渠道整合是辦公文具生產、經銷企業(yè)關鍵急迫需要立即解決的一個重要課題。行業(yè)經銷渠道狹長,，產品傳遞速度較慢。關鍵的是,，由于這種梯式的渠道結構嚴重導致產品毛利率的下降，不利于企業(yè)大規(guī)?？焖俸烷L遠發(fā)展,。因此，辦公文具企業(yè)首要解決渠道整合問題,。渠道整合可從以下策略入手:1,、因為批發(fā)業(yè)務的必然衰竭，應逐步削弱一級經銷商的分銷能力,，將傳統(tǒng)的從上向下的銷售方式轉變?yōu)楸馄交方Y構,。即通過強化各分公司的市場管理職能,，逐步扶持和培育二、三線市場的經銷商分銷能力,。其運作手段是:市場結構原先以"省"為經銷單位改為以"地區(qū)"為一經銷單位;以原每一省培養(yǎng)一至二個經銷商轉變?yōu)橐悦恳坏貐^(qū)培養(yǎng)一至二個經銷商;組建商會,，強化地區(qū)經銷商網絡滲透能力、分銷能力和防止沖貨現(xiàn)象發(fā)生,。 文具行業(yè)的形成時間大概在20世紀80年代末與90年代初,，是計劃經濟向市場經濟轉型中，從百貨業(yè)中分化出來的,。新吳區(qū)專業(yè)文具收費

新學期開學之際,，文具市場進入了"黃金銷售期"。為確保廣大學生購買的學習用品安全,、可靠,。海南工商分局執(zhí)法人員提醒廣大學生:在購買文具時一是要選擇正規(guī)廠家生產的文具，并仔細查看有無生產廠名,、廠址,、電話、使用說明,，是否有產品檢驗合格證等;二是不要購買香味太濃的文具制品,，而要選擇色淡、無味的品種,，因為許多香味文具和涂改液中都含有不同程度的苯酚,、甲醛、汞等有毒化學物質;三是小學生盡量少使用涂改液,，不要養(yǎng)成啃咬文具的習慣;四是在選購文具時要向商家索要發(fā)票或購物憑證，當文具出現(xiàn)問題時才能更好地維護自身的合法權益,。錫山區(qū)專業(yè)文具誠信為本一個行業(yè)的誕生是隨著巨額利潤的產生而產生,，大都須經歷起步階段、競爭階段,、成熟階段,。

文具包括學生文具以及辦公文具、禮品文具等,。 現(xiàn)代的釋義應該指辦公室內常用的一些現(xiàn)代文具:簽字筆,、水筆、鋼筆,、鉛筆,、圓珠筆等;以及筆筒等配套用品。其他辦公用品還包括:直尺 筆記本,、文件袋,、文件封套,、計算器等。

學生文具是文具用品一個重要的分支,，主要使用群體是學生,。

學生文具品類包括:筆袋、筆盒,、鉛筆,、自動鉛筆、水彩筆,、白板筆,、圓珠筆、中性筆,、油畫棒,、油性筆、蠟筆,、鋼筆,、書包、橡皮擦,、削筆機,、筆削、液體膠水,、固體膠,、尺類、圓規(guī),、美工刀,、剪刀、書套,、修正帶,、文件夾、本冊,、文件袋,、畫板、筆芯等等,。

    中國文具辦公用品行業(yè)的發(fā)展尤為迅速,，產品更新?lián)Q代較快，品質明顯提高,，花色品種和國外基本接軌,，產品的技術含量也有很大的提高。文具行業(yè)作為國內迅速崛起的一個輕工產品，在國際市場上起著越來越重要的作用,。2006年全年中國全部文化用品制造企業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產值30,699,404千元,，比上年同期增長17%;全年實現(xiàn)累計產品銷售收入29,846,140千元，比上年同期增長,，比上年同期增長,。2007年1-12月中國全部文化用品制造企業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產值38,678,925千元，比上年同期增長,，比上年同期增長,。 學生文具是文具用品一個重要的分支，主要使用群體是學生,。

    從國內市場來看,，我國現(xiàn)有中小學生約，大學生約300多萬人,，成人在校生約5000萬人,，企事業(yè)單位領導約3400萬人，另外尚有更為龐大的地方各種民營商業(yè)公司在職人員等,。社會的發(fā)展要求進一步增強國民的文化教育素質,，教育投資額度大幅增加，辦公文具行業(yè)有著十分廣闊的消費市場,。長期以來,，由于辦公文具行業(yè)整體毛利率較高，許多生產商,、投資商大干快上導致生產資源嚴重浪費,，銷售渠道構建體系薄弱且不完善;企業(yè)、產品良莠不齊,，行業(yè)通路混亂,。我國加入WTO之后，龐大的辦公文具消費市場同樣吸引著外資的積極介入,。在零售流通渠道上,，諸如OFFICE1、OFFICESTAMART等專業(yè)化的辦公文化用品國際零售巨頭已率先搶灘登陸,。而在生產制造方面則有馬培德、雅孚等已在中國建立了各自的生產基地,。因此,，在內外壓力之下，行業(yè)整合已迫在眉睫!以下將從渠道,、產品,、價格、服務,、管理五個方面對辦公文具企業(yè)的營銷進行闡述,。 辦公文具,，顧名思義，就是辦公用的文具,，與學生文具有著很大的差別,。梁溪區(qū)信息化文具供應

其他辦公用品還包括:直尺 筆記本、文件袋,、文件封套,、計算器等。新吳區(qū)專業(yè)文具收費

    目前國內大多數辦公文具企業(yè)在內部管理方面未有突出表現(xiàn),。這是因為部分企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期由于起點較低,，在專業(yè)高素質的人才引進、開發(fā)管理方面未有嚴格的要求,。但隨著消費市場的逐步成熟,，行業(yè)競爭壓力加大，企業(yè)的生存空間日漸壓縮,。尤其是在產品同質,、營銷同質化的，企業(yè)必須靜下心來,，從內部管理人員的綜合素質管理入手進行開發(fā),、教育、進步的全盤管理整合方略,。建立積極的人才管理機制,，引進高素質的營銷管理人才和戰(zhàn)略儲備管理人才;向社會招聘有豐富營銷經驗的管理人才;向各大專院校招聘有一定營銷理論知識為基礎的應屆畢業(yè)生;對應屆畢業(yè)生實行"戰(zhàn)略儲備管理"機制;根據學習、實踐,、考核等方式進行戰(zhàn)略培養(yǎng)和開發(fā);2.建立競爭性的崗位管理激勵機制;(分級)銷量提成;新客戶開發(fā)獎;銷售競賽月活動;比較好業(yè)務員評選活動;比較好分公司經理評選活動;杰出貢獻獎,。 新吳區(qū)專業(yè)文具收費

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