作為電力市場中的新興行業(yè),，售電公司應首先結合當地電力市場的供需關系，客觀分析公司的內外環(huán)境,，揚長避短。在面臨政策,、市場規(guī)則和戰(zhàn)略定位等風險以及同類企業(yè)激烈競爭的同時,，也面臨著如此重大的機遇。通過對政策的分析和研究,，掌握和熟悉市場規(guī)則，確定目標市場,，并確定合適的營銷管理體系,，使公司得以生存和發(fā)展,。電力銷售公司仍然是一種新型業(yè)務,。許多公司和客戶一開始并不熟悉電力銷售業(yè)務,，所以公司早期推廣電力銷售的主要目的，就是向消費者傳達信息,，強化認知,，強調特點,，指導消費者,，擴大銷售。電力銷售公司存在是有必要的,。廣州售電公司哪家值得信賴

隨著國家電力變革政策的不斷完善和發(fā)展,，電力銷售公司的角色和責任也將隨著市場形勢而改變。第一階段：賺取差價的中間商：電力銷售公司可以被視為電力市場化的產物,。早期的電力銷售公司是幫助電力企業(yè)與電廠討價還價,，盡可能降低電力企業(yè)的電力成本,，并從中分享,。這是單一的電力購買和銷售模式,。第二階段：電力服務提供商：未來電力銷售公司的真正作用是為電力企業(yè)提供更好的綜合能源服務,，為用戶提供更節(jié)能優(yōu)化的能源管理解決方案,，不斷升級用戶電力設備,，實現電力優(yōu)化,。浙江售電公司哪家值得信賴售電公司作用：為客戶提供專業(yè)化的購電服務。

在基本電力銷售服務模式下,，影響售電競爭力的關鍵因素是售電價格,。因此，售電公司在制定銷售電價時,，可以采用會計成本或邊際成本的定價方法,，涵蓋購電成本,、輸配電分攤費用,、售電利潤以及稅收等，針對不同用戶分別制定均一電價,、保底電價,、封頂電價等售電方案。售電公司只有提出健康,、合理、詳盡的銷售電價方案,，才能更好地拓展關鍵售電業(yè)務,。影響售電業(yè)績的另一個重要因素是售電量。群體數量將直接影響售電量,，因此，應當建立用戶偏好和需求模型,，從市場銷售的角度，對售電價格,、合同類型,、企業(yè)口碑,、消費觀念等因素進行系統(tǒng)性分析和研究,，吸引更多用戶,，增加售電量,，擴大市場份額,。

售電公司的工作就是替用戶去跟發(fā)電廠議價,，然后盡可能降低用戶的用電成本,，公司從中得到利益。購售電業(yè)務：提供安全穩(wěn)定的電力服務,，是售電公司比較關鍵的業(yè)務,。售電公司購電與售電之間的差價即為其利潤,，利用發(fā)電市場競爭降低購電成本和利用營銷策略吸引更多用電客戶，是售電公司提升自身關鍵競爭力的根本方法,。同一售電公司可在多個供電營業(yè)區(qū)內售電,。同一供電營業(yè)區(qū)內也可以有多個售電公司,，但是只能有一家公司擁有該配電網經營權,。此公司需提供保底供電服務,，就是為不參與電力市場競價的用戶提供保底供電,。售電公司的工作就是替用戶去跟發(fā)電廠議價，然后盡可能降低用戶的用電成本,，公司從中得到利益,。

企業(yè)選擇售電公司代理交易的好處：降低考核風險,。根據電力長期交易規(guī)則,，電力用戶想要直接參與交易,，則需要進行偏差考核，但是如果由售電公司代理,，那么偏差考核就由售電公司進行,，對于那些電力使用受市場波動影響比較大的企業(yè)來說，可以很好的降低考核風險,。增加議價能力,。有相關的電力銷售公司打包給電力用戶，由于本身交易的電量規(guī)模大,，議價的能力比要企業(yè)個體要大得多,。節(jié)約人工成本。電力用戶將相關的電力交易由售電公司代理后,，基本上絕大多數的交易事項由代理參與,，而企業(yè)就不需要專門的聘請人員來處理交易方面的事項，因此可以減少人工成本的支出,。享受額外增值服務,。有一些電力銷售公司處理可以代理電力銷售方面的業(yè)務外,，也提供用電診斷、需求側用電管理等增值服務,，從而可以讓企業(yè)享受到額外的服務,。售電公司的主要作用包括以下內容：為用電客戶提供多樣化、個性化,、差異化的服務,，滿足客戶的多元化需求,。浙江售電公司哪家值得信賴

售電公司作為能源服務的綜合提供者,，它不僅開放電力銷售,，還可以參與供電,、供熱和供氣環(huán)節(jié),。廣州售電公司哪家值得信賴

售電公司和電力相關的增值業(yè)務：(1)向用戶提供好的節(jié)能服務。隨著節(jié)能政策的增多,，很多公司也紛紛重視節(jié)能方面的業(yè)務，比如用電咨詢,、合同能源管理以及綜合節(jié)能等等,。(2)提供綠色供電服務。比如可以鼓勵用戶建立分布式清潔能源上網系統(tǒng),，參與電動汽車充電樁的投資和建設等,。(3)參與配電網設計,、施工以及維護,。也有一些公司自己組建專業(yè)的電網施工維護團隊,，從而向用戶提供報裝、計量,、抄表以及維修等等服務,，有實力的團隊,，還可以維客戶提供電力線路的設計,、施工以及維護,。廣州售電公司哪家值得信賴

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