在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)向下，供電企業(yè)應(yīng)當(dāng)改變過(guò)去建立在賣(mài)方市場(chǎng)基礎(chǔ)上的舊的供電管理模式,，建立一個(gè)能適應(yīng)市場(chǎng)需求,，充滿(mǎn)市場(chǎng)活力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系和機(jī)制。售電必須采取市場(chǎng)導(dǎo)向的管理模式,，把售電定位為供電企業(yè)的關(guān)鍵業(yè)務(wù),，電力的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)須服從和服務(wù)于售電的需要。為此,，電力企業(yè)要樹(shù)立以下的售電新理念：售電要樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)策略建立在市場(chǎng)環(huán)境分析的基礎(chǔ)上的新理念,。在售電中要加強(qiáng)需求側(cè)管理，把握市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài),，對(duì)電力市場(chǎng)的潛力以及未來(lái)市場(chǎng)情況都要做出一定程序的評(píng)估,，并以此為依據(jù)及時(shí)制定或調(diào)整發(fā)電、售電等生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，及時(shí)調(diào)整售電策略,，有效的開(kāi)拓市場(chǎng)。售電的本質(zhì)是尋求電費(fèi)的其他計(jì)算方式來(lái)節(jié)省電費(fèi)支出,。吉林售電服務(wù)

在市場(chǎng)化環(huán)境下,，售電公司將成為中小電力用戶(hù)的有效代言，在整個(gè)電力市場(chǎng)運(yùn)行過(guò)程中,，售電公司充當(dāng)中小電力用戶(hù)和電力批發(fā)市場(chǎng)之間的媒介,，幫助中小電力用戶(hù)避免直接面對(duì)電力批發(fā)市場(chǎng)中的價(jià)格波動(dòng)；另外,，售電公司替代中小用戶(hù)參與電力批發(fā)市場(chǎng),，將中小用戶(hù)的需求反映在電力批發(fā)市場(chǎng)的供需環(huán)境中。一個(gè)售電公司的運(yùn)作好壞,，除了自身的硬件條件,，這個(gè)公司的組織機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員素質(zhì),、銷(xiāo)售員能力等都會(huì)產(chǎn)生疊加效應(yīng),。作為售電公司對(duì)外窗口的銷(xiāo)售人員，要勤于業(yè)績(jī),，主動(dòng)開(kāi)拓電力用戶(hù),，儲(chǔ)備用戶(hù)資源，注重建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系,。杭州直售電服務(wù)公司在售電中要加強(qiáng)需求側(cè)管理,，把握市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)，對(duì)電力市場(chǎng)的潛力以及未來(lái)市場(chǎng)情況都要做出一定程序的評(píng)估,。

同一區(qū)域的能源具有自然壟斷性,，同時(shí)售電具有整體性,、差異性、相對(duì)穩(wěn)定性和不可放棄性,，從某種角度而言,，售電在同一區(qū)域整體銷(xiāo)售服務(wù)，不同的客戶(hù)的分類(lèi),、產(chǎn)品的類(lèi)型,、消費(fèi)方式又有十分明顯的差異，是相對(duì)于一般穩(wěn)定的電力市場(chǎng),，又是不可放棄的市場(chǎng),。售電不僅與電力體制變革有著密切有關(guān)，而且必須滿(mǎn)足現(xiàn)代社會(huì)的需求,。因此,，售電應(yīng)打破傳統(tǒng)模式，轉(zhuǎn)變觀(guān)念順應(yīng)時(shí)代的要求,，加強(qiáng)電力營(yíng)銷(xiāo)理論方法學(xué)習(xí),，提高銷(xiāo)售需求預(yù)測(cè)的能力，突出銷(xiāo)售管理效益,，強(qiáng)化電力促銷(xiāo)工作,，增強(qiáng)售后服務(wù)事宜管理，開(kāi)創(chuàng)售電工作新局面,。

售電有哪些交易方式,？電力直接交易可以采取雙邊協(xié)商、集中競(jìng)價(jià),、卦排交易等方式進(jìn)行,。雙邊協(xié)商交易指市場(chǎng)主體之間自主協(xié)商交易電量（電力）、電價(jià),，形成雙邊協(xié)商交易初步意向后,，經(jīng)安全校核和相關(guān)方確認(rèn)后形成交易結(jié)果。集中競(jìng)價(jià)交易指市場(chǎng)主體通過(guò)電力交易平臺(tái)申報(bào)電量,、電價(jià),，電力交易機(jī)構(gòu)考慮安全約束進(jìn)行市場(chǎng)出清，經(jīng)電力調(diào)度機(jī)構(gòu)安全校核后,，確定成交對(duì)象,、成交電量（輔助服務(wù)）與成交價(jià)格等。卦排交易指市場(chǎng)主體通過(guò)電力交易平臺(tái),，將需求電量或可供電量的數(shù)量和價(jià)格等信息對(duì)外發(fā)布要約,，由符合資格要求的另一方提出接受該要約的申請(qǐng)，經(jīng)安全校核和相關(guān)方確認(rèn)后形成交易結(jié)果,。售電公司來(lái)源較多,，風(fēng)險(xiǎn)管控能力水平差異很大,。

