2,、強化零售終端分銷功能,。通過扶持二、三線市場之經(jīng)銷商,，在各地區(qū)培育零售終端形象分銷網(wǎng)點,，以**終達到搶占終端制勝的目的,；強化零售終端隊伍管理和業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)；建立專業(yè)辦公文具形象店分銷網(wǎng)絡(luò),；建立形象店運營管理體系,；突出專柜營銷模式；加強終端鋪貨,、陳列管理力度,；3,、突出加強重點零售客戶管理模式，精耕細作維護市場,。設(shè)立重點零售客戶管理服務(wù)部,，以專業(yè)性的管理手段和管理政策促進與重點零售客戶之間的合作。重點零售客戶有(***大賣場,、超市)：沃爾瑪家樂福好又多麥德龍華潤萬佳新一佳普爾斯瑪特世紀聯(lián)華大潤發(fā)歐尚上海華聯(lián)北京華聯(lián)4,、建立總部直銷管理部，直接參與全國各地區(qū)的**,、企事業(yè)單位的采購招標項目,，擴大公司產(chǎn)品的分銷網(wǎng)絡(luò)和市場占有能力；建立中高層管理人員和業(yè)務(wù)員的素質(zhì)培訓(xùn)管理機制,；淮安品牌辦公用品規(guī)格尺寸

3.建立中高層管理人員和業(yè)務(wù)員的素質(zhì)培訓(xùn)管理機制,；聘請**大專院校的教授為客座講師，定期或不定期舉辦中高層管理人員營銷管理課程培訓(xùn),；總公司定期派員對各分公司業(yè)務(wù)員進行專業(yè)業(yè)務(wù)知識,、業(yè)務(wù)技巧、業(yè)務(wù)素質(zhì),、業(yè)務(wù)制度,、企業(yè)文化等方面的教育培訓(xùn)，并定期進行專業(yè)業(yè)務(wù)知識考核,；通過素質(zhì)教育,，創(chuàng)建和強化獨具特色的企業(yè)營銷管理文化，***提高管理人員和**業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì),，將企業(yè)引向健康規(guī)范發(fā)展的軌道,；4、建立企業(yè)品牌形象管理機制,；制定正確務(wù)實的品牌定位策略,；運用健康新穎的品牌推廣手段，使市場消費圍繞以品牌為導(dǎo)向成為必然,；在單一品牌已趨向成熟之際,，應(yīng)變單一品牌經(jīng)營為多品牌經(jīng)營同步發(fā)展；設(shè)置和增加辦公文具的品牌附加值,。并以質(zhì)量的售后服務(wù)作為企業(yè)品牌的維護和延伸,，同時促進品牌的市場滲透力。南通良好辦公用品方案建立企業(yè)品牌形象管理機制,； 制定正確務(wù)實的品牌定位策略,；

尤其是在產(chǎn)品同質(zhì)、營銷同質(zhì)化的***,，企業(yè)必須靜下心來,，從內(nèi)部管理人員的綜合素質(zhì)管理入手進行開發(fā),、教育、進步的全盤管理整合方略,。1.建立積極的人才管理機制,，引進高素質(zhì)的營銷管理人才和戰(zhàn)略儲備管理人才；向社會招聘有豐富營銷經(jīng)驗的管理人才,；向各大專院校招聘有一定營銷理論知識為基礎(chǔ)的應(yīng)屆畢業(yè)生,；對應(yīng)屆畢業(yè)生實行“戰(zhàn)略儲備管理”機制；根據(jù)學(xué)習(xí),、實踐,、考核等方式進行戰(zhàn)略培養(yǎng)和開發(fā)；2.建立競爭性的崗位管理激勵機制,；(分級)銷量提成,；新客戶開發(fā)獎；銷售競賽月活動,；比較好業(yè)務(wù)員評選活動,；比較好分公司經(jīng)理評選活動；杰出貢獻獎,；3.建立中高層管理人員和業(yè)務(wù)員的素質(zhì)培訓(xùn)管理機制,；

之一：渠道整合是辦公文具生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)**關(guān)鍵**急迫**需要立即解決的一個重要課題,。行業(yè)經(jīng)銷渠道狹長，產(chǎn)品傳遞速度較慢,。**關(guān)鍵的是,，由于這種梯式的渠道結(jié)構(gòu)嚴重導(dǎo)致產(chǎn)品毛利率的下降，不利于企業(yè)大規(guī)?？焖俸烷L遠發(fā)展,。因此，辦公文具企業(yè)首要解決渠道整合問題,。渠道整合可從以下策略入手：1,、因為批發(fā)業(yè)務(wù)的必然衰竭，應(yīng)逐步削弱一級經(jīng)銷商的分銷能力,，將傳統(tǒng)的從上向下的銷售方式轉(zhuǎn)變?yōu)楸馄交方Y(jié)構(gòu),。即通過強化各分公司的市場管理職能，逐步扶持和培育二,、三線市場的經(jīng)銷商分銷能力,。其運作手段是：市場結(jié)構(gòu)原先以“省”為經(jīng)銷單位改為以“地區(qū)”為一經(jīng)銷單位；以原每一省培養(yǎng)一至二個經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變?yōu)橐悦恳坏貐^(qū)培養(yǎng)一至二個經(jīng)銷商,；組建商會,，強化地區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)滲透能力,、分銷能力和防止沖貨現(xiàn)象發(fā)生；2,、強化零售終端分銷功能,。通過扶持二、三線市場之經(jīng)銷商,，在各地區(qū)培育零售終端形象分銷網(wǎng)點,，以**終達到搶占終端制勝的目的；設(shè)置和增加辦公文具的品牌附加值,。

