之二：產(chǎn)品整合設(shè)立產(chǎn)品淘汰創(chuàng)新機(jī)制,。將銷(xiāo)量逐年下滑，功能褪化,，款式陳舊已無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品考慮引入淘汰機(jī)制,。繼續(xù)強(qiáng)化具有競(jìng)爭(zhēng)力的拳頭產(chǎn)品,、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,，并通過(guò)這些優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額,。另外,，在鞏固和發(fā)展現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的情況下,，應(yīng)逐步開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,。將所有產(chǎn)品按銷(xiāo)量、利潤(rùn)率進(jìn)行分類(lèi)組合,；將所有產(chǎn)品按功能,、質(zhì)量、價(jià)格進(jìn)行**和低端的劃分,；根據(jù)分類(lèi)組合和高低端劃分特征,，設(shè)計(jì)相對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略；可以考慮將專(zhuān)業(yè)性的辦公文具產(chǎn)品向教學(xué)文儀,、學(xué)生文具用品等方面延伸,，并充分發(fā)揮利用自身現(xiàn)有的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和銷(xiāo)售渠道的品牌推廣產(chǎn)品分銷(xiāo)作用。增加國(guó)外**,、實(shí)用的辦公文具,、教學(xué)文儀、學(xué)生文具代理品牌,；加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力,，開(kāi)發(fā)系列自有品牌的學(xué)生文儀產(chǎn)品；在自身生產(chǎn)條件制約的情況下,，將已設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品以O(shè)EM方案操作,；設(shè)置和增加辦公文具的品牌附加值。南通加工辦公用品規(guī)格尺寸

2,、強(qiáng)化零售終端分銷(xiāo)功能,。通過(guò)扶持二、三線市場(chǎng)之經(jīng)銷(xiāo)商,，在各地區(qū)培育零售終端形象分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn),，以**終達(dá)到搶占終端制勝的目的；強(qiáng)化零售終端隊(duì)伍管理和業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn),；建立專(zhuān)業(yè)辦公文具形象店分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),；建立形象店運(yùn)營(yíng)管理體系；突出專(zhuān)柜營(yíng)銷(xiāo)模式,；加強(qiáng)終端鋪貨,、陳列管理力度；3,、突出加強(qiáng)重點(diǎn)零售客戶管理模式,，精耕細(xì)作維護(hù)市場(chǎng),。設(shè)立重點(diǎn)零售客戶管理服務(wù)部，以專(zhuān)業(yè)性的管理手段和管理政策促進(jìn)與重點(diǎn)零售客戶之間的合作,。重點(diǎn)零售客戶有(***大賣(mài)場(chǎng),、超市)：沃爾瑪家樂(lè)福好又多麥德龍華潤(rùn)萬(wàn)佳新一佳普爾斯瑪特世紀(jì)聯(lián)華大潤(rùn)發(fā)歐尚上海華聯(lián)北京華聯(lián)4、建立總部直銷(xiāo)管理部,，直接參與全國(guó)各地區(qū)的**,、企事業(yè)單位的采購(gòu)招標(biāo)項(xiàng)目，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)占有能力,；連云港哪里有辦公用品代理商建立企業(yè)品牌形象管理機(jī)制,； 制定正確務(wù)實(shí)的品牌定位策略；

