隨著電力行業(yè)變革政策的落實,，為提升企業(yè)市場競爭力與經(jīng)濟(jì)效益，售電企業(yè)主體應(yīng)堅持“以人為本”,，集中提升售電企業(yè)營銷服務(wù)品質(zhì),，不僅體現(xiàn)在內(nèi)部管理質(zhì)量上，還同時作用于結(jié)構(gòu)機(jī)制調(diào)整,，為廣大用戶提供服務(wù),，為樹立良好口碑與開拓市場奠定基礎(chǔ)。市場經(jīng)濟(jì)體制變革的深化發(fā)展,，售電企業(yè)應(yīng)同樣面臨著體制變革,，進(jìn)而滿足市場發(fā)展需求。受到經(jīng)濟(jì)市場化的影響,，行業(yè)內(nèi)部競爭激烈,，供電率等硬性條件的差異性基礎(chǔ)上，良好的營銷模式與服務(wù)成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵要素,。綠色環(huán)保的供電服務(wù),，如鼓勵用戶分布式清潔能源上網(wǎng)，主動參與電動充電樁投資建設(shè)等,?；葜莼涬娛垭?/p>

售電企業(yè)營銷管理定位：定位售電管理,。電力市場以市場為導(dǎo)向來規(guī)劃定位管理模式,，營銷機(jī)制應(yīng)符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展變化，把售電與關(guān)鍵業(yè)務(wù)相聯(lián)系,，使得售電與生產(chǎn)經(jīng)營成為有機(jī)整體,，促進(jìn)二者之間的相互成就與輔助。緊跟時展步伐,。建立安全電力網(wǎng)時,，應(yīng)強(qiáng)調(diào)電網(wǎng)改造力度與投資方向。信息技術(shù)的發(fā)展為售電提供了更多可能性,，售電納入計算機(jī)運行系統(tǒng),，在原售電及服務(wù)基礎(chǔ)上，更加關(guān)注營銷服務(wù)的高效性,，以此利于營銷目標(biāo)的實現(xiàn),。電力銷售模式是售電公司主要的經(jīng)營模式,，是售電公司的立足之本，也是與用戶開展交易的基礎(chǔ),。河源粵售電售電要樹立以用戶需求為導(dǎo)向的新理念,。

售電業(yè)務(wù)在電力機(jī)制體制變革之后，其展現(xiàn)出一系列新的特點,，對于電力營銷和電力市場發(fā)展產(chǎn)生了深刻影響,。首先，體現(xiàn)在電網(wǎng)公司發(fā)展層面上,。電網(wǎng)公司尤其是我國南方電網(wǎng)公司在大部分地區(qū)占據(jù)著壟斷地位,，其在電力市場中長期占據(jù)電力銷售份額，對營銷工作極為熟悉,，以此售電業(yè)務(wù)變革對其產(chǎn)生的影響較小,，其仍然能夠保持常態(tài)參與到電力營銷工作中。但是,，將會導(dǎo)致此類型企業(yè)競爭意識降低,。其次，售電公司影響,。這部分主體有著充足的電網(wǎng)運行權(quán),，且其在參與電力市場發(fā)展中重點是以售電業(yè)務(wù)作為主要運行工作，其能夠在結(jié)合自身發(fā)電能力基礎(chǔ)上,，對價格策略進(jìn)行靈活調(diào)整,，提供有效的增值服務(wù)，以此在電力營銷調(diào)整中具有較大的主動性和參與性,。

隨著電力變革的推進(jìn),，售電公司的服務(wù)范圍也在增加，尤其是能源服務(wù)這塊,，能源服務(wù)的范圍是比較廣的,，除了售電、售氣,、售油等服務(wù)之外,，也包括綠色能源服務(wù)領(lǐng)域，增值服務(wù)領(lǐng)域,。售電公司參與市場的基本方式,，一方面作為市場交易主體，從電力批發(fā)中長期市場和現(xiàn)貨市場中購買電能量,；另一方面,，作為零售商，向中小電力用戶出售電能量,。中小電力用戶考慮到其用電需求規(guī)模和技術(shù)支持水平情況,，一般沒有能力也沒有必要參與電力批發(fā)市場,。購售電業(yè)務(wù)的關(guān)鍵就是為用戶提供避險服務(wù)。

售電業(yè)務(wù)在電力現(xiàn)貨市場建設(shè)快速擴(kuò)圍的背景下,，為保護(hù)用戶的利益,，減少用戶承受的風(fēng)險，新版管理辦法在沒有大幅改變售電公司準(zhǔn)入條件的前提下,，提出將履約保函保險作為售電公司的財務(wù)履約保障,，在售電公司拒絕履行服務(wù)用戶的義務(wù)時，可由財務(wù)能力強(qiáng)的承保單位履行財務(wù)義務(wù),。履約保函保險額度和其服務(wù)用戶的總交易量掛鉤,，且履約保函保險不能“一函（險）多用”，在不同市場交易需要分別提交保函或保險,，并接受持續(xù)滿足條件的運營管理,。售電業(yè)務(wù)在電力現(xiàn)貨市場建設(shè)快速擴(kuò)圍的背景下，為保護(hù)用戶的利益,，減少用戶承受的風(fēng)險,。江門售電公司名單

其他增值業(yè)務(wù)是提升售電公司關(guān)鍵競爭力的輔助手段?；葜莼涬娛垭?/p>

更新售電理念,。電力市場企業(yè)開始從賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場，但是仍然按照以前賣方市場進(jìn)行供電管理模式,，已經(jīng)無法滿足新形勢市場需求,，所以應(yīng)定位售電的新發(fā)展環(huán)境。因此,，及時更新售電理念,，更新營銷方式或模式，圍繞買方市場構(gòu)建售電及服務(wù)體系,，使得售電企業(yè)運行更加符合市場發(fā)展規(guī)律,。法治化管理模式。在社會經(jīng)濟(jì),、用戶需求與技術(shù)支撐等作用下,，售電企業(yè)售電應(yīng)緊跟市場發(fā)展要求,，盈利的同時不斷增強(qiáng)自身關(guān)鍵競爭力,。因此，法治化管理與商業(yè)化運營則顯得非常重要,，在此技術(shù)上,，售電企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格按照規(guī)章制度與市場準(zhǔn)則而執(zhí)行策略，根據(jù)法律政策調(diào)整具體的營銷管理工作,?；葜莼涬娛垭?/p>