從市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)***品牌光瓶酒市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，推出光瓶酒區(qū)域市場(chǎng)上市操作的方式方法,，以供光瓶酒為主的商家參考。選擇合適的光瓶酒產(chǎn)品組合策略隨著消費(fèi)者消費(fèi)光瓶酒的多元性,，不同度數(shù),、不同規(guī)格的產(chǎn)品均有一定的消費(fèi)者，同時(shí)在不同渠道的消費(fèi)都大有不同,。商家根據(jù)自身市場(chǎng)的情況做好產(chǎn)品組合,，作者認(rèn)為目前煙酒店、餐飲店,、商超三個(gè)渠道光瓶酒銷量均占一定的比例,。其中500ml產(chǎn)品在煙酒店銷售較好，125ml、225ml等小規(guī)格包裝產(chǎn)品在一些中小型餐飲店銷售較好,，可以在產(chǎn)品的推廣層面略微側(cè)重,。啟壇香光瓶白酒質(zhì)優(yōu)價(jià)美，喝了口不干,，不上頭,。天津糧食光瓶酒哪家好

從消費(fèi)者需求多樣性的大勢(shì)出發(fā)，盲目跟隨者注定會(huì)失敗,，差異化才可能滿足新的細(xì)分市場(chǎng),。光瓶酒的成功，需要的是系統(tǒng)營銷,，至少要做好五個(gè)方面：1.品質(zhì)+差異化品質(zhì)是白酒的立身之本,，消費(fèi)升級(jí)，意味著需要更高的品質(zhì),。更高的品質(zhì)表達(dá)需要品類,、差異化、利益點(diǎn),。目前市場(chǎng)上流行的光瓶酒,，如小郎酒、江小白,、紅星二鍋頭,，在品質(zhì)方面都做出了自己的特色。2,、規(guī)格背書,，小規(guī)格適合年輕朋友追求“公平”的聚飲，人數(shù)較少的習(xí)慣性飲酒,。由于單價(jià)小,，更適合嘗試性消費(fèi)，因此小規(guī)格有利于新產(chǎn)品培養(yǎng),，從而帶動(dòng)大規(guī)格,。3.包裝到位光瓶酒沒有包裝盒，但不**不需要包裝,。好的包裝會(huì)說話,。市面上常見的光瓶酒，包裝設(shè)計(jì)無不是簡約,、有內(nèi)涵的,。比如牛欄山陳釀的“經(jīng)典酒瓶”，小郎酒的“歪嘴瓶”,，江小白的“表達(dá)瓶”等,，簡潔大方,，出挑易記。4.營銷分離很多光瓶酒品牌,，都堅(jiān)持營銷分離,、廠商分工：廠家做營，商家做銷,，并建立了高效的組織效率和考核系統(tǒng),。白云區(qū)純糧白光瓶酒招商許多酒企陷入了盒裝與光瓶經(jīng)營誤區(qū)，光瓶基本是單品戰(zhàn)略,，沒有形象產(chǎn)品庇護(hù),，一旦主力產(chǎn)品夭折危機(jī)全軍。

1,、不管是一二線名酒的光瓶酒,、還是光瓶酒的幾大巨頭，他們都有一個(gè)共同特點(diǎn),，那就是光瓶酒市場(chǎng)一定是精細(xì)化運(yùn)作,，從鋪貨網(wǎng)點(diǎn)、終端生動(dòng)化建設(shè),、終端管理,、售后服務(wù)等方面一定是有一個(gè)整套的系統(tǒng)流程。2,、人海戰(zhàn)術(shù),，組織配置極其完善。3,、以點(diǎn)帶面,、漣漪式市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略。4,、獎(jiǎng)品拉動(dòng),，尤其體現(xiàn)在東北酒上。那么作為一個(gè)區(qū)域性酒企或者經(jīng)銷商而言,、在這種市場(chǎng)競(jìng)爭環(huán)境下,，我們?cè)谑袌?chǎng)上怎樣才能分一杯羹?那么筆者認(rèn)為，并且經(jīng)過多地實(shí)戰(zhàn)與驗(yàn)證,，“12345”的工程建設(shè)和系統(tǒng)化運(yùn)作，基本上能幫助到一個(gè)產(chǎn)品從“0”到“百萬”的突破與實(shí)現(xiàn),。

