3,、建立健全的價格管理體系,；制訂嚴格規(guī)范的價格制定管理程序；成立價格制定評估管理系統(tǒng),，系統(tǒng)成員由：廠**,、銷售部,、市場部、財務(wù)部組成,；管理系統(tǒng)第二線成員由：各地分公司,、經(jīng)營部經(jīng)理組成；管理系統(tǒng)外部成員由：各級經(jīng)銷商,、消費者組成,；管理系統(tǒng)的工作內(nèi)容有：新產(chǎn)品的價格制定、老產(chǎn)品的調(diào)價管理,、競品的價格分析等,；4、服務(wù)整合服務(wù)是品牌戰(zhàn)略,、市場推廣手段的一個延伸,。服務(wù)質(zhì)量的好壞往往決定著企業(yè)產(chǎn)品在某地區(qū)的銷量和客戶關(guān)系。在同行業(yè)未大力推行售后服務(wù)措施的情況下,，企業(yè)應(yīng)積極主動推進這項措施,。優(yōu)良的服務(wù)對產(chǎn)品的銷量促進和品牌深化起著四兩拔千斤的作用。之四：管理整合目前國內(nèi)大多數(shù)辦公文具企業(yè)在內(nèi)部管理方面未有突出表現(xiàn),。這是因為部分企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期由于起點較低,，在專業(yè)高素質(zhì)的人才引進、開發(fā)管理方面未有嚴格的要求,。但隨著消費市場的逐步成熟,，行業(yè)競爭壓力加大，企業(yè)的生存空間日漸壓縮,。向社會招聘有豐富營銷經(jīng)驗的管理人才,；常州什么是辦公用品定做價格

在自身生產(chǎn)條件制約的情況下，將已設(shè)計開發(fā)的產(chǎn)品以O(shè)EM方案操作,；之三：價格整合許多企業(yè)的價格體系未形成統(tǒng)一規(guī)范的管理體制,。或者,，價格根本就由企業(yè)比較高管理者說了算,。這樣的價格體系是經(jīng)不住市場檢驗的。價格的制定應(yīng)考慮該產(chǎn)品的質(zhì)量等級,、功能特征,、生產(chǎn)成本、競爭對手的產(chǎn)品價格,、市場潛力,、經(jīng)銷商的價格評估、消費者的市場調(diào)查,、推廣手段和政策等因素,。1,、同類產(chǎn)品的價格管理策略；同類同質(zhì)的產(chǎn)品,，價格持平或略低,；同類同質(zhì)的產(chǎn)品，價格可根據(jù)品牌的市場差異度來制定,；同類不同質(zhì)的產(chǎn)品,，價格應(yīng)根據(jù)質(zhì)量的差異而制定；2,、新產(chǎn)品的價格管理策略,；新產(chǎn)品必須是市場上非同類的產(chǎn)品,；新產(chǎn)品的價格必須是經(jīng)過嚴格的市場論證后的結(jié)果,；新產(chǎn)品價格順利實施與否絕大部分將由與之相應(yīng)的推廣手段來決定；南通品牌辦公用品定做價格定期或不定期舉辦中高層管理人員營銷管理課程培訓(xùn),；

如OFFICE1,、OFFICESTAMART等專業(yè)化的辦公文化用品國際零售巨頭已率先搶灘登陸。而在生產(chǎn)制造方面則有馬培德,、雅孚等已在中國建立了各自的生產(chǎn)基地,。因此，在內(nèi)外壓力之下,，行業(yè)整合已迫在眉睫,！以下將從渠道、產(chǎn)品,、價格,、服務(wù)、管理五個方面對辦公文具企業(yè)的營銷進行闡述,。之一：渠道整合是辦公文具生產(chǎn),、經(jīng)銷企業(yè)**關(guān)鍵**急迫**需要立即解決的一個重要課題。行業(yè)經(jīng)銷渠道狹長,，產(chǎn)品傳遞速度較慢,。**關(guān)鍵的是，由于這種梯式的渠道結(jié)構(gòu)嚴重導(dǎo)致產(chǎn)品毛利率的下降,，不利于企業(yè)大規(guī)?？焖俸烷L遠發(fā)展。因此,，辦公文具企業(yè)首要解決渠道整合問題,。渠道整合可從以下策略入手：1、因為批發(fā)業(yè)務(wù)的必然衰竭,，應(yīng)逐步削弱一級經(jīng)銷商的分銷能力,，將傳統(tǒng)的從上向下的銷售方式轉(zhuǎn)變?yōu)楸馄交方Y(jié)構(gòu),。即通過強化各分公司的市場管理職能，逐步扶持和培育二,、三線市場的經(jīng)銷商分銷能力,。其運作手段是：市場結(jié)構(gòu)原先以“省”為經(jīng)銷單位改為以“地區(qū)”為一經(jīng)銷單位；

