從國內市場來看,，我國現有中小學生約1.8億人,，大學生約300多萬人，成人在校生約5000萬人,，企事業(yè)單位領導約3400萬人,，另外尚有更為龐大的地方各種民營商業(yè)公司在職人員等,。社會的發(fā)展要求進一步增強國民的文化教育素質,，教育投資額度大幅增加,，辦公文具行業(yè)有著十分廣闊的消費市場,。 長期以來，由于辦公文具行業(yè)整體毛利率較高,，許多生產商,、投資商大干快上導致生產資源嚴重浪費，銷售渠道構建體系薄弱且不完善,；企業(yè),、產品良莠不齊，行業(yè)通路混亂,。我國加入WTO之后,，龐大的辦公文具消費市場同樣吸引著外資的積極介入。在零售流通渠道上,，諸如OFFICE1,、OFFICE STAMART等專業(yè)化的辦公文化用品國際零售巨頭已率先搶灘登陸。而在生產制造方面則有馬培德,、雅孚等已在中國建立了各自的生產基地,。因此，在內外壓力之下,，行業(yè)整合已迫在眉睫,！以下將從渠道、產品,、價格,、服務、管理五個方面對辦公文具企業(yè)的營銷進行闡述,。同類同質的產品,，價格可根據品牌的市場差異度來制定；揚州技術文具方案

辦公文具行業(yè)隨著我國經濟發(fā)展,，已經形成一個年消費達3500億元的龐大市場,。據1995年工業(yè)普查結果，我國從事文具生產的企業(yè)約3000多家,，其中年銷售額在800萬元以上的約1000余家,。這些生產企業(yè)大多集中在江蘇、浙江,、上海及廣東潮汕一帶,。2000年，我國文具企業(yè)出口額達26億多美元,，這幾年一直呈遞增趨勢,。歐美,、東南亞、中東等均是我國的出口地,。文具行業(yè)已進入了競爭階段,，競爭方式也由單一的競爭轉向服務、管理,、購物環(huán)境等多方位競爭,。面對品種繁多的文具用品，消費者可選擇的余地也越來越多,，國外競爭對手的涌入,，整個市場的競爭壓力不斷加強，未來的競爭也將更加殘酷,。揚州技術文具方案新產品必須是市場上非同類的產品,；

1、因為批發(fā)業(yè)務的必然衰竭,，應逐步削弱一級經銷商的分銷能力,，將傳統(tǒng)的從上向下的銷售方式轉變?yōu)楸馄交方Y構。即通過強化各分公司的市場管理職能,，逐步扶持和培育二,、三線市場的經銷商分銷能力。其運作手段是：市場結構原先以“省”為經銷單位改為以“地區(qū)”為一經銷單位,；以原每一省培養(yǎng)一至二個經銷商轉變?yōu)橐悦恳坏貐^(qū)培養(yǎng)一至二個經銷商,；組建商會，強化地區(qū)經銷商網絡滲透能力,、分銷能力和防止沖貨現象發(fā)生,；2、強化零售終端分銷功能,。通過扶持二、三線市場之經銷商,，在各地區(qū)培育零售終端形象分銷網點,，以**終達到搶占終端制勝的目的；強化零售終端隊伍管理和業(yè)務素質培訓,；建立專業(yè)辦公文具形象店分銷網絡,；建立形象店運營管理體系；突出專柜營銷模式,；

二,、辦公耗材1、打印耗材：硒鼓,、墨盒,、色帶2,、裝訂耗材：裝訂夾條、裝訂膠圈,、裝訂透片,、皮紋紙3、辦公用紙：復印紙,、傳真紙,、電腦打印紙、彩色復印紙,、相片紙,、噴墨打印紙、繪圖紙,、不干膠打印紙,、其他紙張4、IT耗材：網線,、水晶頭,、網線轉換接頭、視頻線,、電源線三,、日雜百貨日用品：生活用紙、一次性用品,、清潔用品,、勞保用品、五金工具,、四,、辦公設備1、事務設備：碎紙機,、裝訂機,、支票打印機、考勤機,、點鈔機,、過塑機、名片掃描儀,、電話機2,、IT設備：電腦、投影儀,、復印機,、傳真機、打印機,、多功能一體機,、掃描儀,、相機、攝像機,、交換機,、路由器、光貓管理系統(tǒng)第二線成員由：各地分公司,、經營部經理組成,；

之一：渠道整合是辦公文具生產、經銷企業(yè)**關鍵**急迫**需要立即解決的一個重要課題,。行業(yè)經銷渠道狹長,，產品傳遞速度較慢。**關鍵的是,，由于這種梯式的渠道結構嚴重導致產品毛利率的下降,，不利于企業(yè)大規(guī)模快速和長遠發(fā)展,。因此,，辦公文具企業(yè)首要解決渠道整合問題。渠道整合可從以下策略入手：1,、因為批發(fā)業(yè)務的必然衰竭,，應逐步削弱一級經銷商的分銷能力，將傳統(tǒng)的從上向下的銷售方式轉變?yōu)楸馄交方Y構,。即通過強化各分公司的市場管理職能,，逐步扶持和培育二、三線市場的經銷商分銷能力,。其運作手段是：市場結構原先以“省”為經銷單位改為以“地區(qū)”為一經銷單位,；制訂嚴格規(guī)范的價格制定管理程序；鹽城加工文具定做價格

管理系統(tǒng)外部成員由：各級經銷商,、消費者組成,；揚州技術文具方案

文具包括學生文具以及辦公文具、禮品文具等?，F代的釋義應該指辦公室內常用的一些現代文具：簽字筆,、水筆、鋼筆,、鉛筆,、圓珠筆等,；以及筆筒等配套用品,。其他辦公用品還包括：直尺、筆記本,、文件袋,、文件封套,、計算器、長尾夾等,。辦公文具,，顧名思義，就是辦公用的文具,，與學生文具有著很大的差別,。辦公文具主要的定位人群是企業(yè)，事業(yè)單位,，工廠,，**機關等，辦公文具一個特點是追求實用耐用,，不求流行花樣,。這也是與學生文具一個不同之處。辦公文具的分類也很***,，如三針一釘,，會計用品，文管用品,，單據憑證等,。值得一提的是，有些勞動用品,，茶水用品也被一些文具公司納入到辦公用品之內,，因為他們也是辦公所需的東西。揚州技術文具方案

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