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張家港技術文具基地

來源: 發(fā)布時間:2020-07-15

    設立產(chǎn)品淘汰創(chuàng)新機制,。將銷量逐年下滑,功能褪化,,款式陳舊已無競爭力的產(chǎn)品考慮引入淘汰機制,。繼續(xù)強化具有競爭力的拳頭產(chǎn)品、優(yōu)勢產(chǎn)品,,并通過這些優(yōu)勢產(chǎn)品進一步擴大市場份額,。另外,在鞏固和發(fā)展現(xiàn)有產(chǎn)品市場占有率的情況下,,應逐步開發(fā)新產(chǎn)品,。將所有產(chǎn)品按銷量、利潤率進行分類組合;將所有產(chǎn)品按功能,、質(zhì)量,、價格進行和低端的劃分;根據(jù)分類組合和高低端劃分特征,設計相對應的銷售戰(zhàn)略;可以考慮將專業(yè)性的辦公文具產(chǎn)品向教學文儀,、學生文具用品等方面延伸,,并充分發(fā)揮利用自身現(xiàn)有的市場網(wǎng)絡和銷售渠道的品牌推廣產(chǎn)品分銷作用。增加國外,、實用的辦公文具,、教學文儀,、學生文具代理品牌;加強產(chǎn)品設計創(chuàng)新能力,開發(fā)系列自有品牌的學生文儀產(chǎn)品;在自身生產(chǎn)條件制約的情況下,,將已設計開發(fā)的產(chǎn)品以OEM方案操作,。 中國文具及辦公用品市場的年銷售額超過1000億元人民幣。張家港技術文具基地

新學期開學之際,,文具市場進入了"黃金銷售期",。為確保廣大學生購買的學習用品安全、可靠,。海南工商分局執(zhí)法人員提醒廣大學生:在購買文具時一是要選擇正規(guī)廠家生產(chǎn)的文具,,并仔細查看有無生產(chǎn)廠名、廠址,、電話,、使用說明,是否有產(chǎn)品檢驗合格證等;二是不要購買香味太濃的文具制品,,而要選擇色淡,、無味的品種,因為許多香味文具和涂改液中都含有不同程度的苯酚,、甲醛,、汞等有毒化學物質(zhì);三是小學生盡量少使用涂改液,不要養(yǎng)成啃咬文具的習慣;四是在選購文具時要向商家索要發(fā)票或購物憑證,,當文具出現(xiàn)問題時才能更好地維護自身的合法權益,。新吳區(qū)專業(yè)文具口碑推薦辦公文具,顧名思義,,就是辦公用的文具,,與學生文具有著很大的差別。

文具發(fā)展初期,,國內(nèi)生產(chǎn)廠家較少,,產(chǎn)品較多依賴進口,且需求不斷增大,。隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展,,文具行業(yè)從過去的簡單消費轉變成當前消費,企業(yè),、個人對文化用品的需求也越來越成熟,。據(jù)國內(nèi)報紙報道,中國文具市場容量已突破人民幣1000億元,,發(fā)展步伐均達兩位數(shù),。隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展,集團購買力的提高,,將更加加速此行業(yè)的發(fā)展,。如果把文具行業(yè)的發(fā)展分為初級階段,、競爭階段、成熟階段的話,,文具行業(yè)已進入了競爭階段,,競爭方式也由單一的競爭轉向服務、管理,、購物環(huán)境等多方位競爭,。面對品種繁多的文具用品,消費者可選擇的余地也越來越多,,國外競爭對手的涌入,,整個市場的競爭壓力不斷加強,,未來的競爭也將更加殘酷,。

許多企業(yè)的價格體系未形成統(tǒng)一規(guī)范的管理體制?;蛘?,價格根本就由企業(yè)比較高管理者說了算。這樣的價格體系是經(jīng)不住市場檢驗的,。價格的制定應考慮該產(chǎn)品的質(zhì)量等級,、功能特征、生產(chǎn)成本,、競爭對手的產(chǎn)品價格,、市場潛力、經(jīng)銷商的價格評估,、消費者的市場調(diào)查,、推廣手段和政策等因素。

同類產(chǎn)品的價格管理策略; 同類同質(zhì)的產(chǎn)品,,價格持平或略低;

同類同質(zhì)的產(chǎn)品,,價格可根據(jù)品牌的市場差異度來制定; 同類不同質(zhì)的產(chǎn)品,價格應根據(jù)質(zhì)量的差異而制定; 值得一提的是,,有些勞動用品,,茶水用品也被一些文具公司納入到辦公用品之內(nèi),因為他們也是辦公所需的東西,。

    目前國內(nèi)大多數(shù)辦公文具企業(yè)在內(nèi)部管理方面未有突出表現(xiàn),。這是因為部分企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期由于起點較低,在專業(yè)高素質(zhì)的人才引進,、開發(fā)管理方面未有嚴格的要求,。但隨著消費市場的逐步成熟,行業(yè)競爭壓力加大,,企業(yè)的生存空間日漸壓縮,。尤其是在產(chǎn)品同質(zhì),、營銷同質(zhì)化的,企業(yè)必須靜下心來,,從內(nèi)部管理人員的綜合素質(zhì)管理入手進行開發(fā),、教育、進步的全盤管理整合方略,。建立積極的人才管理機制,,引進高素質(zhì)的營銷管理人才和戰(zhàn)略儲備管理人才;向社會招聘有豐富營銷經(jīng)驗的管理人才;向各大專院校招聘有一定營銷理論知識為基礎的應屆畢業(yè)生;對應屆畢業(yè)生實行"戰(zhàn)略儲備管理"機制;根據(jù)學習、實踐,、考核等方式進行戰(zhàn)略培養(yǎng)和開發(fā);2.建立競爭性的崗位管理激勵機制;(分級)銷量提成;新客戶開發(fā)獎;銷售競賽月活動;比較好業(yè)務員評選活動;比較好分公司經(jīng)理評選活動;杰出貢獻獎,。 一個行業(yè)的誕生是隨著巨額利潤的產(chǎn)生而產(chǎn)生,大都須經(jīng)歷起步階段,、競爭階段,、成熟階段。昆山特色服務文具收費

辦公文具主要的定位人群是企業(yè),,單位,,工廠,機關等,,辦公文具一個特點是追求實用耐用,,不求流行花樣。張家港技術文具基地

學生文具品類包括:筆袋,、筆盒,、鉛筆、自動鉛筆,、水彩筆,、白板筆、圓珠筆,、中性筆,、油畫棒、油性筆,、蠟筆,、鋼筆、書包,、橡皮擦,、削筆機、筆削,、液體膠水,、固體膠、尺類,、圓規(guī),、美工刀,、剪刀、書套,、修正帶,、文件夾、本冊,、文件袋,、畫板、筆芯等等,。

辦公文具,,顧名思義,就是辦公用的文具,,與學生文具有著很大的差別,。辦公文具主要的定位人群是企業(yè),事業(yè)單位,,工廠,,機關等,辦公文具一個特點是追求實用耐用,,不求流行花樣。這也是與學生文具一個不同之處,。

辦公文具的分類也很,,如三針一釘,會計用品,,文管用品,,單據(jù)憑證等。值得一提的是,,有些勞動用品,,茶水用品也被一些文具公司納入到辦公用品之內(nèi),因為他們也是辦公所需的東西,。 張家港技術文具基地

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