光瓶酒的渠道運(yùn)作原則上市：先餐飲,、后流通,、先城區(qū)、后鄉(xiāng)鎮(zhèn),?！?2345”工程建設(shè)核心數(shù)字解釋1：表示1條樣板餐飲街的打造(品牌形象街)2：表示20家**店3：表示30場(chǎng)次的回廠游4：表示400家有效鋪貨網(wǎng)點(diǎn)5：表示全年開展不低于5次消費(fèi)者促銷互動(dòng)主題活動(dòng)

“12345”終端運(yùn)作重點(diǎn)闡述1、業(yè)務(wù)終端工作標(biāo)準(zhǔn)化要求,，各業(yè)務(wù)人員必需要做到“六有”原則,。即**有登記、有業(yè)務(wù)聯(lián)系卡,、有POP,、有價(jià)格牌、有陳列,、有客情,。2、“快銷式管理”：建立終端分布圖,、人員分工,、市場(chǎng)劃片區(qū)、人員劃線路,、對(duì)終端實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè),，同時(shí)有監(jiān)督評(píng)比考核機(jī)制確保工作質(zhì)量，管理表格化,、制度化;通過一系列表格對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行過程管控,，如制定終端信息表、客戶銷售計(jì)劃表,、終端回訪表,、終端庫(kù)存管理表、終端促銷表等;通過一系列工作制度來(lái)檢核工作進(jìn)度和改進(jìn),。3,、光瓶酒業(yè)務(wù)人員(含經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員)工具包必備物品即：名片、樣品,、抹灰布,、價(jià)格簽、膠帶、小促銷禮品等,，另外必須熟記產(chǎn)品價(jià)格和政策,。4、結(jié)合目前市場(chǎng)存在問題及業(yè)務(wù)人員能力,、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)人員的基礎(chǔ)培訓(xùn)工作;廠家必須加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商以及經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員的思想灌輸,、保證思想統(tǒng)一、保證各項(xiàng)制度和市場(chǎng)動(dòng)作有效執(zhí)行和落地,。 從市場(chǎng)來(lái)看,，消費(fèi)光瓶酒的主力軍為40-60歲務(wù)工人居多，現(xiàn)有促銷手段為了此消費(fèi)群體,，將促銷表現(xiàn)得很直接,。花都區(qū)原漿光瓶酒招商加盟

從市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)***品牌光瓶酒市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，推出光瓶酒區(qū)域市場(chǎng)上市操作的方式方法,，以供光瓶酒為主的商家參考。選擇合適的光瓶酒產(chǎn)品組合策略隨著消費(fèi)者消費(fèi)光瓶酒的多元性,，不同度數(shù),、不同規(guī)格的產(chǎn)品均有一定的消費(fèi)者，同時(shí)在不同渠道的消費(fèi)都大有不同,。商家根據(jù)自身市場(chǎng)的情況做好產(chǎn)品組合,，作者認(rèn)為目前煙酒店、餐飲店,、商超三個(gè)渠道光瓶酒銷量均占一定的比例。其中500ml產(chǎn)品在煙酒店銷售較好,，125ml,、225ml等小規(guī)格包裝產(chǎn)品在一些中小型餐飲店銷售較好，可以在產(chǎn)品的推廣層面略微側(cè)重,?；ǘ紖^(qū)原漿光瓶酒招商加盟光瓶酒是品牌的歷史性產(chǎn)品，帶有企業(yè)歷史和品牌特征,，是在**產(chǎn)品難以破局的情況下進(jìn)行點(diǎn)狀突破有效方法,。

六、光瓶酒產(chǎn)品動(dòng)銷策略光瓶酒在完成首輪鋪市后,，接下來(lái)****的工作就是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的有效動(dòng)銷,，否則，產(chǎn)品將面臨嚴(yán)峻的被退場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),，作者總結(jié)了動(dòng)銷的幾個(gè)步驟,，以供大家參考。1、配備促銷人員在餐飲集中區(qū),，一般在中午和晚上吃飯高峰期,，選擇生意較好的**店派駐促銷人員進(jìn)行輪店導(dǎo)購(gòu)(同時(shí)在幾家店內(nèi)交替導(dǎo)購(gòu))，促銷人員可由業(yè)務(wù)人員代替,，或者招聘臨時(shí)促銷員,，通過在店內(nèi)不斷的向消費(fèi)者推薦本品，并開展**品嘗活動(dòng),，從而達(dá)到較好的宣傳作用,。

光瓶酒有哪些市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)?

