shù),。隨著國內經(jīng)濟的發(fā)展,，集團購買力的提高，將更加加速此行業(yè)的發(fā)展,。如果把文具行業(yè)的發(fā)展分為初級階段,、競爭階段、成熟階段的話,，文具行業(yè)已進入了競爭階段,，競爭方式也由單一的競爭轉向服務、管理,、購物環(huán)境等多方位競爭。面對品種繁多的文具用品,，消費者可選擇的余地也越來越多,，國外競爭對手的涌入，整個市場的競爭壓力不斷加強,，未來的競爭也將更加殘酷,。新產品必須是市場上非同類的產品,；

天天文具詳細分類文具事務用品1,、文件檔案管理類：有孔文件夾（兩孔、三孔文件夾）,、無孔文件夾（單強力夾、雙強力夾等）,、報告夾,、板夾、分類文件夾,、掛勞夾,、電腦夾,、票據(jù)夾、檔案盒,、資料冊,、檔案袋,、文件套,、名片盒/冊、CD包/冊,、公事包、拉鏈袋,、卡片袋,、文件柜,、資料架,、文件籃,、書立,、相冊、圖紙夾,。2,、桌面用品：訂書機、起釘器,、打孔器,、剪刀,、美工刀,、切紙刀、票夾,、釘針系列,、削筆刀、膠棒、膠水,、膠帶,、膠帶座、計算器,、儀尺,、筆筒、筆袋,、臺歷架,。同類同質的產品，價格可根據(jù)品牌的市場差異度來制定,；蘇州什么是文具規(guī)格尺寸

許多企業(yè)的價格體系未形成統(tǒng)一規(guī)范的管理體制,。徐州二手文具均價

二、辦公耗材1,、打印耗材：硒鼓,、墨盒、色帶2,、裝訂耗材：裝訂夾條,、裝訂膠圈、裝訂透片,、皮紋紙3,、辦公用紙：復印紙、傳真紙,、電腦打印紙,、彩色復印紙、相片紙,、噴墨打印紙、繪圖紙,、不干膠打印紙,、其他紙張4、IT耗材：網(wǎng)線,、水晶頭、網(wǎng)線轉換接頭,、視頻線,、電源線三、日雜百貨日用品：生活用紙,、一次性用品,、清潔用品、勞保用品、五金工具,、四,、辦公設備1、事務設備：碎紙機,、裝訂機,、支票打印機、考勤機,、點鈔機,、過塑機、名片掃描儀,、電話機2,、IT設備：電腦、投影儀,、復印機,、傳真機、打印機,、多功能一體機、掃描儀,、相機,、攝像機、交換機,、路由器,、光貓徐州二手文具均價

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