光瓶酒終端鋪貨策略在市場(chǎng)啟動(dòng)期,，作者建議光瓶酒應(yīng)該堅(jiān)持“先易后難，量少進(jìn)店,，緊抓大客戶”的鋪貨原則，即“先選擇容易鋪貨的終端,，再選擇較難的終端,，鋪貨以少量為宜，將重點(diǎn)放在**店上”,，以下鋪貨政策作為參考：鋪貨政策一：針對(duì)**店，先送6瓶,，若一周以內(nèi)賣完,，憑瓶蓋再**再送6瓶，產(chǎn)品再次銷售完畢,，即是終端鋪貨的比較好時(shí)機(jī),。鋪貨政策二：針對(duì)**店采取買酒送生活用品的策略，例如：色拉油,、電飯鍋,、小家電等和生活比較緊密聯(lián)系的策略，目前大部分**終端對(duì)這種獎(jiǎng)品較感興趣,。純糧釀造的啟壇香光瓶酒,，具有窖香**，入喉凈爽,，尾凈沉香的特點(diǎn),，喝了口不干，不上頭,。安寧區(qū)糧食光瓶酒哪里賣

光瓶酒有哪些市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)?

從消費(fèi)者視角看,，光瓶酒是一個(gè)具有特殊賣點(diǎn)的品類，在許多消費(fèi)者心目中有一份特別的熟悉與親切,，雖然未必經(jīng)常喝它,，但從未覺得光瓶酒遠(yuǎn)離了自已的生活,，相比較于現(xiàn)在各種各樣的商務(wù)用酒、接待用酒,，光瓶酒更像是一種特的情結(jié)存在于很多消費(fèi)者心目中,。   這種情感是相當(dāng)普遍的，并不因?yàn)槟闶瞧椒泊蚬ふ呋蛘呱虅?wù)人士而有所區(qū)別，因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者接觸白酒就是從當(dāng)年看著長(zhǎng)輩每頓晚飯從瓶里倒出二兩酒開始的,，也有很多消費(fèi)者次喝白酒就是畢業(yè)之際三五好友打開一瓶光瓶酒開始的,，很多年過去了，有的人現(xiàn)在喝上了茅臺(tái),，有的人喝上了洋酒,，但他們看到別人打開一瓶光瓶酒淺酌豪飲時(shí),，仍會(huì)覺得親切懷念,，從這一角度而言，光瓶酒是“平易近人”的,。 和平區(qū)散裝白光瓶酒價(jià)格許多酒企陷入了盒裝與光瓶經(jīng)營(yíng)誤區(qū),，光瓶基本是單品戰(zhàn)略，沒有形象產(chǎn)品庇護(hù),，一旦主力產(chǎn)品夭折危機(jī)全軍,。

在梳理光瓶酒發(fā)展歷史和現(xiàn)狀的過程中，我們發(fā)現(xiàn),，勝出者都有一個(gè)共同特點(diǎn)：廠家戰(zhàn)略上的重視和市場(chǎng)提供了潛在的機(jī)遇,。牛欄山白瓶陳釀、老村長(zhǎng),、紅星,、邵大光瓶等都是廠家的戰(zhàn)略品牌;西鳳375在近幾年煥發(fā)的新春首先也是廠家重視，再由專業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)商操作;玻璃汾一年能有一萬(wàn)多噸的體量,，****的要素也是因?yàn)檫@是一款廠家的重點(diǎn)產(chǎn)品,。當(dāng)光瓶酒提升到企業(yè)戰(zhàn)略，與之配套的機(jī)制,、團(tuán)隊(duì)和方法等戰(zhàn)術(shù)問題便能水到渠成，由此走出光瓶酒的品牌化運(yùn)作之路,，這便是光瓶酒勝出者們的共同點(diǎn),。