之一：渠道整合是辦公文具生產(chǎn),、經(jīng)銷企業(yè)**關(guān)鍵**急迫**需要立即解決的一個重要課題,。行業(yè)經(jīng)銷渠道狹長，產(chǎn)品傳遞速度較慢,。**關(guān)鍵的是,，由于這種梯式的渠道結(jié)構(gòu)嚴重導(dǎo)致產(chǎn)品毛利率的下降，不利于企業(yè)大規(guī)?？焖俸烷L遠發(fā)展,。因此，辦公文具企業(yè)首要解決渠道整合問題,。渠道整合可從以下策略入手：1,、因為批發(fā)業(yè)務(wù)的必然衰竭，應(yīng)逐步削弱一級經(jīng)銷商的分銷能力,，將傳統(tǒng)的從上向下的銷售方式轉(zhuǎn)變?yōu)楸馄交方Y(jié)構(gòu),。即通過強化各分公司的市場管理職能，逐步扶持和培育二,、三線市場的經(jīng)銷商分銷能力,。其運作手段是：市場結(jié)構(gòu)原先以“省”為經(jīng)銷單位改為以“地區(qū)”為一經(jīng)銷單位；以原每一省培養(yǎng)一至二個經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變?yōu)橐悦恳坏貐^(qū)培養(yǎng)一至二個經(jīng)銷商,；組建商會,，強化地區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)滲透能力、分銷能力和防止沖貨現(xiàn)象發(fā)生,；2,、強化零售終端分銷功能。通過扶持二,、三線市場之經(jīng)銷商,，在各地區(qū)培育零售終端形象分銷網(wǎng)點，以**終達到搶占終端制勝的目的,；企業(yè)文化等方面的教育培訓(xùn),，并定期進行專業(yè)業(yè)務(wù)知識考核；

尤其是在產(chǎn)品同質(zhì),、營銷同質(zhì)化的***,，企業(yè)必須靜下心來，從內(nèi)部管理人員的綜合素質(zhì)管理入手進行開發(fā),、教育,、進步的全盤管理整合方略,。1.建立積極的人才管理機制，引進高素質(zhì)的營銷管理人才和戰(zhàn)略儲備管理人才,；向社會招聘有豐富營銷經(jīng)驗的管理人才,；向各大專院校招聘有一定營銷理論知識為基礎(chǔ)的應(yīng)屆畢業(yè)生；對應(yīng)屆畢業(yè)生實行“戰(zhàn)略儲備管理”機制,；根據(jù)學習,、實踐、考核等方式進行戰(zhàn)略培養(yǎng)和開發(fā),；2.建立競爭性的崗位管理激勵機制,；(分級)銷量提成；新客戶開發(fā)獎,；銷售競賽月活動,；比較好業(yè)務(wù)員評選活動；比較好分公司經(jīng)理評選活動,；杰出貢獻獎,；3.建立中高層管理人員和業(yè)務(wù)員的素質(zhì)培訓(xùn)管理機制,；新產(chǎn)品的價格制定,、老產(chǎn)品的調(diào)價管理、競品的價格分析等,；蘇州品牌辦公用品規(guī)格尺寸

系統(tǒng)成員由：廠**,、銷售部、市場部,、財務(wù)部組成,；常州什么是辦公用品定做價格

2、新產(chǎn)品的價格管理策略,；新產(chǎn)品必須是市場上非同類的產(chǎn)品,；新產(chǎn)品的價格必須是經(jīng)過嚴格的市場論證后的結(jié)果；新產(chǎn)品價格順利實施與否絕大部分將由與之相應(yīng)的推廣手段來決定,；3,、建立健全的價格管理體系；制訂嚴格規(guī)范的價格制定管理程序,；成立價格制定評估管理系統(tǒng),，系統(tǒng)成員由：廠**、銷售部,、市場部,、財務(wù)部組成；管理系統(tǒng)第二線成員由：各地分公司,、經(jīng)營部經(jīng)理組成,；管理系統(tǒng)外部成員由：各級經(jīng)銷商,、消費者組成；管理系統(tǒng)的工作內(nèi)容有：新產(chǎn)品的價格制定,、老產(chǎn)品的調(diào)價管理,、競品的價格分析等；4,、服務(wù)整合服務(wù)是品牌戰(zhàn)略,、市場推廣手段的一個延伸。服務(wù)質(zhì)量的好壞往往決定著企業(yè)產(chǎn)品在某地區(qū)的銷量和客戶關(guān)系,。在同行業(yè)未大力推行售后服務(wù)措施的情況下,，企業(yè)應(yīng)積極主動推進這項措施。優(yōu)良的服務(wù)對產(chǎn)品的銷量促進和品牌深化起著四兩拔千斤的作用,。常州什么是辦公用品定做價格

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