文具發(fā)展初期,,國內(nèi)生產(chǎn)廠家較少,,產(chǎn)品較多依賴進口,且需求不斷增大,。隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展,,文具行業(yè)從過去的簡單消費轉(zhuǎn)變成當前消費,企業(yè),、個人對文化用品的需求也越來越成熟,。據(jù)國內(nèi)報紙報道,中國文具市場容量已突破人民幣1000億元,,發(fā)展步伐均達兩位數(shù),。隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展,集團購買力的提高,,將更加加速此行業(yè)的發(fā)展,。如果把文具行業(yè)的發(fā)展分為初級階段、競爭階段,、成熟階段的話,,文具行業(yè)已進入了競爭階段,競爭方式也由單一的競爭轉(zhuǎn)向服務,、管理,、購物環(huán)境等多方位競爭,。面對品種繁多的文具用品,,消費者可選擇的余地也越來越多,國外競爭對手的涌入,,整個市場的競爭壓力不斷加強,,未來的競爭也將更加殘酷,。一個行業(yè)的誕生是隨著巨額利潤的產(chǎn)生而產(chǎn)生,大都須經(jīng)歷起步階段,、競爭階段,、成熟階段。吳中區(qū)智能化文具供應
設立產(chǎn)品淘汰創(chuàng)新機制,。將銷量逐年下滑,,功能褪化,款式陳舊已無競爭力的產(chǎn)品考慮引入淘汰機制,。繼續(xù)強化具有競爭力的拳頭產(chǎn)品,、優(yōu)勢產(chǎn)品,并通過這些優(yōu)勢產(chǎn)品進一步擴大市場份額,。另外,,在鞏固和發(fā)展現(xiàn)有產(chǎn)品市場占有率的情況下,應逐步開發(fā)新產(chǎn)品,。將所有產(chǎn)品按銷量,、利潤率進行分類組合;將所有產(chǎn)品按功能、質(zhì)量,、價格進行和低端的劃分;根據(jù)分類組合和高低端劃分特征,,設計相對應的銷售戰(zhàn)略;可以考慮將專業(yè)性的辦公文具產(chǎn)品向教學文儀、學生文具用品等方面延伸,,并充分發(fā)揮利用自身現(xiàn)有的市場網(wǎng)絡和銷售渠道的品牌推廣產(chǎn)品分銷作用,。增加國外、實用的辦公文具,、教學文儀,、學生文具代理品牌;加強產(chǎn)品設計創(chuàng)新能力,開發(fā)系列自有品牌的學生文儀產(chǎn)品;在自身生產(chǎn)條件制約的情況下,,將已設計開發(fā)的產(chǎn)品以OEM方案操作,。 昆山推薦文具建議辦公文具主要的定位人群是企業(yè),單位,,工廠,,機關等,辦公文具一個特點是追求實用耐用,,不求流行花樣,。
目前國內(nèi)大多數(shù)辦公文具企業(yè)在內(nèi)部管理方面未有突出表現(xiàn)。這是因為部分企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期由于起點較低,,在專業(yè)高素質(zhì)的人才引進,、開發(fā)管理方面未有嚴格的要求。但隨著消費市場的逐步成熟,行業(yè)競爭壓力加大,,企業(yè)的生存空間日漸壓縮,。尤其是在產(chǎn)品同質(zhì)、營銷同質(zhì)化的,,企業(yè)必須靜下心來,,從內(nèi)部管理人員的綜合素質(zhì)管理入手進行開發(fā)、教育,、進步的全盤管理整合方略,。建立積極的人才管理機制,引進高素質(zhì)的營銷管理人才和戰(zhàn)略儲備管理人才;向社會招聘有豐富營銷經(jīng)驗的管理人才;向各大專院校招聘有一定營銷理論知識為基礎的應屆畢業(yè)生;對應屆畢業(yè)生實行"戰(zhàn)略儲備管理"機制;根據(jù)學習,、實踐,、考核等方式進行戰(zhàn)略培養(yǎng)和開發(fā);2.建立競爭性的崗位管理激勵機制;(分級)銷量提成;新客戶開發(fā)獎;銷售競賽月活動;比較好業(yè)務員評選活動;比較好分公司經(jīng)理評選活動;杰出貢獻獎。