2,、新產(chǎn)品的價(jià)格管理策略,；新產(chǎn)品必須是市場(chǎng)上非同類(lèi)的產(chǎn)品；新產(chǎn)品的價(jià)格必須是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的市場(chǎng)論證后的結(jié)果,；新產(chǎn)品價(jià)格順利實(shí)施與否絕大部分將由與之相應(yīng)的推廣手段來(lái)決定；3,、建立健全的價(jià)格管理體系,；制訂嚴(yán)格規(guī)范的價(jià)格制定管理程序；成立價(jià)格制定評(píng)估管理系統(tǒng),，系統(tǒng)成員由：廠**,、銷(xiāo)售部、市場(chǎng)部,、財(cái)務(wù)部組成,；管理系統(tǒng)第二線成員由：各地分公司、經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理組成,；管理系統(tǒng)外部成員由：各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,、消費(fèi)者組成；管理系統(tǒng)的工作內(nèi)容有：新產(chǎn)品的價(jià)格制定,、老產(chǎn)品的調(diào)價(jià)管理,、競(jìng)品的價(jià)格分析等；4,、服務(wù)整合服務(wù)是品牌戰(zhàn)略,、市場(chǎng)推廣手段的一個(gè)延伸。服務(wù)質(zhì)量的好壞往往決定著企業(yè)產(chǎn)品在某地區(qū)的銷(xiāo)量和客戶關(guān)系,。在同行業(yè)未大力推行售后服務(wù)措施的情況下,，企業(yè)應(yīng)積極主動(dòng)推進(jìn)這項(xiàng)措施。優(yōu)良的服務(wù)對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)量促進(jìn)和品牌深化起著四兩拔千斤的作用,。

3.建立中高層管理人員和業(yè)務(wù)員的素質(zhì)培訓(xùn)管理機(jī)制,；聘請(qǐng)**大專(zhuān)院校的教授為客座講師,，定期或不定期舉辦中高層管理人員營(yíng)銷(xiāo)管理課程培訓(xùn)；總公司定期派員對(duì)各分公司業(yè)務(wù)員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí),、業(yè)務(wù)技巧,、業(yè)務(wù)素質(zhì)、業(yè)務(wù)制度,、企業(yè)文化等方面的教育培訓(xùn),，并定期進(jìn)行專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí)考核；通過(guò)素質(zhì)教育,，創(chuàng)建和強(qiáng)化獨(dú)具特色的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理文化,，***提高管理人員和**業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，將企業(yè)引向健康規(guī)范發(fā)展的軌道,；4,、建立企業(yè)品牌形象管理機(jī)制；制定正確務(wù)實(shí)的品牌定位策略,；運(yùn)用健康新穎的品牌推廣手段,，使市場(chǎng)消費(fèi)圍繞以品牌為導(dǎo)向成為必然；在單一品牌已趨向成熟之際,，應(yīng)變單一品牌經(jīng)營(yíng)為多品牌經(jīng)營(yíng)同步發(fā)展,；設(shè)置和增加辦公文具的品牌附加值。并以質(zhì)量的售后服務(wù)作為企業(yè)品牌的維護(hù)和延伸,，同時(shí)促進(jìn)品牌的市場(chǎng)滲透力,。建立健全的價(jià)格管理體系； 制訂嚴(yán)格規(guī)范的價(jià)格制定管理程序,；

設(shè)立產(chǎn)品淘汰創(chuàng)新機(jī)制,。將銷(xiāo)量逐年下滑，功能褪化,，款式陳舊已無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品考慮引入淘汰機(jī)制,。繼續(xù)強(qiáng)化具有競(jìng)爭(zhēng)力的拳頭產(chǎn)品、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,，并通過(guò)這些優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額,。另外，在鞏固和發(fā)展現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的情況下,，應(yīng)逐步開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,。將所有產(chǎn)品按銷(xiāo)量、利潤(rùn)率進(jìn)行分類(lèi)組合,；將所有產(chǎn)品按功能,、質(zhì)量、價(jià)格進(jìn)行**和低端的劃分,；根據(jù)分類(lèi)組合和高低端劃分特征,，設(shè)計(jì)相對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略,；可以考慮將專(zhuān)業(yè)性的辦公文具產(chǎn)品向教學(xué)文儀、學(xué)生文具用品等方面延伸,，并充分發(fā)揮利用自身現(xiàn)有的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和銷(xiāo)售渠道的品牌推廣產(chǎn)品分銷(xiāo)作用,。增加國(guó)外**、實(shí)用的辦公文具,、教學(xué)文儀,、學(xué)生文具代理品牌；加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力,，開(kāi)發(fā)系列自有品牌的學(xué)生文儀產(chǎn)品,；在自身生產(chǎn)條件制約的情況下，將已設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品以O(shè)EM方案操作,；之三：價(jià)格整合許多企業(yè)的價(jià)格體系未形成統(tǒng)一規(guī)范的管理體制,。或者,，價(jià)格根本就由企業(yè)比較高管理者說(shuō)了算,。這樣的價(jià)格體系是經(jīng)不住市場(chǎng)檢驗(yàn)的。價(jià)格的制定應(yīng)考慮該產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí),、功能特征,、生產(chǎn)成本、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格,、市場(chǎng)潛力、經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格評(píng)估,、消費(fèi)者的市場(chǎng)調(diào)查,、推廣手段和政策等因素。***提高管理人員和**業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì),，將企業(yè)引向健康規(guī)范發(fā)展的軌道,；連云港什么是辦公用品代理商

