生產觀念是指導銷售者行為的**古老的觀念之一。這種觀念產生于20世紀20年代前,。企業(yè)經營哲學不是從消費者需求出發(fā),，而是從企業(yè)生產出發(fā)。其主要表現(xiàn)是“我生產什么,，就賣什么”,。生產觀念認為，消費者喜歡那些可以隨處買得到而且價格低廉的產品,，企業(yè)應致力于提高生產效率和分銷效率,，擴大生產，降低成本以擴展市場,。例如,，美國皮爾斯堡面粉公司，從1869年至20世紀20年代,，一直運用生產觀念指導企業(yè)的經營,，當時這家公司提出的口號是“公司旨在制造面粉”,。 美國汽車大王亨利·福特曾傲慢地宣稱：“不管顧客需要什么顏色的汽車，我只有一種黑色的,?！币彩堑湫捅憩F(xiàn)。顯然,，生產觀念是一種重生產,、輕市場營銷的商業(yè)哲學。生產觀念的不足：忽視產品的質量,、品種與推銷,；不考慮消費者的需求；忽視產品包裝和品牌,。奉賢區(qū)提供市場營銷策劃服務供應商

要讓銷售部門能夠迅速打開銷路,，擴大商品銷售數量，公共關系部門就應當在此之前在顧客心目中建立高尚的企業(yè)形象和企業(yè)產品形象,，擴大服務顧客的聲勢和信譽傳播范圍,；廣告宣傳部門就要在此之前有效地展開廣告宣傳攻勢；促銷部門要組織對潛在顧客有吸引力的促銷活動,；銷售渠道和網絡管理部門要在此之前爭取盡可能多的中間商經銷或代銷企業(yè)的商品,。各個部門相互之間協(xié)同作戰(zhàn)，共同來做好市場營銷工作,，就是整體營銷,。實行整體營銷需要對傳統(tǒng)上各個職能部門各自為政的做法加以改變，甚至需要改變某些職能部門的設置,。在市場營銷中,，要讓技術開發(fā)部門根據顧客的需要開發(fā)人們愿意購買的商品；讓財務部門按照市場營銷需要籌集資金,，供給資金,，補充“給養(yǎng)”；讓生產部門在顧客需要的時間出產顧客需要的產品,，保證銷售部門及時拿到合適的產品,、采用顧客喜聞樂見的方式，向存在需要的顧客進行銷售,。這樣技術開發(fā)部門,、生產部門、財務部門和銷售部門等就結合起來了,，共同為促進商品的銷售而運作。這樣才能形成整體營銷的效果,。嘉定區(qū)網絡營銷市場營銷策劃服務供應商企業(yè)管理理論界在30年代就承認了職工關系,、顧客關系的重要性,。

二、要善于轉換數量關系的表達形式1.相對數與***數的轉換對于絕大多數消費者來說,，是沒法判斷13%與18%的區(qū)別,，但可以判斷出1倍與2倍的關系。我們要把數據轉換成明顯的可以判斷或可以產生誤解的數據,。比方說彩電42萬像素與37萬像素之間的區(qū)別我們要說成多5萬像素而非多13%,、1250行分辨率與625行分辨率要說成是兩倍而非多625行、34寸顯像管面積增加3%可以說成增加130平方厘米,。2.要注意把對數級或幾何級的關系轉換為算術級的關系比方說靈敏度增加20分貝我們可以說成10倍,，輻射降低40SI可以說成降低99%。

1981年布姆斯（Booms）和比特納（Bitner）建議在傳統(tǒng)市場營銷理論4Ps的基礎上增加三個“服務性的P”,，即：人員（People）,、流程（Process）、環(huán)境（或實體環(huán)境,，Physical evidence）,，而形成了7Ps理論。7Ps多被用于服務行業(yè),。①產品策略主要研究新產品開發(fā),，產品生命周期，品牌策略等,，是價格策略,，促銷策略和分銷策略的基礎。②價格策略又稱定價策略,，主要目標有四點：1.維持生存,；2.利潤比較大化；3.市場占有率比較大化,；4.產品質量比較好化,。③促銷策略主要目的是：傳遞信息，強化認知,，突出特點,，誘導需求，指導消費者,，擴大銷售,，滋生偏愛，穩(wěn)定銷售,。④渠道策略,，是指為了達到產品分銷目的而起用的銷售管道。它還幫助公司在實現(xiàn)其營銷目標的過程中，影響需求水平,、需求時間和需求構成,。

二、營銷策劃書的基本內容策劃書按道理沒有一成不變的格式,，它依據產品或營銷活動的不同要求,，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是,，從營銷策劃活動一般規(guī)律來看,，其中有些要素是共同的。因此,，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內容及編制格式,。市場策劃⒈封面策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶,；③策劃機構或策劃人的名稱,；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定時間性,，不同時間段上市場的狀況不同,，營銷執(zhí)行效果也不一樣。還有相當多的顧客拿著錢買不到自己所需要的商品,，因此形成“潛在需求”,。嘉定區(qū)網絡營銷市場營銷策劃服務供應商

營銷管理：包括營銷戰(zhàn)略、計劃,、組織和控制等,。奉賢區(qū)提供市場營銷策劃服務供應商

市場控制的節(jié)奏感與跌宕起伏；時間的控制與效果,；控制的力度與延宕,；⒊ 市場反映與強化：切入點的選擇；（例重大比賽,、要人,、重大活動）；市場需求與興奮點,；消費與購買的興奮點,；（著重突出、重點宣傳）市場策劃活動,、文案與選擇⒈ 市場預測的要素與方法,；⒉ 市場需求與消費購買心理分析；⒊ 趨勢,、坐標分析與活動文案選擇,。參與人員與工作分工⒈ 專職總體市場策劃；⒉ 配合部門、人員與時間,、計劃,；市場策劃⒊ 檢查,、反饋,、落實與實施。十. 市場策劃分行性分析：⒈ 可行性分析的必要性 ,；⒉ 預測,、參數、趨勢與比較,；⒊分析結論與措施,。奉賢區(qū)提供市場營銷策劃服務供應商

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