消費(fèi)者購買光瓶酒一般不會(huì)考慮太多,，到售點(diǎn)購買時(shí)，首先看到的是終端氛圍的營造,，不管是餐飲店,、大排檔,、商超還是煙酒店，光瓶酒的終端氛圍營造至關(guān)重要,，但光瓶酒的終端氛圍營造要簡單,、易操作，如張貼海報(bào),，通過這一個(gè)動(dòng)作重復(fù)做,、做到***，把這一招做到***那就成功了,。在市場(chǎng)啟動(dòng)之后,，隨即就做消費(fèi)者促銷活動(dòng)，這樣消費(fèi)者感覺更實(shí)惠,，購買的幾率就很高,，能夠形成市場(chǎng)的旺銷。過去光瓶酒依靠盒蓋獎(jiǎng),、低價(jià)格,、人海戰(zhàn)、終端戰(zhàn),、流通戰(zhàn)等單點(diǎn)獲得突破的模式已經(jīng)無法打開現(xiàn)在的市場(chǎng),，營銷迫切需要升級(jí)，必須導(dǎo)入系統(tǒng)營銷體系,，建立一整套精細(xì)化,、系統(tǒng)化的營銷管理體系和可復(fù)制的市場(chǎng)運(yùn)營模式，通過對(duì)業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)和管理,，提高業(yè)務(wù)人員執(zhí)行力,。在白酒新國標(biāo)的影響之下，光瓶酒市場(chǎng)的競(jìng)爭將是品牌,、品質(zhì)和渠道的綜合競(jìng)爭,。

“12345”具體操作辦法(一)1條樣板街的打造1、樣板街打造目的：塑造現(xiàn)有各市場(chǎng)**餐飲終端集中群的樣板,，強(qiáng)化終端群體聯(lián)動(dòng)效應(yīng);強(qiáng)化渠道推動(dòng)XX酒業(yè)漣漪式發(fā)展,，在終端的具體落實(shí)。增強(qiáng)產(chǎn)品在**餐飲群,，根據(jù)單店的實(shí)際情況進(jìn)行有效鋪貨,，相對(duì)應(yīng)性的全覆蓋;加強(qiáng)對(duì)競(jìng)爭品牌的產(chǎn)品阻擊，做到從終端氛圍的營造到產(chǎn)品的實(shí)際動(dòng)銷,，做到雙向提升;通過有計(jì)劃,、有步驟、有時(shí)間節(jié)點(diǎn),、有責(zé)任人,、有相應(yīng)資源的投入的五有落實(shí),，結(jié)合單點(diǎn)帶面的重點(diǎn)發(fā)力、掌控**終端群,。光瓶酒上位,、低端盒裝酒消失都只是表象，產(chǎn)品的**與是否盒裝其實(shí)并無直接關(guān)系,。天津糧食光瓶酒哪家好

白酒消費(fèi)主流正呈現(xiàn)出由盒裝酒向光瓶酒轉(zhuǎn)變的態(tài)勢(shì),，而這一現(xiàn)象在安徽北部表現(xiàn)尤為明顯。天津糧食光瓶酒哪家好

制定合理市場(chǎng)價(jià)格體系價(jià)格是一個(gè)產(chǎn)品得以生存的生命線,，如果價(jià)格體系設(shè)置不合適,，價(jià)格管控不到位都有可能讓產(chǎn)品“死掉”。作者結(jié)合一些**產(chǎn)品的價(jià)格體系設(shè)置,，給予光瓶酒商家的一些意見和建議,。價(jià)格體系設(shè)置基本原則包括：自身毛利潤控制在10%—20%，凈利潤在8%—10%,，同時(shí)配備20%的市場(chǎng)支持：主要投入在渠道建設(shè),、終端氛圍、促銷活動(dòng)上,，其中有4%用于終端廣告物料支持,，4%用于戶外廣告支持，4%用于**品嘗支持,，4%用于節(jié)日促銷,，4%用于協(xié)銷人員支持;在市場(chǎng)啟動(dòng)期，建議將資源聚焦于終端氛圍營造和**品嘗上,，減少戶外廣告投放,，建議節(jié)日促銷投入4%，協(xié)銷人員支持4%,，**品嘗6%,，終端物料6%;商家可以根據(jù)自身情況及區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)際狀況可對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用投入進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，同時(shí)調(diào)研自己市場(chǎng)**競(jìng)爭產(chǎn)品的價(jià)格體系,，作為參考,。做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。天津糧食光瓶酒哪家好

四川省邛崍市江洋酒廠是一家有著雄厚實(shí)力背景,、信譽(yù)可靠,、勵(lì)精圖治、展望未來,、有夢(mèng)想有目標(biāo),，有組織有體系的公司，堅(jiān)持于帶領(lǐng)員工在未來的道路上大放光明,，攜手共畫藍(lán)圖,，在四川省等地區(qū)的食品、飲料行業(yè)中積累了大批忠誠的客戶粉絲源,，也收獲了良好的用戶口碑,，為公司的發(fā)展奠定的良好的行業(yè)基礎(chǔ)，也希望未來公司能成為*****,，努力為行業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展奉獻(xiàn)出自己的一份力量,，我們相信精益求精的工作態(tài)度和不斷的完善創(chuàng)新理念以及自強(qiáng)不息，斗志昂揚(yáng)的的企業(yè)精神將**江洋供和您一起攜手步入輝煌,，共創(chuàng)佳績,，一直以來，公司貫徹執(zhí)行科學(xué)管理,、創(chuàng)新發(fā)展,、誠實(shí)守信的方針，員工精誠努力,，協(xié)同奮取,，以品質(zhì)、服務(wù)來贏得市場(chǎng),，我們一直在路上,！