售電業(yè)務(wù)在電力機(jī)制體制變革之后，其展現(xiàn)出一系列新的特點(diǎn),，對(duì)于電力營(yíng)銷(xiāo)和電力市場(chǎng)發(fā)展產(chǎn)生了深刻影響。首先,，體現(xiàn)在電網(wǎng)公司發(fā)展層面上,。電網(wǎng)公司尤其是我國(guó)南方電網(wǎng)公司在大部分地區(qū)占據(jù)著壟斷地位，其在電力市場(chǎng)中長(zhǎng)期占據(jù)電力銷(xiāo)售份額,，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作極為熟悉,，以此售電業(yè)務(wù)變革對(duì)其產(chǎn)生的影響較小，其仍然能夠保持常態(tài)參與到電力營(yíng)銷(xiāo)工作中,。但是,，將會(huì)導(dǎo)致此類(lèi)型企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)降低。其次,，售電公司影響,。這部分主體有著充足的電網(wǎng)運(yùn)行權(quán)，且其在參與電力市場(chǎng)發(fā)展中重點(diǎn)是以售電業(yè)務(wù)作為主要運(yùn)行工作,，其能夠在結(jié)合自身發(fā)電能力基礎(chǔ)上,，對(duì)價(jià)格策略進(jìn)行靈活調(diào)整，提供有效的增值服務(wù),，以此在電力營(yíng)銷(xiāo)調(diào)整中具有較大的主動(dòng)性和參與性,。通過(guò)收集了大量用戶(hù)的用電需求，售電公司就可以跟發(fā)電廠(chǎng)洽談出一個(gè)比較優(yōu)惠的價(jià)格,。吉林售電服務(wù)

售電公司是面向用戶(hù)的,，做好服務(wù)服務(wù)業(yè)務(wù)，一是增大市場(chǎng)份額,，二是可以集中更多的電量,，擁有更大的議價(jià)權(quán)。吉林售電服務(wù)

高新技術(shù)成果在售電,、光伏,、充電、立體停迅速推廣應(yīng)用,。能源工業(yè)正在由低技術(shù)向高技術(shù)過(guò)渡,，新技術(shù)已迅速地滲透到能源勘探、開(kāi)發(fā),、加工,、轉(zhuǎn)換、輸送,、利用的各個(gè)環(huán)節(jié),，例如自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備使煤礦開(kāi)采效率成倍提高,，新工藝和新技術(shù)促進(jìn)了深海油田的開(kāi)發(fā)。到2040年,，世界銷(xiāo)售經(jīng)濟(jì)將在2015年的基礎(chǔ)上翻一番,，達(dá)到100萬(wàn)億到130萬(wàn)億美元，而人口也將達(dá)到90億左右,。然而未來(lái)能源需求增長(zhǎng)和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)幅度并不是完全趨同,。各家展望表示，從現(xiàn)在到2040年世界能源需求增長(zhǎng)在25%到35%之間,。隨著我國(guó)新一輪售電,、光伏、充電,、立體停改進(jìn)的深入推進(jìn),，再加上大數(shù)據(jù)、能源互聯(lián)網(wǎng),、物聯(lián)網(wǎng),、智慧能源、區(qū)塊鏈技術(shù),、人工智能等相關(guān)能源科技創(chuàng)新日新月異的發(fā)展,，未來(lái)新能源行業(yè)將會(huì)催生很多不同于之前傳統(tǒng)的企業(yè)模式，其經(jīng)營(yíng)方式也會(huì)發(fā)生很大改變,。隨著中國(guó)能源結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)的加速,、全球能源供需格局的變化，能源行業(yè)出現(xiàn)了新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇,。未來(lái)能源行業(yè)將面臨的主要變化包括：對(duì)低碳清潔能源需求量上升,，創(chuàng)新技術(shù)加速涌入能源行業(yè)，中國(guó)能源行業(yè)全球化發(fā)展加深,。吉林售電服務(wù)

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