向社會(huì)招聘有豐富營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的管理人才；南通加工辦公用品規(guī)格尺寸

之一：渠道整合是辦公文具生產(chǎn),、經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)**關(guān)鍵**急迫**需要立即解決的一個(gè)重要課題,。行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)渠道狹長(zhǎng)，產(chǎn)品傳遞速度較慢,。**關(guān)鍵的是,，由于這種梯式的渠道結(jié)構(gòu)嚴(yán)重導(dǎo)致產(chǎn)品毛利率的下降，不利于企業(yè)大規(guī)?？焖俸烷L(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,。因此，辦公文具企業(yè)首要解決渠道整合問(wèn)題,。渠道整合可從以下策略入手：1,、因?yàn)榕l(fā)業(yè)務(wù)的必然衰竭,，應(yīng)逐步削弱一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的分銷(xiāo)能力，將傳統(tǒng)的從上向下的銷(xiāo)售方式轉(zhuǎn)變?yōu)楸馄交方Y(jié)構(gòu),。即通過(guò)強(qiáng)化各分公司的市場(chǎng)管理職能,，逐步扶持和培育二、三線市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)能力,。其運(yùn)作手段是：市場(chǎng)結(jié)構(gòu)原先以“省”為經(jīng)銷(xiāo)單位改為以“地區(qū)”為一經(jīng)銷(xiāo)單位,；以原每一省培養(yǎng)一至二個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)變?yōu)橐悦恳坏貐^(qū)培養(yǎng)一至二個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商；組建商會(huì),，強(qiáng)化地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)滲透能力,、分銷(xiāo)能力和防止沖貨現(xiàn)象發(fā)生；2,、強(qiáng)化零售終端分銷(xiāo)功能,。通過(guò)扶持二、三線市場(chǎng)之經(jīng)銷(xiāo)商,，在各地區(qū)培育零售終端形象分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn),，以**終達(dá)到搶占終端制勝的目的；南通加工辦公用品規(guī)格尺寸

江陰市上佳文具制造有限公司是一家有著雄厚實(shí)力背景,、信譽(yù)可靠,、勵(lì)精圖治、展望未來(lái),、有夢(mèng)想有目標(biāo),，有組織有體系的公司，堅(jiān)持于帶領(lǐng)員工在未來(lái)的道路上大放光明,，攜手共畫(huà)藍(lán)圖,，在江蘇省等地區(qū)的辦公、文教行業(yè)中積累了大批忠誠(chéng)的客戶粉絲源,，也收獲了良好的用戶口碑,，為公司的發(fā)展奠定的良好的行業(yè)基礎(chǔ)，也希望未來(lái)公司能成為*****,，努力為行業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展奉獻(xiàn)出自己的一份力量,，我們相信精益求精的工作態(tài)度和不斷的完善創(chuàng)新理念以及自強(qiáng)不息，斗志昂揚(yáng)的的企業(yè)精神將**江陰市上佳文具供應(yīng)和您一起攜手步入輝煌,，共創(chuàng)佳績(jī),，一直以來(lái)，公司貫徹執(zhí)行科學(xué)管理,、創(chuàng)新發(fā)展,、誠(chéng)實(shí)守信的方針，員工精誠(chéng)努力,，協(xié)同奮取,，以品質(zhì),、服務(wù)來(lái)贏得市場(chǎng)，我們一直在路上,！