關于外地客戶，特別是一次合作的客戶,，我總結了三點,，很關鍵：1.溝通與發(fā)貨！如果首先想到受騙上當,，那是合作不了的,，我們之所以花一定的時間豐富網(wǎng)站內容（我們沒有專業(yè)的文員，內容打理都是工程師）,，就是為了讓自己像顆蘿卜,，一片一片的切開來，呈現(xiàn)給客戶,！工業(yè)設備維修就是工業(yè)設備的醫(yī)院,，來了，誰也不敢說100%,，但你要相信,，名聲和技術不是一朝就可以積累起來的！2.打包發(fā)貨,！這是個細節(jié)問題,，往往被忽略，但很多東西就毀在打包上,！特別是一些進口的塑料外殼產品,，到一定的年限后，塑料件本身就是脆的,，打包不好,，收到（發(fā)貨）就是一包外殼碎片，這就尷尬了,！3.先驗收還是先付款,？這個必須先付款（公私賬戶都可以），能測試的我們盡量帶載拍視頻給客戶驗收,！比如變頻器,，直流調速器，伺服器等等,；不能運轉起來的我們盡量先說明白,，比如控制屏,，plc，儀器儀表和伺服器……,！可以負責任地說一個前提：沒有把握我們就不敢收費,，設備用不了我們退費！工業(yè)設備維修廠家哪家好,？上海楓逸告訴您,。福建本地工業(yè)設備維修案例

如果你已經有了這樣的技術積累，想出來單挑,，想開一家屬于自己的自動化設備維修公司,，怎樣找自己的呢？要知道這是一個很具體的問題,，再牛叉的樂者,，沒有聽眾，你的樂章就是風聲雨聲汽車喇叭聲一樣,，不值一提,！對于初創(chuàng)公司來說，先存活下來就是關鍵,，工業(yè)設備維修也有地域限制,，哪個廠家都不想將自己的設備送去遙遠的地方維修！起步的時候在一些工業(yè)園和五金機電城搞個門面開干,，不失為一個辦法,！接下來，不管你技術多牛,，開始的時候格調也不用定得那么高,，要知道工程師和市場天生就是相悖的！我有個朋友原來在上海電氣上班,，后來出來自己搞了一個自動化設備公司,，主攻新疆市場！半年后他發(fā)現(xiàn)一個問題,，就是給客戶報價,，客戶總是不認可，報不上價,！后來換了業(yè)務來報價,，發(fā)覺業(yè)務報的平均價格可以高出20%，而且客戶也樂于接受,！總結經驗就是他是工程師思維,，實事求是，做業(yè)務是市場思維,，會揣摩客戶的心思,，也懂得做加減法！河南多功能工業(yè)設備維修價格上海楓逸工業(yè)設備維修的注意點,。

隨著工業(yè)設備性能的提高,，設備安裝工程中對接地可靠性的要求越來越高！為此,，對于對接地要求高的設備,，應當注意對接地故障電流的監(jiān)測！故障電流是指中性線的電流流經用作接地線的穿線金屬管和建筑物的導電部分返回電源用戶處,，故障電流帶來的問題是：在電氣系統(tǒng)內產生噪音使設備無法正常工作,，產生很強的雜亂磁場影響臨近電氣設備，在不同接地點產生危險的電位差,！監(jiān)測故障電流的方法是讓相線和中性線穿過一個電流互感器,，電流互感器用于檢測相線和中性線電流的瞬時向量和！如果系統(tǒng)內沒有對地泄漏電流,，電流互感器檢測出的電流和應該近似為零,，如果三相負荷不平衡，則電流差會通過中性線,！

拋開技術,，更重要的恐怕是經濟效益了！講收入,，一點也不丟人,！而這，恐怕也是自己想出來單挑的一個重要原因吧,！修工業(yè)設備,，維修多的當然是變頻器和伺服器！國產變頻器小功率的價格已經下探到區(qū)區(qū)幾百元,，如果一個客戶拿個600元的變頻器來維修,，你維修價報價就400元，恐怕很少有人愿意在維修了吧,，更關鍵的是這個維修價自己還賺不了多少錢,，萬一在質保期間出點意外，那就陪得連褲子都沒得穿了,！所以這個時候,，修不如賣！進口變頻器價格和國產比沒有優(yōu)勢,，但價值純粹是兩碼事,，打過比方，一個倫茨93xx系列2.2kw的變頻器,，維修價格在2k元之內,，很多用戶是不會有異議的,，這取決于價值不一樣！歡迎致電上海楓逸咨詢工業(yè)設備維修,。

市場上大家都在找自己的合作伙伴,，遠在天邊近就在眼前，要和客戶建立信任,，要讓他明白你的技術實力,，是需要時間的！我剛開始,，兩個人,，幾臺設備，一間寫字樓,，公司就開業(yè)了,！雖然對自己的技術一點不擔心，可客戶會知道嗎,？后來,，附近的一家公司要找能修伺服器的，幾家都不太理想,！我們在網(wǎng)上遇見,，于是合作開始，還算比較順利,！后來他公司的KUKA機械人壞了,，故障有時無法啟動，有時又可以啟動,！說讓我給他找一位能維修KUKA的公司,！這真是讓人哭笑不得，我說不用找了,，我就會搞,，對方半信半疑！維修主管小心翼翼地交給我,，一再叮囑不要擴大故障,，結果我第二天就給他了，一裝機設備正常工作了,！有了這個案例,，他公司的西門子，ABB的設備我也能承接一些,！后來幾臺庫卡kr16機械人硬件維修也全部交給我完成,！上海工業(yè)設備維修的市場價格。福建專業(yè)工業(yè)設備維修價格

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這也是一些高級設備維修商,，維修公司大都在商務場所,，照樣生意興隆,！而一些低端設備維修商,，更在乎門面地段的緣故！（我就知曉江浙一些專業(yè)維修公司,，維修公司就在自己的別墅里進行，這是真的）,！所以說,，工業(yè)設備維修，還得根據(jù)自身的實力來,，是做資源還是技術,；是側重于國產設備還是進口設備；是做自己專長的,，還是想大小魚通殺,！走出了第二步，這是好事,，借用大話來調侃：已經為發(fā)展2025國家戰(zhàn)略添磚加瓦了!俗話說,，萬事開頭難，能走出第一步,，剩下來的除了堅持還是堅持,！自己出來單挑，也就失去了可以拖沓依賴的靠山,，工作,、房租、工資等一切自己解決,！這方面沒有現(xiàn)成的規(guī)章制度條款,，一千個人走出來的路都不一樣！除了自己的實力,，還有際遇和運氣,，但可以肯定地說，工業(yè)設備這一行做不大,，要想成為獨霸一方的大拿,，幾乎是不可能的！這點對抱有豪情壯志的技術人員來說,，還是不要踏入這個圈子,，算了！福建本地工業(yè)設備維修案例