白酒企業(yè)對(duì)此有深刻認(rèn)識(shí),，他們對(duì)“賣相”的追求可謂登峰造極?？纯词袌?chǎng)上各式各樣的白酒包裝,，從形狀、材質(zhì)到圖案，千奇百怪,，個(gè)性十足,，讓人眼花繚亂。酒企們?cè)诎b創(chuàng)意上孜孜不倦,，費(fèi)盡心思,，絞盡腦汁，尤其**酒,、收藏酒的包裝,，鑲金嵌玉，精雕細(xì)琢,，極盡夸飾,。有意思的是，近幾年來(lái),，出現(xiàn)了一種“反潮流”現(xiàn)象,，光瓶酒開始盛行，就連中**品牌白酒也紛紛追趕這股時(shí)尚,。何謂光瓶酒,？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是沒有外包裝的,、直接能看到瓶子的酒,，也叫“裸瓶酒”。脫去精美的“外衣”玩“裸奔”,，光瓶酒有沒有市場(chǎng),？會(huì)成為行業(yè)主流嗎？白酒消費(fèi)主流正呈現(xiàn)出由盒裝酒向光瓶酒轉(zhuǎn)變的態(tài)勢(shì),，而這一現(xiàn)象在安徽北部表現(xiàn)尤為明顯,。

光瓶酒有哪些市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)?

   從終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看，**白酒一般要付出高額的進(jìn)店費(fèi),、促銷費(fèi)、上柜費(fèi),、宣傳費(fèi),、店慶費(fèi)、供應(yīng)商協(xié)調(diào)等費(fèi)用,，而光瓶酒的終端操作,，這些費(fèi)用幾乎沒有或者微乎其微。

  從經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)看,，**產(chǎn)品幾乎都是賒銷,，好一點(diǎn)的酒店“上打下”月結(jié)款，有的是季結(jié)款,，有的酒店關(guān)門歇業(yè)了賬也沒有要回來(lái),，有的逢年過節(jié)給經(jīng)銷商一些月餅、消費(fèi)卡,、圣誕節(jié)的票來(lái)沖抵賬款,，從這個(gè)意義上來(lái)計(jì)講，光瓶酒的風(fēng)險(xiǎn)更小,，因?yàn)楣馄烤苾r(jià)格相對(duì)低,，所以光瓶酒不賒銷已經(jīng)成了行業(yè)的慣例，在實(shí)際的操作中,，附帶上一些小禮品的促銷活動(dòng)就能解決賒銷的問題,。 啟壇香光瓶白酒質(zhì)優(yōu)價(jià)美，喝了口不干,，不上頭,。津南區(qū)糧食光瓶酒代理價(jià)錢

隨著市場(chǎng)規(guī)模和產(chǎn)量的不斷擴(kuò)大，光瓶酒逐漸在向高性價(jià)比方向發(fā)展,。安寧區(qū)糧食光瓶酒哪里賣

光瓶酒有根深蒂固的市場(chǎng)基礎(chǔ),，這個(gè)基礎(chǔ)首先是建立在情感方面的，邛崍的光瓶酒之“前世”曾在市場(chǎng)上占據(jù)統(tǒng)治地位,，無(wú)論金六福,、文君酒與消費(fèi)者“坦誠(chéng)相見”那段漫長(zhǎng)的“光瓶酒時(shí)代”給消費(fèi)者留下的印象難以磨滅，在消費(fèi)者的記憶中,，好酒也可以是光瓶的;同時(shí),，這個(gè)基礎(chǔ)還建立在光瓶酒的巨大流量上，雖然單瓶售價(jià)非常低,，但其銷量極大,，堪比白酒市場(chǎng)這座金字塔的搭基，如此巨大的銷量,，使得光瓶酒深入到市場(chǎng)的每個(gè)縫隙,，它的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)算得上是**為細(xì)致密集的。安寧區(qū)糧食光瓶酒哪里賣

四川省邛崍市江洋酒廠是以提供土陶系列酒,，瓶裝白酒,，原酒，盒裝酒內(nèi)的多項(xiàng)綜合服務(wù),，為消費(fèi)者多方位提供土陶系列酒,，瓶裝白酒，原酒,，盒裝酒,，江洋酒廠是我國(guó)食品,、飲料技術(shù)的研究和標(biāo)準(zhǔn)制定的重要參與者和貢獻(xiàn)者。江洋酒廠以土陶系列酒,，瓶裝白酒,，原酒，盒裝酒為主業(yè),，服務(wù)于食品,、飲料等領(lǐng)域，為全國(guó)客戶提供先進(jìn)土陶系列酒,，瓶裝白酒,，原酒，盒裝酒,。產(chǎn)品已銷往多個(gè)國(guó)家和地區(qū),，被國(guó)內(nèi)外眾多企業(yè)和客戶所認(rèn)可。