從消費(fèi)者視角看，光瓶酒是一個(gè)具有特殊賣點(diǎn)的品類,，在許多消費(fèi)者心目中有一份特別的熟悉與親切,，雖然未必經(jīng)常喝它，但從未覺得光瓶酒遠(yuǎn)離了自已的生活,，相比較于現(xiàn)在各種各樣的商務(wù)用酒,、接待用酒，光瓶酒更像是一種特的情結(jié)存在于很多消費(fèi)者心目中,。   這種情感是相當(dāng)普遍的,，并不因?yàn)槟闶瞧椒泊蚬ふ呋蛘呱虅?wù)人士而有所區(qū)別，因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者接觸白酒就是從當(dāng)年看著長(zhǎng)輩每頓晚飯從瓶里倒出二兩酒開始的,，也有很多消費(fèi)者次喝白酒就是畢業(yè)之際三五好友打開一瓶光瓶酒開始的,，很多年過去了，有的人現(xiàn)在喝上了茅臺(tái),，有的人喝上了洋酒,，但他們看到別人打開一瓶光瓶酒淺酌豪飲時(shí)，仍會(huì)覺得親切懷念,，從這一角度而言,，光瓶酒是“平易近人”的。 從當(dāng)前來(lái)看,，光瓶酒線下促銷主要以現(xiàn)金,、實(shí)物為主。白酒的傳統(tǒng)性特點(diǎn)讓光瓶酒促銷手段必然區(qū)域傳統(tǒng),。

光瓶酒是指不用包裝,、紙盒就能直接看到酒瓶的酒，即光瓶酒,。在很久以前,，光瓶酒是一種低價(jià)位、貼近百姓的口糧酒,。然而,，就目前而言,，光瓶酒不再是低端的代言人，因?yàn)楹芏?*酒都有代表性的產(chǎn)品,，如汾酒,、五糧液、衡水老白干等,。光瓶酒是純糧酒嗎,？就光瓶酒而言，很多都是定位低端的親民酒,，大多數(shù)價(jià)位在20元以下,，就酒廠而言，這個(gè)價(jià)位很難使用純糧釀造,。所以大家在購(gòu)買光瓶酒的時(shí)候注意看下瓶身上的標(biāo)簽,，如果使用純糧釀造的會(huì)標(biāo)明，而使用食用酒精勾兌的也會(huì)標(biāo)明,。光瓶酒很低端嗎,？這種觀點(diǎn)的理由是，市場(chǎng)上90%以上的光瓶酒都是低端白酒,。但對(duì)于老一輩和一些單純只想喝點(diǎn)口糧酒的人而言,，喝酒沒什么好丟人，當(dāng)然,，我們不得不承認(rèn),，許多所謂的“倍增面子的酒”實(shí)在是包裝過于豪華，但酒的質(zhì)量卻是另一回事,。光瓶也是一個(gè)返璞歸真的改變,，拋開包裝拼酒質(zhì)比價(jià)格，讓老百姓喝到性價(jià)比比較高的白酒才是光瓶的初衷所在,。花都區(qū)原漿光瓶酒招商加盟

無(wú)論是高,，中，低端光瓶酒在促銷手段上,，已然有所滯后,。從發(fā)展來(lái)看，手段滯后是明顯特點(diǎn),?；ǘ紖^(qū)原漿光瓶酒招商加盟

過去光瓶酒依靠盒蓋獎(jiǎng)、低價(jià)格,、人海戰(zhàn),、終端戰(zhàn)、流通戰(zhàn)等單點(diǎn)獲得突破的模式已經(jīng)無(wú)法打開現(xiàn)在的市場(chǎng)，營(yíng)銷迫切需要升級(jí),，必須導(dǎo)入系統(tǒng)營(yíng)銷體系,，建立一整套精細(xì)化、系統(tǒng)化的營(yíng)銷管理體系和可復(fù)制的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式,，才是未來(lái)光瓶酒品牌發(fā)展的必然趨勢(shì),。光瓶酒之所以**，從大方面來(lái)說,，合理消費(fèi),，拒絕過度包裝，減少國(guó)家的資源浪費(fèi);從小方面來(lái)講,，大家都愿意少花錢來(lái)得到自己想要的東西,。一樣的東西花更少的錢，何樂而不為呢,。對(duì)光瓶酒感興趣的朋友可以選擇啟壇香酒,，產(chǎn)品品質(zhì)好，價(jià)格低,，廠家直銷價(jià)格花都區(qū)原漿光瓶酒招商加盟

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