許多企業(yè)的價格體系未形成統(tǒng)一規(guī)范的管理體制,?;蛘撸瑑r格根本就由企業(yè)比較高管理者說了算,。這樣的價格體系是經(jīng)不住市場檢驗的,。價格的制定應考慮該產(chǎn)品的質(zhì)量等級、功能特征,、生產(chǎn)成本,、競爭對手的產(chǎn)品價格、市場潛力,、經(jīng)銷商的價格評估,、消費者的市場調(diào)查、推廣手段和政策等因素,。
同類產(chǎn)品的價格管理策略; 同類同質(zhì)的產(chǎn)品,,價格持平或略低;
同類同質(zhì)的產(chǎn)品,價格可根據(jù)品牌的市場差異度來制定; 同類不同質(zhì)的產(chǎn)品,,價格應根據(jù)質(zhì)量的差異而制定; 文具包括學生文具以及辦公文具,、禮品文具等。
辦公文具行業(yè)隨著我國經(jīng)濟發(fā)展,,已經(jīng)形成一個年消費達3500億元的龐大市場,。據(jù)1995年工業(yè)普查結(jié)果,我國從事文具生產(chǎn)的企業(yè)約3000多家,,其中年銷售額在800萬元以上的約1000余家,。這些生產(chǎn)企業(yè)大多集中在江蘇、浙江,、上海及廣東潮汕一帶,。2000年,,我國文具企業(yè)出口額達26億多美元,這幾年一直呈遞增趨勢,。歐美,、東南亞,、中東等均是我國的出口地,。在如今的網(wǎng)絡時代,傳統(tǒng)的文房四寶正在被鍵盤鼠標所取代,,但鋼筆在很多商務人士心中仍然是重要的工作工具,,而且,也成為真正深諳生活藝術人士所必不可少的隨身物品,。一些前列紀念筆,,融合的科技、精湛的手工藝,、珍貴的原材料,、由名師設計,依托有紀念意義的社會題材,,非常具有收藏價值和觀賞性,。 學生文具是文具用品一個重要的分支,主要使用群體是學生,。高新區(qū)推薦文具供應
現(xiàn)代的釋義應該指辦公室內(nèi)常用的一些現(xiàn)代文具:簽字筆,、水筆、鋼筆,、鉛筆,、圓珠筆等;以及筆筒等配套用品。吳中區(qū)智能化文具供應
渠道整合是辦公文具生產(chǎn),、經(jīng)銷企業(yè)關鍵急迫需要立即解決的一個重要課題,。行業(yè)經(jīng)銷渠道狹長,產(chǎn)品傳遞速度較慢,。關鍵的是,,由于這種梯式的渠道結(jié)構(gòu)嚴重導致產(chǎn)品毛利率的下降,不利于企業(yè)大規(guī)??焖俸烷L遠發(fā)展,。因此,辦公文具企業(yè)首要解決渠道整合問題,。渠道整合可從以下策略入手:1,、因為批發(fā)業(yè)務的必然衰竭,應逐步削弱一級經(jīng)銷商的分銷能力,,將傳統(tǒng)的從上向下的銷售方式轉(zhuǎn)變?yōu)楸馄交方Y(jié)構(gòu),。即通過強化各分公司的市場管理職能,,逐步扶持和培育二、三線市場的經(jīng)銷商分銷能力,。其運作手段是:市場結(jié)構(gòu)原先以"省"為經(jīng)銷單位改為以"地區(qū)"為一經(jīng)銷單位;以原每一省培養(yǎng)一至二個經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變?yōu)橐悦恳坏貐^(qū)培養(yǎng)一至二個經(jīng)銷商;組建商會,,強化地區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡滲透能力、分銷能力和防止沖貨現(xiàn)象發(fā)生,。 吳中區(qū)智能化文具供應
相城區(qū)望亭鎮(zhèn)卓越字牌制作部是一家成立于2014年02月17日,,注冊地位于相城區(qū)望亭鎮(zhèn)牡丹路234號,法定代表人為劉娟,。經(jīng)營范圍包括服務:廣告設計,、廣告制作、打字復印,、企業(yè)策劃,;零售:文化用品、裝飾裝璜材料,、電腦耗材,、廣告材料、標識標牌,。(依法須經(jīng)批準的項目,,經(jīng)相關部門批準后方可開展經(jīng)營活動)的公司,致力于發(fā)展為創(chuàng)新務實,、誠實可信的企業(yè),。字牌制作部深耕行業(yè)多年,始終以客戶的需求為向?qū)?,為客戶提?**的廣告設計,,廣告制作。字牌制作部始終以本分踏實的精神和必勝的信念,,影響并帶動團隊取得成功,。字牌制作部始終關注傳媒、廣電行業(yè),。滿足市場需求,,提高產(chǎn)品價值,是我們前行的力量,。