1,、因為批發(fā)業(yè)務(wù)的必然衰竭，應(yīng)逐步削弱一級經(jīng)銷商的分銷能力,，將傳統(tǒng)的從上向下的銷售方式轉(zhuǎn)變?yōu)楸馄交方Y(jié)構(gòu),。即通過強化各分公司的市場管理職能，逐步扶持和培育二,、三線市場的經(jīng)銷商分銷能力,。其運作手段是：市場結(jié)構(gòu)原先以“省”為經(jīng)銷單位改為以“地區(qū)”為一經(jīng)銷單位；以原每一省培養(yǎng)一至二個經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變?yōu)橐悦恳坏貐^(qū)培養(yǎng)一至二個經(jīng)銷商,；組建商會,，強化地區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)滲透能力、分銷能力和防止沖貨現(xiàn)象發(fā)生,；2,、強化零售終端分銷功能。通過扶持二,、三線市場之經(jīng)銷商,，在各地區(qū)培育零售終端形象分銷網(wǎng)點，以**終達到搶占終端制勝的目的,；強化零售終端隊伍管理和業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn),；建立專業(yè)辦公文具形象店分銷網(wǎng)絡(luò)；建立形象店運營管理體系,；突出專柜營銷模式,；加強終端鋪貨、陳列管理力度,；管理系統(tǒng)外部成員由：各級經(jīng)銷商,、消費者組成；常州加工辦公用品均價

企業(yè)文化等方面的教育培訓(xùn),，并定期進行專業(yè)業(yè)務(wù)知識考核,；淮安品牌辦公用品規(guī)格尺寸

在自身生產(chǎn)條件制約的情況下，將已設(shè)計開發(fā)的產(chǎn)品以O(shè)EM方案操作,；之三：價格整合許多企業(yè)的價格體系未形成統(tǒng)一規(guī)范的管理體制,?；蛘撸瑑r格根本就由企業(yè)比較高管理者說了算,。這樣的價格體系是經(jīng)不住市場檢驗的,。價格的制定應(yīng)考慮該產(chǎn)品的質(zhì)量等級、功能特征,、生產(chǎn)成本,、競爭對手的產(chǎn)品價格、市場潛力,、經(jīng)銷商的價格評估,、消費者的市場調(diào)查、推廣手段和政策等因素,。1,、同類產(chǎn)品的價格管理策略；同類同質(zhì)的產(chǎn)品,，價格持平或略低,；同類同質(zhì)的產(chǎn)品，價格可根據(jù)品牌的市場差異度來制定,；同類不同質(zhì)的產(chǎn)品,，價格應(yīng)根據(jù)質(zhì)量的差異而制定；2,、新產(chǎn)品的價格管理策略,；新產(chǎn)品必須是市場上非同類的產(chǎn)品；新產(chǎn)品的價格必須是經(jīng)過嚴格的市場論證后的結(jié)果,；新產(chǎn)品價格順利實施與否絕大部分將由與之相應(yīng)的推廣手段來決定,；淮安品牌辦公用品規(guī)格尺寸

江陰市上佳文具制造有限公司是一家有著先進的發(fā)展理念，先進的管理經(jīng)驗,，在發(fā)展過程中不斷完善自己，要求自己,，不斷創(chuàng)新,，時刻準備著迎接更多挑戰(zhàn)的活力公司，在江蘇省等地區(qū)的辦公,、文教中匯聚了大量的人脈以及**,，在業(yè)界也收獲了很多良好的評價，這些都源自于自身的努力和大家共同進步的結(jié)果,，這些評價對我們而言是比較好的前進動力,，也促使我們在以后的道路上保持奮發(fā)圖強、一往無前的進取創(chuàng)新精神,，努力把公司發(fā)展戰(zhàn)略推向一個新高度,，在全體員工共同努力之下,，全力拼搏將共同江陰市上佳文具供應(yīng)和您一起攜手走向更好的未來，創(chuàng)造更有價值的產(chǎn)品,，我們將以更好的狀態(tài),，更認真的態(tài)度，更飽滿的精力去創(chuàng)造,，去拼搏,，去努力，讓我們一起更好更快的成長,！