目前國內大多數(shù)辦公文具企業(yè)在內部管理方面未有突出表現(xiàn)。這是因為部分企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期由于起點較低,，在專業(yè)高素質的人才引進,、開發(fā)管理方面未有嚴格的要求。但隨著消費市場的逐步成熟,，行業(yè)競爭壓力加大,，企業(yè)的生存空間日漸壓縮。尤其是在產品同質,、營銷同質化的,，企業(yè)必須靜下心來，從內部管理人員的綜合素質管理入手進行開發(fā),、教育,、進步的全盤管理整合方略。建立積極的人才管理機制,，引進高素質的營銷管理人才和戰(zhàn)略儲備管理人才;向社會招聘有豐富營銷經(jīng)驗的管理人才;向各大專院校招聘有一定營銷理論知識為基礎的應屆畢業(yè)生;對應屆畢業(yè)生實行"戰(zhàn)略儲備管理"機制;根據(jù)學習,、實踐、考核等方式進行戰(zhàn)略培養(yǎng)和開發(fā);2.建立競爭性的崗位管理激勵機制;(分級)銷量提成;新客戶開發(fā)獎;銷售競賽月活動;比較好業(yè)務員評選活動;比較好分公司經(jīng)理評選活動;杰出貢獻獎,。 其他辦公用品還包括:直尺 筆記本,、文件袋、文件封套,、計算器等,。梁溪區(qū)專業(yè)文具服務保障

一個行業(yè)的誕生是隨著巨額利潤的產生而產生，大都須經(jīng)歷起步階段,、競爭階段,、成熟階段。當市場的競爭成熟后,，即該行業(yè)利潤與其他行業(yè)利潤相當且趨穩(wěn)定時,，這個行業(yè)即成熟了。這是行業(yè)發(fā)展的規(guī)律,，也是文具行業(yè)的成長路徑,。

文具行業(yè)的形成時間大概在20世紀80年代末與90年代初，是計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉型中,，從百貨業(yè)中分化出來的,。文具行業(yè)在中國的企業(yè)家眼里似乎是不大起眼的，但文具行業(yè)卻也成了中國輕工產業(yè)發(fā)展迅速,、完善的一個行業(yè),。中國文具及辦公用品市場的年銷售額超過1000億元人民幣,。 工業(yè)園區(qū)技術文具收費當市場的競爭成熟后，即該行業(yè)利潤與其他行業(yè)利潤相當且趨穩(wěn)定時,，這個行業(yè)即成熟了,。

文具包括學生文具以及辦公文具、禮品文具等,。 現(xiàn)代的釋義應該指辦公室內常用的一些現(xiàn)代文具:簽字筆,、水筆、鋼筆,、鉛筆,、圓珠筆等;以及筆筒等配套用品。其他辦公用品還包括:直尺 筆記本,、文件袋,、文件封套、計算器等,。

學生文具是文具用品一個重要的分支,，主要使用群體是學生。

學生文具品類包括:筆袋,、筆盒,、鉛筆、自動鉛筆,、水彩筆,、白板筆、圓珠筆,、中性筆,、油畫棒、油性筆,、蠟筆,、鋼筆、書包,、橡皮擦,、削筆機、筆削,、液體膠水,、固體膠、尺類,、圓規(guī),、美工刀、剪刀,、書套,、修正帶,、文件夾、本冊,、文件袋,、畫板、筆芯等等,。

    譬如**的各種異形筆就是其中的。上海金皇冠金筆市場部的負責人說:"目前市場上的異形筆種類非常多,，而且功能越來越多樣化,，創(chuàng)意也越來越令人匪夷所思，搖搖筆,、造型筆,、羽毛筆、水果筆,、齒輪筆……光是聽聽這些名字都覺得新鮮?，F(xiàn)在的筆已經(jīng)不單單是單純的筆了，更像是玩具,，甚至是藝術品,，除了學生，成年人對這些新鮮玩意兒也非常喜歡,，這些異形筆的另一個重要的銷售渠道就是企事業(yè)單位的禮品和贈品,。"在如今的網(wǎng)絡時代，傳統(tǒng)的文房四寶正在被鍵盤鼠標所取代,，但鋼筆在很多商務人士心中仍然是重要的工作工具,，而且，也成為真正深諳生活藝術人士所必不可少的隨身物品,。一些前列紀念筆,，融合的科技、精湛的手工藝,、珍貴的原材料,、由名師設計，依托有紀念意義的社會題材,，非常具有收藏價值和觀賞性,。 文具包括學生文具以及辦公文具、禮品文具等,。

文具發(fā)展初期,，國內生產廠家較少，產品較多依賴進口,，且需求不斷增大,。隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展,，文具行業(yè)從過去的簡單消費轉變成當前消費，企業(yè),、個人對文化用品的需求也越來越成熟,。據(jù)國內報紙報道，中國文具市場容量已突破人民幣1000億元,，發(fā)展步伐均達兩位數(shù),。隨著國內經(jīng)濟的發(fā)展，集團購買力的提高,，將更加加速此行業(yè)的發(fā)展,。如果把文具行業(yè)的發(fā)展分為初級階段、競爭階段,、成熟階段的話,，文具行業(yè)已進入了競爭階段，競爭方式也由單一的競爭轉向服務,、管理,、購物環(huán)境等多方位競爭。面對品種繁多的文具用品,，消費者可選擇的余地也越來越多,，國外競爭對手的涌入，整個市場的競爭壓力不斷加強,，未來的競爭也將更加殘酷,。辦公文具主要的定位人群是企業(yè)，單位,，工廠,，機關等，辦公文具一個特點是追求實用耐用,，不求流行花樣,。吳江區(qū)信息化文具服務電話

一個行業(yè)的誕生是隨著巨額利潤的產生而產生，大都須經(jīng)歷起步階段,、競爭階段,、成熟階段。梁溪區(qū)專業(yè)文具服務保障

    從國內市場來看,，我國現(xiàn)有中小學生約,，大學生約300多萬人，成人在校生約5000萬人,，企事業(yè)單位領導約3400萬人,，另外尚有更為龐大的地方各種民營商業(yè)公司在職人員等。社會的發(fā)展要求進一步增強國民的文化教育素質,，教育投資額度大幅增加,，辦公文具行業(yè)有著十分廣闊的消費市場,。長期以來，由于辦公文具行業(yè)整體毛利率較高,，許多生產商,、投資商大干快上導致生產資源嚴重浪費，銷售渠道構建體系薄弱且不完善;企業(yè),、產品良莠不齊,，行業(yè)通路混亂。我國加入WTO之后,，龐大的辦公文具消費市場同樣吸引著外資的積極介入,。在零售流通渠道上，諸如OFFICE1,、OFFICESTAMART等專業(yè)化的辦公文化用品國際零售巨頭已率先搶灘登陸。而在生產制造方面則有馬培德,、雅孚等已在中國建立了各自的生產基地,。因此，在內外壓力之下,，行業(yè)整合已迫在眉睫!以下將從渠道,、產品、價格,、服務,、管理五個方面對辦公文具企業(yè)的營銷進行闡述。 梁溪區(qū)專業(yè)文具服務保障

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